中职学校市场营销专业教学创新探索

一、目前中职学校市场营销专业课教学中普遍存在的问题

1.师资与改革需要存在一定程度的脱节。实践证明，市场营销教学不仅要让学生熟练把握营销理论基础知识，同时更应突出其实践性、可操作性，这就需要老师身体力行、现身说法。但目前中职教育情况不容乐观，大部分老师都是理论知识丰厚，掌握了大量书本知识和基础，却普遍缺乏实际技能，缺少社会实践经验，缺乏足够的市场营销实践经验，这样就导致教学中出现理论知识扎实，但实践环节薄弱的局面，从而使得教学过程中的改革创新力度不够，师资与改革需要存在一定程度的脱节。

2.教学方法比较老套。现在中职学校的市场营销学教师大多沿用陈旧的教学方法，课堂教学重理论、轻技能，虽然有些老师会采用一些现代教学手段，如多媒体辅助手段，但总体上还是以教师讲解为主，经常照搬大学的上课模式，把中职学生当成大学生来教，忽略中职学生文化基础差、理论理解能力差的实际情况，结果学生理论没学好，技能也没有得到有效培养，基本是被动接受教育，这样的结果是：一方面，不易发挥学生的主动性、独立性、创造性；强调学科知识的结论性和接受性较多，束缚学生的思维，课堂气氛沉闷，学生动口、动脑的实践机会较少。另一方面，老师的积极性受到影响，在教学中觉得无所适从。

3.没有专门的实训教室和实训场所，专题活动少。营销是一门实践性非常强的学科，但由于中职教育教学模式的落后，教学效果不好。近几年，虽然大部分中职学校有都开设了市场营销专业，学生数量大大增加，但是由于缺少实训教室和场所，从目前来看，大多数营销专业课教学只能是纸上谈兵、闭门造车；只能在课堂上实行推销、在黑板上策划，学生的理论知识没能得到及时的实践和检验，缺少学以致用的机会和途径，缺少相应专题活动提高职业技能。大大影响学生学习的积极性与主动性，久而久之学生感觉课堂上学的理论和技能无用武之地，学习兴趣不浓，甚至有可能对营销教学失去兴趣。

二、中职市场营销专业课教学实践与探索的几点思考

1.加强师资队伍建设，培养双师型专业教师。随着社会经济的发展和市场人才需求量越来越大，重视中职毕业生的职业技能培养，加强师资队伍建设势在必行。为了培养适应社会和企业需要的营销人员，教师既需要具有较高的专业理论水平，又要具有较高的实践能力，成为双师型教师。没有学历高、专业技能强的双师型教师，就不可能培养出高素质、高质量的人才。目前中职学校应该大力进行师资队伍建设，如积极选派教师参加国家、省双师型培训，让专业教师成为双师型专业教师，以提升师资队伍水平；同时通过校企合作的方式，让教师下企业实践，使专业课教师积累实际营销经历和职业技能，以提升专业水平和教学质量；在条件许可的情况下，经常从企业聘请有实践经验的营销人员或营销专家来校举办讲座，让老师与学生加强与外界的沟通和交流，学习更多的实践经验与社会知识。

2.更新教学理念，创新教学，在教学中采用项目化教学模式。首先，在教学中实行理论与实践相结合的方法，转变理论教学观念，注重技能训练，教学方法灵活多样。教师要了解中职市场营销专业的培养目标不是培养具有丰富理论知识的高级营销人才，而是培养能够胜任商业服务第一线的营业员和推销员。其次，在教学过程中，采用项目化教学模式，教师要改变原来的填鸭式教学方法，根据教学目的、内容、对象、条件等选用恰如其分的教学方法，如除了可采用启发式、发现式、范例式、活动式、问题式等教学方法引导学生外，还要把教材内容分别按不同模块划分，从而打破以往陈旧的老师讲、学生记，考试硬背、考完忘光的僵局。强化实践教学环节，提高学生实践动手操作技能。在市场营销教学中，实践教学是一种重要方式，所谓实践教学其实就是在教学过程中渗入实践的方法。可尝试把学生带到外面实习，让学生亲自体验销售，或者让学生亲自参与市场调查从而了解市场行情，了解商品信息，了解营销内涵；另外可在教学过程中进行模拟销售情景演练，如让学生在课堂上向老师或其他同学模拟销售一些商品，或者模拟为某个商场搞一次促销活动等。总的来说，在这些活动中，达到练习目的，让学生在实践中不断探索和总结，做到实践与理论相结合。

3.建立实训场所，重视技能培养。在学校条件许可的情况下，学校可以考虑建设相关实训教室，如推销情景模拟实训室、网络营销实训室、商务礼仪实训室等。这样，就能够使营销教学真正做到理论与实践相结合，真正满足教学实训的需要，改变以往纸上谈兵的教学方式，让学生学到更实在的知识。同时真正做到教育学生以就业为导向，满足社会对市场人才的需求。