从炒单看薪酬管理人力资源管理论文(1)论文

一些企业中存在销售人员“身在曹营心在汉”的现象：利用职务、工作之便炒单、吃差价、为自己赚一些小钱。在他们看来，这都是小事，这样做没什么。其实这种行为与贪污、偷窃无异，无论从道德角度还是从法律角度都是不能允许的，说严重点，这是一种犯罪行为，是要负法律责任的。

不少公司的老板因为以上种种问题而被折磨得苦不堪言。由于这种问题非常敏感，同时很难取证，因此，不少老板们只得睁只眼闭只眼、听之任之。个别老板甚至还错误地认为，只要不是什么大单，容忍这样的事情反而能稳定住一些员工。一些炒单的业务员辩解道“光拿工资满足不了高昂的生活需求，在公司做事的同时做点小生意应该是可以的”。

并且，公司如果默认业务员炒单，那么，采购人员也会考虑如何捞好处，技术人员也会考虑，·····会计可不可以？这样下去会导致什么结果？？？

所以，我认为，业务员炒单这种事情在公司是绝对不允许的，一分钱都不允许！！

杜绝这种现象，除了要有严格的制度，严厉的惩罚外，还要有科学的薪酬体系。让员工对于做这种事情“不能”“不敢”“不想”。

1.在分配制度上，一定要“多劳多得”，贡献大的人员/团队，就是要多得。贡献小的员工/团队当然要“少得”。这个阶段贡献大，这个阶段就“多得”，下个季度贡献小，下个阶段就“少得”。这就是薪酬管理的“激励性”原则。

2.老板和员工之间要坚持“利益一致化”原则。公司赚钱离不开全体员工的努力，老板赚钱了就应该拿出一部分回报给大家。如何回报？大有学问……