最新淘宝直通车技术实用
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淘宝直通车技术篇一
不会开直通车估计很难把店铺做大做强,卖家们在开店的过程中对直通车技巧还是要有所了解,下面yjbys小编给大家看一个例子,如何把一个直通车从烂开到好的?想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。
诊断:这个账户是7月开始优化,账户中的基本每个关键词的质量分是5-8分,非常低。这个时候,在潜意识中,是否开始要刷转化?刷点击率了?其实真不用,数据为王,我们先查看下整体数据线!
通过对生意参谋中所有的数据查看,转化率普遍2%左右,转化率还可以的,这个时候,肯定是账户操作的流程不对。对于这个案例中,查看整体直通车情况后,发现也是这样,账户寸在这样的问题,对某些款的权重提升的模糊,花费分散。可能卖家可能就是只想为了开直通车而开直通车的转态,却没想用直通车做点什么,或着对数据提升。
下面说一下这个案例的操作步骤,当然,很多案例都是可以参照的。很多时候,很多的操作我们都知道,只是不知道怎么安排,那我们就逐一步骤进行讲解。
这个账户主要是做器械类宝贝,单价在80-200左右,转化率比较高。不过操作也是首先从转化入手,如果有数据支持,那么就不用去测试之类的。
1、在生意参谋中,有一些转化数据我们是可以参考的,先可以从中收获一定的量的关键词,然后对这部分关键词进行整理。
2、对直通车的所有的关键词,包括所有推广的关键词进行整理,标注要转化数据等,有些宝贝类型基本上是相同的,经验告诉我,一些类似的关键词对于这个店铺的其他类似宝贝都是行的通的。
3、暂停所有的计划后,找出一个款式比较好的推广宝贝,将这个推广的宝贝保留,然后将其他款式删除。有时候,我们经常每个款都想推,每个款都舍不得,这样子经常吧花费分的很零散,感觉反而不是一个好的方法,一个账户优化不了经常是修修改改,这样有时候没有多大的改进,需要尽心给一个系统的优化。
4、将整理出来,符合该款式的关键词加入,进行推广。
以前的帖子经常说过,移动端的质量分,我们经常觉得很低的时候,拉高一下出价,马上质量分就提升了。而这个提高出价的操作,在这个账户非常准确的实现了。这个账户,经常出价在1元一下,扣费很低,不过质量分低的话,也就没什么流量了。我先将移动端,关键词提升到前几页,然后做一段短时间的流量提升,然后按照需要稳定在一个偏高的位置。流量稳定一两天,之后质量分陆续回升。
当然,这个前提之下,还有一个非常重要的因素,在之前需要对“步骤一”的.赛选操作。步骤一主要是对关键词的转化整理,转化比较高的词,一般点击率也很好。而黑车也是为了将点击率收藏加购等的极致拉升,从而形成一个高权重,其实,短时间而且被打击的后果成本也非常高。
这里还有一个因素,高排名的话,很多都是真实买家,我们都知道,真实买家在移动端的点击率是非常高的。而排名靠后的话,有很多卖家为了找自己的宝贝,而宝贝如果排在后面的话,后他们会一直将手机屏幕拉到最后,然后只击他们自己的宝贝,这样的情况会导致其他宝贝有展现,没有点击,然而,这型的卖家多了之后,越靠后,展现量越大,然后卖家却不会点击到我们的宝贝形成,展示高,点击低,最后权重靠后,这个很多讲课的也估计没有讲到这些,这里给大家在强调一下。
这个点就要依靠以上两点,我们将一个权重拉升后,要陆续恢复宝贝关键词的出价,降低到开始的出价。
因为,如果在高位的话,一些流量增加,我们的转化跟不上,就会到只质量分降低,我们陆续降低,降到买家流量依然有的地方,当然,这个要看转化数据情况了。
为什么这样做呢?在搞排名的时候,如果店铺的宝贝在价格以及更多方面竞争不过人家,就会有一个非常大的劣势,即使是已经添加了有很多转化词,设置了转化入口(地域,人群等)。所以,在低一点的位置,能够更好的和自己同级别的宝贝做对比,还有一个,到中等地位的时候,一些买家可能不会在乎销量了。如果买家按销量排名,而我们产品销量低的话,也在避免了顶到前面,也避免一些追求销量的买家查看。
如果有人觉得那么,我们直接把排名顶到中低的地方就行了,把第二步骤省略掉,其实不行,因为我们需要用点击率提升权重先,反正越高排名点击率越高,这肯定是没有错的,很多即使是卖家也喜欢点前排的,当然,这个虽然是废流量,不过也是有目的操作。
当然,我们降低了出价之后,点击率可能不会像排名高的点击率那么高,我们需要提升点击率。
点击率这一块,图片是首要的,点击率如何提升呢?首要的图片,需要通过一些比较有诱惑力的标语,等等,这一块基本上是说广泛了,就是是对一个买家的研究了。有些宝贝基本上款式已经定死了,图片上要么写上送东西,要么说几句话,能入到买家的心坎里。点击率的帖子,可以百度搜索_17号点击率(基本上图片提升点击率这些简单的操作大家也都悉知了,不过想一个比较会引起人注意的图片文案非常重要)。
点击率是我们最后优化的步骤,转化方面在最开始基本上要抓准,如果没有数据参考就需要测款,测款方面可以百度搜索_17号测款(基本上测款这些简单的操作大家也都悉知了)。点击率出了图片,还可以从一些点击高的词做一个比较好的调整,这个时候,可以损失一定的转化入口,把点击率入口抓好,包括地域之类的,当然,经常看我的帖子的朋友也会知道这一点。
最后,账户权重逐渐提升,权重也就逐渐提升了,加入一些宝贝,权重也不会很低了。
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