借力腾讯微卖场捷达祭出营销新「武器」

微卖场，大作用。

捷达汽车与腾讯微卖场的完美结合，演绎了一个成功的营销案例： 借助腾讯微卖场 “转发一次就降价一毛”的转播降价机制，2012年6月11日―6月17日，主题为“1+1结对子拍捷达”专场活动最终被转发超过17万次。本次腾讯微卖场的活动除了让网友受益之外还能赢取泰国双人游，更能低价秒杀捷达典藏版新车，这也是一汽-大众继捷达淘宝“抢捷”活动之后的又一个成功的社会化营销案例。

本次腾讯微卖场活动从6月11日上线进行预热传播，6月13日正式转发降价0.1元宣告活动开始，6月17日，一名来自辽宁阜新的用户以63189.5元的价格将原价80800的捷达典藏版新车竞拍成功。其互助、互利的特点，自启动开始就在社交化平台上形成了热议的焦点，而一汽-大众在社会化营销方面的发力也进一步推动了活动的持续爆发。

作为中国最早的轿车车型之一，捷达以省油、皮实、耐用、保养费用低、维修方便的产品特征深受中国消费者的喜爱，多达200多万的捷达用户也已经积累了良好的口碑和品牌形象。

在腾讯微卖场中，本次活动最大的亮点是鼓励捷达粉丝和潜在用户一起参与活动，只要是捷达的粉丝，只需要转发捷达的官方微博，潜在用户就可以通过粉丝的微博进入捷达微卖场，购买成功。转发活动的粉丝即可获得价值6000元的泰国双人游。最终，潜在用户通过微卖场购买到超值的捷达典藏版，活动信息的传播者获得6000元的旅游奖励，还有ipad、导航仪等奖品轮番鼓励网友转发，加大受益人群。

简单却惊喜连连的活动，将捷达的关注度推向了新的阶段。活动结果显示，活动注册人数900余人。捷达腾讯微博的粉丝从16867增长到57253，粉丝增长4万余人。官方活动微博被转发176105次，直降了17610.50元，优惠幅度达21.8%。在巨大奖励诱惑下，转发降价0.1元，获得如此结果，这也是腾讯微卖场自开办以来，获得的前所未有的成果。

“1+1结对子拍捷达”活动能够取得如此骄人的成绩，关键在于其腾讯微卖场平台的塑造上。借助腾讯微卖场，商户可以在腾讯微博中直接开展电商业务，可跳转到任何电商平台包括其独立官网，再将微博平台、QQ空间、IM、电商等众多优质平台打通，为用户提供一站式网购体验。

腾讯微卖场实现了电商平台与微博平台对接，为微博准购车用户提供在线购车服务，为企业用户提供整车电商与微博结合的全新营销模式。微卖场提供了精选商品，在这里消费者可以选购到更多更好的热门商品。再加上借助3.1亿腾讯微博用户的强大关系链系统，将企业传统微博化营销推向了微博化经营，促使企业的微博推广更具实效性。

在捷达典藏版上市之际，举办“1+1结对子拍捷达”不仅让捷达产品在网民中再次引发关注，更为捷达品牌新品上市打下了良好的基础。而基于腾讯微卖场背后的腾讯全平台互通，也将电子商务、微博、IM、汽车频道全面打通，让消费者实现了一站式购买；让粉丝成为活动的传播者、销售员，是我们本次活动的出发点；让粉丝和消费者沟通受益是我们活动取得成功的关键。

在未来社会化营销实践中，需要我们深度挖掘品牌粉丝的价值，微卖场活动就是我们的有力尝试。在飞速发展的互联网时代，口碑的力量不容小觑。通过这一次社会化的口碑式营销，将粉丝转化为捷达销售员，注定是一次开创式的社会化营销探索。