教育管理人员的职业规划（专业15篇）

为促进六角社区教育制度化、规范化，特制定如下制度：

一、例会制度。

1、社区教育委员会成员要认真履行职责，按时参加例会，积极参与决策，努力完成分管任务。

2、定期召开委员会例会，每年不少于两次。听取开展社区教育工作情况汇报，做好统筹协调工作，部署计划安排。

3、例会前，将例会的内容和议题通知委员，各委员在会前应作好充分的准备。

4、年度工作计划、硬件建设、教育管理、对社区教育先进单位和个人进行表彰、重大活动等事项由社区教育委员会集体讨论决定。

二、社区教育组织管理制度。

1、社区建立教育领导小组，社区专职书记、专职副书记为组长，社区文化教育专干为副组长，辖区有关单位负责人为委员，负责全社区教育的统筹规划和组织领导，并对全社区工作进行检查、考核、评估。

2、社区教育领导小组负责贯彻实施上级教育领导小组的各项决策，制订社区教育计划，指导和管理全社区教育工作。

3、社区以市民学校为主体，建立社区教育中心。社区教育中心承担侧重于提高辖区居民素质的各类教育和技术技能培训，并对社区、企业的文化技术学校和社区市民学校进行指导、协调和组织评估。

4、辖区的企事业单位，都要建立教育工作委员会，由主要负责人任主任并负总责，副主任、成员明确职责，分工负责。

5、社区教育实行属地管理，社区教育中心负责统筹协调，各单位及企业负责组织实施本辖区内的社区教育工作。

6、社区教育中心建立社区教育资源库，资源为包括社区内古今人文资源，德育教育基地，文娱体育场馆，文化卫生教育设施，游览休闲活动场所等。

7、社区教育各单位组织均应建立社区教育志愿者队伍，志愿者队伍由推荐和志愿报名相结合，尽力满足各类群体开展社区教育的需要。

8、社区教育领导小组要建立健全对社区教育中心、企事业单位开展教育工作的监督检查制度，每年进行一次全社区教育工作的检查评估，表彰先进。并将评估结果与社区、单位、企业年度目标管理考核项目相结合。

三、工作联系制度。

1、社教专干每月至少组织一次社区单位、企业分管社教的干事例会。总结前期工作，研究下步工作并向社区教育领导小组汇报。

2、社教专干每年向社区教育领导小组书面总结一次。

四、文档管理制度。

1、认真填写《大事记》，做好重要会议、各类教育活动的详细记录。

2、平时做到收发文件有记录，借阅文件及时归还。

3、各类资料由社教专干分类管理。

五、社会帮教制度。

1、发动各方面力量，参与、支持和关心本地区教育。聘请本地区知名人士、退休教师等，组成中、小学生校外辅导员队伍，协助学校进行德育教育。

2、协助街道社会治安综合治理办公室，做好“四五”普法教育，及时了解地区后进生、特殊家庭学生情况，协调学校、居委会和家庭诸方面，做好他们的思想转化及帮教工作。

3、组织社区志愿者开展各类社区教育活动，整合社区教育资源。

六、研讨制度。

1、每月组织一次社教干事学习有关文件和理论知识，交流社区教育工作经验，提高理论水平和实际工作能力。

2、充分利用地区的人力资源，每年召开一次社教研讨会。

七、社区教育资源开放制度。

1、社区教育领导小组要整合和发动社区内各方面的教育力量，全方位向社区居民开放。

2、社区教育中心应沟通社区内各类教育，积极开展面向全体居民的思想教育、文体活动、人口教育、生活教育、技能培训等活动。

3、社区学校及社区教育学习点要会同有关部门充分利用和发挥教育资源的优势，有组织、有计划地做好向社区开放的工作，为居民提供活动场所和科技知识服务。

4、由社区教育专干牵头，社区中的中小学、幼儿园的教育资源定期向社区开放，并签定开放服务协议。

5、社区应支持学校开展各类学生综合实践活动，尽量提供场地和指导人员，确保学生综合实践活动（课程）的正常开设。不断完善学校学生的社会实践和德育教育基地。

八、宣传教育制度。

1、每年开展大型社区教育宣传活动不得少于两次。向社区居民宣传理念的`同时，要重点向居民介绍年度内所进行的各教育培训的计划、地点、时间、学习方式等，扩大参与面。

2、每月上报一次信息。

3、社区要有固定的社区教育宣传标语、宣传橱窗、板报或专栏，定期向辖区居民介绍相关知识。宣传内容要有记载。

九、表彰激励制度。

每两年进行一次全面总结评比，对工作中涌现出的先进单位和个人给予表彰和奖励。

一、在各级党组织的领导下开展工作，接受上级党员干部现代远程教育管理办公室的督促指导，热爱本职工作，不断提高政治素质。

二、自觉增强从事党员干部现代远程教育工作的事业心、责任感，不断钻研远程教育专业技术，提高从事党员干部远程教育工作水平。

三、负责接收、存储教学课件，每周开机三天以上，及时下载课件，进行整理、分类，并按培训计划向党员干部提供学习资料。

四、认真组织播放和收看，合理安排集中和分散学习时间，维持学习纪律，维护学习环境。

五、做好信息的收集和反馈工作，认真填写《党员干部现代远程教育管理手册》，如实记录学习培训情况，及时了解学习需求，每季填写“信息反馈记录”，向上级远程教育管理办公室汇报教育效果和学习建议。

六、做好各种教学设施、设备管理工作，做到“四防”(即防震、防潮、防火、防盗)、“三不准”(即不准转借、不准登陆非法网站、不准用计算机玩游戏)。

会计人员的职业规划，下面小编为你整理推荐会计职业规划书，欢迎阅读参考。

一.考会计证：

(1.) 考试科目：基础会计、财经法规与会计职业道德

(2) 报名时间：每年4次(具体情况不一)。

二.职称考试：

1.助理会计师(初级职称)

(1)报名条件：必须取得会计从业资格证书并高中、中专及以上学历。

(2)报名时间：每年10月份

(3)考试时间：每年5月份

(4)考试科目：经济法、会计实务

(5)通过期限：一年内

注意：初级职称可以不考直接考取中级职称(假如你的业务能力不错的话，但是专科的学生最好考一下)

2.会计师(中级职称)：

(1)报名条件：大专及以上学历

(2)报名时间与考试时间同助理会计师

(3)考试科目：财务管理、经济法、会计实务

(4)通过年限：连续2年内通过

3.高级会计师(高级职称)：

(1)报名条件：必须考取中级职称会计师才有资格

(2)报名时间：每年5、6月份

(3)考试时间：每年9月份

注意：实行考评制度，就是需要有一定的论文，论文水平达到大学副教授的水平....

(5)通过年限：连续3年内通过

三.注册会计师

(1)报名条件：大专及以上学历

(2)报名时间：每年3月份

(3)考试时间：每年9月份

2.结合考试

(5)通过期限：连续5年内通过

(6)考试费用:一次考过的话在2000元~3000元

四.注册税务师：

(1)报名条件：大专毕业6年后、本科毕业4年后

(2)考试科目：流转税、所得税、综合测试

国际会计师

注意：考国际会计师时用的是英文答题，所以必须要英文好，能达到6级水平再考虑吧!当然费用也相当的高十万左右....

做好一名会计，不要认为就是学习会计、税收;除此之外还要学习财务、管理，只有这样才符合新时代的要求，好友几点：

1.谦虚

会计人员都要收集数据，进行记账。需要和很多人打交道，不要认为你会计了不起，直接听从老板的、和上层领导关系密切就牛了.....比如说重点注意采购部门、销售部门，因为在年终大会上也许领导会问你如何才能使公司获得更大的利润，大家都知道要想有更大的盈利就必须减低成本或抬高出厂价格，这就会跟采购与销售部门发生冲突....所以要谦虚多看看一些关于怎样做人怎样做事的一些书籍...

2.树立正确的金钱观

切记：公家的、公司的钱不要往自己腰包里塞，虽然一时查不出来，可是早晚要一天会发现...

3要勤奋，耐得住寂寞

会计工作是很寂寞的、很单调的，这就需要我们要有超强的耐力，其实会计每天都是在重复着同样的工作，所以一定要细心、勤奋，平时多算几遍不要到月底都乱了!!

4.好学

1、项目学校必须配备1名专职“现代远程教育接收系统”管理人员和1至2名兼职管理人员，负责学校远程教育项目设备的使用和维护。

2、管理人员通过卫星接收或其它方式进入因特网接收远程教育资源时必须符合国家法律、法规的有关规定。

3、管理人员要根据教学要求及时、完整地接收、下载和整理现代远程教育资源，接收、解压后的数据要存放到计算机中指定的文件夹里，并及时清除废旧的资源。

4、管理人员必须了解现代远程教育资源的内容，并根据接收下载的现代远程教育资源的内容，按学科分类，编制目录，打印成册。有计算机教室的学校要把整理后的资源复制到计算机教室服务器上，供师生查询、下载和应用。

5、管理人员要及时根据网站和中国教育电视报的节目预告更新资源，并打印目录公布。每周重新接收一次“教育信息”栏目，以保证信息的及时、准确。

6、管理人员要及时刻录适合学校教育教学、党员干部教育、农民群众实用技术资源。归档管理，以便借阅和应用。

7、管理人员要做好远程教育资源接收、下载的记录日志和使用登记管理工作，逐步建立远程教育资源库。

8、管理人员要定期对学科教师进行现代远程教育资源接收、下载和应用的技能培训。

9、管理人员要对项目的有关文件资料和设备的使用说明书等进行收集、整理，并分类存档。

10、管理人员要定期对远程教育资源的接收、处理和应用情况进行检查，发现问题及时报告学校领导。

二、现代远程教育设备管理制度

1、明确专人管理，建立设备登记和学校国有资产管理档案，定期检查设备完好率。

2、严格执行操作程序，保持机器设备正常运行。设备发生故障，应立即停机，及时报告管理人员进行处理，并做好记录，形成上报机制。

3、上机人员应爱护计算机，严格按照规范要求操作，不得频繁开关主机及显示器。不得随意拔插、拆卸机房内的各种电源线，有问题及时向管理人员反映。

4、做好设备的日常维护、保养工作，做到防火、防盗、防雷、防潮、防尘、防静电。设备使用后必须断开电源和接收信号源。

5、保持设备良好性能，保障正常的教育、教学需要。

6、对设备的维修和添置，要严格执行呈报制度，要将故障记录和处理情况及时向学校领导和上级部门报告，落实售后维修公司进行维修。

三、现代远程教育资源使用登记制度

1、专职管理教师负责远程教育资源接收、下载、处理、刻录工作。

2、专职管理教师负责远程教育资源按学科分类、编制目录等工作，负责做好资源库的管理工作。

3、学科教研组要定期对远程教育资源进行研究，广泛应用在教学活动中。

4、建立教师使用登记制，逐步将教师每学期应用远程资源开展教学活动纳入考核指标。

5、鼓励学生运用远程教育资源，建立和完善学生自主学习远程教育资源登记制。

6、定期收集远程教育资源和应用效果的意见和建议，定期向上级反馈改进远程教育资源的意见。

四、现代远程教育资源下载和软件安装监管制度

1、项目学校要成立现代远程教育工程项目领导小组，落实专人负责远程教育资源下载和软件装入监管工作。

2、按照有关远程教育接收、下载的要求，完整下载远程教育资源， 在启动其它程序时不能关闭接收程序窗口，只能将其最小化。

3、未经允许，任何人不得随意修改系统和接收软件的各项设置。

4、未经允许，不得在计算机上安装与办公和教学无关的软件。严禁播放与工作无关的音、视频内容；严禁访问非法网站，严防非法信号攻击，对非法信息要立即清除，并及时向主管部门报告，不得传播、扩散。

5、定期浏览下载的远程教育资源，适用于学校教学、农村党员干部教育和农村实用技术培训的内容要作好刻录备份。严禁使用刻录机进行非教学资源的记录或营利性光盘复制。

6、每月清理一次下载的各类ip节目内容，没有实用价值的要彻底删除，以保证硬盘有足够的空间下载资源。

7、严禁在计算机上使用未经杀毒的光盘、软盘、移动磁盘等外存储设备，以防病毒侵入。

五、卫星接收站管理制度

1、卫星接收站是中小学校实施远程教育的重要场所，要有专人负责管理。管理人员必须具有一定的计算机操作水平，并经过上级主管部门组织的相关培训，持证上岗。

2、卫星接收站要有必要的防火、防潮、防盗、防高温、防强光、防尘、防静电设施，具备必要的计算机维修、保养工具和软件。

3、管理人员要根据教育教学和党员干部远程教育工作的需要做好远程教育资源接收、下载、处理、刻录工作。并将资源按学科分类、编制目录等工作，负责做好资源库的管理工作。

4、不得在计算机上安装与办公和教学无关的软件。严禁在计算机上使用未经杀毒的光盘、软盘、移动磁盘等外存储设备，以防病毒侵入。定期清理一次下载的各类ip节目内容，没有实用价值的要彻底删除，以保证硬盘有足够的空间下载资源。

5、严禁访问非法网站，严防非法信号攻击，对非法信息要立即清除，并及时向主管部门报告，不得传播、扩散。

6、卫星接收站严禁无关人员进入，严禁使用刻录机进行非教学资源的记录或营利性光盘复制。

7、要建立工作日志或周志，要建立卫星接收情况的档案，记载卫星接收系统的使用、保养、故障维修等情况。学期初有工作计划，学期末有工作总结。

六、计算机教室管理制度

1、计算机是学校重要的教育教学设施，计算机教室是现代化教学的重要场所，要有专人负责管理。管理人员必须具有基本的计算机操作水平和保养能力。非计算机专业毕业的，要经过上级主管部门培训，持证上岗。

2、计算机室要有必要的防火、防潮、防盗、防高温、防强光、防尘、防静电设施，具备必要的计算机维修、保养工具和软件。

3、计算机及其辅助设备和设施，要分类编号定位，逐一登记入账。文件、教学资料、软件和财产档案要及时整理归档。要严格验货、损坏赔偿、报废审批手续，做到帐据齐全，帐物相符。

4、要建立工作日志或周志，要建立计算机档案，记载每台计算机的使用、保养、故障维修等情况。学期初有工作计划，学期末有工作总结。

5、要做好系统维护和设备保养工作，雨季和假期要定时开机；要严控外来磁盘和光盘的使用，定期进行病毒检测和杀毒；重要文件和软件要有备份。

6、按要求做好课前准备，学生入室前要穿拖鞋或鞋套；要督促学生保持室内安静和清洁卫生，要求学生按上机操作规程操作。学生离室时，要检查设备，填写使用记录，学生离室后，要做好设备和资料的整理工作。

7、计算机室严禁无关人员进入，一般教师须经学校同意后按要求使用计算机房，管理人员不得擅自拆卸计算机，下班时，要关好门窗，关闭设备电源、电灯、窗帘，做好安全防范工作。

8、对因未按规定要求造成计算机及设备损坏的，要查明原因，追究责任，照价赔偿。

七、多媒体教室管理制度

1、多媒体教室是运用现代教育技术进行教育教学的场所，应配备现代教育技术专（兼）职人员进行管理。多媒体教室必须做到防雷、防火、防盗、防潮，对贵重的教学设备，应按使用说明书做好维护和保养工作。

2、在多媒体教室上课的.教师需提前一天向管理人员提出申请，由管理人员协调安排并组织实施。

3、管理人员必须保障多媒体设备处于良好状态，并根据教学安排，做好所需设备的检测准备工作，协助和指导任课教师严格按照操作规程操作。

4、教师应正确使用计算机、视频展示台、投影机及各种视听设备，严格遵守操作规程，爱护设备。在使用过程中，若发现异常情况，应及时通知管理人员。

5、学生进入多媒体教室须听从教师安排入座，自觉遵守纪律，保持室内安静。上课时专心听讲、细心观察，做好学习笔记。下课时在教师的组织下清洁教室，并将桌、凳摆放整齐。

6、关闭投影机应先使用摇控器关机，等3-5分钟后，待投影机内灯泡冷却并且风机停止运转后，再切断投影机电源。

7、多媒体教室使用结束后，任课教师应将所有设备切断电源，关闭电源电闸，罩好护套或放入柜内，登记好设备使用状况表，并向管理人员做好移交工作。

八、现代远程教育项目管理服务制度

1、项目学校必须以高度的政治责任感，管好、用好远程教育设备，为学习者提供现代远程教育资源使用服务。

2、开展培训和教学活动时，管理人员应掌握使用情况，结束后按有关要求，清理教室和设备，切断电源和关好门窗，方可离开。

3、项目学校必须将管理人员的工作纳入教师工作量，并将管理工作情况列入年度考核内容。

4、每学期必须有校本培训计划和总结，对教师开展培训和学生的学习活动要按有关要求做好记录，设备使用登记，建立档案。

5、项目学校要做好农村党员干部的培训工作。在乡镇远教办的指导下，按照培训要求提前做好培训资料的准备，做好下载资源、刻录光盘、播放收视流媒体等节目工作，对培训活动作好记录。

旧县小学现代远程教育室管-理-员职责

一、协助学校制定本校远程教育发展规划和实施方案。

二、建立健全各种规章制度和使用登记制度，实施远程教育管理责任制，对所发生的故障、处理过程和结果等做好详细登记，完善远程教育工作档案。

三、爱护远程教育设施，熟悉设备性能，使用及保养维护方法，能排除设备一般故障，严禁携带易燃易爆和强磁物品及其它与机房工作无关的物品进入机房。做好操作系统的补丁修正工作，采用国家许可的正版防病毒软件并及时更新软件版本。

四、管理人员统一管理计算机及其相关设备，完整保存计算机及其相关设备的驱动程序，保修卡及重要随机文件，不得在服务器上安装与教学无关的软件，若确为需要安装，安装前应进行病毒例行检测。

五、每天上班要打扫机房环境卫生，保持机房设备、地面卫生干净和整洁。

六、每天上下班及时开机、关机，接收远程教育信息，下班要切断电源，管好门窗，要做好防火、防热、防潮、防尘、防磁、防盗相关工作。

七、要认真执行学校制定的远程教育教学计划，及时收集下载、刻录远程教学资源信息节目、确保远程教育设备能正常接收播放。

八、要积极配合学校，协助教师利用远程教育手段完成继续教育任务，提高教育教学能力。

九、组织教师开展远程教育、教学、教研、电子教案、课件、教材制作等培训工作，宣传交流校内外远程教育的先进经验、成果。

十、要树立为社会、教师、学生服务意识，努力完成本职工作。

旧县小学现代现代远程教育工程

资源接收与利用制度

一、管理人员要根据教学要求及时、完整地接收、下载和整理现代远程教育资源，接收、解压后的数据要有序放到计算机中指定的文件夹里，并及时清除废旧的资源。

二、管理人员要根据接收下载的现代远程教育资源的内容，按学科分类、编制目录、打印成册，有计算机教室的学校要把整理后的资源复制到计算机教室服务器上，供师生查询、下载和应用。

三、管理人员要及时记录适合学校教育教学、党员干部教育、农民群众使用技术资源，归档管理，以便借阅和应用。

四、管理人员要作做好远程教育设备硬件登记，教育资源接收、打印节目单和使用登记管理工作，适时的刻录光盘，逐步建立学校远程教育资源库。安排利用远程教育资源教学每周不得少于 20 个学时。

五、管理人员要定期对学科教师进行现代远程教育资源接收、下载和应用的技能培训。

旧县小学现代远程教育工程档案建设制度

一、凡是在远程教育工作中形成的各种工作表册等资料均在归档管理范围。

二、远程教育工作资料应按照省《评价标准》中各级指标要求依时间顺序分类归档存放。

三、各种表册应按学期整理，并按学期形成远程教育工作总结材料，加装封皮后归入档案盒保管。

四、归入档案的远程教育工作资料内容要求真实、详细，并有相关人员的签名和具体时间。

五、文字档案在管理中要防潮、防鼠、防虫，音像磁带、光盘、照片类档案资料应编写目录造册登记，并注意防磁、防霉变，必要时要进行技术处理。

六、档案管理人员在工作中应注意远程教育工作资料的收集和整理，以保证工作资料的完整。

七、如果管理人员因工作变动，经领导同意后，远程教育资料档案管理人员应将档案完整移交给接替人员，不得随意处理。

旧县小学现代远程教育工程教师教学应用备课制度

一、每学期教案的首页应有本学期的利用远程教育资源备课及教学进度计划

二、备课前要抽出足够的时间观看远程教育资源课，然后确定教学目的（思想、知识、能力）、教学重点、教学难点、课时分配、授课日期。

三、教案中体现出新旧知识的衔接，恰当地运用远程教育资源。

四、教学过程中借助资源示范课体现突出重点与突破难点的方法。

五、课堂上要恰当处理好教师教的过程与资源的切入环节，课后小结结合资源把本节内容作一言简意赅的总结。

六、每课时教学结束时要简洁的写出教后感。

七、布置作业要结合资源中教师布置的作业结合本班学生实际给学生安排课后作业。

第一条为了加强对少年儿童校外教育机构的管理，促进少年儿童校外教育事业健康发展，制定本规程。

第二条本规程所称少年儿童校外教育机构（以下简称“校外教育机构”）是指少年宫、少年之家（站）、儿童少年活动中心、农村儿童文化园、儿童乐园、少年儿童图书馆（室）、少年科技馆、少年儿童艺术馆、少年儿童业余艺术、少年儿童野外营地、少年儿童劳动基地、和以少年儿童为主要服务对象的青少年宫、青少年活动中心、青少年科技中心（馆、站）、妇女儿童活动中心中少年儿童活动部分等。

第三条校外教育机构基本任务是通过多种形式向少年儿童进行以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本内容的思想品德教育；普及科学技术、文化艺术、体育卫生、劳动技术等方面知识；培养他们多方面的兴趣、爱好和特长；培养他们独立思考、动手动脑、勇于实践和创新的精神，促进少年儿童全面发展，健康成长。

第四条校外教育机构工作应当遵循以下原则：

（一）面向全体少年儿童，面向学校，面向少先队，实行学校、家庭、社会相结合；

（二）德、智、体诸方面的教育应相互渗透，有机结合；

（四）普及与提高相结合。在重视和提高普及性教育活动的同时，对有特长的少年儿童加强培训和训练，使其健康发展。

第五条地方各级政府要对校外教育机构的工作进行宏观协调和指导。各级各类校外教育机构的业务工作，应接受当地各主管部门的指导。

第六条国家鼓励企业、事业组织、社会团体及其他社会组织和公民个人，依法举办各种形式、内容和层次的校外教育机构或捐助校外教育事业。

第七条设立校外教育机构应具备以下基本条件；

（一）具有符合少年儿童活动需要的活动场地和设施。

（二）具有合格的专职管理人员和专（兼）职辅导教师队伍。

（三）具有卫生、美观的活动环境、活动室采光条件；场馆内有防火、防毒、防盗、安全用电等防护措施。

第八条设立少年儿童校外教育机构，应报当地主管行政部门批准。当地主管行政部门应报上一级主管行政部门备案。

独立设置的校外教育机构符合法人条件的，自批准之日起取得法人资格。

第九条校外教育机构一般应由行政领导、后勤供应、群众文化、教育活动、专业培训及少先队工作指导（限少年宫）等部门组成，以满足少年儿童校外教育工作的需要。

第十条校外教育机构实行主任（馆、校、园长）负责制。主任（馆、校、园长）在主管部门领导下，依据本规程负责领导本单位的全面工作。

机构内部可设立管理委员会，管委会由辅导员、教练员、管理、后勤等人员代表组成，主任（馆长、校长）任管理委员会主任。

管理委员会负责制定工作计划、人员奖惩、重要财务开支，规章制度建立以及其他重要问题。

不设管理委员会的单位，上述事项由全体教职工会议议定。

第十一条校外教育机构应加强内部的科学管理和民-主管理。按机构规模及工作性质建立岗位责任制以及财务管理、考勤考绩检查评估、总结评比、表彰奖励等规章制度。

第十二条校外教育机构开展各项活动不得以营利为目的，不得以少年儿童表演为手段，进行经营性展览、演出等活动。

第十三条校外教育机构的活动应当包括以下基本内容：

（一）思想品德教育，应结合国内外大事、重大纪念日、民族传统节日、古今中外名人故事、新时期各行各业英雄模范先进人物的事迹对少年儿童进行爱国主义、集体主义和社会主义思想教育，近代史、现代史教育和国情教育、良好意志品格、遵纪守法和文明、有礼貌的行为习惯教育。

（二）科学技术知识普及教育，应通过组织开展科普知识传授、发明创造、科技制作、科学实验等活动，向少年儿童传递科学技术的新信息。引导他们从小爱科学、学科学、用科学。培养创新、献身、求实、协作的科学精神和严谨的科学态度。增强他们的科技意识和培养良好的科学素质。

（三）体育运动，应通过田径、球类、游泳、体操、武术、模型、无线电、棋艺和多种多样的军事体育运动的知识和技能技巧，培养他们勇敢、坚强、活泼的性格和健康的体魄。

（四）文化艺术教育，应通过课外读物、影视音乐、舞蹈、戏剧、绘画、书法、工艺制作以及集邮、摄影等活动培养少年儿童具有正确的审美观念和审美能力，陶冶情操，提高文化艺术素养。

（五）游戏娱乐，应因地制宜地开展少年儿童喜闻乐见的、多种多样的活动，并要努力创造条件，建立多种游艺设施，让少年儿童愉快地玩乐。

（六）劳动与社会实践活动，凡有劳动实践基地的少年儿童校外教育机构，应按国家教委颁发的劳动教育纲要提出的各项要求，组织开展各种劳动实践活动。向学生进行热爱劳动、热爱劳动人民、热爱劳动成果和不怕苦、不怕赃、不怕累的教育，培养自立、自强品格，促进少年儿童全面发展。

第十四条校外教育机构的活动可采取以下形式：

（一）开展群众性教育活动是面向广大少年儿童开展教育的一种重要形式。应根据少年儿童的特点，选择鲜明的主题，采取生动活泼的形式，如：举办展览、讲座、组织联欢、演出、开展各项比赛、夏（冬）令营以及各种社会实践活动，对学生进行有效的教育。

（二）开放适合少年儿童的各种活动场所。通过参加活动，开发智力，培养少年儿童的各种兴趣，使他们身心健康成长。

（三）组织专业兴趣小组。通过对少年儿童进行专业知识的传授和技能技巧的培训，使他们初步掌握一门科技、文艺、体育、社会服务等技能。

第十五条社会公共文化体育设施应向少年儿童开放，安排内容丰富、健康向上的活动项目，并按有关规定对少年儿童实行减、免收费及其他优惠。

第十六条博物馆、展览馆、图书馆、工人文化宫、艺术馆、文化馆（站）、体育场（馆）、科技馆、影剧院、园林、遗址、烈士陵园以及社会单位办的宫、馆、家、站等，可参照本规程规定的有关内容组织少年儿童活动。

第十七条校外教育机构工作人员应当拥护和坚持党的基本路线，热爱校外教育事业，热爱少年儿童，遵守教师职业道德规范，努力钻研专业知识，不断提高专业文化水平，身体健康。

第十八条校外教育机构按照编制标准设主任（馆、校、园长）、副主任（副馆、校、园长）、辅导员（教师、教练员）和其他工作人员。

第十九条校外教育机构主任（馆、校、园长）除应符合本规程第十七条的要求外，还应具有一定组织管理能力和实际工作经验，其学历要求可按当地具体聘任文件执行。

校外教育机构主任（馆、校、园长）由主管部门任命或聘任。

第二十条校外教育机构主任（馆、校、园长）负责本单位的全面工作。其主要职责是：

（一）贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定。

（二）负责本机构的行政管理工作。

（三）负责组织制定并执行本单位各种规章制度。

（四）负责聘任、调配工作人员，指导教师、教练员、辅导员和其他工作人员的工作。

（五）加强全员的思想政治工作，组织政治、业务学习，并为他们的政治、文化、业务进修创造条件。

（六）管理和规划机构内各项设施、经费的合理利用。

第二十一条少年儿童校外教育机构教师应依照《教师法》的规定取得教师资格。校外教育机构教师实行聘任制或任命制。

第二十二条少年儿童校外教育机构教师应履行《教师法》规定的义务，做到：

（一）关心、爱护少年儿童，尊重他们的人格，促进他们在品德、智力、体质等方面全面发展。

（二）制止有害于少年儿童的行为或者其他侵犯少年儿童合法权益的行为，批评和抵制有害于少年儿童健康成长的现象。

（三）对本单位工作提出建议。

第二十三条校外教育机构其他工作人员的资格和职责，参照国家的有关规定执行。

第二十四条校外教育机构应重视工作人员的职前培训并为在职培训创造条件。

第二十五条校外教育机构要主动争取各级各类关心下一代工作委员会（协会）中的老干部、老专家、老文艺工作者、老科技工作者、老教师、老工人、老党员、老模范等老同志的支持，定期和不定期的聘请他们做少年儿童校外教育专、兼职辅导员。

第二十六条校外教育机构建设应纳入城乡建设发展规划，分步实施，逐步形成地、市、区（县）到街道（乡、镇）的校外教育网络。

第二十七条校外教育机构的经费应列入各主管部门财政专项开支，随着当地经济建设和校外教育事业的发展，不断增加。

第二十八条校外教育机构的工作人员的工资待遇、职称评定等，要按《教师法》及国家有关规定执行。属于教育事业编制、成建制的校外教育机构中的教师依照《教师法》规定执行。

第二十九条校外教育机构在不影响正常教育活动下，不削弱骨干力量、不占用主要活动场地，并经当地主管部门批准，可适当开展社会服务，其收入应全部用于补充活动经费。

第三十条对滋扰校外教育机构工作秩序，破坏校外教育活动设施的，有关部门应予制止，并依照《治安管理处罚条例》的规定追究当事人法律责任。

第三十一条校外教育机构有下列情形之一的，由当地主管行政部门给予警告，限期改正、整顿，以至停办等处罚：

（一）未经批准，擅自设立校外教育机构的；

（二）校外教育机构开展的`活动内容不健康，损害儿童身心健康的；

（三）校外教育机构开展活动以营利为目的的。

对主要责任人员，由所在单位或上级主管行政部门给予相应的行政处分；情节严重，构成犯罪的依法追究刑事责任。

第三十二条各级人民政府及其有关主管部门，对开展少年儿童校外教育活动成绩突出的校外教育机构和个人给予表彰和奖励。

对关心、支持少年儿童校外教育工作，贡献较大的企业事业单位，社会团体及个人，由各级人民政府及其有关部门给予表彰和奖励。

第三十三条各省、自治区、直辖市有关部门，可根据当地的具体情况，制定实施办法。

第三十四条本规程自公布之日起施行。

五、望能在双休日、节假日以及上学、放学等高峰期进行巡视，预防安全事故的发生。

九、协调处理校内、外发生的学生伤害事件，维护学校正常的教学生活秩序。 

新毛小学校外辅导员工作职责 

2．配合学校大、中队辅导员组织少先队员开展队的活动，搞好少年儿童的校外教育。 

4．当好学校的参谋，为学校制订教育计划提供建设性、参考性意见。 

5．校外辅导员工作时间：原则上每学期一至两次。

导语：职业规划是在职人员一个必要的工作，有规划，才有发展，欢迎阅读销售人员职业规划范文!

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的`项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程当中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

本人在xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

一个人的一生，很重要的一个方面就是他的职业。事业是人生的一种境界。事之成为事业，从客观方面来说，在于人认识到了此事与一种更大的社会意义、思想意义、人类意义、宇宙意义相关联，从主观方面来说，在于定事最适合一个人的个性、脾气、爱好。每个人都会有自己的职业规划，这是为了完成一个人的个体意义要做的。现在，我将对我的大学四年生活作一系列的规划，找到自己喜欢的事业，通过自己的努力和拼搏，将所做的事发展成为一生的事业。

心理学专家认为，根据性格选择职业，能使自己的行为方式与职业工作相吻合，更好的发挥自己的聪明才智和一技之长。从而得心应手的驾驭本职工作。我是属于坚强有毅力型性格的人，行为目标很明确，对自己的目标理想有合理的实现计划，适应于耐力性工作。性格较为开朗活泼，做事认真细心，喜欢写作，但在学习上缺乏一定的自控力，容易开小差，逻辑思维差，不适宜做逻辑性很强的工作。

一、优势

(1)有很强的形象思维能力，善于用文字表达个人的思想和感情，对于文学写作比较精通，并且取得了一定的成绩。在学习上，刻苦认真，有钻劲，学习习惯良好。

对于大学生自主创业十分赞同，并积极亲身体验，如做各种兼职，积累工作经验，协调人际关系，为适应现实社会做好阶段性的准备。

(3)写作能力较强，热情投入写作，对于自己所学的范文专业也十分看重，努力尝试范文写作，提高专业能力。

(4)爱好广泛，接受知识和各种新事物的能力较强，喜欢阅读看书，喜欢关于艺术的一切东西，如音乐、美术、舞蹈和文学，这些有着深刻美丽的东西对我的思想性格有很大的影响。

(5)待人接物的能力较强，应变能力和动手能力也较强。喜欢细心观察周边事物的变化，注重自己对一些事物和现象的感悟和体认。

(6)性格较温和，比较容易与人相处，心胸开阔，大度，对待生活学习积极乐观。向往自己美好的理想，有坚定的信念，并为之付出不懈的努力。

二、劣势

(1)长期生活在较封闭的学校，缺乏相应的社会经验和工作经验，实践能力较弱，不了解当今社会的经济形势。

在学习上，对知识的追求较被动，缺乏表现自我的勇气和信心，只注重写的能力而忽视了说讲的能力，口才不好，致词能力不高。

(3)在学习上，容易受外界影响，自控能力不好，对一些事情缺乏一定的耐心，思想情绪上容易出现偏差，懒惰情绪滋生，从而丧失主动学习的能力。

(4)不是很积极参加可以锻炼自己能力的各种活动，对于上台展现自我风采有一种惧怕感。在这方面走不出自我，不能超越自我。

三、机遇

(1)范文这个行业在社会中的需求很大，大中小型企业、政府机关等地方需要大量优秀的范文人才。

学校比较重视范文这个专业，从去年的扩招可以看出这一点。重视学生的综合素质的培养，加大培养力度。积极调配相关的学习资源，展开一系列相关的活动，开设了相关的课程，为我们提供较好的学习和锻炼环境。

(3)从现今的经济发展形势来看，范文人才十分需要，所以这个专业还是比较容易就业。

(4)教育对这个专业的重视。为了培养综合型人才，加大投资力度，优化教学资源。

创新型秘书，5%的单位选了操作型、技术型秘书。其次，企业等就业岗位注重范文专业毕业生的综合素质，从高至低依次为：思想和道德素质(33%)、文化素质(27%)、业务素质(13%)、心理素质(8%)、团队协作精神和沟通协调能力(5%)等。

范文专业是一个传统的人文类基础性专业，随着市场经济的迅速发展，整个社会对范文人才的需求状况正在发生深刻的变化。目前，范文人员的就业渠道已经由原来的面向行政事业单位为主转向企业单位，尤其是正在成长发展的各类中小型企业单位。这类企业规模相对较小，工作分工细化程度不高，因而对范文人员的综合素质提出了较高的要求。范文人员往往身兼多职，集范文工作、财务、统计、人事、档案管理等多种工作于一身，除了必须具备的范文专业知识和能力之外，还要掌握其他非范文专业的基础知识;不仅要具备办文办事、熟悉掌握现代办公设备的能力，还要有熟悉驾驭语言的能力和较强的社会活动能力。他们既要为企业领导当“门面”、当“窗口”，搞接待、公关，还要为企业领导出谋献策、辅助决策。

日前各行各业对秘书的要求也在不断提高，只会打杂的“听话”秘书已经难以再满足职场的需求，拥有高学历的高级秘书证书正逐渐成为人才市场上的紧俏资源。

秘书分两级，一般秘书的月收入在两千元左右，如果有助理的角色大概在5000元，外企公司总裁办公室的高级秘书在8000到1万元左右。

“对企业来说，职业资格证书只是一块敲门砖”，身为人事主管，依视路光学的李小姐认为，“当一种职业的社会需求十分旺盛，且从业人员的规模已达到相当数量时，职业标准的`制定和资格认证的确显得很有必要。

工作、协助领导处理行政事务及日常事务，并为领导决策及其实施提供服务的人员，包含了从企业基础文书、专职范文、到高级行政助理等一个完整的行政辅助人员体系，是实行就业准入的职业之一。具备较强的文字与语言表达能力、综合协调合作能力和逻辑思维与分析能力，富有专业知识与技能的秘书是各类企业、事业单位和社会团体急需的人才。该专业就业面广，需求量大，发展前景极为可观。

就业方向：该专业毕业生不仅可从事秘书工作和行政管理工作，还可从事企业广告、公共关系等文案创作，以及人力资源管理、信息处理和营销工作。

目前由于缺乏专业背景和正规培训，很多在职的秘书工作起来不够自信，这时，他们就应该选择一个与秘书职业相关的专业，赶紧补补课，以补充自己的专业技能，从而尽快提升自己的价值，增加自身的职场竞争力。

秘书职业生涯本身就是一个不断深造、不断积累、不断提升的过程。处在秘书这个职场中的任何一个人，要想在日益激烈的竞争中求得发展，求得生存，就必须主动来更新自己的知识结构，掌握最新的技能、技术，给自己职业的发展补充新鲜血液。

选择合适的培训机构培训，然后择机跳槽已成为职场发展的最新动向。而面对名目繁多的秘书培训机构，如何选择好的培训机构进行充电，是个首要问题。只有有效的培训才能为职场人士跳槽、提薪、升职增加筹码而能达到这样目的的培训才是值得投入的。