购车,这样砍价最划算

到4S店后，购车者可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。不要一进店就主动拉着销售员坐下来询价或谈优惠，那样销售员一眼就看出你铁定要买该店的某款车了，接下来的优惠就会大大缩水。正确的做法是，先和销售员聊聊车，并表示出自己很喜欢某款车，但不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。值得注意的是一定要坐下来谈，这样才让销售员觉得有诚意，要是站着问价格，销售员多半给出的是高出实际成交价不少的指导价。

4S店的销售组织框架一般分为销售员、主管、经理三个级别，一般各级别能够拿到的优惠标准也不同。很多购车者会在谈判时遇到销售员问是否今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给个最低价。这时购车者可以告诉销售员，若价格合适可以交定金。当销售员请示归来后，购车者会发现价格有了较大优惠，很多人到这一步就准备签合同了，但千万忍住，这个价很可能还不是销售员的领导同意的最低价，销售员一般会给自己留余地，现在砍价才真正开始。

值得注意的是，千万不要将砍价和索要赠品混在一起谈。很多购车者在砍价过程中会遇到销售员提出，价格无法再优惠，但是可以多送些赠品或服务。其实4S店所送的礼包水分都相当大，一个几十元的脚垫能标到几百元，所以在谈价格时要避开赠品，当然也不要说“不要赠品，价格再便宜点”的话。比较机智的做法是对销售员说，赠品不值钱，那些都是小事之类的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候要注意从大到小的原则，先从贴膜、真皮座套、GPS、底盘装甲等市场价值较大的物件开始，然后再谈踏板、脚垫、挡泥板之类价值较小的赠品。