亚非小生在广东

武汉亚非种业有限公司总经理。成立于2006年的武汉亚非种业有限公司，长期致力于引进进口高端的蔬菜种子业务，与日本、荷兰、韩国、中国台湾地区等著名蔬菜公司有着优质的业务合作及深度的技术交流。凭借其在外资企业近十年的工作经历，9年来贺先生带领亚非团队成功推广多种国外引进的杂交蔬菜品种，比如甘蓝、西兰花、白萝卜、大白菜、胡萝卜等。结合多年的国际市场经验和多个基地生产试验，贺先生尤其在甘蓝、西兰花等领域有着自己独特的见解和认识。

在亚非种业总会有很多新鲜的故事、很多不错的经历。今天要讲的事发生在广州。广州每年都会举办一次大型的种子交易会，吸引了全国各地的种子生产企业、种子经销商及种子会等名流，汇聚了各种优秀蔬菜品种。对蔬菜种子行业而言，广州种交会在全国具有举足轻重的地位。2014年6月奔赴广州，在广州各大蔬菜种子市场、种植基地来回穿梭，了解广州蔬菜种植行情，在调研过程中巧遇了益民种业的温女士，并寻找到了愿意试种亚非种子的农户。广州之行不仅收获了友谊、掌握了广州蔬菜种子市场，而且亚非种业的精神和文化也得到大家的认可与赞同。

刚到广州时是6月，正值炎炎夏日，为尽快掌握广州这片种子市场信息，顾不得南方炎热的气候，在广州各个市场来回奔走。在走访中，巧遇了益民种业的温女士。因为当时刚从一个种植基地出来，身上沾满了泥土，衬衫也几乎完全被汗湿了，显得很狼狈，所以给温女士留下的第一印象就可能是敬业、朴实、亲和。在和温小姐简单的交流之后，我提出要到田间地头、蔬菜批发市场走一趟，以了解当地蔬菜种植结构和市场热销的蔬菜品种。话音未落，即得到她的响应，二人一拍即合、说干就干，立即驱车前往当地的蔬菜批发、销售市场。正因为这一行动让温女士眼前一亮，她说她很受启发，要想真正了解一个市场一定要有这种干劲。

在田间调查的过程中，我们认识了当地的一些农户，并认真、耐心地与农户进行交流，虽然广东话听得不大懂，但我发扬不耻下问的精神，真诚、细致地向他们询问、请教。通过交流，我们受益匪浅、收获颇丰，不仅对广东的种植结构、种植品种、种植模式等有了更深入的了解，而且还发现一批愿意试种我们品种的具有科技意识的农户。交流过程中，我向他们传达了亚非种业精神，就是在某地推广一个品种前，一定会在当地进行试种、示范，以了解品种在当地的适应性，从而把生产风险降到最低。亚非精神得到了农户和温女士的一致认同。通过一天的奔波与努力，温女士对我和我们公司有了进一步的了解。

在接下来的时间里，我每天下乡、进菜场，坚持做着最基层的市场调查工作，几乎跑遍了广东所有的主要蔬菜种植区。正是坚持不懈的调查、调研，才让我对广东市场有了一个比较系统和全面的了解。此外，在基层调研的过程中，我也寻找到了一些很好的试种合作伙伴，这些种植户在了解我们的品种和企业文化后都愿意试种。我们在广州白云区进行试种的品种有50多个，农户老梁在试种时说品种太多、太麻烦，为打消他的顾虑，并体现我们的诚意，我就撸起裤腿跟他们一起点种、陪他们一起移栽。农户问我为什么这么拼，我说：“一个新品种的选育必须投入很多心血，只有我们亲自参与各项过程，才能真正了解品种在当地的适应性，了解品种特征特性，才能为广大种植户提供优质高产的品种。”短短一句话，让农户感触颇深。

每次到广东市场，都要花2～3 h去看试种品种的长势和该品种的市场情况。温女士打趣说，我是“泥腿子业务员”，因为遇见我很多次都发现我两脚泥巴，确实是名副其实的“泥腿子”。温女士对试种情况也很感兴趣，只要一有空就开着车到地里转一转、看一看。附近的农户经常被吸引过来，每次看到穿着亚非白衬衫、戴着草帽的我就说：“呵，你又来了啊。”

在观察试种期间，温女士虽然很忙，但仍利用傍晚时间带着头灯来观察品种生长情况，下雨天不间断，这种不怕苦、专注、敬业的精神让我非常感动。虽然这个过程很辛苦，但我们却建立了更深的信任与更多的了解，亚非种业与益民种业之间也建立了深厚的感情，成为了朋友，为我们日后事业的合作与发展奠定了良好的基础。