河南天恩太阳能科技有限公司

严兆海：公司一年的销售额有多少？

天恩科技：去年一年的销售额是7000多万元。

严兆海：你们的竞争对手是谁？

天恩科技：目前河南市场空白，从全国来看的话也分区域，太阳能行业是新兴的行业，发展最好的地区在南方，尤其是上海、苏州等地，我们这边发展相对缓慢，尤其是2012年之后发展相对滞后。

严兆海：中国市场去年开发容量有多少？

天恩科技：去年总共做到8个多亿。

刘晨曦：去年装机功率有多少？

天恩科技：我们去年装了7兆瓦多，总投资是7000多万元，盈利会占到53%。

刘晨曦：每一兆瓦划到公司能有多少收入？

天恩科技：基本上在300万元左右。

刘晨曦：是EPC还是纯自筹建？

天恩科技：我们什么都做，还打算把工程产品化，小型项目、个人家庭装的我们打包转送，各地都有我们的经销商，也可以囤货，大型项目我们会派工程师驻地。

刘晨曦：刚才说到企业的储存合同额是多少？

天恩科技：将近3个亿，应该是30兆瓦。

公司位于郑州高新技术开发区，是一家专注于改善环境的新能源科技企业。公司现在主要从事3个方面业务：太阳能光伏发电、太阳能汽车、太阳能充电桩。

目前在河南省做得最完善的是太阳能光伏发电技术。太阳能汽车现在还只是一个潜在的研发项目，以后会逐渐发展起来。太阳能充电桩是与之相配套的一个项目，由它给太阳能汽车充电。

现在，郑州也好，全国也好，雾霾都非常严重，治理雾霾在国家层面是势在必行的。而太阳能光伏发电无论是用于家居，还是大型地面电站，它都是绿色节能、环保无污染的，这是一个好选择。

公司自成立之初，就开始对太阳能应用市场深耕细作，经过多年的努力，在太阳能终端产品领域积累了深厚的技术储备，开发了多个产品体系，并形成了光伏终端关键技术的80余项国际、国内发明专利，曾荣获中国创新设计红星奖，并于2013年被郑州市知识产权局认定为郑州专利优势企业，还是河南省高新技术后备企业、郑州高新区上市后备企业、专利创新型企业。

公司坚持将光伏发电与科技创新相结合，努力践行光伏发电的系统集成创新与模式创新，以跨行业的开发思路拓展光伏终端市场，提升光伏投资的经济效益。

在产品设计角度注重将新能源技术与科技创新、传统产业改造相结合，发挥产业间协同作用，拓展太阳能利用市场空间，提升产品的利润水平，以系统集成创新能力为企业的核心竞争力，积极实施差异化竞争策略，开辟太阳能利用市场的新“蓝海”。

最后一个项目是太阳能充电桩，目前天恩太阳能汽车充电桩在郑州已经开始建设了，这也是和特斯拉的一个合作。以后大家会看到电动汽车越来越普及，这是一个趋势，由于充电桩采用了直流充电，所以它的效率会比交流电高很多。

2009年3月，国务院办公厅在公布《汽车产业调整和振兴计划》中提出：县级以上城市，人民政府要制定规划，优先在城市公交、出租、环卫、邮政、机场等领域推广使用新能源汽车，建立电动汽车快速充电网络，加速停车场等公共场所公用充电设施建设。

我们的目标就是让每个家庭都用上太阳能发电，颠覆用电市场，现在大家用电是掏钱的，将来希望大家用电是赚钱的。