最新淘宝直通车的缺点汇总

夏天到了，夏款让店铺持续接力，继续红红火火。夏季的爆款打造可以借力春款，充分利用现有流量;爆款的打造离不开通用的工具——直通车，如何巧借直通车打造爆款?下面小编带你了解一下!

首先，在上直通车之前，要新品破零。 夏季产品基本上都是新品没有销量，所以要先做好准备工作，比如用大的优惠打动顾客购买，或者激发回头客的购买欲望;并且为了好评或者优质晒图，可以采用好评返现、优惠的方法，而不断的销量和好评，又会带动更多的人购买，如此良性循环，就会形成好的销量和评价基础。初步目标是销量100，优质好评30，优质晒图10。

其次，人群定位，目标客户群。 要卖出产品，就要获得精准流量;而要获得精准流量，则需要了解自己的目标客户群。淘宝指数、生意参谋、生e经就是好的助手，可以对行业、顾客的年龄、性别、爱好、消费能力等作出判断。比如调味料的经营，购买人群是30~39岁的女性人群，且偏好天天特价，如此店家就可以优惠促销活动圈定人群，促使下单。

再次，详情页的设计和布局。 详情页的`设计在注重突出产品卖点的同时，还要巧妙安排布局。

① . 店铺或者宝贝的优惠活动，可以设置首部大屏，以此快速吸引眼球，让顾客有兴趣继续浏览。

② . 要设置关联产品或者推荐产品，不要怕这些关联和推荐分流，因为有的时候这些关联产品和推荐产品，可以提高转化，减少跳失。

③. 产品尺码说明和试穿尺码介绍，有尺码的产品一定要在明显的地方说明，避免了大量因尺码问题的咨询，造成客服工作量的增加，尺码试穿让买家更了解自己适合的尺码，减少因尺码问题产品的售后。

④. 模特图、产品平铺图、平铺图是买家收到货本身的样子，场景模特图能让买家有带入感，大体了解产品上身后的效果，要多角度多颜色展示，顾客有足够的了解才能产生更多兴趣。

⑤. 产品细节展示、功能说明、细节让顾客加深对产品的了解，通过细节展示给买家我们更细腻的做工与品质。

⑥. 品牌介绍以及售后说明，如果重点打造自己品牌的店铺，可以页尾介绍品牌的发展历史，让顾客有更多信任。售后服务的说明让顾客完全无忧购物，体现店铺服务至上的良好态度。

最后，产品预热和发力推广。 在产品预热期，对宝贝被访排行、进店搜索关键词、客户咨询、成交跳失率的变化等进行分析，确定以后的推广趋势和优化方向。之后就按照主推和辅推产品的推广计划进行，期间时常关注相关数据，对关键词及时调整。

属性相关度是添加的关键词宝贝本身标题还有属性值的相关度，直通车质量得分如何提高?这就要我们对宝贝的属性优化完整，添加的越完整被搜索展示的`级别更高。

提升质量分并没有那么难，需要经过分析去测试创意，提高相关性还有买家体验，质量得分提升上去后，后期ppc才会降下来，有高分低价引流不是梦，分析好影响因素逐步去提升。

众所周知，关键词的设置是直通车推广的关键所在，今天小编总结了五大常见问题进行解析，帮助大家更好地掌握直通车推广的关键词技巧。

只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列(包含第一个问题中的半角字符和空格)，买家就能很同意搜索到你的宝贝。举个例子，搜索“短袖衬衫”，标题含有“短袖衬衫”，“短袖 衬衫”，“短袖/衬衫”(包含第一个问题中的半角字符和空格)其中之一的都可以让买家搜索到。而标题只含有“衬衫短袖”“衬衫 短袖”“衬衫/短袖”时，不会被买家搜索到。这种规律定名为紧密排列搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词并紧密相连的时候，搜索结果只有按照搜索时的关键词顺序才会被搜索到。

当搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候，只要标题中含有“短袖衬衫”这四个字就能搜索到，无需按照搜索时的关键词顺序。例如“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩短袖 衬衫”“休闲日韩衬衫 男装短袖”“休闲日韩男士短袖/格子衬衫”都可以被搜索到，这种规律是顺序无关搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词，并用空格或半角符号区分的时候，标题含有搜索的几个关键词就可以被搜索到。

这个问题其实涉及了一个关键词搜索规律：半角字符和空格在搜索结果中会被忽略。例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候，与设置“短袖衬衫”的效果是一样的，即买家在淘宝搜索“短袖衬衫”，设置了“短袖衬衫”和“短袖衬衫”的宝贝也一样会搜索到。

从以上的三点，我们了解到。宝贝能否让买家搜索到，不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字，还要取决于关键词的组合搭配是否正确。

大家都喜欢套用大卖家的标题，有些卖家甚至误认为是捷径，其实不然，市场容量大的类目品类繁多，属性繁多，抄袭的标题再好也不一定会适合你。设置了不适合我们的标题，直接的影响就是造成我们转化率的下滑。

标题优化时，最重要的是关键词的选择，每个关键字背后都代表了一种人群，圈定了你的关键词就代表圈定了你的客户群。而每个关键字在淘宝搜索结果页里，都拥有自己独立的世界，也是互不干预的。

如今，淘宝网店不做推广就等于在等着网店慢慢的被淘汰，网店推广方法有免费的，也有淘宝网给大家量身定制的付费推广方法。只要好好的计算成本，付费的推广方法其实比免费的见效快，下面小编介绍一下淘宝直通车如何开，希望对你有帮助!

1、怎么选择要推的宝贝，原则是参照数据情况。具体而言，我们要了解哪些数据呢?是否是应季商品，库存情况，宝贝页面的跳失率情况，收藏量的高低等因素。在数据上表现好的宝贝，用心继续打造;而对于数据表现不理想的，为减少对后台的损耗，我们理应停止。有人说，开直通车是烧钱的活，某种程度上，这是必须的.，等到一定程度，数据好转盈利，就可以减少直通车的投入了。

2、定价适宜，怎样的价格才能迎合大多数受众，这里需要我们对市场进行调研，相对于市场上的单价，我们的单价要高，这时我们可以考虑下重新对价格进行设置。

3、关键词的重要不言而喻，如何选择关键词，这个需要我们不断对关键词进行筛选。新宝贝上架，引流推广少不得，增加进入的流量，提升宝贝的曝光率，当质量得分积累到一定程度，我们的出价可以下降，从而使得整个直通车运营成本降低。

4、点击付费ppc，这里遵循的原则是，点击率低的，对价格做出调整，对于高的，提升出价。没有点击展示，则可以作删除处理。开直通车并不容易，要把控的要素很多，这就要求我们多分析数据，多参考大家的经验，结合自身情况，走出一条正确的直通车之路。

学会利用好直通车的推广图，可以很好的帮助引流，使得花出去的钱更加值得，更加有效果。下面就为大家分享一下制作淘宝直通车推广图的几个小技巧，希望能够帮到大家。

一般先要根据直通车的投放计划来确定要该商品推广所要投放的位置，这样能够更加方便对该商品的周边商品进行分析，使得在设计上更加突出亮点，吸引买家注意;然后还要确定该商品推广针对的消费人群，通过分析消费人群的喜好以及消费能力和生活习惯等因素来确定好设计的风格、颜色以及促销的方式等，使得更容易被买家接受。最后一点也很重要，那就是对商品的包装要好，即是首图只有310*310像素，但是聪明的卖家同样会利用好，尽量展现商品的主要优势，达到吸引消费者的目的。

确定好直通车的推广设计图的定位之后，接着就要想方法设计直通车推广图片了，在设计制作的时候，一定要将商品的卖点重点突出展现，同时还要令商品保持清晰度。

如果一个商品的颜色与背景色相同或者相近的话，是很容易使得商品的辨识度降低的，同时也让消费者很难将注意力集中在商品上。

技巧：在设计直通车图片的时候要懂得选择背景色，或者尽量在拍摄中使用与商品本身色彩差异较大的颜色，但是也不要让背景的颜色太过于复杂了，否则很容易对商品的图片中的主导地位受到影响。

在制作直通车推广图的时候还要结合买家的浏览习惯，一般都是先做后右，先上后下，先图片后文字的。如果调转了，很容易使得消费者浏览不适应，同时，也不要让大量的文字覆盖商品，这样很容易影响到商品展示的完整性。

技巧：在制作的时候一定要根据消费者的浏览习惯来制作，同时尽量不要让商品被素材或者文字覆盖掉，要保证图片与文字或者素材之间有一点间距，才不会影响观感。

想要买家多留意你的产品，那么就要懂得利用产品搭配的方法来吸引买家注意力。

技巧：在做产品的展示和拍摄的时候，要懂得利用一些产品来进行搭配，但是一定他要区分出主次关系，作为主角的产品一定要是占到三分之二的图片位置，这样才能让消费者很好区别商品，避免造成误解尴尬。

保持清晰度，是作为淘宝直通车推广图片最重要的也是最基本的一点，清晰的图片能够让人感受到这款商品的'质感，所以，在做图片的设计时，一定要注意比较暗的图片可用色阶挑亮，而模糊的图片也可以适当做下锐化，使其编的更加清晰。

小技巧：大家要知道，在缩放商品图片的时候，商品可能会相应变得较模糊，所以，建议在缩小商品之后再适当锐化一次，但不要过多，这样更容易使得商品清晰，看上去也更加有质感些，此外，还有一点需要注意，缩小了的图片切记再放大，若是觉得商品缩放的太小，可拿拍摄的高精度原图进行重新缩放。

制作直通车推广图的时候，切记胡乱排版文字，不仅会显得杂乱不堪，而且很容易引起买家的阅读不适感。

小技巧：直通车图片的设计需要整齐和统一，整齐也就是所有文字都居左或者居右，统一就是指字体、颜色、样式、行距等统一(当然特殊情况也可适当调整)，而重点可以通过信息来改变字体大小或者颜色来体现主次。

直通车图片，不但要展示产品的亮点，而且还要展现其价格，清楚明了的告诉消费者这个商品，同时，也可以适当利用文字放大商品的功能，对消费者产生更大的吸引力。

小技巧：关于文案展示的内容，一定要明确分析好商品以及其受众，从而提炼出最吸引该目标人群的信息进行展现。

直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车的权重是什么?直通车怎么做好排名呢?下面我们一起来看看淘宝直通车的影响权重因素及优化方法，欢迎阅读!

一个宝贝推广起来前期需要的就是流量，没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光量。

优化建议：

1、关键词首先需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。

2、如果关键词很长很偏，设置了点击量也不会高。不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，比如说淘宝首页搜索下拉框的词，宝贝详情里面的属性词，淘宝的类目词多渠道来挖词。

3、关键词是不是设了放在那里就可以了，答案肯定是否定的，每个人的情况不同，要亲身实践才能发现。要经常去观察统计报表，看看哪些词点击量可以的，可以作为重点，哪些词连展现量都没有，就要换掉，这样不断调整之后，直到最终保留的词是有点击的词。

选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果，关键词是基础，所以开车每天对于关键词的数据分析调整是很有必要的，一个计划里有几个不好关键词直接拉低计划整体权重，以至其他好词也体现不出最大价值。

优化建议：

1、删除30天无成交的关键词;

2、流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价;高的关键词，可以适当提高出价。

3、转化费用过高的关键词，删除，或者适当降低出价;反之可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的`关系是对应的。

4、一段时间内投入产出比差的关键词降低出价观察;

5、需要注意的是，点击量过低的关键词，roi是没有任何意义的。所以要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词。

点击率显然跟点击量是相辅相成的，没有点击量的词点击率也不会很高。

优化建议：

其次文案营销的渲染，营销文案分为两种产品类和营销类：

a产品类，材料多么稀缺，品质多么靠谱，等等;

文案要简单易懂，突出卖点，避免占比过重，切记喧宾夺主，然后图片创意，图片信息能给予买家一种紧迫感。

2、直通车标题：直通车里面的推广标题就如同广告语，一个响亮的广告语能让人过目难忘，看到时会产生想点击了解的欲望，大家都知道直通车一个宝贝可以设置两个标题，通过数据分析优化对比，来选择点击率更高的标题。

1、 基础分：点击率，店铺收藏，店铺dsr评分，关键词转化率等都会影响到基础分，账户的历史反馈数据如展现高点击率好的计划，添加的新词基础分就会相对高，这些都是影响基础分的因素。

2、创意效果：主要指的是直通车推广的创意图片和创意标题，做好主图和标题的优化。

3、相关性：关键词、属性、类目相关性的合并，所以类目必须选择正确，宝贝属性尽量填写完整，关键词跟标题的相关度要高。

4、 买家体验：直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评等。

直通车不单是引流工具而且是精准营销工具，精准与否就体现在转化上，转化率也是影响直通车权重的一个重要因素。

优化建议：

1、查看关键词：直通车关键词长期不断优化调整，细读数据，快速反应才是王道。通过量子恒道--分析直通车转化数据，在全部关键词搜索中查找你的关键词，到底哪些是转化率高的，哪些是转化率低的。投放的关键词必须跟宝贝相关度高，符合宝贝属性，一件宝贝明明是棉布材质的，你看人家雪纺材质的卖的比较火，所以也用这个词，顾客通过这个词点击进来跳失率肯定高，只有百分之零点几成交的可能。

2、投放平台和投放地域：投放平台显然站内投放转化远远高于站外投放平台，站内投放是更精准的流量，前期开车的小卖家建议还是先做好站内，把握住这部分流量也可以很好的提高转化率不至于数据太难看;至于投放地域每个产品都有热销的几个地域，如果在开车时建立一个计划只投放热销最好的几个地域那转化数据可以得到明显提升，等把握住这部分流量时就可以再开放其他地域，用前期的高分词引入更高效的流量。

3、店铺装修，详情页描述：内功的重要毋容置疑，如果你没有一个好的店铺装修没有一个好的内页描述，那就不要去开车，因为这样开了也不会有转化。

4、产品卖点：无容置疑，产品是针对我们顾客的，今天一个顾客要来买了，那么他一定是带着自己要解决的问题来买。衣服或时尚或舒适，灯饰或高端或实用，如果说，你能把你的产品卖点都提炼出来放入你的详情页，产品能解决顾客的问题那就更进一步提升购买的可能，同时我们要知道，购买的主流群体是哪些人，针对主要购买人群做合适营销。

并不是销量的多少直接影响到直通车的权重值，大家都知道宝贝的销量会影响到点击量、成交率，当买家前台搜索时除了显示主图标题价格还会显示最近成交多少笔，买家会下意识的点击成交量多的宝贝;即使当买家点击进入了内页如果宝贝销量为0，就算内页描述的好买家也会有所顾虑从而降低成交的可能;而点击量、成交率会直接影响到直通车的权重，所以建议大家在推广选款时最好选择有一定基础销量的产品。

直通车是很多淘宝卖家的一个重要推广手段。虽然广大的中小卖家都在开直通车，但是车技参差不齐，绝大多数是在醉酒驾驶，全凭感觉开车，甚至有人是在盲开或者代驾。在这里，小编给广大卖家深度解释一下，如何才能让关键词实际出价低于卖家出价。

关键词和类目的排名是按照竞价模式——出价*质量得分=综合得分，按照综合得分进行排名。

出价*质量得分=综合得分

邪恶吧!恐怖吧!!牛x吧!!!坑爹吧!!!

现在大家明白质量得分的重要性了吧!别着急，往下看，看完再去调整。

实际扣费=下一名的综合得分/自己的质量得分+0.01

首先说明一下：以下看到的数据是，我以前工作的那一家公司的数据，这个是类目的出价与得分，大家都知道，类目的得分是很难提高的，降的很快，有时间了我给大家写个如何提高类目得分的帖子，这家公司是卖女鞋的，名字就不说了，女鞋类目在淘宝大行业类目里排名第八名，竞争很激烈，像：女鞋，高跟鞋，平底鞋....这些词，没两块钱你别想到前50名里。