2023年论文开题答辩范例(模板8篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

论文开题答辩范例篇一

尊敬的各位老师：

大家上午好！

我叫杨x，来自造价084班。现在我开始简单的介绍一下我做的毕业设计及对大学生活的感想。我的毕业设计题目是：赣州市滨江四期改造工程——8楼综合预算设计。建筑面积3169.84平方米，建筑层数6层，建筑高度21.1米，土建造价3240796.14元，单方造价1030.35元。建筑工程等级：二级。

建筑抗震设防类别：丙类。设计使用年限：50年。耐火等级为二级。屋面二级防水，不上人保温屋面采用卷材防水，上人保温屋面采用挤塑聚苯板防水。结构类型是：砖混结构。消防设计，建筑防火分类为二类。墙体材料采用多孔页岩砖。基础、承台、基础梁采用c30混凝土，楼面屋面梁、板采用c25混凝土，框架柱采用c25混凝土。钢筋采用hpb235二级钢和hpb335三级钢。

给排水工程，总造价x元，单方造价x元。室内生活冷水给水管及进户管管材选用：ppr给水管，连接方式采用熔接;室外埋地给水管管材用钢筋网骨架塑料(聚乙烯)复合管，连接方式采用电热熔接。室内排水管及出出户管采用pvcu芯层发泡复合消音排水管，采用承插连接或密圈连接。

电气工程，总造价x元，单方造价x元。防雷等级为三级。套管采用难熔塑料管pvc，导线采bv用塑铜线。

大学四年的造价学习、熏陶，给了我一个用造价的思想来思考问题，用组价的方式来汇总问题，用分部分项工程的方式解剖问题。用定额的标准解决问题。经管学院的经济管理，让我开启了用经济学的眼光评价问题，用经济学的视野看待世界政治变化，观察每一方在不同角度做出相应的决策的原因。

经济学的价值观，机会成本，价值工程，技术经济学，工程经济学等等这些经济思想，四年的大学生活给了我一个造价，经济的思维模式思考问题。虽然在求学的路上可能稍有停步，但是学习步伐是永无止境的。在以后的工作生涯中，我将会用学校所学的基本知识，越走越远。

论文开题答辩范例篇二

古典文学中常见论文这个词，当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称为论文。以下就是由编为您提供的。

各位老师，上午好!我叫……，是……级……班的学生，我的论文题目是……。论文是在……导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个。

毕业论文。

设计的目的及意义。

……。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本文分成……个部分.

第一部分是……。这部分主要论述……。

第二部分是……。这部分分析……。

第三部分是……。

最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。

这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。

各位老师，下午好!我叫，是**级**1班的学生，我的论文题目是《基于c/s的图书销售管理系统》，论文是在朱导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

作为计算机应用的一部分,图书销售管理系统对图书销售进行管理,具有着手工管理所无法比拟的优点,极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力.因此，图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值.

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本文分成五个部分.

第一部分是综述.这部分主要论述本系统开发的目的和意义，与业务相关的管理原理，以及与系统相关mis系统开发原理与方法。

第二部分是系统分析.这部分分析用户需求,进行调查研究和分析,目的是根据用户的需求和资源条件,以现状为基础,确定新系统的逻辑模型,即从抽象的信息管理角度出发,为使用户满意,系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递，具备哪些功能，从而明确系统应该做些什么。

第三部分是系统设计.通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合,目的是要得到一个令用户满意的良好的实现方案。

第四部分是系统实现.根据系统设计的内容，讨论了该系统对人员与平台的要求,以及数据库表结构的建立与数据输入,并进行应用程序设计与测试.

第五部分是系统运行.这部分描述了系统操作使用的方法,进行一些系统测试，并评价了该系统.

最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。

这篇论文的写作以及系统开发的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发，但论文还是存在许多不足之处,系统功能并不完备，有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。

论文开题答辩范例篇三

1、忌单调的白底黑字，应进行一些艺术设计，使人看着画面舒服，但不必过于花哨。

总之，专业制作，符合技术人士的喜好。

2、去掉不相关信息，如一些下载模板上的logo。

把学校或部门的logo放入。

3、不一定特别强调动画效果。

适当有点技术含量（适当的动画、演示工作的视频插件等），会体现个人水平和能力。

二、内容的组织和讲解。

1、ppt主要内容不需照着念，略一停留就可进入背景介绍。

背景介绍尽量简练，2—3页为宜，但信息量要足，目的是给出研究背景（对应选题意义）、现状，总结当前工作的不足，从而引出自己的工作。

2、全文工作思路，1—2页。

理清逻辑，让观众到此明白问题轮廓和自己的工作全貌。

3、讲解自己的详细工作要突出思路和重点，不一定在语言表达上涉及太多细节，比如，用过多公式讲解他人的工作步骤应避免，属于自己的工作要在视觉和语言上进行标注和区别。

实验结果的表示要精炼，让人容易理解；对比试验要公平，有说服力，对比对象要新，要有对比意义，从而体现自己的工作价值（这是研究方法和论文写作阶段都有的问题，但是答辩时常被质问）。

讲解包含可能的'额外演示。

4、最后一定要有总结，突出个人工作和结果；展望和工作的不足之处不宜多，淡化处理。

致谢可以写，但要简练，并且不要照着读，一句话即可，如：“最后，感谢所有关心和帮助过我的每一个人，感谢各位专家和评委老师”。

三、其他注意事项。

1、ppt内容信息应完整，包含回答问题所需素材，如出现文献[2]，应给出该参考文献和方法名称。

2、必要的细节应保留在ppt中，体现自己的工作量，但这部分可以根据情况少讲或不讲。

3、不要进行扫盲式讲解，毕业论文中的第二章应根据需要略过不讲，除非需要在他人的基础上改进，那么应给出自己的起点位置。

讲解自己工作的时候应注意区分别人的工作。

4、ppt上切忌大段文字，一定要精简。

文字少（让观众直接抓住要点，细节并不重要，比如用于背景和现状介绍），口头上可以补充。

文字多（留余地给提问和体现工作量），口头要精简。

5、ppt最好都按序播放，不要点击跳来跳去，这种形式会扰乱观众。

并且回答问题时会带来不必要的麻烦。

6、ppt在25—30页左右，重点讲解大约20页。

7、要提前到答辩现场试机，由其使用宽屏显示器进行编辑的ppt在台式显示器上显示可能会有问题。

另外，建议搞两套配色，一个浅色系，适合投影效果很好的地方；一个深色系（对比强烈），适合投影不佳的场所。

如果ppt有插件，确保在答辩机器上可以工作。（可备份一个笔记本电脑。）。

8、再次强调，在答辩和总结时，界定个人工作要准确，不是自己提出的一定不要随便说“提出了”，到底是“改进”还是“采用”，都必须严格界定。

当然，这些要和论文写作保持一致。

答辩ppt中引用他人的图表一样要注明（本页ppt下方）。

所有在论文和ppt中出现的工作、术语等内容要能解释和说明，以备问题回答阶段。

1、将心比心，站在专家的立场来准备。

专家一看创新，二看工作量，不要过于陷入细节，但也不要忽视后者，至少在工作和结论上严格和论文一致。

2、经过多场答辩，如何让自己的答辩让人眼前一亮？答辩评分重点在工作内容和成果，但讲述和回答情况会影响专家在有限时间做出评价。

3、封装良好的ppt可以让专家在间断性注目中获得评价所需信息（有时在低头浏览论文，不是所有专家都是评审人）。

这和写论文的强调规范是一个道理。

4、第一原则是主要讲述自己的工作。

如果违背，在他人和背景知识上纠缠太多，答辩组组长可能予以制止，答辩人在慌乱之中后面的步伐都会打乱，而且，专家有不好的印象，即：这人大概没有什么可讲的，才拼命讲他人的；或者是这人思路不清，连自己的工作都说不清，不知道答辩该怎么讲。

这样，后面的评价也不会好到哪里去。

5、有人准备很多ppt，一看时间短，拼命翻页，舌头飞快，这样适得其反，专家摄入的有效信息量未必多。

注意节奏适中，比不慌不忙稍微多一点紧凑感即可（毕竟这是个快节奏的时代，性子急的人听着谁慢慢讲话也会反感，尤其是在重庆这个城市）。

五、关于毕业答辩的警示。

1、答辩是能发现问题的环节。

不要存有侥幸心理，有问题事前一定要整改到位。

只要没参加答辩，都有机会整改。

答辩时发现问题就晚了，被动了。

2、如果答辩没过，那一般是两方面问题：学术不当，工作量和水平无法达到通过条件（这些问题不一定在评审阶段暴露出来）。

如果是前者，道理自明；如果是后者，正视现实。

历年答辩遇到的大概就这两种情况。

尊敬的各位老师：

您们好！

我叫xxx，来自xx班，学号xx，我论文的题目是《xx》。

本论文是在xxx老师的指导下完成的。

在这期间，x老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议。

在此，我非常感谢她一直以来的精心指导，同时也对各位评审能在百忙之中抽出宝贵的时间，参与论文的审阅和答辩表示不胜感激。

下面我就把论文的基本思路向各位答辩老师作如下简要陈述：

一、选题缘由。

选择本课题作为我论文的写作题材的原因如下：xxxxxx。

二、资料收集准备工作。

选定题目后，为了完成论文，我进行了资料收集，拟定提纲，论文初稿、修改、定稿等一系列程序。

在毕业论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的xxx方面的相关书籍和学术期刊论文，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和中国学术期刊网中的专业论文。

三、论文的结构和内容。

本文共分成x部分：

第一部分主要阐述了xxxxxx。

第二部分主要xxxxxx。

第三部分主要阐述了xxxxxx。

第四部分是xxxxxx。

第xxxxxx。

本论文已经完成，还有许多的地方需要更全面的改进，但总的来说，在撰写的过程中，我真实地学到了许多东西，也积累了不少经验，更进一步丰富了自己的知识。

但由于个人能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述、论证上存在着不当之处，与老师的期望还有差距，许多问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见，指出我的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习，使该论文得到完善和提高。

我的答辩自述完毕，谢谢各位老师！

1、自己为什么选择这个课题？

3、写作论文时立论的主要依据是什么？

对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。

这样才能做到有备无患，临阵不慌。

论文开题答辩范例篇四

古典文学中常见论文这个词，当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称为论文。以下就是由编为您提供的。

开题报告包括综述、关键技术、可行性分析和时间安排等四个方面。

答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一.

研究生(无论是硕士生还是博士生)，开题报告都是不可等闲而视之的小事，因为这是关系到论文选题的大事。选题得当与否，是关系学位论文写作是否顺利、答辩能否通过的前提。所以，若非不得不回家不可，还是先不要急着回家。因为回家事小，开题是大。

一个好的选题，是成功写作论文的基本条件之一。一般说来，选题立足于学术史的纵向视角，仔细考察相关研究的既有文献，然后再决定自己的选题。梁慧星先生曾写作有如何写作法学学位论文的系列论文，相当精彩，也非常实用，建议查阅、参考。

论文开题答辩范例篇五

尊敬的各位老师：

大家上午好！

我叫王爱国，来自山东聊城,我的论文题目是《基于实物期权的城市轨道交通项目财务评估应用研究》。在这里，请允许我向王雪青老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。

下面我将从论文的目的、结构内容、不足之处三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。

首先，在目的和意义上，本文研究将实物期权理论引入城市轨道交通项目投资决策评价过程之中，目的在于完善轨道交通建设投资项目的评估方法和体系，通过完善评估手段，使轨道交通项目价值能够被更准确地计算和评估，进而帮助轨道交通项目建设方进行科学决策。

当前，将实物期权理论应用于城市轨道交通项目投资评价的相关研究较少，本文成果可作为以投资者为主体，评价城市轨道交通项目价值理论的一个新的思路，同时为决策方法的选择提供理论支撑，对我国轨道交通基础设施建设领域的发展有一定的意义。

其次，在结构内容上，本文的基本思路是：首先分析城市轨道交通项目特征并回顾传统方法在处理项目投资决策问题上的局限性。在此基础上，分析轨道交通项目特性以及期权特征，并构建基于推迟期权的城市轨道交通项目评价模型。最后，通过实例对投资决策模型进行了验证。本文的主要研究内容结构如下：

第一章是论文的绪论部分，此章节中首先对城市轨道交通等相关研究背景做了简要介绍，并对于此次研究提出了其研究的必要性和意义所在。通过文献综述，系统阐述了国内外学者和专家对于实物期权等方法的研究过程和现状，并最后提出本论文的研究内容和框架结构。

第二章对于城市轨道交通项目和投资决策方法两方面分别做了系统阐述。其中轨道交通项目阐述包含对于城市轨道交通的简介、分类及特征，重点对轨道交通项目的经济特征和投资特征进行分析，为下一步研究做铺垫。在投资决策方法综述中，重点分析和对比了传统项目评价方法及实物期权方法。首先是对传统项目评价方法的阐述，并总结其存在的问题和缺陷。其后，对实物期权方法做了系统介绍，最后总结了实物期权方法应用的基本思路和步骤。

第三章和第四章是本论文的核心部分，本文第三章着手于分析轨道交通项目的期权特征，并建立了城市轨道交通推迟期权模型，指出了该模型的实际指导意义。

第四章中并运用具体案例进行实证分析和量化的计算，增强论文的说服力。

第五章是本文的最后一章，通过前面两章的模型构建和验证，初步总结将实物期权方法应用于城市轨道交通项目的结论，并指出本次研究中未能考量的因素以及可能存在的问题，指出将来进行完善和开拓研究方向。

最后，在不足之处上，关于本文存在的不足以及对未来的展望总结如下：

1、模型参数的确定较难。城市轨道交通项目价值增长率的数据难以获得，本文以客流量增长率近似代替。实际上，决定轨道交通项目价值的因素较为复杂，固定资产折旧、维修费用增加、沉没价值计算等都将影响项目价值。另外，价值增长率的方差难以直接获得，利用类似项目历史年数据近似代替的手段无法考量项目未来年的不确定性。因此，模型参数的确定仍需有更准确的测算方法。

2、在构建推迟期权定价模型中，未能准确得到推迟期权的时间，并将其量化为公式进行计算，给项目确定决策操作时机带来较多不便，而这正是项目本身的不确定性特征所决定的。

3、未能考虑存在其他竞争对手情况下的博弈模型。本文构建推迟期权定价模型以及案例验证均以仅有一个投资者的条件为基本假设，但实际当中往往有多个投资者进行竞争，因此需进一步对其博弈特性及模型进行构建和验证。

另外，仍有一些其他因素未能加以考虑，如同时存在的不同期权间的相互影响、国民经济和社会效益分析等等，均有待于进一步研究。

再一次谢谢各位老师。

论文开题答辩范例篇六

论文开题答辩范例篇七

应指导学生锐意创新，正确认识做毕业论文的性质。

本科生做毕业论文既是学习又是创造;或者说它是寓创造于学习之中的实践活动。

学习是对知识、理论以及技能、技法上的吸收，而创造则是综合地运用所学去发现问题、分析问题，经过判断、概括、归纳、比较等一系列的思维活动，提出解决问题的意见。

因此，本科生做毕业论文不同于他们此前完成的任何一种作业、试验或测验。

指导老师应当向学生申明做毕业论文的性质，使学生始终秉持创造的精神去完成毕业论文，在论文的构思和写作过程中始终保持创作的热情。

创造是一种要求较高的智力劳动，它不能简单地去重复既成的概念、原理和现成的结论，不加析评地去描述一种制度，人云亦云地叙述前人、他人的思想、观点和评论;而必须是去发现问题、讨论问题、探索问题和解决问题。

应当提出不同于前人的新观点、新构想、新办法。

因此，本科生的毕业论文必须有述有论，论中要有创新;论要言之有物，论之有据;创新则要在既有成果基础上破旧立新、推陈出新。

总之，指导老师在指导学生做毕业论文的过程中应注重培养他们的创新意识，这是培养创新型高等专业人才的目标所要求的。

应指导学生力戒轻率，审慎确定论文选题。

选题是做毕业论文的最先步骤，选题得当与否，在很大程度上决定了选题人所作论文的成败。

指导老师应当告知学生选题要点，使学生把握住选题要点审慎第确定论文选题。

第一，选题应是选题人感兴趣的问题，这是选题的基本出发点。

兴趣是激发人对一事物探索的动力。

一个人如果对他准备研究的问题感兴趣，他就能朝思暮想，全身心投入，就比较容易深入进去，把目标问题琢磨透。

从这种意义上说，兴趣是人做事成功的密匙。

相反，如果一个人对某一个论题没有兴趣，而是硬着头皮去研究它，那就很难深入下去，也很难完成好。

学生学业上的兴趣通常是在他日常的学习中逐渐形成的，经过三年多大学学习的学生有自己学业上的兴趣取向是不成问题的。

第二，选题要有新颖性，要有探讨的价值和意义。

所谓新颖性，就是要求某个选题是前人尚未选过的或是前人尚未详尽、系统探讨过的，这是论文选题的创新性要求。

所谓有探讨的价值和意义，就是要某个选题对一个学科理论研究的深化和现实问题的解决是有用的;这是论文选题的价值性要求。

第三，选题人对自己所选题目要有驾御能力。

即要求选题人对所选题目相对熟悉，了解这一领域或问题的基本知识和原理，知道相关制度发展的来龙去脉，掌握相关的资料，这些是能否做好选题的主观条件。

应当告诫学生自己对选题所涉领域或问题不能过于生疏，选择这样的题目选题人可能要学习很多东西后才能切入正题，难有成功把握。

选题要适中，忌过大或过小。

题目过大，涉及的问题过多，超出了选题人的知识结构和驾驭能力，选题人将难以完成。

题目过小，涉及的问题有限，难有展开讨论的余地，无法反映选题人本科阶段的学习成果。

综括以上三点，选题的要点可以简约地概括为：在客观上需有新颖性且有探讨价值，在主观上选题人需感兴趣且有驾御能力。

指导老师应当给予选题人必要的建议，鼓励学生选择其自己感兴趣的问题作为毕业论文的选题，同时根据选题客观价值和选题人对选题的主观驾驭能力等情况帮其鉴定其选题是否适当。

应指导学生详查优劣，细致甄选论文资料。

资料是论文素材的来源，是论文观点的支撑。

详尽地占有资料是做好毕业论文的基础条件。

在信息爆炸的今天，资料的特点是种类繁多，数量浩瀚，价值高低不等、参差混杂。

如何在浩如烟海的资料中找到自己做毕业论文所需的、价值高的资料是学生最感困惑的问题。

指导老师应当教会学生查找、收集、甄选、整理资料的基本方法。

第一，使学生了解资料的类型及可用价值。

学生做毕业论文可参考选用的资料包括学术着作、论文、新闻报道、时事述评、行政案例、司法判例、咨询服务文件、调研报告、实习报告、政府部门或权威机构发布的调查统计数据等。

这些资料绝大多数是文字形式的书籍，或收编于学术期刊杂志和报纸的学术栏目中，或张贴于互联网某网站的相关栏目上。

从属性上看，这些资料中的学术着作、论文、述评等属于主观性资料，有重要的参考价值。

而新闻报道、行政案例、司法判例、调研及实习报告、调查统计数据等属于客观性资料，有较强的实证价值。

第二，使学生熟悉获取资料的途径和方式。

学生获取资料的途径和方式很多，但就本科生完成毕业论文来说，最主要的应是从图书馆、资料室、书店和网络获取。

指导老师应指导学生通过报刊目录索引查阅本校图书馆、其他图书馆、本院系资料室的藏书、期刊杂志等资料。

应当要求学生学会利用网络公司、信息公司提供的数据库和搜索引擎，查找自己所需要的资料。

在信息共享的互联网时代，强调充分、合理利用网络资源是非常重要的，它内容之丰富、信息量之大、获取方法之便捷都是其他途径和方式所无法比拟的。

不利用网络方式不仅收集资料的广度受限，而且效率也很低下。

第三，使学生学会对所收资料的甄选、整理。

学生应首先认真阅读收集来的`资料，审视其与选题的关联及价值情况，决定取舍。

对实证性资料需注意其来源的可靠性，对来源不清的应弃之不用。

对学者的着述应注意斟酌其观点、立论的稳妥性和精当性，对观点偏颇、立论失据的亦应弃之不用。

学生对资料的价值不能判断的，指导老师应当给予指导。

资料的收集应尽可能完整，并要准确记明出处。

选取的资料可分类放置，以备论文写作时查寻取用。

应指导学生缜密构思，精心编制论文提纲。

论文提纲就是论文的框架结构，它反映的是作者对论文的整体构思，其整体构思合理才能保证论文的逻辑顺畅，主题突出，层次分明。

因此，精心编制论文提纲，缜密构思论文结构使之合理，是论文成功的重要保障。

指导老师应当督促学生在编制论文提纲的环节多下功夫。

第一，指导学生精心设计论文的章、节体例和样式。

下一级标题在含义上可是并列的或递进的，以横向平行的或纵向深入的方式揭示上一级标题题义，以此达到提纲契领之效果。

论文作者除了要设计论文总体结构外，还要思考确定论文的中心论点、分论点、论据材料，各章内容的字数安排等。

论文提纲拟成后，要结合对所收资料的阅读、甄选、整理对其反复推敲，斟酌论文整体结构的合理性和各部分内容衔接的有逻辑性。

第二，要求学生反复推敲论文提纲整体结构及各部细节，确保论文整体结构的合理和各部分内容的相互关联、呼应。

经推敲，论文的整体结构越趋合理，就越能保证论文的思辨脉络清晰，主题突出，说理性强，论文也不容易出现偏题、跑题等纰漏。

对论文各部细节考虑得越周密，写作起来也越省力。

因此，下功夫编制好论文提纲是一种事半功倍的办法。

指导老师应告诫学生，编制论文提纲时切忌草率行事;如果某学生不喑缜密构思论文提纲之要，好歹拟个提纲就匆忙动笔写作，其结果往往是其论文的结构不整，逻辑关系混乱，最终不得不花大量的时间、精力去调整。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

论文开题答辩范例篇八

在渠道模式研究方面，徐天佑(2002)提出了“堡垒式营销”与“撒网式营销”模式;黄丽薇等(2001)提出了渠道的逆向模式：孟令华(2002)提出了销售渠道的强势模式。

在渠道权力及冲突方面，庄贵军(2000)主要研究了西方渠道的权力、冲突和合作;吴冠之(2001)研究了渠道网络的竞争与合作;王朝辉(2003)研究了营销渠道冲突的原因、形式与对策。

在渠道关系方面，苏勇、陈小平(2000)提出了关系型营销渠道理论，研究了以顾客为中心的新型渠道关系;桂琦寒(2001)也对电子商务等新型交易模式对营销系统的冲击作了分析。