我国农村零售业连锁经营的现状及发展对策

1 我国农村连锁零售业发展的背景

1.1 农村连锁零售市场潜力巨大

在我国大部分农村，连锁商业几乎是个空白，商品流通和营销模式亟待提升。我国13.4亿人口中，农村人口有9.5亿多，占总人口的73%，但农村社会消费零售额只占全国社会消费零售总额的40%。因此，相对于竞争激烈的城市，现代商业在农村这个广阔天地可以大有作为。近年来随着城市化的进程，仍然还有将近一半的人口在农村，这是一个巨大的市场，而且这个市场竞争相对很小，国际和国内这些零售连锁巨头的触角还没伸到这片广阔的天地。虽然现在农村的消费水平有限，但是随着中国城镇化进程的快速推进，农民人均收入逐步提高，消费能力将会进一步增强，原先分散的消费市场会逐渐集中，所以应该抓住有利的时机，迅速占领农村消费品零售市场。

用现代流通方式，走连锁经营的道路，是新时期开拓农村市场一条切实可行的途径。通过农村连锁零售，不但可以取得经济效益的稳步增长，还可取得社会效益的明显进展，其得到国家的支持力度是巨大的。我国政府大力支持和推动流通领域的连锁经营，尤其是农村乡镇连锁经营的发展。国家先后实施了“万村千乡市场工程”“双百市场工程”“农超对接”以及“家电下乡”等措施，这些措施促进了农村消费经营网络形成，逐步缩小了城乡消费差距，完善了农村流通网络建设。

1.3 发展连锁零售为农产品的生产流通拓宽了渠道

当前我国农民增收困难的主要原因是农民收入来源有限，缺乏农产品的深加工，农产品的销路问题一直没有得到彻底的解决。在某种程度上可以认为，市场是困扰农民增收的首要和根本问题，大型连锁零售的进入所形成的产业联动效应，从根本上解决了这一问题。一方面，为农村搭建了流通渠道，加快了农副工业产品的流通；另一方面为农产品的深加工提供了正确、及时的市场信息，为延长农业产业链，增加农产品的附加值发挥了重大作用。

2 我国农村连锁零售业发展存在的问题

2.1 外部环境较差

我国农村幅员辽阔，人口分散，农村基础设施建设和城市相比，仍然有很大的差距，有些偏远山区农村交通不畅，供水供电等必须的基本生活设施还缺乏，更不用谈现在在沿海发达城市高速发展的信息基础设施。物质条件的缺乏，对于农村连锁零售业的选址都造成一定的困难，并对于农村连锁零售业的物流和管理都带来一定的不便。农村长期受计划经济的影响，人们的消费观念根深蒂固，传统的消费习惯使他们对于价格低廉的产品情有独钟，而忽视产品的质量，新的商品很难打开农村消费市场。

2.2 运营成本较高

由于零售商品的生产厂家和批发商大都积聚于城市，致使农村连锁零售店要通过漫长的流通渠道和繁锁的流通环节才能进到货物。高昂的运输费用再加上诸多中间环节，大大提高了商品的采购成本。产品售后服务随着农村连锁零售网点的布局同时跟进，这些均不同程度地加大农村连锁零售店的经营成本。

2.3 物流配送及售后服务不能及时跟进

连锁零售企业进入农村，受制于企业追求利润最大化以及农村基础设施薄弱的现实，商品销售、物流配送、售后服务等信息向上反馈延迟，造成物流配送不及时，售后服务得不到保障，这样就导致有很多农村人舍近求远到城市采购。

3 我国农村连锁零售业发展的对策

3.1 回避外部不利条件，优化农村连锁零售网点布局

农村连锁零售网点所处的外部条件较差，本身农村零售市场就比较分散，如果建设时对现状条件认识不清，就会导致经营难以为继；农村连锁零售业应以县城所在镇为中心，强化中心镇的极化示范作用，通过中心镇带动其他镇的连锁零售业的发展，在镇一级连锁零售商业网点体系构建完成后再推进到下一层级的中心村连锁零售网点建设。

3.2 降低运营成本，提高管理效率

农村连锁零售业针对农村市场，必须降低成本，尽可能缩短流通渠道和减少不必要的流通环节，物流配送可考虑让专业物流公司针对某个区域连锁零售业集中配送；零售业的服务人员可就近吸纳农村剩余劳动力，在他们上岗从业之前必须进行必要的培训，经营管理层应借鉴先进零售企业的管理经验，有针对性地弥补自身不足，提高自身实力，提高经营管理效率，建立高效便捷的物流通道，拓宽分销渠道，降低人员成本。

3.3 合理定位，以产品特色促发展

农村连锁零售业的发展要合理定位，突出产品特色，要以服务农业、农村、农民为根本目标为农业提供优质高效的生产资料，为农民提供物美价廉的生活用品，根据服务目标的要求，合理配置产品。在充分考虑农民的消费心理、兴趣爱好的基础上，采取低价策略，有针对性地制定出较有吸引力的产品价格，实行薄利多销，扩大和提高销量，迅速占领农村目标市场，在农民心目中牢固树立起其品牌形象。此外农村连锁零售网点可根据村镇的发展定位不同，有针对性的组合商品满足不同区域的消费者，在市场细分的基础上制定出不同的价格策略，通过准确定位，制定合理的产品策略和定价策略，农村连锁零售业才能够最终实现在农村的发展。