图书博客营销论文

摘 要：随着互联网技术的不断发展和博客的广泛使用，很多的出版社已将博客纳入到图书营销实践中，取得了不错的图书营销效果，这种博客和书籍结合创造出的新图书营销形式越来越备受关注。

关键词：出版社;图书;博客营销

1 图书博客营销的定义

博客营销是指通过网络传播渠道中的博客来实现个人或企业的产品和相关服务宣传推广的营销方式，图书博客营销即以图书作者、读者的个人观点和行为为基础，借助形式多样的博客文章展示读书心得、写作感悟，或者进行深层次衍生研讨，诱导读者产生图书购买行为的营销方式。

2 图书博客营销的价值体现

首先，图书博客营销有利于降低运作成本。博客内容丰富精彩，内容发布方式灵活便捷。博客的信息量更大，并且每一篇博客文章都是一个独立的网页，加之随着博客用户的激增和博客技术的发展，各搜索引擎都在抓紧提供博客搜索，使其日益完善。即搜索的结果不再是网站页面，而是博客文章，可以通过其直接对博客目录进行搜索。这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会，容易受到用户和读者的欢迎;其次，图书博客营销有利于更为准确地投放广告。博客空间目标群体的兴趣、爱好相同，口口传播的非常速度惊人。博客传播中对某一群体进行的是有固定对象的潜意识的渗透，一个博客总是能保持固定的浏览数量，受众目标定向性较好，因此对这群人的宣传效果相当有效;再次，图书博客营销有利于前期市场检测。目前，出版社出版各要素间存在着营销运作断层情况，而博客图书是网络和传统书籍深度结合的一种尝试，这种尝试可以弥补传统营销的不足。以博客的图书市场检测为例，博客营销方式可以通过大量有效的博客评论、IP分布等指标，对读者定位、渠道发货、营销策略等要素进行分析，从而有效地将营销对象集中在核心读者群上。同时，对高关注地域的分析也将成为不同地区渠道发货量的计算依据，这些都可以提升图书发行的竞争力;最后，图书博客营销有利于服务读者。在互联网时代，出版社可以应用此种方式更好地为读者开展售后服务，可以与读者、潜在客户、客户进行充分的沟通，同时全面了解读者的各种情况。

3 图书博客营销的方式

在实践中，博客营销方式往往因其所应用的领域差异而有所不同，博客图书营销的主要方式有以下几种类型：其一，出版社相关机构或作者本人建立专属博客来销售自己的图书，这种方式以作者本人开博客为主。这几年出版社相关机构推出很多畅销书，都不约而同地使用个人专属的博客营销方式，这种方式是应用较多的主流模式。其二，创建专业的博客图书网站，让行业信息互动起来，起到互通有无，提供诸如业内动态、行业新闻等信息的作用。其三，直接在热点博客上发布促销方案和新书预告、销售图书。此外，还有一种比较可行的构建博客与电子商务网站的方式，即用户在博客网站上只能阅读图书的一个片断而不能阅读整部图书，通过点击指向图书销售商或网上书店的链接，他们可以进一步通过电子交易购买这本书的方式来满足其愿望。

4 图书博客营销应注意的主要因素

博客营销看上去似乎简单，但如果要达到理想的营销效果，还需要出版社能精心策划和细心实施，其不可不注意的因素主要如下：第一，要有效地推广博客地址。博客是博客营销的基础，要访问博客首先要知道博客地址，如果大部分目标读者连博客地址都不知道，博客的访问量自然就很少，博客营销也就无从谈起。因此，作者可以通过在每本书的扉页上附上博客地址的方式使随着每本书的发行来增加作者博客的点击率，而越来越高的点击率又在某种程度上自然提升了作者的人气和图书销售量。此外，还可以将博客在含有目标读者的网站及论坛上广泛推广。第二，要精心设计内容，避免流于形式和商业味太浓。博客中的内容虽然看似简单，但要引起访问者的兴趣确实不容易。博客是影响和培养潜在读者的地方，如果没有太多实际的内容，只是依靠博主东拼西凑或者在那自吹自捧，既不会有太多的访问者感兴趣，也不会有太大的价值。因此，作者必须对博客进行精心的编辑，将优秀的评论、文章与记录博主本人思想及情绪的文字放在一起。第三，要经常更新话题。一个成熟的博客应该至少两三日一更新，这样才能使符合博客目标定位的读者群时常来关注博客，注意到博客发布的有效信息。为了调动访客的热情，博主还应经常在博客里发布一些社会热点话题或书中话题讨论，让访问者畅所欲言，有参与感，进而对图书销售起到进一步的推动作用。博客图书营销属于电子商务的一部分，随着电子邮件等直复式的营销方式逐渐被书商所广泛使用，博客是完全可以被继续深入地纳入到图书营销中来的。同国外相比，我国博客营销尚处于较低层次的发展水平，这主要是由于目前电子商务的委靡和版权保护问题的制约，加之当今中国的互联网营销还在不断发展和完善中，所以大多数出版社只是将博客作为网络营销工具之一在尝试，博客所发挥的目前还是传递网络营销信息的作用，而不是图书发行和销售的平台，但即使是起到这样一个简单平台的作用已显示了其潜在的巨大价值。

参考文献