试析石家庄动漫衍生产品集散市场的开发与发展研究

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论文摘要：建立石家庄动漫衍生品产业加工园，培育市场自己的生产加工基地。结合石家庄动漫产业基地整体优势，发展原创动漫衍生品的产品推广。建立品牌意识，建立全国网络性销售物流结构，占有并稳固市场根基。充分发挥政府宏观调控作用，总体规划、规范管理、培育市场，实现从传统批发市场模式走向现代企业模式的转变。

论文关键词：动漫 衍生品 市场

一、动漫衍生产品集散市场开发与发展的优势和基础

2.石家庄动漫产业文化环境。石家庄动漫产业的不断发展为衍生品集散市场的开发提供了良好的文化环境。自2006年以来，石家庄把动漫产业定为新兴经济支柱产业，加大财政投入，加强政策扶持，力求把石家庄国际动漫节打造成与国内外动漫界交流互动的专业化平台，打造成中国北方区域会展品牌。至今已有七十多家动漫企业和机构，相关企业超过2000家。涉及了动漫产品生产的各领域。包括动漫和游戏的创意、制作、培训、出版、营销等。同时各高校积极发展动漫专业，形成产、学、研相结合的教育局面。石家庄有44所高等院校和209所中等职业学校，约占全省的二分之一，其中有30多所大中专院校开设了动漫或相关专业。

3.动漫衍生品的市场需求。在美国年动漫产品和衍生产品产值高达50多亿美元，成为美国第六大支柱产业。日本动漫产业每年创造90多亿美元收入，成为日本第三大产业，其中动漫衍生产品的销售在动漫产业的总产值中占有80%到90%的份额，具备巨大商机。中国有4亿青少年，动漫衍生产品市场潜力巨大。近年来，随着市场空间的不断拓展，国内外著名的动漫品牌都陆续成立了专柜、专卖店，推广其相关衍生品。如米老鼠、贝蒂、迪斯尼系列、变形金刚等。走下荧屏涉及音像、图书、文具、玩具、服装、鞋业、食品等十几个行业，从事衍生品的出售、推广活动。另一方面，专门出售游戏软件和动漫玩偶的小店和网站也是动漫衍生品流通的重要渠道。目前，我国尚未形成成熟的大型动漫衍生品集散市场，这一市场存在巨大商机。动漫衍生产品集散市场的建立将对石家庄当前批发市场的销售状况进行调整，利用成熟的市场环境打开新的商业领域，成为河北经济的增长点。

4.市场发展的政策依托。石家庄市出台了市场拓展扶持政策，包括加强对动漫产业的宣传推介力度，为石家庄市原创动漫作品、产品提供专家研讨、论证和宣传推介服务，帮助石家庄市原创动漫制作项目解决在立项、审批过程中遇到的困难和问题。知识产权保护扶持政策则规定，政府有关部门依法建立和规范动漫版权、著作权等登记备案制度，依法对已经登记的动漫产品予以重点保护，严厉查处组织制作、生产、销售盗版动漫产品的活动。

二、动漫衍生品市场发展中存在的问题

1.国外动漫品牌占主导地位。中国动漫原创能力不强和动漫产业链发展不健全，导致在衍生品市场中原创动漫形象很难占领市场。在中国动漫市场中80％以上的盈利额流向了日本、美国，中国已成为动漫产品的最大输入国。由于没有形成完整的市场运作发展模式，衍生产品开发力度远远不够，动漫周边产业发展几乎空白。其中发展较好的范例有“蓝猫”、“虹猫”系列，“喜羊羊灰太狼”系列，但产品发展缺少长期战略，后期市场维护还存在问题。

2.产品经营缺乏规范性。非品牌产品和盗版产品层出不穷，市场发展缺乏规范性，动漫衍生品以小店铺、网络店铺、小摊位、展销会为主要营销方式，产品质量参差不齐。原版产品价格居高不下，更多消费者选择盗版产品。另外，国产动漫衍生产品在品牌推广和销售策略上尚未建立成熟的市场模式，体现出品牌形象占有市场的时间短、范围小的特点。

3.市场定位缺乏准确性与合理性。我国动漫定位基本上是12岁以下的少年儿童，适合青年群体的动漫作品很少，而国外将18岁到30岁的青年群体作为主要目标人群，这也是导致市场产品结构发展不平衡的主要原因。例如衍生品“蓝猫”、“喜羊羊灰太狼”系列无法在成人消费群体中打开局面。同时，产品结构层次划分不清，品种单一。导致中国动漫衍生品的开发定位主要以承接国外订单为主，依赖于加工业，由于我国动漫产业缺乏原创形象，所以独立开发能力不强。

4.版权意识薄弱。内地分销商及授权经营商售卖、制造的授权产品有76％属人物授权项目（大部分是卡通人物）。在动漫产业中侵权盗版事件层出不穷，在动漫衍生品市场中，形象版权盗用也是商家惯用的销售方式。从大商场、超市、批发市场到游商小贩，销售的各种侵权、盗版的动漫衍生品层出不穷。米老鼠、唐老鸭等形象印在服装、文具、玩具上，国有品牌形象的喜羊羊灰太狼也经常出现在食品、文具等生活用品中，损害了形象使用权，也使得动漫产业损失利益，进而无法推动动漫市场健康发展。 "

三、动漫衍生产品集散市场开发与发展策略

1.市场开发与发展步骤。第一步：建立动漫城。从配套服务、现场管理、外观形象及信息化建设等方面改造、扩建现有商业场地，开发建立动漫衍生品集散市场，吸引商机，建立完善的管理机制。扩大太和六层、颐高数码城、民族路动漫街等现有动漫衍生品销售基地销售规模。整合零售商位，进行统一管理，形成规模，加大动漫衍生品集散市场的影响力。第二步：建立石家庄动漫衍生品产业加工园。培育市场自己的生产加工基地，结合石家庄动漫产业基地整体优势，发展原创动漫衍生品的产品推广，由二级批发向一级批发发展，降低成本，使产品具有产业优势和价格优势。将石家庄蓬勃发展的动漫文化产业和成熟的批发市场商业模式作为发展优势，充分利用动漫节作为交流吸引投资的机遇，扩大市场的影响力。第三步：建立品牌意识。进一步加强批发市场的规范化，加强市场与国内外批发行业的长期合作，整合资源，建立全国网络性销售物流结构，占有并稳固市场根基，使其成为集合全国动漫衍生产品的货物交流中心。

2.市场开发与发展措施。建设品牌市场。在扩大现有动漫衍生品销售批发现状的基础上，整合零散商位形成规模，进行统一管理，加大信誉保证和影响力。建立商品展示交易中心，定期开展商品展示，开展贸易交流。集合商品展示、贸易洽谈、办公、销售、电子商务多种功能，提升市场形象。引入知名品牌厂家入驻商业区，提高市场产品质量及知名度。建设高、中、低档多层次批发经营层次，扩大销售的范围，满足不同层次消费需求。动漫衍生品集散市场不仅是简单的交易场所，更要发展与完善市场功能，建立产业链、供应链，集商品集散、销售、信息交流、产品展示为一体。建设动漫衍生品加工园区。发展原创动漫、本土动漫是河北动漫产业发展的重要内容，结合石家庄动漫产业基地的优越条件建立动漫衍生产品加工园区。将动漫创作、衍生品生产和批发销售结合起来。近年来，国产动漫形象开始走进大众生活，但在整体衍生产品市场中仍以欧美、日韩动漫形象为主导。提高中国动漫产业的市场竞争力，发展原创动漫、本土动漫是重要环节。目前石家庄作为国家级动漫产业基地，在原创动漫发展中具备动漫创作、生产、销售、宣传等雄厚实力。推广原创作品，占有市场份额，将商品集散中心与商品生产园区相结合，全面推动河北动漫产业的发展，建立完整的动漫产业链。在发展过程中以动漫衍生品加工园区的发展促进当地加工业的发展，吸引产品加工商机，形成以产业促市场、以市场带产业的发展格局。在批发物流模式上，改变单一依靠长途运输的产品物流方式，注入当地商品加工供应渠道，降低成本。在发展二级批发的同时大力推动一级批发的经营模式，并逐渐占有主导地位。在产业优势的情境下推动动漫衍生品集散市场的健康发展，增强市场竞争力。加工园区的发展对商品集散市场的盈利模式和发展模式优化作用体现在以下方面：占有销售业和加工业双重市场；占有价格优势，降低成本；扩冲经营模式；扩大市场发展规模，增强市场影响力。