金河乳业公司的市场营销策略论文

对于国民体质和经济发展,乳业的作用不可小觑。银川市金河乳业有限公司是一家综合性现代化乳品企业,主要从事奶牛词养、科技研发、乳品生产、市场销售等业务。

其支柱产品金河牌发酵酸奶在当地家喻户晓,在全国范围内也具有一定影响力,销往宁夏、甘肃、陕西、青海、内蒙、山西、河南、四川等省区。细数西北上规模的发酵酸奶生产基地,金河乳业堪居首位之一。

国家农业产业化重点龙头企业,全国清真乳制品定点生产企业等美誉久居金河。金河乳业历经15年的发展规模,从4000元创业起家的小作坊成为宁夏市场占有率达75%的知名企业。

供大于求是现代企业普遍面临的问题,究其原因主要在于工业技术和产能的超速发展。所以行业竞争者要想打破格局,突围困境,那么首要面对的课题就是同质化和价格战。

1. 国内乳业营销的研究现状

中国乳业经过近十几年的高速发展,取得了不俗的成绩,随着三聚氰胺事件走入记忆,乳业又展现出新的格局和发展态势。 市场细分程度增加。

当中国在推广牛奶的初期,奶粉成为人们消费的主要乳品,随着消费者的需求被逐步挖掘,按年龄段分化出的分段奶粉应运而生,多种品类细分同样出现在了孕妇奶粉中。同样,液态奶也中也同样出现此类发展趋势。

由此可见,乳业发展的市场细分呼之欲出。原因在于:一是消费群体已经有所扩大以至于能够影响到几乎所有人群。

消费者已经厌倦于原有产品,无法带给消费者新的精神和物质满足感;二是原产品的价格在价格战中每况愈下。企业的利润空间被挤压得愈发狭小,市场细分在企业新的利润增长点迫使下呼之欲出。

然而,对于近年来乳业市场细分的发展规律显愈发脉络清晰的情况,满足不同市场、不同需求的产品将表现出多样化的态势。 营销差异化。

乳品同质化导致了竞争的白热化。若想迅速开辟新市场,选择差异化显然成为众多乳业的必经之路。

以下从战略和营销两个层面论述差异化的概念。 战略层面,要确定自身的差异化战略,首先要依赖内外部资源优势这一前提条件,然后要通过市场研究等分析手段确定消费者的需求,最后在精确的市场定位下为消费者提供超额附加值产品,以此打造强有力的竞争优势。

2. 市场营销相关理论概述

市场营销学是商品经济的产物,市场营销学认为对各种产品有需求和购买力的了人们构成了市场。市场营销是实现市场交换功能的活动。

市场营销学研究供需规律规律及其应用。就是说根据消费者的需求,研究商品供需关系。

就是在空间上、时间上、数量上、品种上、价格上如何使商品供给与消费者需求相适应的规律,也就是研究如何使适销对路的产品,按正确的价格,用正确的方式,正确的时间与地点到达消费者手中的问题。市场营销学核心内容是4P,产品策略(product strategy),定价策略(pricing strategy),渠道策略(place strategy) ' 促销策略(promotion strategy)。

产品策略。市场学把产品分为三个层次:核心产品、有形产品,和外延产品。

核心产品是产品的第一层次,它是为消费者提供的基本服务和用途,是消费者真正受益之所在。所以,营销者在形式上是出售的是产品,而实际上提供的是对顾客的核心利益和服务。

核心产品是无形的,只有在使用或消费一件产品的时候才表现出来。有形产品是指由营销者所提供的,可为消费者所获得的可识别的有形输出物。

通常包括产品的质量、品牌、包装、式样、特点。有形产品是消费者直接能买到的,消费者所能购买的也只能是有形产品。