爱日租:烧钱也没那么简单

爱日租是最早进入中国的在线短租玩家，风光之时也是曾给出千万级推广大单的金主，还收到过Homeaway和艺龙收购邀约。不过，当蚂蚁短租、小猪短租和游天下等竞争者兴起之时，爱日租却因资金链断裂关闭，成为在线短租行业的探路先烈。

一位熟悉短租行业的人士指出，爱日租股东追求短期回报且不懂市场规则，是导致爱日租倒闭的根源。这句话并非空穴来风，短租市场在国内是一个新鲜产业，需要时间培育，且须从线下往线上发展，可这两点都不符合爱日租投资人的投资风格，这也直接导致了爱日租悲剧的命运。

其实，爱日租完全可以不倒闭，而是选择向其他巨头出售，但在投资人控制公司的情况下，三个创始人话语权有限，无权主导公司到底卖给谁，公司出售谈判失败后，对创始团队打击很大，在左右权衡下三个联合创始人决定相继离开爱日租。

爱日租遭遇重挫的原因在于，相比欧美市场，中国短租市场并不成熟。爱日租2011年1月组建团队，4月份正式上线，但在运营2个月后很快发现这个市场跟想象中不一样，所谓的C2C（沙发客）模式从需求和房源上均不存在。

对短租市场来说，中国的老百姓还没准备好。在中国控制多余房源一般分两种情况：一种是一个家庭住在一起，多余的房子留给孩子做婚房，而在结婚前，为了方便，这套房子往往被长租出去；另一种是手上有几十套房子的房哥房姐，自身有钱又嫌短租麻烦。

在中国真正做短租市场的同样也分为两种：一种是夫妻店，把多余的房间短租出去贴补家用；另一种是中介，把短租当成长租前过渡的生意。这样的情况也使得爱日租不能纯粹按照C2C模式运营，不得不在短时间内重新定位。

爱日租要成平台，避免烧钱命运，必须用户基数足够大。不过，爱日租上房主数量却存在瓶颈，最多20万个，平均每个控制30个房间，且由于房主多是个体户，爱日租提供的服务无法达到标准化，只能做到20%回头率。而可以比较的是，一般酒店平台重复使用率则是40%到50%。

爱日租一个订单客单价是500元左右，一单提成10%到15%，意味着爱日租平均一单可赚50到60元。现实问题却是，爱日租获取单个订单成本是150元，相当于3个订单才能抵消1个订单成本，爱日租要赚钱就必须降低单个用户获取成本，入不敷出让他们面临困境。

尽管爱日租遭遇失败，其在中国依然还有一批短租继续打拼，如获得58同城资本支持的小猪短租、赶集网旗下的蚂蚁短租等。相比爱日租，这些网站更本土化，也更幸运，能依赖母公司的庞大流量、更低成本获取用户。

爱日租3个创始人均来自美国知名高校，履历光鲜，但在中国互联网创业极艰难的情况下，一个创业公司第一次开辟未知市场，没有深入理解和创业激情投入，很难成功。即便爱日租一度酝酿出售，CEO极力促成谈判达成，但交易还是被资方否决，导致CEO不得不离职。

爱日租的快速崛起和极速陨落让我们再一次警醒：是否有钱就可以成功？答案显然是NO。那么，是否有钱就更容易成功？答案当然也是不确定的。但是即使你有钱了而“动机不纯”，在中国大陆这个竞争异常激烈的土地上，也不过就是落得个谈资而已。

虽然这两年O2O很火很热，预示这一种天翻地覆的商业模式的来临，但不管是社区O2O还是整体O2O的大环境，都还处在一个“蛮荒”时期。不否可认，2015年将会是一个关键年份，是社区O2O竞争加剧和洗牌的一年，不过这也只是社区O2O真正成熟的开始。