浅谈企业市场营销战略创新

摘要：面对有如此诱惑的市场，国内企业不断创新，积极应对挑战，改变陈旧的营销策略，这都会加剧同行业的竞争。分析某企业的营销现状，并概括主要原因，再根据该企业的具体情况，探索出改善企业的策略，找出市场营销战略创新的方案，为其他企业的完善提供指导。

关键词：企业；市场营销；战略创新

当前，经济步伐加快，各行业不断发展。中国地大物博，市场潜力较大，产品消耗较多，对各类产品的需求不断增大，趁着中国改革的深入，经济变得更加繁荣，各外资企业侵占中国市场，凭借先天的优势，让国内企业倍感压力。为提高国内企业的竞争力，进一步激发企业的生命力，必须发展好市场营销战略的创新[1-3]。

一、市场营销的定义

这个概念是先从外国发展起来的，虽然看起来只是静态表现，但是包含了许多动态特征。市场营销主要是通过庞大的市场，对产品进行包装和营销，达到批量销售的效果。市场通常来说就是外部因素，而“营销”只是产品的一种销售方式，在企业现有的基础上，通过多种方式来帮助企业销售产品，来为企业创造利润。

二、市场营销的策略

（一）产品策略

企业所有的经营活动都是围绕产品本身进行的，企业要发展，必须要有产品来获得经济效益达到长期持续经营的目的。产品策略是市场营销理论的核心问题，也是价格策略、渠道策略和促销策略实施的先决条件。产品策略的内容包括开发新产品、产品组合、品牌、产品服务过程、包装等方面的策略。

（二）价格策略

在市场竞争中企业要怎样才能保持优势地位，可持续发展呢？在市场经济条件下企业价格策略的制定，必须深入分析消费者心理动机。因此企业应深入分析消费者的实际购买力，并根据竞争者的价格来定价，满足此类消费者需求，从而让更多消费者了解此产品，提高企业产品核心竞争力。

（三）促销策略

促销是指企业注重改变经营活动的行为来激励消费者，在较短期间内能够迅速增加销售业绩，吸引消费者反复购买或诱惑消费者提前来消费从而促进业绩上升。媒体推广、发展公共关系和产品现场展示推广等多种促销方式，吸引到消费者的注意力，激发他们的购买欲望和购买行动，完成企业的销售目标和计划。

（四）渠道策略

对企业而言，必须要有多种渠道来加大产品的销售量，获取最大的利润，增加用户对产品的直观感受，提供更加优质的产品服务。渠道策略主要是为了让产品更加有知名度，赢得广大用户的认可，在市场中占有有利地位。渠道策略直接影响到其他策略的实施，一般包括拓展方向、直销和区域市场的开发与管理等内容。

三、企业市场营销战略创新中所存在的问题

就目前的状态而言，企业对市场做的调研工作还不够，未能全面掌握市场对产品的需求情况，营销资源整合不到位，或者忽视对相关要素进行整合，从而影响产品销售，给市场营销顺利开展也带来不利影响。营销模式创新不足，很多企业仍然沿用传统营销模式，创新意识不强，创新工作不到位。

四、企业市场营销战略创新策略

（一）利用好市场，发展企业优势

一般的企业没有充足的资金，实力不强，只能靠有限的资源来创造产品。要想发展，只能是对市场进行分析，减少来自大企业的压力，为自己求得发展。因此，要充分利用好趋势多变的市场，并通过系统地分析，灵活处理，为企业争取优势。企业还应不断改善自身缺陷，加强对营销水平的管理，积极创新，抵御市场风险，要想尽一切办法来寻找其他企业的盲点，避开与大企业的正面接触，但要多向这些企业学习赢取市场的方法，发挥自己的优势。

（二）加强管理品牌，提供优质产品

企业要想走得长远，必须建立自己的品牌，这不是一个简单的代号，也不是对产品的夸耀，而是真实的品牌，来自于众多消费者的信任，是代表着企业的良好形象。在复杂的市场条件下，企业的品牌如果得到保C，那么就会在市场中赢得地位，相反，只能让企业一步步走向衰亡，通过加强对品牌的监管，逐渐为消费者提供优质的产品，来打造属于企业的影响力。并不断与同行业的企业作竞争，激发深藏的力量，拉开与其他食品企业的差距，该食品企业在进入市场时，就明确了目标所在，为了打造品牌而不断发展。

（三）减少运营成本，降低产品价格

面对如此大的压力，企业在为产品的宣传做了不少努力，不断降低市场价格，并提供售后服务等，只是为了得到消费者的肯定，赢取市场的地位，企业通过采取薄利多销的模式，来增加购买的欲望。根据市场营销的原理，企业通过多次的营销活动，帮助潜在的客户了解产品的性能，增加对产品的渴望程度，以此来扩大销售量。根据企业的运营情况，以及身边有限的资源，制定比较科学的策略，分析当前市场对产品需求量，减少企业的运营成本，精简部门，为降低价格打下基础，从而达到预期效果。

（四）结合企业实际，拓宽营销渠道

一般的企业营销方式比较单一，为了改变这一现状，保留直销外，还应该结合其他的渠道，来增加销售，也可以通过分销来为企业赢取利润。但企业在采用这种模式的同时必须要挖掘深层客户，建立好的伙伴关系。从该食品企业的市场占有度来分析，现阶段可以采用分销模式，但必须要谨慎。根据该企业的实际状况，以及产品的一些本质特点，要充分把握好多渠道营，减少相关费用，促进企业的进一步改革。因此，企业内部要协商一致，做出合理规划，为企业赢取更多的目标客户。

五、结语

随着全球经济的交流，改变了对外开放的规模，外资不断进入中国市场，国内企业面临的挑战变大了，为了更好适应国际趋势，不断改变营销策略。部分企业也走出去，寻找更多的潜力，创设自己的前进空间。总的来说，企业无法避免自身限制，就只有从营销策略方面来改善，来增强优势，必须要有针对性地磨合这些缺陷，来缩小与外资的差距，为以后的进攻国际市场准备丰富的经验。

参考文献：

[1]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸，2014，28：27-28.

[2]李晓英. 浅谈企业市场营销战略创新[J]. 新经济，2016，09：100-101.

[3]赵纹萱. 浅谈企业市场营销战略创新[J]. 企业改革与管理，2016，10：95.