市场动态 直击产区

北京：行业春天即来临

目前的市场可以用 “稀奇”二字来形容。今天大家围坐一堂的研讨让我想起前两次行业大讨论，一次是在2003年，第二次是2009年在联合传媒，后者更加郑重。对于目前的整体形势，我认为时机很好，可以说我们难得的机会又来了。北京市场出现两种现象：做工不好、品相差的产品受到市场形势影响严重，销售明显下滑；优良的产品还是受消费者追捧。和以往的危机相比，大家都知道今年的市场情况从某种角度来讲超过了2008年经济危机，但这同时是企业、也是消费者难得的时机。

作为企业，目前的好机会千载难逢，以后不会再有了：我们都知道某种材料价格跌到一定的程度，现在能以低价买到好材料――材料就是资源，这种资源不会一直赋予我们。此外，市场不景气也正是企业练内功的好时机，是产品整合、市场营销、理顺内部管理的好时机。在市场良好时，大家一直绷着弦，恨不得生产多少卖多少，没时间调整产品结构。但“萝卜快了不洗泥”，从长远发展考虑，没有慢步思考就没有更大的进步，太过紧张的节奏总有崩断弦的那一天。对消费者也是如此，该趁此机会下手购买一些好产品了。

预计明年5月份行业春天即将来临。最近北京房地产有明显松动迹象，近一个月市场非常棒，这是我们红木产业的信号。以前，红木产业是宏观经济的晴雨表，今年特殊，晴雨表现在房地产上，房地产复苏也加速了我们行业复苏，红木业的机会到来了。

大城：“京作之乡”让产业提速

相对全国大型产区来讲，大城的红木市场发展一直不温不火，现作为一个红木产业“后来者”被行业认识和熟知，应该说离不开中华木工委给予大城“京作之乡”的定位。

正因为有了“京作之乡”的称号，再加上中华木工委几次活动的推动，大城的发展思路逐渐开阔起来，这让大城古典家具生产企业进入一个新的开端，产业结构、营销理念有了明显变化。随着越来越多的外地企业进驻大城，大城产业集聚进一步巩固，且对北京、天津、唐山、山东等地的红木市场皆有推动。

这次“红木两会”选择在大城召开，全国各地的红木企业代表汇聚于此，让大城古典家具产业的地位、影响再一次提升，品牌效应得到了广泛的传播，无疑，明确的区域定位给今后大城屹立和引领北方市场奠定了基础。

但就整个大城产业的未来而言，大城目前正处于发力和提速阶段。当前，大城的红木产业与全国的红木区域发展还有较大的差距，且对区域性品牌的意识不够强烈。有了“京作之乡”的定位，借本次“红木两会”召开的契机和中国红木古典家具理事会搭建的平台，大城红木企业有了绝好的机会，可趁机打开思路，与全国各地优秀的企业代表交流、集思广益，宣传区域实力，打造竞争优势。

东阳：“冬天”越冷机会越大

东阳有红木家具企业3000多家，今年新增红木企业五六百家。东阳红木家具企业为何这么火？在五六年前，东阳红木企业至多不过几百家，而在这么短的时间内能够迅猛发展，我认为，有以下几个原因。

第一，东阳是木雕之乡，雕刻是东阳人的看家本领。东阳又是百工之乡，木工、油漆、雕花等各个方面都比较专长。上世纪90年代初，东阳人大部分在广东等家具产业发达地区打工，他们的回乡创业，带动了东阳红木产业的迅猛发展。第二，东阳市政府对红木产业十分重视。六年前，政府组建了红木家具市场，对东阳红木行业的的发展立下了汗马功劳。第三，要归功于中国红木古典家具理事会。理事会连续三届在东阳举办年会活动，对东阳红木的发展功不可没。

市场方面，尽管大家都说2014年红木行业的冬天来了，但是，东阳没有看到“冬天”的迹象。东阳的产品，不像仙游那样以黄花梨、小叶紫檀等为主，材质档次特别高。东阳企业，基本上以花枝、缅甸花梨等中低材质为主。而中低端材质，面对全国的大市场，消费的刚性需求还是很大的。

有人认为，国家治理贪腐，经济遭遇萧条，导致红木行业前景不明朗，我并不这么认为。冬天来临并不可怕，关键是自身企业如何练好内功，杀出一条血路。或者差异化发展，或者找准定位，不要同质化、不要跟风，这是所有红木企业应该深入思考的问题。“冬天”越冷，红木产业反弹的机会就会越大！

仙游：产业精细瘦身 寻升级转型

今年以来，受去年经销商进货量大、八项规定、房地产市场低迷等因素影响，再加上消费者理性消费的观念增强，红木行业回归良性发展，因此，为适应产业的发展，首先，仙游为产业进行精细化瘦身，实行“三低”调整：降低红木家具产量；降低红木家具的销售价格；降低劳动者工资。

其次，政府加强政策扶持，牵线搭桥联合金融部门加强信贷帮扶红木企业发展。2013年，仙游红木企业有4000多家，在政府的积极引导下，仙游红木企业不断调整产业发展结构采取以大带小的抱团发展。

第三，仙游红木企业主动寻求升级、转型。过去十年，仙游企业大部分还处于“小作坊”模式，其生存和发展，更多靠的是机会、木材和胆量。如今，已经步入规范化的经营之道，应丰富产品结构，侧重市场大众消费层次，优化材质样种多样性，提升工艺质量，积极走出去，在全国范围内开店设厂，进一步把仙游的产业链做强做大，保持稳定。有好的管理团队，好的政策支持，应该说，仙游的产业会持续健康地发展。

江门：立足本地优势迎发展

当前，随着宏观环境的变化，红木市场反转有待国际、国内经济形势的变化而进行调整，巨变之后，必有转折。从木材到家具、从企业到市场，一系列的联动效应，将红木家具行业向更高层次推进，应该说是机遇大于困难。

就江门地区的红木产业发展来说，和整个产业一样都经历了前所未有的“严寒”，江门本地企业抓住这个时机也进行了思考。红木品牌知名度影响着市场占有率，江门的企业立足本地市场，从材料、工艺、管理、服务多个角度完善产品体系，保持对外市场销售份额的同时，迎合本地消费者喜好，加大本地市场的红木宣传与投放力度，刺激当地刚性需求，积累地域性竞争实力，后势待发。

与此同时，振作精神，积蓄能量，正视行业的市场波动和拐点，这是经济发展所带给行业的自然规律。有进有退，有起有落，行业才会不断进步。从长远来看，随着红木原材料、资源和消费之间的矛盾越来越突出，由木材结构调整引发的行业整体转型趋势明显，材质的优劣直接决定了其价格范围和收藏价值，但是工艺、设计也是其增值的重要方面，好的工艺可以使附加值翻倍。因此，行业人要坚定这份信心，审视自己的企业实力情况，内外兼修，坚守淬炼品牌，做好产品，最终赢得消费者以及市场的认可。

瑞丽：缅甸原材进口起变化

近年来，仙游、东阳等许多企业到瑞丽办厂，进行木材加工，瑞丽产业发生了一些变化。特别是2009年以后，南亚红木家具国际博览中心的建立、红木家具交易市场的运营、瑞丽红木家具行业协会的成立、瑞丽红木文化节的连续举办等诸多因素，促使瑞丽红木家具产业迅速发展。目前，瑞丽一年进口缅甸红木近40万立方米，其中80%销往内地。同时，产区已经诞生70多家红木家具生产加工企业。

去年至今，随着国家对濒危物种管理范围的扩大，再加上红酸枝等木材储量减少，导致了缅甸木材价格大涨。涨价进一步刺激了中低档木材的需求，即使是花梨、花枝等常规材，也会一步步走向枯竭。

特别是去年缅甸政府决定2014年4月之后禁止原木出口，业内人士预测木材会涨价，导致缅甸花梨等中低档材从1万多元一吨的价格涨到了4万多元。花枝的均价更是涨到了5万多元，有些甚至涨到8万多元一吨。

到了今年，红木价格经历了过山车式的下跌。随着材料价格继续下行，到现在处于胶着状态，缅花降到1.7万元左右，而酸枝也降到了3万多元。

由于缅甸严格禁止原木出口，大部分原木则被加工成方木出口。瑞丽木材商开始到缅甸去开料，把原木变成方木再进口，这种现象较为普遍。希望国内红木家具企业尽快适应这种市场的变化，转变经营思路。

东兴：中越边贸的优势口岸

广西东兴是中越边境往来的重要口岸。口岸拥有自由贸易、边民互市免征关税等政策、价格优势，可以说是中国与东南亚贸易的桥头堡。

从市场特点上看，东兴与瑞丽有差异，这里的贸易对象延伸到柬埔寨、老挝、越南等国家。今年5月，越南一些反华势力制造的一些冲突与摩擦，导致口岸的越南木材进口受阻。但在东兴，许多厂商仍能把木材、半成品等运到国内，交易非常便利，吸引很多瑞丽企业来到东兴。

一个产区的红木产业没有政策支持，要做大做强很难。因此，发挥优势，共同发展是东兴与内地企业的合作之策。边境有政策优势，内地有市场优势，以及产品价格、工艺、机械加工等优势。这些优势互补，将为木材的供应与家具产品的生产销售提供一个稳定的环境。相信在中华木工委的指导下，信息互通，合作共赢，产业将获得更好地发展。

南通：稳中有升的红木市场

今年以前，红木市场可谓祖国山河一片红，如今的红木市场虽然有危机，但南通市作为苏作家具的主产地，基本不受影响。近年来，南通市的红木市场稳中有升，今年也不例外。因为据不完全统计，我国的红木生产量严重过剩，从而过多地消耗了资源，这势必造成红木家具的生产成本越来越高。因此建议同行们放慢脚步，一方面可以减少资源的消耗，另外一方面红木企业也有更多的时间去整合重组，从而做出更好的家具。好家具是永远不贬值的，应该把传统文化融入到整个传统家具中，增加它的文化价值和艺术价值。

深圳：新中式设计的最前沿

深圳是设计的源头，也是产业思路最前沿的地区，市场与设计、与国际接轨。但如果从销售看，深圳的销售并没有北京理想，深圳是世界商人聚集之地，汇聚了各种前沿信息，深圳是信息交流的窗口。 今年全国市场的消费指数普遍都在下降，红木家具产业也不例外。红木家具销售的不理想，并不奇怪，这样的晴雨表，在瞬息万变的市场下，是正常的，是一个良性的过渡。从国家目前的形式看，最多两三年后，红木家具还会迎来新一轮高峰。而对于红木企业来说，两三年并不长，等得起。

红木资源的稀缺性有目共睹，未来的市场将更加理性。从红木市场的整体来说，将红木做成奢侈品的绝对是大赢家。红木资源非常稀缺，工艺达到极致的产品不愁卖。

另一方面，国家对农村城镇化的政策，以及重点发展长江流域的战略重心，都给我们传达了一个信号。未来，市场仍有着巨大的消费潜力，且“新中式”近年来的发展势头，并将带动红木家具行业走入另一个制高点。目前深圳、中山、东阳都在做新中式，都在试图与国际接轨。相信，“寒冬”很快就会过去，两三年后，市场必将是高端顶尖产品和新中式的天下。

苏州：受市场冲击最小的产区

到目前为止，红木行业市场波动的状况对苏州产区的影响很小。原因是苏州产区的规模较小，同时，偏向手工艺的生产方式，商业性较强的工业化生产方式所占比例较小。许多红木家具企业主都是作为一种爱好来做家具。

家具销售上，大部分是客户订单式生产。部分企业，家具生产的周期是半年到一年，这在同行业中相对比较长。

苏州家具在款式、设计方面变化较多，而生产工艺方面技艺灵活多样，这使各个企业能够发挥家具生产者的个人专长。红木家具，不是卖材料，而是卖工艺。材料固然是红木家具的基础，但工艺、造型、款式，才是红木家具成为一种受消费者欢迎商品的本质。另外，许多新材料，即使是紫檀、黄花梨等名贵老材料，也并非能够准确鉴定出来。曾经我们拿一块材料，拿到三个不同的机构鉴定，鉴定的结果都不一样，因此，“唯材论”对红木家具的消费者来讲意义不大。

同样一款红酸枝家具，有人卖十万元，有人卖五万元，消费者可能会选择五万的。究其原因，多半是消费者并不清楚，红木家具最大的差异在工艺、造型、款式等材料以外的地方。

劣质的家具必然很快失去价值。所以，红木家具行业不能以材料为主导衡量家具产品。真正的高档产品，即使再大的经济危机到来，即使过了数十上百年之后，它们固有的价值依然不会改变。