最新谈判方案的主要内容有哪些 谈判方案心得体会(优质9篇)
为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。
谈判方案的主要内容有哪些篇一
谈判是不同利益方之间为了达成某种协议或解决争议而进行的一种沟通和交流过程。在谈判中，制定一个合适的谈判方案是至关重要的，它将直接影响到谈判的结果。在我参与的谈判中，我深刻体会到了制定谈判方案的重要性，并从中汲取了许多宝贵的经验。
首先，制定一个明确的目标是制定谈判方案的首要任务。谈判的目标应当清晰明了，不仅要确定自己想要达到的结果，还要考虑到对方的利益和诉求。在我参与的一次谈判中，我们与供应商谈判价格问题。在制定谈判方案时，我们首先明确了我们自己的底线和目标，并深入分析了供应商的利益和底线。通过充分了解双方的立场，我们制定了一个既能满足我们利益又不过分损害供应商利益的谈判方案。
其次，制定谈判策略也是非常重要的。谈判策略是指根据目标和对方情况来确定实施的具体方法和步骤。在制定谈判策略时，我们必须综合考虑多种因素，包括对方的利益、底线、文化背景和谈判风格等。在我参与的一次跨国谈判中，我们的团队首先进行了大量的市场调研和对对方文化的了解，然后根据对方的谈判风格和文化特点制定了相应的策略。在谈判过程中，我们能够更好地理解对方的立场和表达方式，从而更加灵活地调整我们的谈判策略。
第三，有效的沟通是谈判方案能否实施成功的关键。在谈判过程中，双方需要进行充分的信息交流和意见表达，以便更好地理解对方的立场和诉求。为了促进沟通，我们在制定谈判方案时特别注重了信息的收集和整理工作。我们对对方的情况进行了全面的调查和分析，并清晰地表达了我们自己的立场和要求。在谈判中，我们积极倾听对方的意见，并通过提问和回应来确保双方的信息可以准确传递。通过良好的沟通，我们在谈判中有效地推动了双方的共识形成。
第四，团队合作是实施谈判方案的重要保证。在我参与的谈判中，我们组建了一个高效的团队，并赋予了每个团队成员明确的角色和责任。在制定谈判方案的过程中，我们充分发挥了每个团队成员的专长，并通过有效的协作和沟通来完善方案。在谈判实施阶段，团队成员之间的默契配合和相互支持，使我们能够充分发挥团队的优势并取得了令人满意的谈判结果。
最后，总结和反思是制定谈判方案后不可或缺的一步。在一次谈判结束后，我们对谈判方案进行了全面的总结和反思，以便提取经验教训并改进我们的谈判策略。我们发现，我们在制定初期的目标设定和沟通方面还有待提高，因此我们决定在下一次谈判中加强这些方面的工作。总结和反思的过程使我们更加深入地认识到了谈判方案的重要性，并为我们今后参与谈判提供了宝贵的经验。
综上所述，制定一个合适的谈判方案对于谈判的成功至关重要。明确的目标、合理的策略、有效的沟通、团队合作以及总结和反思是制定谈判方案时需要考虑的几个重要因素。通过对谈判方案的制定和实施的深入体会和经验总结，我相信我在今后的谈判中能够更加成熟和自信地应对各种挑战，并取得更好的谈判结果。
谈判方案的主要内容有哪些篇二
关于a的子女抚养权归属
我方核心利益：1、获得a子女的抚养权；
2、由a父母抚养a的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由a的配偶b获得a子女的抚养权；
2、待b改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、a是家中的独子，a死后由儿子继承家业在情理之中；
2、遗孀b准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义
务的履行无法期待；
3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更
好的成长。
我方劣势：遗孀b是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：b为子女的母亲，享有优先抚养权。
对方劣势：遗孀b准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待
可能性。
我方当事人取得a子女的抚养权。
在本案例中如果我方当事人要直接与b就a的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于b为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于b谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且b父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
1、开局：
方案一： 感情交流式开局策略：通过与b和其家人谈及双方情况形
成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，
把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人
已经与a子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得a
子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。
方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，
进行攻击、突破。
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先
易后难，步步为营地争取利益；
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退
5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把
握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。
6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律
有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让
步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在a子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得a儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由b父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与b和b父母之间的抚养权归属纠纷。
2）达成协议：虽然b享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件
明
显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由b父母代为行使。
相关法律资料：
《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》
此谈判方案的实施是在b向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦b及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。
谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：
1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 2．对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。
谈判方案的主要内容有哪些篇三
谈判是人际交往中常见的一种沟通方式，它在商业领域中尤为重要。无论是在销售谈判、合作谈判还是解决纠纷时，良好的谈判方案都是取得成功的关键。通过我最近的谈判经历，我深刻体会到了制定谈判方案的重要性，下面我将通过五段式的文章来总结我的心得体会。
首先，了解对方是制定谈判方案的基础。在我最近的一次销售谈判中，我发现对方是一位非常注重细节的人，对产品的品质和价格都非常挑剔。因此，在制定谈判方案时，我特别强调了我们产品的质量以及相对竞争对手的优势，并提供了相关的测试报告和证明资料。同时，我也主动了解了对方的需求和偏好，以便更好地满足他的期望。通过这些努力，我成功地与对方达成了销售协议。
其次，合理的定价策略是成功谈判的重要因素之一。在与合作伙伴的谈判中，我发现对方对产品的价格非常敏感，因此，我们必须合理地定价才能达成合作。为了确定合理的价格区间，我进行了市场调研和竞争对手分析，了解到了市场的行情和对手的价格策略。在此基础上，我制定了一个灵活的定价策略，以便根据对方的要求和数量来调整给予的折扣。通过这样的定价策略，我成功地与合作伙伴建立了长期的合作关系。
第三，沟通与协调能力在谈判中起到了至关重要的作用。在解决公司内部纠纷的谈判中，我发现各方的利益和观点存在很大分歧。为了达成共识，我积极与各方进行交流，倾听各方的意见和想法，并在谈判中引入中立的第三方来协调双方的矛盾。通过一系列的沟通与协调，我最终成功地达成了一个双方都满意的解决方案。
第四，创新思维在制定谈判方案中发挥了重要作用。在与竞争对手的谈判中，我发现对方的方案更加创新和有吸引力，比我们的方案更能吸引客户。为了改变这种局面，我积极启发团队成员的创新思维，鼓励他们寻找新的解决方案和增值服务。通过团队的努力，我们成功地制定了一系列创新的谈判方案，并最终赢得了与竞争对手的合作机会。
最后，灵活应变是制定谈判方案中不可或缺的能力。在与潜在客户的谈判中，我发现对方提出了一些突发情况和额外要求。为了应对这些变化，我及时调整了原定的谈判方案，与对方进行有效的沟通，提供了合理的解决方案。通过这种灵活的应变能力，我赢得了客户的信任和合作机会。
总之，通过最近的谈判经历，我深刻认识到制定谈判方案的重要性。了解对方、合理定价、沟通与协调、创新思维以及灵活应变是制定成功谈判方案的关键要素。只有不断总结经验并运用这些方法，我们才能在谈判中取得更好的效果，实现双方的共赢。
谈判方案的主要内容有哪些篇四
20xx年10月8日消息，美团和大众点评联合发布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的'市场份额，同时成为中国最大o2o平台，新公司估值也达到170亿美元。
1、对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。
2、联席ceo。在合并之后的新公司，大众点评ceo张涛和美团ceo王兴将有共同的话语权，共同担任联席ceo和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。
3、独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞争，以避免人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。
美团偏重高频低额业务，而大众点评偏重低频高额业务，两者互补互助。此番联合下，o2o的团购领域，势必又会掀起新的波澜。
美团 vs 大众点评
谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判。
1、两公司合并后，人事安排方面是否会有相应变动？员工福利待遇是否会有变化？
2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动？
3、合并后，在团购市场，公司的发展定位是什么？如何继续保持市场领先者的状态？
谈判方案的主要内容有哪些篇五
谈判是人们在逐利与合作之间寻找平衡的一种活动。无论是商业谈判、国际外交还是家庭矛盾解决，谈判方案的制定都是至关重要的一环。近期，我参与了一次商业谈判，并从中获得了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我对谈判方案的理解和认识，并总结出一些成功谈判的重要要素。
首先，制定一个明确的目标是谈判方案的核心。在我参与的谈判中，我们最初确定了我们希望达到的具体结果：降低成本、提高效率和增加双方的利润。这一目标的明确性帮助我们在谈判过程中保持专注，并更好地制定可行的策略。因此，对于任何谈判方案而言，明确目标并且根据目标制定相应的战略是至关重要的。
其次，了解对方的需求和利益是制定谈判方案不可或缺的一步。在商业谈判中，双方的利益往往不完全相同，因此了解对方的需求可以帮助我们找到利益的交汇点。在我参与的谈判中，我们主动与对方交流，并试图了解他们的需求，这帮助我们在谈判过程中找到了一些共同的利益点。因此，在制定谈判方案时，了解对方需求和利益，寻找共同的利益点是相当重要的。
第三，制定合理的议价策略是谈判方案的重要组成部分。在我的谈判中，我们明确了我们的底线和潜在的让步空间，并制定了相应的议价策略。在实际谈判中，我们在底线和潜在的让步空间之间寻找平衡，并采取了一些策略来增加我们的议价能力。这些策略包括增加竞争、提供附加价值等。因此，在制定谈判方案时，有一个合理的议价策略是至关重要的。
第四，有效的沟通和良好的人际关系是成功谈判的重要要素。在我的谈判中，我们注重与对方的沟通，包括积极倾听、表达清晰的观点和合理的解释。同时，我们也注重与对方建立良好的人际关系，以建立信任和合作。这些努力帮助我们在谈判过程中改善了双方的理解和合作，最终取得了令人满意的结果。因此，良好的沟通和人际关系对于成功谈判是至关重要的。
最后，及时调整和灵活变通是谈判方案的重要特点。在我的谈判中，我们意识到谈判不是一成不变的，而是需要根据具体情况进行灵活调整的。通过观察和分析对方的行为和态度，我们及时做出了一些适当的变通，并最终达到了预定的目标。因此，在制定谈判方案时，要具备及时调整和灵活变通的能力。
综上所述，谈判方案对于谈判的成功至关重要。制定明确的目标、了解对方的需求和利益、制定合理的议价策略、进行有效的沟通与建立良好的人际关系以及及时调整和灵活变通是制定成功谈判方案的重要要素。通过这次谈判的参与经验，我深刻认识到了这些要素的重要性，相信在今后的谈判中，这些经验和认识将会起到积极的作用。
谈判方案的主要内容有哪些篇六
组长：
组内成员：
主方：苹果股份有限公司
客方：中国联合网络通信集团有限公司
20xx年10月蒂姆·库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款iphone手机，这款手机凭借“乔布斯纪念机”、a5双核处理器、人工智能程序siri等吸引着众多果粉，随后北京时间10月5日50万首批订购iphone4s的国外消费者将收到属于自己的iphone，这使国内消费者望眼欲穿。
一、谈判双方背景
1、甲方公司（联通公司）分析
苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。20xx年2月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。20xx年苹果公司名列世界前200强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业。20xx年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。20xx年9月，联通拿到iphone4的代理权，销售合约机，同年12月，苹果与中国国内三家it渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商，扩大了iphone4在中国的销售网络。
二、谈判主题
——我方将提供联通公司iphone4s代理权，维持双方合作关系。
三、谈判团队人员组成及分工
主谈：副谈：助理：
信息收集员：记录员：
四、谈判时间地点
谈判议程安排表
注：双方在12月7日前完成谈判。五、谈判联络通讯方式及汇报制度
（一）谈判联络方式：
1、我方人员自备手机，场外随时保持联络、交流信息；
2、我方记录员准备笔记本电脑一台，负责及时记录谈判状况；
3、谈判时，我方人员可用纸条、身体语言、手势传递信息，纸条内容应清晰明了、言简意赅，切记不能传错方向。（二）汇报制度：
1、随时向我方组长及成员书面汇报谈判成果及现状；
4、谈判结束时，将最终结果口头及书面汇报给双方组长及成员。
六、双方利益及优劣势分析
（一）双方利益分析1、我方核心利益:
以授予他方销售代理权为途径，获取较高收益和较多客户，拓展其市场份额。2、对方利益:
通过获取iphone4s购买代理权，扩展其客户数及业务量，打通联通3g市场。（二）双方优劣势分析我方优劣势分析1、我方优势:
(3)拥有强大的技术支持，产品更新速度快，不易被复制和替代；
(4)我方手机品牌凭借简洁的风格、领先的科技、独特的销售方式等在国际声誉较高，受到消费者的青睐，且与我方合作的公司较多。2、我方劣势:
(1)产品对网络依托大。iphone4s是一款wcdma手机，主打娱乐应用功能，对wcdma高速网络充满依赖，必须在联通3g网络中才能充分发挥。在iphone以后的发展中，也不可能离开wcdma，这是我方对联通的最大依赖之处。(2)电子产品更新快，如不尽快与代理达成协议，一拖再拖，不利于中国市场的迅速占领，并且等其他类似产品上市，有被取代的危险。对方优劣势分析1、对方优势：
(3)若联通与苏宁、国美等合作，可增加iphone4s的销售量，扩大市场，提高市场占有率。
2、对方劣势：
(1)用户对联通品牌的认同仍需进一步提高；
(2)竞争对手的雄厚实力是联通必须面对的事实。
七、谈判目标
1、可行性目标：
2、最高目标：
(1)以五千万人民币代理权费用成交；
(2)以5480元人民币/台的价格成交5万台黑色16giphone4s，以5880元人民币/台的价格成交5万台白色16giphone4s；以6599元人民币/台的价格成交5万台黑色32giphone4s，以6999元人民币/台的价格成交5万台白色32giphone4s；(3)支付条件：谈判结束后合同即生效，买方于15个工作日内先支付总额（包括代理费用和产品费用）的50%，尾款于收到产品的15个工作日内付清；(4)担保条件：由中国太平洋保险公司全程担保；(5)维持与其长期合作。3、最低目标：
(1)以四千万人民币代理权费用成交；
(2)以5080元人民币/台的价格成交4万台黑色16giphone4s，以5480元人民币/台的价格成交4万台白色16giphone4s；以6199元人民币/台的价格成交4万台黑色32giphone4s，以6599元人民币/台的价格成交4万台白色32giphone4s。4.可交易目标：
八、谈判程序及具体策略
（一）开局阶段
方案一：坦诚式开局；
我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。
方案二：一致式开局；
我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。
方案三：强硬式开局；
商务谈判策划方案设计
商务谈判策划书范文
法律谈判论文
会议方案范文合集六篇
会议方案范文合集九篇
会议方案范文合集八篇
谈判方案的主要内容有哪些篇七
关于a的子女抚养权归属
我方核心利益：1、获得a子女的抚养权；
2、由a父母抚养a的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由a的配偶b获得a子女的抚养权；
2、待b改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、a是家中的独子，a死后由儿子继承家业在情理之中；
2、遗孀b准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义
务的履行无法期待；
3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更
好的成长。
我方劣势：遗孀b是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：b为子女的母亲，享有优先抚养权。
对方劣势：遗孀b准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待
可能性。
我方当事人取得a子女的抚养权。
在本案例中如果我方当事人要直接与b就a的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于b为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于b谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且b父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
1、开局：
方案一： 感情交流式开局策略：通过与b和其家人谈及双方情况形
成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，
把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人
已经与a子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得a
子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。
方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，
进行攻击、突破。
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先
易后难，步步为营地争取利益；
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退
5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把
握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。
6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律
有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让
步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在a子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得a儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由b父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与b和b父母之间的抚养权归属纠纷。
2）达成协议：虽然b享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件
明
显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由b父母代为行使。
相关法律资料：
《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》
此谈判方案的实施是在b向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦b及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。
谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：
1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 2．对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的`本质。
谈判方案的主要内容有哪些篇八
地点：三楼会议室
主持人：参会人员：
记录人：
会议内容
一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。
二、南京**公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。
三、南京**公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。
四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。
谈判方案的主要内容有哪些篇九
谈判时间：
谈判地点：2教604
指导老师：曹庶颖
目录
1.谈判主题
2.谈判团队人员组成
3.谈判前期调查
4.谈判双方利益及优劣势分析
5.谈判议题的确定
6.谈判目标
7.具体谈判程序及策略
一、谈判主题
我公司希望与family达成合作从而达到以下两个目标:
1.开阔我们公司的销售渠道
2.为我们公司品牌做宣传
二、谈判团队队员组成
公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云
总经理：负责重大问题的决策——郝国凤
财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮
产品研发部经理：主谈助理——陈姣
销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲
三、谈判前期调查
（一）心之鞋鞋业有限公司
创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）family快递公司
family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。
四、谈判双方利益及优劣势分析
（一）我方核心利益：建立双方合作关系，达到我们公司线上网站的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。
（二）对方核心利益：寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。
（三）我方优劣势分析：
我方优势
第一，心之鞋是女性以美感.时尚.潮流的专卖店之一，在鞋的设计和质量都优于很大一部分鞋店，而且心之鞋确是一个有一定品味诉求的品牌。
第二，心之鞋在网上有专门的购物网站，和线下的专卖店结合，达到更好的销售目的以及市场占有率。
第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。
我方劣势
在将近有拥有54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果宣传推广后目标消费群体扩大不明显，将会面临打不开市场的情况。
（四）对方优劣势分析
对方优势
第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势。
第二，快：物流配送，便捷速达。
准：流程精确，准时交货。
稳：安全守信，稳重经营。
狠：严格管理，谨慎服务。
第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。
对方劣势
第一，企业刚起步不久，知名度低
第二，企业的服务质量并不了解
五、谈判议题的确定（终点问题分析）
商务谈判策划方案设计
商务谈判策划书范文
法律谈判论文
会议方案范文合集六篇
会议方案范文合集九篇
会议方案范文合集八篇