房地产公司成本管理工作总结（汇总16篇）
总结不仅是一种学习和进步的方式，也是培养自我反思和自我认知能力的有效途径。要写一篇较为完美的总结，需要注意语言的准确性和流畅性，避免使用模糊的词语和表达不清的句子。经过一个学期的学习和实践，我深刻认识到总结在个人成长中的重要性。它不仅可以回顾和概括学习的重点和难点，还可以帮助我发现自己的不足之处，并提出合理的改进方案。我想我们需要写一份总结了吧。
房地产公司成本管理工作总结篇一
健全和完善包括目标成本管理、动态成本管理、责任成本管理、成本后评估等在内的公司成本管理体系建设，引入成本监控预警机制，实施项目各阶段成本监控，保证公司成本目标的实现。
2、招投标管理。
建立与公司发展战略和产品策略相适应的招标管理平台，健全和完善公司招投标管理制度，明确流程、职责边界及控制节点，指导、协助和监督各项目公司招标工作的组织实施。
3、合约管理。
健全和完善项目标准合约管理框架，规范各项目合约框架的编制和执行，引入公司法务参与审查合同内容，全面监管各项目公司合同的订立、变更和履行。
4、预结算管理。
健全和完善公司预结算管理制度，引入第三方参与工程预、结算的监督和审核，加强工程全过程造价控制工作，提出项目各阶段成本和控制建议，组织实施进行工程成本水平分析、项目后评估等相关工作。
5、采购管理。
建立与公司发展战略和产品策略相适应的工程类采购管理平台，健全和完善公司采购管理制度，明确采购流程、职责边界及控制要点，优化公司资源整合能力，指导、协助和监督各项目采购的组织实施。组织战略采购和集中采购工作的实施，配合健全公司产品标准化体系。
房地产公司成本管理工作总结篇二
纵观xx年房地产市场，整体而言延续了去年的火爆，紧张忙碌的xx即将过去。转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心不禁感慨万千，xx年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。同时，也在作中发现了自身的一些不足。非常感谢领导给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习、不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导给予了我很多的支持与关爱，在此我向领导及各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，遵照公司年末的工作安排，本着全面、客观回顾和总结xx年度各项工作的原则，和为了更好地开展xx年各项工作，现就翠竹家园项目部的工作情况汇报如下:
公司于xx年10月与翠竹家园开发商进行合作，总共121套住房。最后以xx年8月份完成合同额14208132万元的好成绩而圆满结束。这个项目让我们从中得到了不少销售经验，使自己各方面都所有提高。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：
1.作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。
2.保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
3要充分表现出自信，要大胆行动．不用否定句,多用肯定句。
4.必须重视客户心理。相比于其他行业，房地产消费是大件消费，客户在购买时极其谨慎；客户的购房动机很复杂，更难分析；影响客户做出购买决策的因素有很多，更难把握；产品的生命期更长，存在着诸多不确定性。如何迎合和引导客户心理，满足客户心理需求，并让客户产生愉悦感，向来是房地产销售工作的重中之重、难中之难。事实上，如果房地产开发企业高度重视销售中心，针对客户心理，注重细节，为客户提供到位的服务，往往会产生很好的效果。
5.在房地产销售中，忽视了客户心理，就可能“永远失去客户”。而抓住客户心理，“直指人心”，然后运用“n重借势”销售方法，“临门一脚”才会成功。所谓的“n重借势”销售方法是：在谈判的相应阶段，由经理甚至老总出面，与客户交谈，给予客户应有的尊重；当开发商不同层级的领导给客户提供便利(比如予以折扣)时，客户会有一种成就感。通常情况下，人们认为自己争来的东西（如折扣）才是最珍贵的。
7.分析客户的真实购买动机在销售中显得特别重要，只有知道客户真实的购买动机，销售才会有针对性，才不会“乱弹琴”。购房者大都有从众心理，“人家买什么我就买什么”是大多数中国人的心态。因此，置业顾问要树立专家形象并且强化这种形象，专家形象可以从四个方面入手：首先，运用专业术语要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、价格比较要客观，列举的数字要准确；再次，要注重名人效应，比如某权威人士对楼盘的评价；最后，谈判时要有激情。只有这样，在向客户介绍项目时才会有说服力，才能打消客户的疑虑。经验告诉我，没有自信的人所成交的客户要少一些，因为自信力不足就很难让客户对其购买的房产放心。
8.在销售过程中我们一定要注意情感的巧妙运用。多年来的房地产销售经验告诉我：人类无论怎样理性，理性都无法封杀情感的微妙作用。置业顾问要能够做到主动、热情、耐心、周到、亲和且富有激情地与客户谈判。我发现，那些富有激情、积极主动的置业顾问往往能取得不错的销售业绩。
9.告诉客户房屋所剩不多，或者是房子才调出来，所以优惠。
10.在让价时语气一定要果断，直接把话说死，让客户丢掉幻想。
11.三个主动：热情主动的态度，主动与客户沟通，主动推介与成交。
12.当客户表示要在进行考虑时，跟进客户时要做到＂两个不要＂（不要在客户面前表示不满，而要了解客户拒绝成交的原因，不要穷最不放，而要进行多方面，多层次的沟通，在获取客户好感和信任的基础上来推动成交．）
13.当客户成交或放弃成交时，售楼员都要做到＂三个继续（继续跟踪和维护与客户之间的关系，继续了解客户的售后需求和问题，继续开发客户的后续资源和关系客户．）
14.将解答问题的口头表达写成文字，让我们有充分的时间去组织有说服力的，逻辑性强的语言．（背：要经常复习写下的话术，做到熟读并能背下来．在公司以情景演练的方式进行训练，并和其他售楼代表进行经验交流．用：一定要将做好准备的话术大量地应用于工作中，在实践中检验和在提练．修：不断地修改话术，这是一个提升话术和语言表达的重要步骤．）
15.极强的自我调节能力，走出困难和失败的能力。
16.专业人员必须具备的五种能力（1、说服能力。推销的关键是说明，只有打动顾客的心，才能使顾客打开钱包。2、消除顾客异议的能力。推销员从被拒绝开始的，只有战胜顾客的拒绝，才能为推销成功铺平道路。3、诱导顾客成交的能力。你不能与顾客达成交易，你就是在为竞争对手做工作。优秀的推销员能让犹豫不决的顾客下定决心来购买，失败的推销员则是让犹豫不决顾客下定决心不买。4、重复交易的能力。老顾客是最好的顾客，让首次购买产品的人能成为你忠实的顾客。5、开拓新客户的能力，不在于你现在手中的客户有多少）
17.新员工做销售的四点:a、虚心：“学到老，活到老”，学会借力，你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。b、激情：激情和执着是成就事业的前提，没有激情的人永远做不好销售工作。c、信心：对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心。许多产品不是死在市场上，而是死在销售员的心里。d、务实：不要随便跳槽，善待自己的每一份工作。
18.房地产销售员应该具备很强的执行能力。教练能力、说服能力、反应能力
加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望xx年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。
最后预祝公司明天更辉煌
房地产公司成本管理工作总结篇三
岗位编号岗位名称。
njfs/zz-ycfs-cbb-01。
成本部隶属部门总经理直接上级。
造价主管。
直接下级。
岗位综述：
职责与工作任务：
一、计划管理、参与编制项目年度、季度、月度资金付款计划。1、根据公司经营目标，落实各阶段成本控制目标，指导、协调、监控目标成本管理工作。2二、招标及合约管理、全过程参与对合同的起草、签订、监督、履行、跟踪控制，并及时提出合理化建议。3、作为合同款项管理的扎口部门，根据合同条款、工程报价、结算资料，严格进行工程进度款拨付、4结算款支付的审核。、参与项目论证阶段的可行性分析，负责投资分析中的成本分析。5、组织开发项目中的所有招投标工作。组织招标标底的编制及招标文件、合同文件的起草，主持招投标工6作，负责组织招标评标及合同谈判，并对合同的有关费用控制条款负责。、根据合同要求，合理编制资金使用计划和审批施工单位付款申请表，编制成本分析报告。7三、预决算管理、负责编制项目土建工程预、决算，审核、控制工程土建项目建设成本8、按批准权限和相关程序，负责甲供材料及设备的采购招标及合同洽谈，开展工程材料分析，复核材料价9并随时做好造价测算。,差，进行设备、材料采购的费用审查；收集和掌握技术变更、材料代换记录、实施对设计变更和工程签证的审核和备案管理，对符合规定的变更与签证及时核价。10、参与房地产租、售价格制订工作。11根据工程合同确定的结算方式和取费标准，审定工程,及时进行竣工工程的结算工作,、参加竣工验收12实际结算价。
5任职资格：
大学本科以上文化教育水平。
工程造价、土木、机电、施工管理或相关专业，有注册造价师资格专业。
具备五年以上相关职位工作的经验经验。
具备较好的工程管理知识、法律知识。
知识。
具有相应的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执。
行能力。
熟悉各种办公设备，具备较好的电脑操作技能技能技巧。
熟练使用预算软件，精通工程预结算知识及合同谈判技巧。
具备严谨的工作作风核审准批。
合约主管岗位说明书。
合约主管。
岗位名称岗位编号。
njfs/zz-ycfs-cbb-02。
直接上级成本部隶属部门成本部经理。
无
直接下级。
岗位综述：
负责工程合同的编制、参与合同审核与业务洽谈；负责工程招标的具体工作。
职责与工作任务：、协助经理组织工程合同编制及合同评审工作，负责监督合同的履行。1算、标底价、投标报价的编制。)决(、协助经理组织工程招标具体工作，组织工程概算、预算、结2、参与材料、设备招投标工作。3、参与施工图设计、施工方案的管理和会审，协助对建设项目各阶段进行工程造价控制。4、负责对工程变更的工艺方法、变更费用的审核及合同价款的调整和索赔费用的计算、编制、审核与5控制。并及时向经理汇报审核情况。、参与处理工程经济纠纷及经济诉讼。6、具体负责工程预决（结）算的审核。7、建立合同台帐和备案。8、完成上级安排的其他工作。9任职资格：
大专以上文化教育水平。
法律、工程造价、施工管理或相关专业专业。
精通预决算编审，具备施工单位现场施工经验经验。
具备较好的法律知识、工程管理知识、知识。
熟悉各种办公设备，具备较好的电脑操作技能。
具备较强的写作能力、口语表达能力。
技能技巧。
具备严谨的工作作风：能吃苦、工作踏实、不投机取巧。
审核。
批准。
房地产公司成本管理工作总结篇四
在设计可行性，规范性等方面进行把控。并按地产开发设计流程作业。在符合国家各职能部门要求及基本规范要求下，尽可能的从设计一开始就从公司利益最大化（建筑设计符合客户需求，利于销售）成本最低化（设计材料选用，建筑艺优化）方面着手指导设计。在对营销、策划方针定位进行了解后，同时展开了北城2、3、4、7、9号地块的方案设计（含4#地块定位调整后的一次方案调整）、初步设计及施工图设计审核工作。对设计提出了 次优化建议及意见。并督促设计院修改。分 批出图。积极参与工程施工前期准备，组织设计院、工程部及施工单位进行设计技术交底工作。认真积极处理施工过程中出现的设计疑问。共组织图纸会审次。解答设计疑问余次。
督促设计修改 次，最后产出图纸效果满足营销需求，图纸深度达到采发部部招标及采购要求，工程部能照图施工。并在设计阶段充分考虑成本控制。
在领悟市场需求，公司决议要求后，积极展开户型及总平布置研讨，产出符合公司定位要求的建筑设计。
经过认真查阅相关资料，并结合北城项目本身情况，完成4#地块设计任务书初版，并在部门周会上完成以下项目汇报：4#地块建筑设计标准稿，石材深化设计标准稿，门窗深化设计标准稿， 及心得分享户型设计研讨，商业业态基础知识浅析等，使得整个设计部人员对建筑知识有个普及，提高大家的学习兴趣。
房地产公司成本管理工作总结篇五
根据集团公司《关于开展卫生绿化专项检查的通知》要求，在4、5月份公司开展综合整治活动的基础上，房地产共于9月23日对公司办公楼卫生进行了全面自查，并对金港物业公司管辖的海滨一路生活区进行了抽查，现将自查工作报告如下：
为进一步提升公司环境卫生管理水平，为广大员工创造一个更优良的工作环境，公司领导班子高度重视，成立了以王成玉经理为组长，任守玉副经理为副组长的综合整治活动领导小组和卫生绿化工作领导小组。上半年，结合公司实际，制定印发了《办公区域管理规定》、《办公楼卫生管理规定》，并修订了金港物业公司《绿化工作手册》，制定了卫生检查计划，做到了组织机构健全，制度完善，计划周密，为公司环境卫生绿化工作的正常开展奠定了良好基础。
在环境卫生绿化工作自查前，公司将此次专项检查列入重要议事日程，专门下发通知，加强组织领导，严格落实“一把手”负责制，层层落实责任制，确保主要工作措施得到全面落实，顺利完成各项工作任务；各部门负责人就各部门人员进行思想调动，加强《办公区域管理规定》、《办公楼卫生管理规定》等规章制度的学习，并将责任层层分解，落实到人，为卫生绿化工作的开展做好了思想基础。
从卫生绿化工作自查情况看，各项工作基本达到了预期目标，主要表现在两个方面：
一是办公环境卫生方面，各部门发动员工并对办公场所进行了彻底清洗，消灭了平时不方便清洁而形成的卫生死角。各部门办公室内，合理摆放办公桌椅和办公用品，并按照5s管理标准，对废旧物品进行了集中清理，使办公环境更加整洁有序。在办公楼门厅、楼道、办公区域摆放绿色植物，进一步绿化和美化了办公环境。特别是为迎接十一国庆节，公司专门购置了盆花摆放在单位门口，既烘托了节日气氛又美化了公司环境，树立了良好的企业形象。
二是小区在小区卫生绿化工作方面，金港物业公司高度重视小区环境卫生管理工作，此次检查之初就将文件精神传达到各物业管理处，各物业管理处积极行动起来。公司组织保洁人员对四个小区的公共走道、宣传栏、地下车库、楼内楼梯走到及公共卫生间的卫生进行了集中清理。安排人员对各小区绿化地苗木进行了浇水、施肥和养护、整形修剪、枯死树木更换，同时进行了对花坛内垃圾、枯枝败叶的清理。安排各小区工作人员对公共卫生间、垃圾箱、下水道、污水沟集中喷洒消毒、消杀药物，并在小区灭鼠器内投放灭鼠药物。通过集中治理，各小区卫生死角得到了清理，得到了住户的一致好评。
1、办公室内橱柜物品、资料较多，没有分类整理，工程图纸存在随处堆放问题。
2、室内花盆内存在枯枝、烂叶，叶面灰尘较多。
3、招标材料样板间内材料堆放搅乱，室内卫生未按期清理，部分仓库内物品摆放无序。
4、小区内树木未标识名目，个别地方草坪未做整体修剪。
公司专门召开会议，对检查中存在的问题进行了点评，对责任部门和人员进行了分工，要求利用周末时间进行全面整改。
通过整改落实，9月26日上午，公司又对各部门、单位卫生绿化整改落实情况进行了复查，基本达到了公司要求。
总之，通过本次卫生绿化自查工作，房地产公司圆满完成了既定任务，但环境卫生治理工作是一项长期而任重道远的长期性工作，房地产公司将在此次卫生治理工作成果的基础上，进一步健全工作机制，将卫生绿化工作纳入常态化管理，努力推进办公场所、物业小区环境卫生工作再上新台阶。
xxx
20xx年xx月xx日
房地产公司成本管理工作总结篇六
1目的成本管理是房地产开发企业管理工作的一项重要内容。成本控制直接关系企业经济效益和顾客满意。成本核算与预测，不仅是商品房销售定价的依据，也是企业房地产开发项目可行性研究的重要依据。为了加强本公司房地产开发成本管理工作，降低成本，依据国家《房地产开发企业会计制度》、《施工、房地产开发企业财务制度》和iso9001质量管理体系标准，特制定本程序。
2适用范围。
本办法适用于本公司房地产开发成本管理；房地产开发活动包括房地产工程项目建设、商品房和存量房产的销售与租赁业务。
3编写依据。
质量手册7.5生产和服务提供。
工程项目过程管理程序（xx/程序－12）。
4职责。
4.1集团公司总经理全面负责领导本公司房地产开发成本管理工作。集团公司副总经理、总会计师按照各自分管业务配合总经理组织和开展本公司房地产开发成本管理工作。
4.2财务部是本公司房地产开发成本归口管理的职能部室，负责组织房地产开发成本核算、编制房地产开发成本报表、编写房地产开发成本分析。在总经理主持下，财务部会同投资发展部、房地产事业部、项目部、售楼中心等有关部门共同编制房地产开发成本计划和有关费用开支计划并参与控制和考核工作。
4.3项目部负责招标标底审核确认及工程预结算和拨付工程款过程的监控管理。项目部是房地产开发成本核算、管理、控制的基层单位。
5程序内容。
5.1.1土地征用及拆迁补偿费：包括土地征用费、动迁用房安置费等。
5.1.2前期工程费：包括规划、设计、项目可行性研究、水文地质、勘查测量、“四通一平”等支出。
5.1.3建筑安装工程费：包括以发包方式支付给承包单位的建筑安装工程费和以自营方式发生的建筑安装工程费。
5.1.4市政基础设施大配套费：包括应交市配套部门的基础设施配套费、供热源头费、气源发展基金。
5.1.5二次管网配套费：包括应交市、区主管局的小区内道路、给排水、供电、供热、燃气、通讯、绿化、电视、智能化、路灯，环境设施等费用。还包括应交区配套办的非经营性公建配套费，包括为小区服务而建设的学校、幼儿园、居委会用房、车库、车棚、垃圾站、换热站、调压站、消防控制中心、变电室、箱式基础、泵房和地下室、地下人防等。
5.1.6不可预见费：包含开发建设中事先不可预见的如地基处理、工程变更和销售后发生的保修期延长期间的保修维修费用。
5.1.7开发间接费：包括房地产开发项目应承担的管理费用、销售费用、贷款利息、税金等。
5.2.1成本预测。为了保证房地产开发项目目标利润的实现，公司进行成本预测，对房地产开发成本耗费作出合理的测算，制定目标成本。成本预测的基本程序为：
5.2.1.2进行市场调研，掌握市场信息；
5.2.1.3进行销售（租赁）价格预测；
5.2.1.4初步测算目标成本和目标利润；
5.2.1.5充分考虑变化因素，计算预测误差，修正目标成本并组织对目标成本的评估。
5.2.2在目标成本的基础上，编制降低成本计划。
5.2.2.1降低成本计划的编制内容包括各成本项目降低计划、各开发间接费用降低计划、各工程项目成本降低计划以及技术组织措施计划。
5.2.2.2降低成本计划的编制分工，按照集团领导和职能部室、项目部、售楼中心分管职责和权责结合的原则进行，财务部负责汇总编制集团公司降低成本计划。
5.2.2.3集团公司降低成本计划和各部门降低成本计划由集团公司总经理办公会议研究同意后下达，集团公司各部门和全体员工贯彻执行，在集团公司内实行全面成本管理。
5.3成本核算。
5.3.1成本核算按照《房地产开发企业会计制度》、《施工、房地产开发企业财务制度》有关规定，结合集团实际进行。
5.3.2成本核算对象一般为集团公司项目部组织建设的房地产开发单位工程。结构相同的多个房地产开发单位工程，也可合并为一个成本核算对象。
5.3.3成本项目设置按照本程序5.1房地产开发成本项目和开支范围规定执行。
5.3.4根据计算期内房地产开发的各项实际支付，按照权责发生制原则计算成本费用，归集计算开发项目的实际成本。
5.3.5成本核算应划清下列界线：
5.3.5.1成本核算对象之间的界线；
5.3.5.2成本项目之间的界线；
5.3.5.3本期成本与下期成本之间的界线；
5.3.5.4主体工程与公共配套设施的界线。
5.4成本控制。
5.4.1集团公司制定《房地产开发策划程序》，充分进行拟开发房地产项目的可行性研究，科学决策，防范风险，适时低成本获得土地资源，降低房地产开发项目中的土地成本。
5.4.2集团公司制定《供方选择评定程序》、《经济合同管理程序》和《合格供方名录》，按国家规定主要通过公开招标选择和确定房地产开发活动中的设计、勘探、施工、监理、设备制造厂家等供方单位，与供方公平交易,合理支付劳务服务费用和工程价款，降低前期工程成本和建筑安装工程成本。
付审批工作流程，控制工程造价，降低工程项目的建筑安装工程成本。
5.4.4集团公司通过《财务管理制度》，实行管理费用和销售费用计划管理，降低房地产开发间接费用成本。通过提高房地产开发中自有资金比重和与银行、施工承总包单位共同运用封闭贷款等融资新措施，减少借款利息支出，降低财务费用成本。
5.5成本考核与分析。
5.5.1为控制成本支出，对目标成本和降低成本计划的执行情况定期进行检查和评价。
5.5.2成本考核的方法主要采用比较法。以实际成本与目标成本和降低成本计划比较；与同类竣工开发项目成本比较；与以前年度管理费用、销售费用支出水平比较。
5.5.3集团公司及各部门采取成本考核与成本分析相结合的方法，找出成本上升或下降的主、客观原因，量差和价差的因素，存在的主要矛盾与问题以及解决这些矛盾与问题的解决措施与方法。
5.5.4集团公司对各部门实行成本管理责任制考核办法。
《房地产开发企业会计制度》（国家）。
《施工、房地产开发企业财务制度》（国家）。
《房地产开发策划程序》（xx/程序－06）。
《供方选择评定程序》（xx/程序－09）。
《经济合同管理程序》（xx/程序－10）。
《财务管理制度》（xx/作业10－01）。
7质量记录。
房地产公司成本管理工作总结篇七
成本管理部工作总结n众所周知成本管理部是公司的龙头部门，是关系到公司整个房地产建设流程的重要环节。2011年即将过去，在米总的细心指导下我部门的业务水平有了长足的进步，同时也感谢我身边的同事们，我们共同营造了一个舒心和谐的工作环境得以完成领导赋予的各项工作任务。现在我将我们成本管理部今年完成的各项工作汇报如下：
一、预结算方面完成的工作：预结算方面完成的工作：方面完成的工作我们预结算的工作分三个阶段：第一阶段：工程开工前按图纸进行工程预算，为公司提供准备该工程的资金数额，物料供应等的参考数据；第二阶段：工程施工过程中对超出施工图纸的施工项目及数量进行实地测算做好签证记录，同时力求做到能够因势利导找出节约或避免额外工程费用发生的方法，此外要按合同规定的工程付款节奏对各阶段已完工程产值进行及时准确的复核，为公司的工程付款提供数据；第三阶段：工程施工结束时对该项目进行全面的工程造价结算并进行成本分析，查找影响造价变化的主导因素，总结经验以备在后续工程中能更好的控制工程费用。此外要参与一些分项的合同的洽谈，合同签订工程开工后即对工程进行全程跟踪，在各阶段为公司提供详实可靠的数据。
（一）完成的预算工程：本年度完成的预算项目共计审减值万，为公司避免和挽回损失项，预算值万元，nn万元。其中完成三期保温涂料外立面、nn三期车道工程、黄土房装饰估算、饰品街等15个工程共计69030000元（六千九百零三万元）。
（二）完成的进度割算工程：
1、完成土建进度割算147160000元（一亿四千七百一十六万元），原nn施工单位上报值220610000（二亿二千零六十一万元），审减值：73450000（七千三百四十五万元）。
2、完成值10320000元。
（三）本部门独立完成的结算工程：安装进度割算5130000元，原施工单位上报值15450000，审减nn1n截止目前为止我们部门共结算完成了迪厅土建安装工程、二期室外及车库内廊铺装工程、车库室内外及塞纳河星之盒外墙粉刷工程、酒店室外管网、宾馆外墙保温、二期宾馆土建接建工程等38个工程，结算完成金额22390000元（二千二百三十九万元），审减值4438457元（四百四十三万八千四百五十七元）。并且在我们部门内部实行互相审核结算的方法，这样可以避免自己局部有疏忽及考虑不到的地方。
（四）审核审计事务所结算的工程：
1、复核智信审计事务所审计的银邦装饰工程，审减额：15826元；
2、复核智信审计事务所审计的多瑙河酒店惠利空调工程，审减额：39454n。
元；
3、复核智信审计事务所审计的二期宾馆、多层车库工程，审减额：82231元。以上三项共审减审计事务所结算137511元。通过审核审计事务所结算及内部结算，使我们更好的做到了我们部门时刻贯彻的宗旨，即：一丝不苟、严格审核、层层把关、降低成本。
二、物资采购方面：物资采购方面：一个物资采购人员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处进行成本控制和采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商。
（一）材料的限价完成了多瑙河国际大酒店室内部分、室外景观，二期车库装饰材料，饰品街一期等装饰材料727项；安装方面的材料限价168项，招标采购材料设备18项，材料限价金额达98700000元（九千八百七十万元）。
（二）招标方面今年招标项目项，招标金额达万元。如：三期外墙保温、三期外立面nn工程、三期防火门、防火卷帘门、三期通风空调、水泵采购等均实行公开招标，本着公平、公正的原则，通过招投标降低成本达千万余元。如：在多瑙河大酒店工程幕墙施工招标中，原永鑫幕墙施工单位报价620万元，经过多方考察最后我们换了沈飞幕墙施工单位，合同价定为442万元，为公司节省了178万元。在小商品城三期电梯工程招标过程中，我们选中的三洋电梯厂家由最初报价356万元，经米总及成本部相关人员与厂家多次商谈，最终确定合同价款为340万元，n2n为公司节省了16万元。
（三）节约资金方面。
1、在给多瑙河酒店楼地面“独立石材彩色拼花规格750*750”材料限价时，原施工单位报价3800元/m2，最后经过我方多家询价单价仅为2500元/m2。乌斑木板原施工单位报价300元/张，最后经过我方多家询价单价仅为118元/张。为公司节约了大量的资金。
2、三期的cps控制器论证，原设计cps控制器价格昂贵，开始报价每台三千多元，后报价一千七百多元而且是国内产品。为此我们部门有关人员提出改用开关、交流接触器、热继电器三种组合。并采用国外最有先进电器元件组合后性能共优良，价格在400元左右就此一项为公司节约资金几十万。
价格。在工程最紧张的时候，我们物资采购人员直接到现场配合工程部门参入施工管理，象窗帘悬挂、地毯铺装、灯具与饰物的装配等等。虽然我们为此付出了很多，但我们毫无怨言，因为我们所有人的目标是一致的，那就是确保酒店按期开业。
三、
合同方面：合同方面：
1、起草、审查、巡签各类合同220余件，标的额达2亿元；目前公司合同种类繁多，数量大，主要涉及到土建、水电、暖通、设备安装、内外装饰、材料、设备采购等。面对合同类型多，标的额大，履行周期长等特点。我们部门严把法人资格关、个人身份关、合同条款关、履约能力关、资信等级关等，杜绝了不完善和不合法的合同的出现，做到了合同管理“零失误”。
2、付款巡签、登记230余件，标的额达4200万元；
3、处理涉法、涉诉案件10余件，为公司避免和挽回损失100万元；
4、建立付款台账，整理合同并编号；
房地产公司成本管理工作总结篇八
xxxxxx置业有限公司二零一五年一月十二日。
忙忙碌碌，时间像流水般的过去，转眼之间就来到了2016年，回首过去的一年，展望开始的一年，在此认真总结，以期更好的明天！
一、2015年工作内容。
2015年，于我是不平凡的一年，于公司亦是奋发图强的一年不平凡的一年，这一年我有了新的开始无论如何匆忙，这一年公司亦是披荆斩棘重装抖擞，在公司董事及贺总、常总等的引领下，我们勇往直前激情奋发，本年度工作主要在劈旧在立新,继往开来。
（一）大刀阔斧心细如丝劈旧。
2015年年初，正是项目重新开始的关键时候，面临着与前期各主体单位核对工程款项、计算停工损失及与登封市政府计算规划调整损失等各种重大问题，在公司领导的支持、贺总的掌舵下，我有幸参与了这一过程，并在常总的领导下克服万难，各核对工作有条不紊、稳步推进。
1、xx前期对账。
核对工作开始前，xxxxx工程有限公司上报前期工程造价7503万元（其中不包含停工损失），经过前期核对，实际前期工程造价4399万元（其中包含停工损失），审减额3104万元。
2、xx前期对账。
核对工作开始前，xxxx建设有限公司上报前期工程造价4333万元（其中不包含停工损失），经过前期核对，实际前期工程造价约3061万元（其中不包含争议金额560万及停工损失），审减额保守估计约712万元。
3、xx前期对账。
1/7。
核对工作开始前，xxxx建设集团有限公司第一次上报前期工程造价及停工损失1814万元，经过前期核对，实际前期工程造价及停工直接损失约100万元；2015年3月5日上海明鹏建设集团有限公司第二次上报前期工程造价及停工损失310万元。
4、与政府计算损失。
a01地块1#-3#楼结构损失对比分析与政府核对完毕为1316万元；a04地块13#-14#楼工程建安成本与政府核对完毕2517万元；a06地块回填级配砂石与政府核对完毕为765万元；13#-14#楼拆除垃圾外运费用计算为60万元；常总安排的其它政府算账需要的资料分析、施工单位停工损失等。
在过去的一年里，以上几个方面老的问题除了xxxx建筑安装工程有限公司前期费用及损失已经尘埃落定之外，其它几个虽然没有最后解决，但基本问题已经整理的非常清晰，从根本上打消了各施工单位浑水摸鱼漫天要价的嚣张气焰，为政府规划损失方面亦提供了坚实的量化基础，为项目的顺利立新奠定了基石。
（二）按部就班步步为营立新。
在处理前期遗留问题的基础上，项目有了新的开始，并顺利的步入正轨，在公司董事及公司高层领导的带领下，在常总及王经理亲力亲为及驾轻就熟的指导下项目开始了按部就班步步为营立新，在立新的过程中，我参与了以下工作。
1、南区a08地块新的开发。
2、北区a01地块明富工程重新推进。
3、北区a01地块5#楼新的开始。
4、a0。
3、a04地块新的开始。
2/7。
北区a01地块5#楼预算初稿定稿，负责各施工单位签证审核工作。新的开始，新的感觉，告别处理暂告段落的前期各种乱七八槽，新的开始虽难点重重但”雄关漫道真如铁，而今迈步从头越“的豪迈令我们激情欣悦！
二、2016年工作展望。
在常总和王经理的指导下，严于律己，及时完成相关工程的预结算工作和招投标工作，及时完成相关工程的签证审核工作，及时做好合同管理工作，确保本项目各分项工程的顺利进行。
具体目标：
1、完成xx前期工程的结算及停工损失工作；
2、做好a01地块xx工程后期预结算；
3、做好a01地块5#楼预结算：
4、做好a02地块8#楼后期预结算；
5、做好a08地块结算工作；
6、及时完成各地块开工工程签证处理；
7、做好后期各招投标工作，并整合各供应商资源；
8、做好部门内部团结一致，继续保持良好的工作氛围及内部沟通；
9、提高自身业务素质水平，提高工作效率，充满热情，富有激情；
10、完成领导交代的其它工作；
三、
心得体会。
及工作中的不足。
（一）招标管理方面。
1、心得体会。
1)招标流程控制要有序、并保持严肃性，要严格按照公司既定的招标流程进行招标，确保招标工作的公开、公平、公正。
3/7。
2)做好各供应商及分包单位的资源整合：采用事后评估方式，对不合格的投标单位进行剔除，保留或发展符合公司要求的投标单位，建立健全投标单位信息库，以保证每次招标能快速、准确完成选择施工单位，能有效控制工程成本。
3)做好招标过程的控制：在招标过程中，通过对投标单位的考查、比价，与投标单位的谈判等过程进行严格控制、分析，最终有效控制招标成本。
4)做好标书及合同评审工作：对主体工程招标或重要单项分包工程招标，采取招标小组成员集体当面与各投标人多次洽谈并重新报价的评审方式评标，取得了较好的效果，既让中标人理解了合同精神，进行了标书答疑，也让公司项目工程上的合同执行人明确了合同执行要点，确保合同的执行成本的降低。
5)做好招标后的过程控制：在招标后，要求项目过程部对现场代表进行合同交底，以确保合同的有效执行，降低配合成本；同时，成本部加强项目实施过程的检查，保证合同内容及合同要求的质量得到有效体现，从而降低后期管理成本并保证了项目品质。
6)招标公正须做好招标监管：全过程均有记录存档，随时可由公司审计部门抽查和监督执行，保证其公平、公正及合理性。
2、缺点与不足。
1)缺少招标评审经验，须加强业务能力，须加强专业技术知识，须提高知识与现场的结合，做到窥一斑而知全豹，能及时发现问题重点要点。
2)缺少各供应商及分包单位的资源整合，须进一步建立健全投标单位信息库，做到心中有数。
3)须进一步做好招标过程监管，整理好全过程资料并装订存档备查。
（二）造价管理方面。
1、心得体会。
4/7。
1)造价管理是细致入微的工作，要始终保持高度责任心：做造价一定要做到细心耐心有责任心，并多渠道印证造价结果，才能保证造价工作的质量，对成本的控制起到积极的作用。
2)必须加强造价审核流程的强制实施：全面实施预、结算、工程进度款项支付审核等造价流程，要求填写规范，实事求事，并建立了相应的责任机制，能有效的提高工作效率。
3)造价管理工作要做好指标管理：对各项目的预、结算必须进行详细的指标分析，以确保成本的可控性，同时成本指标意识得到了加强，能有利于发现问题解决问题并减少错误，能对预期的成本估算、对设计院的施工图造价指标就能做到有效的控制和预判，从而从源头上降低项目成本。
4)做好现场经济签证方面的工作：加强签证管理，多跑现场，做好现场影像资料的留存，做好现场施工过程、施工工艺的透彻理解，做到有效的管理签证，并严格对现场经济签证的格式、填写要求、签证流程的控制，并加强多部门联合项目部做好签证的现场复核工作，及时对不符合要求的签证进行纠正、复核，提高签证的管理效益。
2、缺点与不足。
1)造价团队组建人员不足，须进一步完善人员配置以便能更有效完成公司目前及今后的造价工作任务。
2)造价制度化管理流程有待增强，必须建立健全的预结算及签证管理流程，严格执行。
（四）合同管理。
1、心得体会。
5/7。
强合同精神的宣传，加强日常的检查，以确保合同约定的有效实现。目前公司部分合同已初步形成了范本合同，且对合同执行建立台帐的制度。
2、缺点与不足。
须经常加强合同的学习，随着合同数量的增加，必须了解每份合同的重点内容，能够熟稔合同内容。
（五）转化思想，加强管理角色与对外沟通能力，积累经验。
作为建设单位的预算管理人员，要做的不仅仅是数据的审核与分析，必须要站到建设管理者的角度去看问题分析问题，并技巧的解决问题。从前期造价核对到与政府算账损失，常总的高屋建瓴、百折不挠、据理力争、周到沟通招待无不是一个管理者、领导者的特质，向常总学习，以常总为榜样！
加强对外沟通，兼听则明，少说多做。多向常总、王经理学习，进一步做到言简意赅、条理清晰，层次分明，能够吃苦耐劳，能够从战略及战术上为公司降低成本增加效益。例如与政府算损失，在常总领带下高度配合算账组，力克万难，关键的数据分析做到”我为君分忧，君为我解愁“，充分冲锋到一线帮对账组分析各种数据，做到关键问题上大家相互理解，照顾彼此关切，公平公正合理解决问题；例如在招采过程中，王经理亲力亲为莅选材料供应商及各招投标单位，多渠道、多方面考察各参与者的综合实力，为公司从中选择更优质合理的中标单位提供了坚实的基础；例如与部门之间沟通协调，王经理总能够一语中的，使各方面工作提高效率，减少了相互推诿扯皮。
从常总和王经理身上要学的东西很多，”以人为镜可以明得失“，做一个细心的人，要多向前辈学习积累经验，做一个踏实的学习型人才、复合型人才。”家有一老，如有一宝“，珍惜和常总及王经理在一起的岁月，做到”专心拉车，抬头看路“！
四、对公司的建议及希望。
6/7。
1、从高品质地产原则出发，公司应加强管理做到合理低成本。从设计方案到施工图设计图纸，再到施工现场管理，需进一步加强各环节成本管理。
2、公司要高屋建瓴，做好预判，提前准备，加快资金周转。
3、学习更高效完善的地产开发管理模式，加快开发进度，加强销售力度，对公司的经营会有很大的帮助。
总之，真心希望公司蒸蒸日上，少发生不发生各种堵门现象，减少负面影响，能够成功融资及加快资金回流，希望各位领导、同仁能够舒心工作，使项目能够一帆风顺，日进万金！！
xxx2016年1月12日。
7/7。
房地产公司成本管理工作总结篇九
转眼间，即将进入新的一年，20xx年，这一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是一年来的工作总结：
20xx年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在20xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
房地产公司成本管理工作总结篇十
深圳市xx开发置业xxx项目自20xx年4月开始筹备，在集团的大力支持下，实业公司正确领导和决策下，置业公司全体员工、各个相关部门克服了人员相对不足、时间要求紧、房地产市场宏观调控等多方面不利因素的影响，积极配合和坚决执行实业公司整体发展战略，齐心协力，众志一心，扎实工作，实现了“三当”，即当年开工，当年销售、当年售罄的骄人成绩，同时也为南山房地产商业品牌的创立做出了自己应有的贡献。
截至20xx年年年末，项目总共实现销售资金回流6。6亿元，银行按揭签约放款率达100%，建设投入期最大现金流3。17亿元，预计本项目最终实现销售净利润1。25亿元，实现项目投资回报率达20。7%，圆满地完成了xx集团和实业公司下达的各项工作考核指标。
（一）在实业公司的监管下，财务工作实现了几个突破。
1）监督与服务。
20xx年年初，实业公司实行项目公司目标成本管理监督考核，因此公司要求内部财务管理监督水平需要不断地提升。外部，税务机关及银行对房地产企业的重点监察、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难度。在这不平凡的三年里置业公司财务部克服了由于财务专业人员严重短缺、付款审批流程等因素引起的工作量大、事务集中、办理日常财务事务距离远、时间长等多方面困难，在公司各级领导的鼎力支持和关怀下，使得财务部在职能管理上积累了一些经验，并向前迈出了一大步，坚决做好财务审核、监督和服务等各项工作。
2）合作银行的选择。
在与银行商谈按揭合作条件的过程中，财务部分析了以前开发项目的一些经验和教训，对项目销售后的资金安全及时回流和开发商承担的连带担保责任以及为配合销售紧密相连的系列增值服务等多方面进行了认真细致的研究，经过反复具体地、探索性地调查讨论和斟酌比较，并屡次与多家内外资银行领导的谈判协商，结合实业公司对香蜜湖项目资金运用等方面的具体要求，寻找适合我们项目的合作伙伴，终于在预定时间内与各合作银行（中行、招行、深发展）达成一致地针对香蜜湖项目的多项最优惠的政策。
从最初的只能凭合同抵押回执到最终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放款，使得我项目巨额现金回流时间至少提前了两个月，开盘销售一周内回流资金近1亿元，最大限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充足的自由资金运用，这样的操作方式也确保了资金回流的安全及时，同时也保证了后续合同备案和抵押等工作的及时顺畅。
（二）在连带担保责任方面。
我们实现了目前深圳银行业所能给予房地产开发商的最优惠条件：连带担保到办妥楼花抵押登记为止，最早免除开发商担保责任，较房产证办妥并抵押给银行的一般条件至少提前了一年半的时间，同时也免除了数千万相关担保保证金的巨额支出。
（三）免费合作增值服务。
我部与具有多年房地产行业经验的银行达成协议，共同举办盛大的开盘仪式、各类高尚的业主联谊活动，支持网点免费销售宣传、行内网络及刊物宣传、定期发布楼盘信息、共同开发社区智能卡等一系列增值服务，为保证良好的销售态势创造了机遇。
（四）为工程、销售部门提供最优秀的服务。
项目销售准备及开展期间，营销部与财务部的工作被推向了最前沿。财务部在销售的重要期间扮演着监督管理和服务的角色。
1）研究编制销售日报小软件，及时获得销售新信息，发现并解决问题。
在未能使用销售软件的情况下，部门员工做了艰苦的努力，齐力研究并编制和逐渐完善了《销售情况日报表》以弥补因销售信息缺乏和滞后给财务工作带来的种种难题，及时与销售部门的销售日报表进行核对，并对销售计划完成情况、销售政策执行、未收款原因进行分析，以此来判断分析银行、财务及销售等各个单位部门的衔接情况，发现工作中的问题，加强内部控制，提出有关措施，及时改进。
2）我部与深银联及合作银行联系安装了固定和移动两种pos刷卡机，极大的方便了业主交纳定金和首期款，并协议由银行承担深银联刷卡手续费，从而降低了财务费用。
经过上级实业公司和我司各部门的不断努力，原计划项目最大现金流3。61亿元，实际最大现金流为3。17亿元，节约投入资金4400万元。
（五）编制工程付款台帐，建立部门间审核方式。
在项目成立伊始，每笔工程付款在财务部都要经过2次记录，一次是金蝶财务系统入账，另外一次是“工程台帐”，由于金蝶财务系统近年连续升级和更换账套，所以对每项合同整个的付款情况在需要查询时要经过账套的转换，比较耽误时间，工程台帐的建立无疑是节约查询时间的很好办法，并且能一目了然地反应该类和该项合同名称、合同金额、结算金额、付款逐次逐笔时间、凭证号码、累计付款额、发票开具情况、剩余款项、是否已经缴纳印花税等细节。另外，我们根据工程台帐与工程部门预算人员进行不定期核对每项合同的付款等情况，确保双方审核、记录正确，保证工程款项的支付无误。
（六）加强与税务等政府部门沟通，积极推进土地增值税清算。
两年来，置业公司财务部积极研究学习国家新的财政税务政策，加强了与税务部门等的沟通往来，努力寻找应对方案，为确保税务工作的顺利进行做着准备。在初始的会计核算中我们没有注意到开发成本科目下设置的“开发间接费用”的重要性，其实直接组织、管理开发项目发生的费用，包括工资、职工福利费、折旧、办公费、水电、劳保等都可以在此科目下列示，而开发间接费用作为房地产开发成本的基本一项，按照税法的规定在计算房地产企业土地增值税时有加计20%的扣除，仅这一点就使得置业公司的土地增值税应纳税额减少近10万元。
xx项目走过热火朝天的建设和销售阶段，回顾过往，我们发现工作当中有很多的不足，有的不足在发生前就得到了上级领导的及时纠正，有的则是在摸索中暴露出来甚至影响到工作的，这些不足都会使得我们的工作多走弯路，甚至产生财务风险。
（一）营销台帐建立的重要性。
营销台帐与工程台帐一样具有重要的作用，因为营销部门没有类似预算的岗位，费用控制和合理计划支出的意识相对比较薄弱，又不像财务部门与工程部门这样可以实现成本支出的双控，所以日常对销售费用的支出和管理、控制的职能其实仅仅是由财务部门单方面完成的。尤其是像宣传展览、广告等费用在楼盘营销推广工作刚刚开始的阶段更是款项支付频繁，形式也多样繁杂，经常会出现与同一家公司签订多项合作协议，工作强度和压力忽然的增加，更是考验我们的认真细心程度，这个时候如果能够按时记录营销台帐，那么每次付款就不会感觉混乱，心中有本明白账。
（二）销售费用与开发成本支出的预警。
项目公司每年都会根据实际情况调整费用目标，造成费用超支各有不同说法，实质的原因除了受市场价格和政策的波动之外，主要是缺乏超支预警的敏感性，对于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款项必须按期支付，哪些款项需要暂缓支付等等这些内容都需要我们财务人员有对市场和项目形象进度的了解以及良好把控能力。费用把控离不开事前的预计、事中的控制和预警、事后的分析三个步骤，财务人员不应该停留在传统的在办公室做做帐表上面，要争取更多的机会和时间走出去，促进与内部各个职能部门的沟通、信息共享，与外部相关市场的接触，增强对每一细项费用使用的合理性事前的基本判断能力，这样根据细项预计费用情况制定出来的计划目标更趋于可靠性和真实性，不至于调整的偏差太大。根据前述制定的计划目标来指导日常工作，细项费用的动态出现了明显的异常变动与目标对比就有了预警信息。
（三）管理费用使用要区别责任中心。
管理费用也往往容易超计划，这项费用的支出都是由公司内部各个职能部门累积的，超计划也难找到根源，尤其是业务招待费、汽车费用、办公用品等费用在发生时都认为是必要的，难以控制，20xx年年置业财务部提出将费用控制落实到每个部门，使得每个职能部门都成为费用的责任中心，每个职能部门再落实到每个职员的头上，年初制定计划目标，作为部门工作考核的指标，减轻了以前单由财务部门一厢情愿控制，其他职能部门不理解、难于配合、不照此执行的矛盾、尴尬局面，让职员、部门共同担负费用控制的责任，有力提高了目标的执行效力。
以上的一些心得体会都是从财务工作的细节出发的，每个日常工作的细节虽小，但是都关系到整个财务工作的最终品质，与整个项目完成优良情况息息相关，我们无非是要做到心中有数、有底，不辱财务部门的职责使命。
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置业财务部的工作方方面面都离不开公司各级领导和各位同事对我们财务工作的指导和关怀，有如此强大的精神支持，是我们做好公司财务工作的巨大精神动力和力量。
我们也将继续随时求得上级领导的无尽支持，做好以下重点工作：
（1）继续保持与税务及相关政府部门的沟通联系，及时掌握国家新的政策法规，分析税务新政对公司发展的影响，规避风险，并且坚决完成项目土地增值税等的清算工作，不留尾巴。
（2）加强与同行业人员的沟通和探讨，加强财务制度执行力度，把握总体工作思路，做细、做精财务工作，充分发挥财务部门的职能作用，保障和促进全局各项工作顺利开展。
（3）与公司销售部门配合，共同完成销售后期的房产证的办理，保证资金和办证工作的万无一失。
（4）与公司工程部门共同完成销售后期的开发成本费用结算，
房地产公司成本管理工作总结篇十一
从加入公司成为公司的成员已经整整两个月的时间，虽然只是试用期，但心态总是以公司的一名正式员工来对待，使得自己尽快的融入到公司这个大家庭。在各位领导和同事们的悉心关怀和指导下，现将我的工作情况作如下汇报。
这两个月的时间里，一方面是适应兰州的工作环境，适应公司的工作状态，另一方面也是我自己心态不断调整、成熟的过程。相比于刚参加工作，现在对自己的定位以及发展方向相对比较明了，在此，非常感谢公司给予这个继续从事房地产行业的机会。除了公司对于个人的要求以外，自己的理想与公司的发展同步也是非常重要的，基于此我想最好的表现就是充分的发挥自己的特长，把自己的才能以及知识充分的应用到工作上。中国论文联盟编辑。
这短短的两个月时间是紧张的，忙碌的，充实的。公司里举办了一次大型的周年庆活动，这个活生生的案例让我切身体会到了这个团队的凝聚力，同事们工作的热情、积极的工作状态，刘总的执着，精益求精，让我真正理解了公司理念的涵义。除了周年庆活动以外，我庆幸在年前能有一次参与提案的机会，这次的提案集体的展现了我们公司的工作状态，不仅仅是对甲方的一次提案。也是对公司每个员工的一次提案，同事们对待工作的认真态度让我明白所有员工之所以执着的理由，公司有这样一个平台，让每个人都展示自己才华横溢的一面，除了自己的分内工作以外，还可以学习房地产其他相关的知识，加强个人的综合素质，提高专业技能，并能和公司一同彰显一个专业的姿态。通过这段时间也意识到了公司在兰州房地产行业举足轻重的地位，公司的发展对于推动整个兰州房地产策划代理行业的发展有着巨大作用。同时，公司拥有比较系统的管理体制和企业化标准运作的行政机构。这一切都让我对公司的发展充满了信心和憧憬。
根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是
（1）负责完成组长分配下来的设计工作指令；
（2）根据项目推广的需要，及时完成设计工作。（3）参与相关项目的讨论；
通过完成上述工作，使我认识到一个称职的设计师应当在具有相当的美术功底、熟悉的设计软件操作能力的同时，要具备良好的设计心态，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新！当然，良好的语言表达能力是向领导和同事提出自己创意想法的必不可少的。目前我在专业上存在个别不足之处，还需要多向设计团队及其他部门的各位资深领导和同事多求教、多学习。(在此,特别感谢我的直接领导冯总监，是他教我如何让设计更完美。)为了让自己做一个更专业的房地产设计师，除了在网上看一些专业的广告以外，也不会放过每一个参与讨论方案的机会，争取在工作中学习更多的知识，并应用于工作。
20xx年对于我们来说都是个充满挑战的一年，房地产市场政策连连，对策不断，变化莫测，对于我自己来说更是应该克服自身的不足，根据市场的要求不断的提高自己的综合素质，大胆创意，精益求精，唯专唯精。对于此以下是我对自己20xx年的一些要求：
在多次的会议讨论上或者是培训课上，明显的意识到自己的语言表达能力的这个弱点，尤其是对自己不专业的地方，应该通过学习，和大家的交流和沟通，通过自己的分析和判断，准确的表达自己想要表达的意思。
创意是设计的灵魂，创意也是设计师用来最直白的表达自己工作能力的方式，各个项目都有它自身的特点和项目优势，准确的表达项目所要传达给受众的信息是设计至关重要的，所以设计最重要的就是设计对象本身的功能性，这个功能性要通过我们新颖的、有创意的、并且准确的传达给受众是我们经常会考虑的问题，同时这点也是在设计领域里一个围绕产品不变的准则，在这点上，我想也是我今年要继续坚持学习的重点，大胆创意，大胆的表现。
都说知识学得越多越好，就像刘总说的，策划行业是个杂的行业，博学多才，懂的越多思考问题的时候就可以面面俱到，更能做到准确性及专业性，虽然只是设计人员，但是设计也是来源于生活，看的多，想的多，悟的多了，创意的来源也就更广，发散思维就更不用说了！
快速的有效的完成工作任务是每个公司都希望员工能够做到的，也是我个人认为比较重要的，两个小时能完成的工作如果可以在一个半小时内完成，剩余出来的时间就可以自己支配用来学习自己没有时间学习的相关知识了。工作应该都是认真负责，速战速决！在战场上，生命攸关，自己一点忽视有可能造成不可预料的结果，每一个任务都应该像一个战士对待战争一样。
争取做出更大的成绩来。
房地产公司成本管理工作总结篇十二
时间若白驹之过隙，不知不觉中，20xx年的帷幕已悄然合拢。站在20xx年的终点上，穿越时空的回廊，回首一年来的方方面面，内心感慨良多。无论是年初时为了**********销售，还是年中为了**********来回拉锯，抑或是年末的按揭下账与商场款项的追回，又或是全年为了获得新地块而奔波于全区各地，**********公司的人们都在辛勤的忙碌着、期待着，期待**********在艰难的房产大环境下全部售罄，期待三层商场的顺利售出，期待能竞拍到新地块，期待……然而，对于广西广运来说，20xx年注定是持续、朴实的一年，是不断夯实基础、解决生存发展的一年，是一个痛苦与快乐相伴、泪水与欢笑相随的一年。一年来，我们一直怀揣收获的期望，于激情中挥洒汗水，于开放中谋求发展，于进取中追求成功。
现今，20xx年即将成为过去，而过去是现在和未来的基础，忘记过去就等于背叛未来，总结过去可以使我们更好的把握现在、开创未来。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”在20xx年即将结束的时刻，我们很有必要对一年来的工作情况做个认真的总结，使自己做到：忆往昔、知得失、明方向、举大业！
一、20xx年分管部门重点工作完成情况。
（一）不断加强和改进总经理办公室（以下简称“总经办”）的各项工作。
总经办作为一个公司的行政、人事的综合管理部门，在新的情况下充分发挥其办公管理、行政事务管理、人力资源管理职能；充分发挥其沟通上下、协调左右、联系各方、照应内外的作用；充分发挥其服务与效率意识，能直接提高公司的整体运转水平与工作效率。因此，20xx年针对总经办上述职能，重点做了以下工作。
1、在进一步完善、修改各项规章制度的前提下，抓落实、抓成效。
在20xx年已经初步修改、完善、汇编了符合我司目前发展的实际的各项规章制度的前提下，全年始终抓落实、抓成效，在考勤管理、绩效考核管理、工程安全管理等方面下足功夫，推行月度、季度、半年、全年的各项检查与考核，务必将发挥规章制度的引导、规范作用，最大限度的调动公司员工的主观能动性与积极性，同心协力，完成公司20xx年各项工作指标。
2、负责承办20xx年股东大会暨董事会二届三次会议。
20xx年股东大会暨董事会二届三次会议的组织实施是总经办20xx年工作的重点。鉴于我司已不是第一次承办股东及董事会议，在原有的经验的基础上，本着全局把控、细心细致的原则，拟定工作方案、拟定各项会议材料并报经营班子商议通过，确定会议时间、地点、场地，落实各项后勤工作。会后，及时的将相关会议纪要、会议决议等文件及时的发放给每一位股东或董事，并根据会议决议，监督、督促总经办完成股东变更、股权变更等工作。使整个会议过程做到了无失误、无错漏，较为成功的完成此次会议的相关工作，得到了上级领导及各股东、董事的好评。
3、指导总经办做好日常行政、人事事务性工作，保障公司日常工作正常运转。
总经办的日常行政、人事的事务性工作是较为繁杂琐碎的，培养总经办成员的自觉工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，防止出现政令不通、协调不及、工作混乱等的不良现象，是20xx年的一项重要工作。
针对上述事项，20xx年会同总经办的员工，继续紧紧围绕“责任、服务、效能、合作”这一主线，强化“我们是领导身边工作人员”的工作形象和标准，在抓制度、抓效率、抓协调上狠下功夫，认真细致的完成各种工作任务，优化办理流程，提高工作效率，将行政、人事事务性工作认真细致的完成，并使之规范化、制度化，保证了公司的正常运转。
当然，具体完成工作情况在这里就不再阐述，但就总体而言，20xx年总经办还是比较顺利的完成了各项本职工作。
4、企业文化建设。
企业文化是实现企业可持续发展目标的有力保证。企业文化建塑的根本目的，就是用文化力激活生产力，增强凝聚力、执行力和创造力，进而提升企业核心竞争力。“人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣。”一个成功的企业，必须致力于企业文化的建塑，必须千方百计地提高企业核心竞争力，如此才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，才能实现全面、快速、可持续的发展。
对于**********公司而言，企业文化的建设是**********公司持续发展的强大动力，因为**********的发展离不开全体员工的同心同德与同甘共苦，离不开能使员工为之自觉奋斗和奉献的广运精神。员工在奋斗的过程中与公司的目标保持高度一致，具有“司兴我荣、司衰我耻”这一共同的奉献理念，才能加快**********的发展速度，才能使**********的核心竞争力得到有效增强。因此，努力建设先进的广运文化，是实现广运的科学发展、和谐发展、又好又快发展的重要手段。
因此，20xx年，作为企业文化建设的执行部门，在企业文化建设方面做了不少工作：
（1）加强培训学习，在培训学习中将职业道德建设，将爱岗敬业、乐于奉献、诚实守信、团结协作等思想观念融入员工的价值观念中。
（2）加强对员工的业务建设，各部门内部老员工与新员工之间互相交流经验，积极鼓励岗位成才，提高员工的科学文化素质和业务能力。
（3）丰富员工文化生活，营造公司内外部和谐的氛围，通过举办年会、司庆、体育比赛等活动的形式，打造公司的和谐环境。
（4）通过慰问病休员工、赠送生日礼物等的形式，真心实意地为员工办实事、做好事，解决员工生活工作中的具体困难和问题。
通过在企业文化方面的建设，**********公司在艰难的环境下，各员工仍能保持乐观的心态，保持积极的工作态度，未出现员工流失的现象，企业文化建设初显成效。
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房地产公司成本管理工作总结篇十三
迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。我们可以回报社会，我们可以服务国家，但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为我的工作，我选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀——投资控股集团有限公司下设的地产开发公司。
实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况。
地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团，是国内最早从事房地产开发业务且具备面开发资质的中介服务机构之一，地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力量雄厚，信息灵敏，可靠服务，行为规范，规模信誉良好的优势。
公司的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门。公司的主要业务包括前期市场调查，前期策划房地产投资分析可行性研究，房地产投资的资金融通，项目的规划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。
地产开发公司与国土资源部，建设部财政部，省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通尤其与各省市土地管理部门关系密切，有协调各方面关系的能力和经验。
能在这么有实力的房地产公司实习我十分的高兴，这就像给与了我一个巨大的舞台，让我在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春，我也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习增长自己的知识与经验。
把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段(前二个星期)的实习任务主要是了解房地产公司的运作情况，做一些办公室工作;第二阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部，主要任务是协助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在发展二期项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但是它需要非常细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，应该说还是比较理想的完成了任务。
在工作之余，与同事的交流中，我从他们那里了解到了很多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。以前，房地产曾是我们课后讨论的热门对象，但是我们万万没有想到的是：这是个中国经济发展的重要产业，是核心部分。开发商并不是我们想象中的一个机构庞大，人员众多的公司。我所实习的单位是市锦业地产开发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在地区的主要人员也不过一、二十人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个项目的前期市场调查开始，住宅小区的规划，设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺利进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项目才真正的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈现在我们的眼帘。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期项目进行前期的市场调查，这是一个长期的工作，对于整个项目开发是否成功起着关键作用，它包括区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项目功能与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户定量调查，市场定位分析和价格定位分析，项目可行性总评估分析内容。这部分主要由策划部，工程部和销售部完成，大家配合得很好，调查顺利的进行着。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
房地产公司成本管理工作总结篇十四
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这一年以来的工作进行全方面的分析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项工作!回顾这一年的工作历程，作为恒胜企业的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏奋斗的精神。
严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和专业技术水平，以适应新的形势的需要。经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作内容。
我于去年10月份进入公司以来，在公司售楼部工作。在公司领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了一定地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
至今进入公司我主要负责售楼部的有关文件的保管，签订网签合同，催促购房客户补交余款，收发登记及文字处理，房屋销控和户型图的绘制，并协助售楼部经理办理各项证件提供资料等工作，现由于销售人员不足，在之前的工作基础上，又于今年11月20日与销售人员一起参与房屋销售的工作，为此我要感谢公司领导对我的支持与信任，因为销售是企业的门面也是企业的窗口，所以上级领导安排给我这么光荣的工作，我是由心的感到领导对我的支持与信任。
1、资料方面：
1)a1、a2#楼网签合同已全部签订完成，a1、a2#楼cad户型图已全部绘制完成并粘贴完成，a1、a2#楼客户资料已全部整理好(除各别资料不合格的客户，已经通知重新递交)。
2)售楼部房屋、车库、门市、地下商铺等销控不断跟进。
3)售楼部各资料归档及地下商铺销售报表等等。
4)销售方面：
5)关于地下商铺的销售情况，今年大不如去年的销量，自开盘至今销售共计300套，面积1500㎡(除顶账与预定的)，去年9月份—12月份销售共计136套，面积680㎡，今年1月份—12月份销售共计164套，面积820㎡(除顶账与预定的)，去年相对今年地下商铺的销售比例为17：7。
6)自前不久参与销售以来的一个多月，就于本月地下商铺才销售了4套，预定了3套，比起以前销售人员的销量大大不足，还需自我改进，和他们多加学习。
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
场的前沿。经过这段时间的磨练，再加上之前的专业知识，我自认为已成为一名合格的销售人员，并且也努力做好了自己的本职工作。
三、自认为工作中存在的不足。
1、我虽然在房地产方面有点专业知识，也是专科院校毕业，但是在售房销售方面对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。
3、也是最重要的一点，我是属于慢性子，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不会，也能赶在规定时间内完成任务，虽熟话说“江山易改禀性难移”，但我更坚信事在人为，所以在今后的工作中我一定会尽量克服我的缺点，使之工作一次更比一次效益精、准、快。
四、自认为工作中好的方面。
1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!
4、我是本着一个先学会做人，再学会做事的一个心态去工作的，无论工作还是做人都是实事求是，例如：会就是会，不会就是不会，只要能做到不会可以不耻下问，或翻阅资料，直到会为止，从不不懂装会，怕人耻笑，也不是有点成绩就沾沾自喜，骄傲自大，自以为是等，因为我一直认为金无足金，人无完人。
4、对于新来的同事凡是有不会的，凡是我知道的都能认真并耐心反复的给讲解，知道她完全理解为止。
5、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
五、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的销售人员有以下几点设想：
首先，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售、销控制表。
2、来电、来客的登记。
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
2020__年初，经过公司与__物业的洽谈，对我公司进驻___小区合作达成了共识，于____年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。
下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对____年新的一年的工作设想。
一.关于管理工作方面。
主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。
进驻___已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源__套，佣金收入约为_____元;出售、贷款及其他业务为___。主要原因是__门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。
三.存在的主要问题。
无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。
四.对公司的建议。
一，用人唯才。
随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。
二，能力重于学历。
成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。
新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。
“人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到最好。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在____年里实现三跨。
房地产公司成本管理工作总结篇十五
自20xx年1月，xxxx销售团队进入营销中心，2月，项目盛大开盘。至今一年时间，经历开盘前和开盘后2个阶段。开盘前阶段，工作积极努力，充满热情，对市场充满信心。
主要完成以下工作：
沙盘讲解，话术训练和考核;。
现场爬楼，户型知识考核。
接听来电，接待来访客户，办理诺德精英会员卡1张。
现场算价，通知客户开盘选房。
开盘后阶段，工作心态起伏不定，工作信心和热情有所回落，主要完成工作和业绩：
自己销售12套房，首付已给的1套，签订合同9份。
帮助同事成交2套房。
接听来电，接待来访客户。
跑盘，每周市场动态跟进，值日工作。
总的来说目前业绩不理想，总结经验和教训，存在多方面问题：
开盘前乐观的估计办卡数过百，可能开盘日会有2套的成交量，结果，开盘当天客户到场只有1批左右，成交6套，真是大失所望，心态低落，第二天(23日)，经过领导训话，调整心态，积极接待客户，但没有把握好当天的来访客户。此后市场不断传出降价消息，客户的观望情绪和对本项目周边环境的不满都对个人的销售心态造成一定冲击。年后将从以下几个方面进行调整：
对市场的信心相信市场在四五月份会开始回暖。
对公司的信心相信公司的总体营销策略和领导的决策是正确的。
对自我的信心相信自己经过一个多月的销售磨练，经验长进，能更好的把握和服务客户。
第二：销售技巧。
个人觉得目前自己在房地产销售领域只是刚刚入门，还不及格。在带客户看楼的过程，没能很好的把握客户需求，甚至到送客户走的时候，还不清楚他心里的真正想法，所以，也很难根据客户的需求来引导购买。房地产销售由一连贯的环节紧密组成，包括初次接触客户第一印象，楼盘介绍，需求挖掘，引导购买，异议处理，促成交易，售后服务等环节。其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要的素质。而我在语言表达方面经常表现得过于自信，而且喜欢反驳客户，造成客户不愉快;提问题过于直接，给人“查户口”的不好感觉;在客户表示要再考虑或犹豫不决时，未能很好的帮客户做决定，促成交易。还有很多方面都不足。改进方法是多分析，多总结，并且虚心向有经验的老业务人员学习。
我们的行业是服务行业，服务意识应该是第一位的，可是，很多时候，自己想的却是：我怎样才能把房子推销出去?客户有过多问题时会不耐烦;付出大量劳动后客户最终不购买也会生气。这些都是用功利的心态和意识来工作，而不是以客户为中心的服务意识。一月份到目前为止只销售了3套房子，个人总结，功利心态加上销售经验不足是主要原因。后来向一位开工厂的朋友请教，她说以她十几年的销售经验，业务成功与否最重要的不是技巧，重要的是能否为客户着想，站在对方的角度，进入他的心里，帮他选择适合他的产品。而且人是活的，产品是死的，客户会因为认可你的人而买你的产品，反之，认可产品，却不认可你的人时是不会购买的。所以，怎样取得客户的信任是把握客户需求的关键，信任来自于您的真诚和为对方着想。正如《商道》主人公所说的：“我做生意赚取的不是金钱，而是人心，金钱只是附带的结果。”朋友又说：如果尽心为客户着想，帮对方做了选择以后，他还是不购买，那就是机缘不成熟，不要强求，过去就过去了，这样子做人做事才会轻松自在。听了以后，我很受启发：我的服务意识也应该从“我想卖给你”变成“让我来帮您选择适合您的房子”。
“思想影响行为”，有了正确思想观念，还要落实到行动上来，才有良好的结果。有句话说：细节决定一切!对于房地产销售来说，良好的执行力就是关注每一个细节，并且要有快速的行动力!一直以来，我们会开了不少，经理也帮我们分析了很多问题，并且提出了改进方法，但是我的落实情况不理想。比如跑了盘没有及时写跑盘报告，客户资料没有及时登到小客户登记本，礼仪培训后，服务态度和礼节改进不大，中午困了想休息会扒在电脑区打盹，开完会没有及时在会议记录本签名，上早班换完工衣还在休息区磨磨蹭蹭，没有及时到前台，有时会在前台电脑用即时工具聊天。以上种、种都是自己在细节上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了对自己的严格要求，工作用心程度有所下降，反省后要马上改正过来。
一直以来，自己都很注意休息，合理安排好作息时间，坚持晚上11点前睡觉，开盘后有段时间比较紧张，休息时间有点不够，但基本上还是能够保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客户。个人体会，房地产销售是一项体力和脑力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神状态，需要保证充足的睡眠时间，饮食要适当，勿暴饮暴食，少吃油炸、冰冻、烧烤、高糖、高盐、腌制类等不健康食品。
和同事们相处了5个多月，从最开始的独行主义到现在的和谐相处，自我感觉在这个团队里自己比以前更会和人相处，这要感谢两位经理的提点和教诲!但是毛病也是明显的，言语过于直接，会让人不好接受，这方面还要不断改进。记得刘经理两次问我：你在团队里有一个很好的朋友么?仔细想想，目前还没有。写这句话心里是感到惭愧的，这说明自己对他人的关心和帮助还不够，对团队的付出也不足。希望自己以后心量更大，主动地承担一些工作，给别人多一些关心和帮助。
房地产公司成本管理工作总结篇十六
进入公司将近一年，在公司领导的指导和各位同事指教下，个人在取得了不少的进步。从专业知识以及现场施工和管理经验缺乏的新人，目前还在不断一步步积累专业知识和管理、施工经验。现将有关个人工作情况作如下汇报。
（一）熟悉了解公司各项规章制度
3月的一个春天，我很荣幸的加入了金新城置业集团有限公司，在君临新城项目部做一名土建工程师，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，公司行政人事部特地为我们新进职员进行了一个星期的融入企业培训，熟悉公司的企业文化。我也加紧对公司的各项规章制度的了解和熟悉，说实话我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，以一名退伍军人的作风要求自己——退伍不退色，更快更好地完成工作任务。
（二）熟悉了解工程项目结构，现场情况
我的工作职责，就是抓进度抓质量，将现场施工情况及技术情况及时反馈到我的上级，落实公司安排的施工任务和施工产生中技术、质量问题的解决办法。沟通和落实公司规划设计部方案在施工中存在施工问题和设计变更。每天现场巡查了解施工进度、施工质量、施工安全情况以及会所、样板房整改及维修问题。在这其中我学到了很多宝贵的经验知识，但仍然还得继续学习成长进步，好更好的为公司服务。
1、因为此前做的工作主要是现场施工，很少接触过房地产，所以一进公司，对房地产工作感到十分陌生，不知从何做起。因此一开始每天一到工地的第一件事，就是拿帽子上楼检查质量，在办公室核对工程施工进度，熟悉图纸。找点自己熟悉的工作来做，能发挥点自己的所学所用，来为公司做点微小的贡献。在管理1、4楼工程期间，因为自己年轻气盛，在检查质量过程中和施工单位发生了一点小摩擦。分析原由这也因为一开始我还没有很快从以前的工作的角色转换过来，以前是乙方现在是甲方，没有很好的处理双方之间的关系。他们质量上不去，进度赶不上，达不到公司的标准，我心里也比较着急。可能说话方式上不注意，导致小冲突。这件事以后我也进行了反思摆正了自己位置，为了能把工程又快又好的进行，想尽办法处理好与施工单位的关系，避免与他们发生直接冲突，达到双赢的结果。
2、在我个人工作中处理最多的是分包单位和总包协调工作，我们甲分包的单位不服从总包管理，同时总包也不配合分包单位。主要表现在分包单位材料进场不予指定存放位置、不配合提供垂直运输，不能及时移交工作面。对此我建议要给总包一定权利对分包进行管理，且要形成制度、明确总包权限，和各单位在施工中的义务，让制度去管理人，而不是人去管理人，这样不但可以提高管理效率，也提升公司管理品质水平，同时也要防止分包一味服从总包现象，对施工过程中总包出现质量问题情况下，不通报甲方和监理，违反规范标准施工。造成质量问题，进度问题。这种情况后期尤其明显，是我们管理存在的缺陷，也是我们这些小年轻要不断学习和不断改进的地方。如：
（1）防火门单位，一期采丰防火门由于自身管理不善，资金链断接濒临破产，最后连采丰的现场负责人和安装人员都跑了，现场无人管理导致总包单位不能及时粉刷收尾防火门框以及装修单位不能及时包石材门套，严重滞后二个月工期，幸好现场有项目总路总和孙经理以及大家一起献计献策，你来组织人员搬运，他来组织人员安装。我们自己没有管控好这家单位，但我们还是要把这项工程执行下去的，我们的任务就是无条件地完成上级交代的事项，所以在最后的这段时间里经过大家的共同努力终于完成了一期防火门项目；无独有偶二期还是防火门单位，这次与上次不一样的是，南通金亿达这家单位态度很好，就是行动很缓慢，现场门和框就是难以来全，一再催促终于来门了但金亿达现场又没管理人员了，留下两三个安装人员，为了追赶进度，我们只好做他们的领班，辛苦点不算什么，只要能把项目搞好就是对的起领导的栽培，对的起组织的信任。
（2）电梯单位——通力电梯和蒂森克虏伯，我是搞不懂他们的想法的，可能是资历尚浅的我看不透这个世界，也许我们的管理方法有问题，工期迫在眉睫，室内垂直运输想请电梯单位配合帮忙运输一下，帮助其他单位一起搞好验收前的工作，就是不怎么配合。反过来想想，我们的管理，我们的制度，是否需要改进？我的管理方法肯定是有问题的，我是需要努力学习管理方法的，再想想咱公司也历经风雨十来年了，能在张家港这片天地数一数二，实属不易，公司上层的领导你们辛苦了！后来我发现我们的几个主要分项工程——防火门、电梯、门窗以及土建单位能长期合作的真的少之又少，若是长期合作单位，我相信处理起现场的一些变更和突发事件也会更省心省力，活干的还漂亮，更不会出现你我他相互扯皮的现象，我也相信我们的上层也一直在考虑，真心希望能有几家单位和我们是长期合作的，真心希望工程越来越好管理。
回想自己在公司这将1年的工作，虽然工作量比较大，但是并没有什么闪光点，除了协调总分包工作就是带着总分包的人干活，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
（一）缺乏沟通能力，谈判能力没达到理想水平
在工作过程中，专业知识不够掌握全面，有时候不能独立解决现场施工问题。还有就是同事之间工作沟通不到，词不达意。下一步要多从前辈或领导的交谈或施工单位的协商中，吸收经验吸收谈判技巧，从而让自己快速成长。
（二）缺乏创造性
在工作过程中，由于缺乏创造，害怕做错，越怕还越会做错，工作常常机械死板，不能灵活运用好的工作思想和方法，自己又不敢独辟新径。下一步在以后的工作过程中，我要认真思考总结经验，创造出自己的工作方式。
（三）专业面狭窄
作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，特别是营销策划以及法律法规，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
1、技术协调，我们应做到：提高设计图纸质量，尽量减少设计变更，对于设计变更的图纸，我们工程部必须仔细审核，做到不把问题图纸带到现场，减少以后纠纷的发生；加强自我专业水平的学习，多请教老法师，多看图集和资料，对现场施工单位提出的技术问题能够及时现场解决。
2、组织协调，公司项目处于施工单位多、施工人员杂、交叉作业频繁，不免有各种各样的矛盾和纠纷。所以我们更应要求监理单位监督分包单位，在进场前与总包单位签订进场协议，更好的服从总包单位的管理。对于总包找理由不配合分包单位施工的、严重影响工期的行为，工程管理部必须对总包单位进行处理并协调分包单位有序的进行施工。
1、防火门单位何时进场施工损坏最少，安装效率最高，又不会和土建和公共部位装修扯皮——在装修单位贴好墙砖的时候最好；现场实际状况告诉我们：预留门洞是可以先前由土建和装修单位以及防火门单位一起现场定好，等墙砖贴好预留位置刚好安装防火门框，再贴门套石材线条，省却了先装门框与后贴墙砖出现的大小头和不垂直而导致返工现象。
2、设计变更后怎么样才能在最短的时间内，最高效的解决，还不出现相互扯皮谁来做，是否能做，能否签证等问题——长期合作单位很重要：现场实际情况告诉我们：因为长期战略合作相互共赢，即使一些没有利润的设计变更让他们做，也不会出现做不好和拖拉延误的做，更不会拒绝不做直接影响进度的现象发生。
3、君临新城项目的监理工程师发挥作用不强，到岗人员也不全，反之我们工程部的人员每天检查，每天督促，每天安排施工单位节点，甚至我们亲自带人干活，即使什么事都自己干了，还不一定得到认可，自己辛苦了不说，还让施工单位有所寄托：我们干不好没事，有甲方在帮我们收尾呢！所以面对这种情况，就更加要求我们努力学习好如何来管理施工单位，如何来让施工单位更好为我们服务。
4、不知道我们公司能否像部队那样，在每个项目上安排人员蹲点。我当时是边防部队，俗话说：山高皇帝远。于是部队每季度和重大节日都会安排团领导轮流到每个边防连队蹲点，体察安抚边防战士，同吃一锅饭，同喝一锅汤，实事求是处理和反应现场情况，务实不官僚，还能更让战友情更深更浓，要是我们公司的每个项目也能有总公司的管理领导轮流蹲点，将现场情况实事求是处理并上报给公司，我相信这样不但可以现场第一手收集资料还能及时处理现场突发问题，还能为公司以后项目积累经验，更能增强我们的团队合作意识。
5、在其位，谋其政。这句话我相信我们公司的每个人都会说，也都能做到，是啊，自己分内的事，当然要做好，那不是自己分内的事，是不是就不做了？我个人理解这“在其位”是我站在公司的位置上去考虑，而不单是一个谋生混日子的岗位，当然，当一天和尚撞一天钟，固然很好，悠哉悠哉，但你可曾想到，万一寺庙倒了，要和尚干嘛呢？也许你根本不关心这事，大不了再重新找个寺庙而已，因为这就是你的“在其位”；我的“在其位”就是我虽然是个和尚，也不会因为身份卑微而对身边的人和事漠不关心，我会时刻考虑着怎么样让这个寺庙在芸芸众生中扎根，怎么样能让这个寺庙怎样有更多的香火，怎么样让这个寺庙远近闻名。
我是个退伍的军人，直性子，性情中人，说话直来直去，但我不后悔从军过，虽然在部队里没有学到什么技术，但我学会了坚持不懈和勇敢正直，有人说你这性格是没人喜欢的，又有人说你这性格不会得到赏识的，更有人对我说你这性格在当今社会无法混的。我这性格怎么了？我就是最真的我。我拥有一颗军魂之心，自强不息，精忠爱国，敢爱敢恨，问心无愧，只要人在岗一天，就尽情燃烧一天，尽自己最大的力量去完成上级交给的任务，这就是我。
已过去，虽然项目还没有正式完工，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我们员工树立了榜样。总结过去，展望未来，20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程，是作为土建工程师该思考的课题。在以后的工作中，作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。