浅析中职市场营销专业“教学工厂”建设

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目前我国中等职业教育中，市场营销专业教育与企业实际发展相脱离，在人才培养方面满足不了现代企业对职业人才的需求。归根究底，是中职市场营销专业教育过分强调理论教学，在实训教学环节重视不够、教学不力，培养的学生不了解企业实际运作情况，缺乏解决问题的实践能力。造成这一问题的原因之一就在于：中职市场营销专业教学工厂建设落后，教学实训条件和校内外实训基地不具备或不完善，教学环节缺乏必备的软硬件设施和教学手段。因此，要提升中职市场营销专业教学质量必须根据中职市场营销人才培养的一般规律，明确实践教学培养目标，加强中职市场营销专业“教学工厂”建设。

一、中职市场营销专业“教学工厂”的内涵与外延

“教学工厂”的概念最初是为满足企业对学生很快适应工作岗位的需求，学校在学生实践能力培养的情况下提出的一个先进办学理念。它是以学校为本位，在现有的教学系统中，包括专业理论课、专业技能课的基础上设立的，全方位营造项目引导、工厂实践环境的办学理念。

从中职市场营销专业“教学工厂”的内涵来看，它其实就是根据“工作过程导向系统化”的现代职教理念，在合理分析企业社会对市场营销学生需求和中职学生素质特点的基础上，改革原有课程构架，开发基于实施模块式一体化、项目化教学形式的适合于市场营销专业的实训教学场所和内容。

从外延来看，中职市场营销专业“教学工厂”应根据学生市场营销专业学生培养目标的不同层次划分不同类型：

第一类是用于培养市场营销专业学生营销以及企业管理理念为主的专业实验室。

第二类是用于培养市场营销专业学生营销实践能力为主的模拟或实体校内实训场所。

第三类是借助社会和企业力量，在“校企”深度合作基础上建立的用于培养市场营销专业学生营销实战能力的校外实训基地。

二、中职市场营销专业“教学工厂”建设的对策与方法

从以上中职市场营销专业“教学工厂”内涵与外延的界定来看，要建设好这样的中职市场营销专业“教学工厂”具体可以从以下三个方面着手：

1.整合与市场营销专业相关或相近的其他经管专业实训资源条件，建立和完善营销大类专业实验室

与一般的工科类实验室相比，市场营销专业实验室应该由多媒体中控系统、网络服务器、教学投影机、教学电脑等一般教学硬件以及与市场营销教学相关的软件平台共同构成。根据学校规模和条件，在考虑实验室建成后利用率的基础上这些仪器设备等硬件条件可以与财会、物流等经管类相关或相近专业的实验室整合利用，即相同的硬件基础上配不同专业适用的软件平台。

以南京世格有限责任公司研发的“SimMarketing市场营销专业模拟实验教学软件”为例，该教学软件平台可以为学生构造了一个虚拟的营销商业环境，学生可以集中演练他们所学习的营销理论和技能，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程。教师也可以在学生认知实习、专业实习的阶段，利用该软件组织学生进行集中的模拟训练增强他们的实务感性认识，提高他们的实践应用能力、分析能力和创造能力。

此外，作为市场营销专业实验室也应包括近几年在中职学校兴起的ERP沙盘模拟实验室。与一般传统的实验室不同，ERP沙盘实验室是采用一种体验式项目化引导来开展教学的实验室。实验课程以手工沙盘和电子沙盘为教具，通过模拟制造生产型企业的实际经营运作，在团队协作中把握企业战略规划、市场开拓、产品研发、物资采购、生产组织、财务核算和管理等一系列企业活动，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的协调并对企业资源管理论文联盟Www.LWlm.com的重要性有初步的认识。因此，此实验室不仅适用于营销专业学生，也适用于财会、物流等所有经管类学生，是整合后的中职市场营销专业“教学工厂”之一。

2.充分利用校内资源，建立一批由市场营销专业学生日常经营管理的校内模拟甚至实体经营企业

中职学校在建设市场营销专业“教学工厂”的过程中，最大的困难就在于此类“教学工厂”的模式不固定，无法像工科类教学工厂一样，只要有固定场所、有固定的几十台仪器设备就可以创建。但也正因为这一点，市场营销专业“教学工厂”的形式就可以实现多元化，建设主体也不必完全是学校。可以在充分利用校内学生创业资源的基础上，建立完善一批由市场营销专业学生日常经营管理的模拟甚至实体经营企业，成为中职市场营销专业学生校内实训的场所和“教学工厂”的一部分。

实际上，作为学生创业的企业，它们投资可以不多，规模可以不大，经营范围也可以很有限，甚至经营买卖也可以是模拟的，但是“麻雀虽小，五脏俱全”，中职市场营销专业学生可以通过在这些校内模拟或实体企业的自主经营管理，充分发挥其所学之长，从而在体验市场营销经营实践乐趣的过程中，提高对营销管理知识的认识，锻炼营销管理的技能。

更主要的是，加强这些模拟或实体经营企业的建设，把它们作为中职市场营销专业“教学工厂”的一部分规划进来，教师就可以把《营业员技能实训论文联盟Www.LWlm.com》、《营销员技能实训》等实践课程的教学从传统课堂“搬进”这些模拟或实体企业，充分合理利用企业中的货物、道具、场地等一切资源，采用情景式体验式教学方法，把更多的营销知识与技能传授给学生。这不仅建设中职市场营销专业学生校内实训场所和“教学工厂”的初衷，更是提高中职市场营销专业教学质量最直接和最有效的方法。

3.充分发挥“双元制模式”优势，加强校企合作，建设一批学生校外实习基地

要进一步建设好中职市场营销专业“教学工厂”，绝不可以关起门来“闭门造车”。利用“双元制模式”的平台，深化校企合作不仅是现代职教的理念，也是把“教学工厂”建设从校内引向校外的捷径。

中职学校在建设市场营销专业“教学工厂”过程中，可以加强与各类相关企业合作，采取订单培养、中间实习、顶岗实习等各种形式的合作，与企业挂钩建立校外实习基地，把“教学工厂”从传统的校内引向校外，利用校外企业资源让学生可以在实习中更多的获得实际上岗操作机会，使学生更加全面地了解本企业和产品的情况，包括产品知识、企业概况、行业环境、岗位职责、业务规范等，培养学生在市场营销方面的产品鉴别能力、市场调查能力、推销能力、谈判能力、与人共事能力和社会适应能力等，并为学生未来的就业和成才开拓现实途径。

当然，校外实习基地是校企合作的桥梁，是师生接触营销管理实践的载体。实习基地建设是一个长期的、持续的过程，学校要关注基地企业的营销与管理发展，多派遣专业教师积极开展业务交流与合作，善于从理论视角为企业把脉、为企业解决营销难题。只有这样才能更加进一步完善学生校外实习基地，巩固市场营销专业“教学工厂”的外延。

三、结语

参考文献：

[1]胡志勇.市场营销学[M].北京:中国商业出版社,1999

[2]姚丹,鲍丽娜.市场营销实训教程[M].大连:东北财经大学出版社,2009

[3]王新玲等.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社,2006

[4]王卫东.浅谈中职市场营销专业实践教学[J].中国科教创新导刊,2009(35)

[5]李娟芹.浅析如何提高中职市场营销专业学生的实践能力和业务素质[J].贸易经济,2009(8)