好微商,不卖产品,只卖信息!

作为“娜味”红枣品牌创始人的娜妹，是90后的微商达人，娜味在去年8个月的时间里，在朋友圈卖了上百吨枣，通过朋友圈营销，月流水已超百万。很多人问娜妹，你是怎么卖枣的，娜妹说，我不卖产品，我只卖有用的信息！

微商，请做一台信息豆浆机！

当前，打开朋友圈，你能看到的信息绝大多数都是养生常识、心灵鸡汤、幽默段子，要么干脆就是赤裸裸的产品广告。

企业的产品和服务再好，也不能一股脑地把信息全部塞给客户，塞进去也会被吐出来，因为客户会消化不良。

就如同黄豆再好再有营养，如果不用豆浆机把黄豆打碎了，变成豆浆，人体就很难吸收，这时你需要做一台“信息豆浆机”。这是一个微信营销的重要秘诀。

微信营销的信息传播要追求一个“微”字。

你这一台“信息豆浆机”要做得事情就是：把企业的品牌信息碎片化，然后巧妙地融进你的“个人生活轨迹、人生态度、学识修养、格调品位和情绪感想”中，通过在朋友圈发布，与感兴趣的客户互动，最终在客户脑海里重构品牌信息。

品牌重构核心：打碎、发布、重构

微信朋友圈既要发信息，又不能发广告，那到底该发什么内容呢？答案就是：只发客户感兴趣的话题。

要让朋友圈的朋友相信你，其实就是打造品牌的过程。客户的大脑记不住那么多信息，成功的品牌信息植入必然要经过“完整信息――主动打碎――不间断传播――客户在脑海里重构信息”这样一个过程。所以一定要记住三点：第一，客户不需要完整的信息；第二，客户的大脑记不住太多信息，也懒得记忆；第三，如果真得能打动客户，一个信息就够了。

把信息打碎的目的是为了重构，重构是为了能打动客户，让客户主动留下来，关注你，爱上你的产品。以“娜味”微信朋友圈为例，表面上看起来每天发布很多轻松的生活话题，但实际上每一条都是精心策划制作的文案。

娜妹的朋友圈有柔情的一面：一个充满活力、柔情的90后姑娘。这里没有植入产品和广告信息，但是从侧面反映了娜妹的真实生活，还体现了和代理的关系融洽。隐含的信息卖点是：娜妹是一个靠谱的真实的邻家小姑娘。

再来看看娜妹幽默的一面，娜妹会不定期发一条幽默小段子，有些段子也融入了产品信息，引发客户的兴趣和互动，这里传达的信息只有一个：娜妹是快乐的，娜味家族也是快乐的，爱上我们吧！

娜妹的实践对于微信运营的启示在于：主动把信息打碎再传播，激发客户兴趣，引导客户在脑海里重构品牌信息，是靠谱的生意经。所以作为微商的你，每次发朋友圈内容时都要思考以下三个问题：你能把产品信息打碎了再传播吗？你能每天坚持少发甚至不发广告吗？你能坚持每条朋友圈状态都只考虑客户是否感兴趣吗？

有效占领客户的碎片化时间

此外，娜妹还要提醒你，要有效占领客户的碎片化时间。娜味在长期的实践中总结出以下规律：

如果有能力多发内容，也可以选择从早上7点到晚上11点，每个整点或每两个小时发布一次，形成固定约会。每个时间点发布都要规划不同的内容，吸引客户在无聊刷屏时，能被你抓住好奇心来参与互动。

真爱就是陪伴客户的碎片化时间，你做到了，你就赢了！