最新每日心得体会感悟 erp每日心得体会(精选19篇)
我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
每日心得体会感悟篇一
ERP（企业资源计划）是一种综合性的管理系统，它整合和优化企业内部信息和流程，提高了企业的运作效率和管理水平。作为一个ERP系统使用者，每日的使用过程中，我不仅在使用过程中积累了知识和技巧，还不断体会到ERP系统带来的好处和收获。本文将从平台功能、工作效率、信息管理、决策支持和团队合作五个方面展开探讨，分享我的心得体会。
第二段：平台功能。
首先，ERP提供了丰富的功能模块，涵盖了企业内部的各个业务流程，如采购、销售、库存、生产等。通过学习和使用ERP系统，我发现它的功能非常全面，并且能够根据企业的实际情况进行灵活定制。这使得我们可以在一个系统内完成各种业务操作，减少了因使用多个系统而带来的沟通成本和数据重复录入的问题。
第三段：工作效率。
其次，ERP系统大大提高了工作效率。在ERP系统中，我可以通过几个简单的步骤就能完成复杂的业务操作。比如，以前我们需要手动录入每个销售订单的信息，现在只需要在系统中填写相应的数据，系统就会自动进行计算和分析。这不仅节省了大量的时间，还大大降低了人为错误的发生率。另外，ERP系统还提供了实时监控和预警功能，让我们能够及时发现和解决问题，提高业务处理的速度和准确性。
第四段：信息管理。
ERP系统还为企业提供了全面的信息管理平台。在使用ERP系统的过程中，我发现它可以帮助我快速获取和整理各种信息，比如销售数据、库存情况、员工绩效等。这些信息可以帮助我们更好地了解企业的运营状况，及时调整和优化管理策略。并且，ERP系统还可以进行数据的统计和分析，生成各种报表供管理层参考，提供决策的依据。
第五段：决策支持和团队合作。
最后，ERP系统对于企业的决策支持和团队合作也起到了重要的作用。在ERP系统中，我们可以随时查看各项业务的实时数据和报表，帮助我们作出合理的决策。同时，ERP系统还提供了团队协作的功能，让我们可以实时共享和协作处理各种业务事项。这样一来，我的团队合作变得更加高效和便捷，大大促进了工作的顺利开展和成果的取得。
总结段：结语。
通过日常使用ERP系统，我深刻体会到它给企业管理带来的巨大好处。它整合了企业的资源和信息，提高了工作效率，优化了信息管理，支持了决策和团队合作。在未来，我相信ERP系统会继续发展壮大，并为我们的工作带来更多的便利和帮助。因此，我们应该不断学习和掌握ERP系统的功能和操作，提升自己的ERP技能，为企业的发展做出更大的贡献。
每日心得体会感悟篇二
随着金融市场的不断发展和完善，期货交易逐渐成为投资者的一个重要选择。作为一种金融衍生品，期货交易具有高风险高收益的特点，需要投资者具备一定的知识和经验。而在期货交易中，每天的操作都对投资者来说是一次宝贵的学习机会。下面我将分享我的期货每日心得体会，希望对广大投资者有所启发和帮助。
首先，了解市场的基本面是进行期货交易的基础。每天在交易开始前，我会仔细阅读有关市场的新闻和研究报告，了解国内外经济形势以及各种因素对市场的影响。这有助于我对市场走势有一个整体的把握，进而制定合适的操作策略。同时，我还会关注相关行业的动态，以便更好地把握所选择品种的供求关系。市场的基本面是期货价格变动的根本原因，只有了解了市场的基本面，才能更好地进行交易决策。
其次，掌握技术分析是期货交易的重要手段。在每天的交易中，我会用各种技术指标来对市场进行分析和预测。例如，通过观察K线图的形态和趋势，我可以判断出市场的多空力量，进而决定是做多还是做空。通过计算均线、MACD等指标，我可以判断价格的短期和长期趋势，从而选择合适的买入和卖出时机。技术分析虽然不能永远准确预测市场的走势，但它可以提供一种客观的参考，帮助我做出更明智的交易决策。
其次，严格执行风险控制是期货交易的关键。期货交易存在较大的风险，操作失误可能造成巨大的亏损。因此，我坚持每天都要设定好止损和止盈的位置，遵循自己的交易计划。当价格达到止损位时，我会果断平仓，防止亏损进一步扩大；当价格达到止盈位时，我会及时获利了结，以免错失盈利机会。同时，我也会设定自己的交易目标，当达到目标后及时退出市场，避免贪婪导致利润被蒸发。严格执行风险控制策略可以让我更好地保护资金，并避免不必要的风险。
最后，每天的交易结束后，我会进行反思和总结。我会回顾自己当天的操作，找出其中的问题和不足，并寻找改进的办法。例如，是否在交易前做足了充分的准备？是否过度追逐过高的利润，而忽视了风险控制？每天的总结对于我来说是非常重要的，它帮助我在交易中不断成长，不断改进自己的交易技巧和策略。
总而言之，期货交易每天都是一次宝贵的学习机会。只有通过不断地实践和总结，我们才能提高自己的交易技巧和洞察力，最终取得良好的交易成果。期货交易不仅是一种投资手段，更是一门艺术和技巧，需要我们不断学习和实践，才能逐渐掌握其中的奥妙。我相信，只要我们不断努力，经过一段时间的积累，一定能够在期货市场中取得成功。
每日心得体会感悟篇三
一转眼，军训已经过去一周。这一周，给我留下太多太多回忆，很亲切、很感动....军训第一天就给了我们当头一棒，在那骄阳似火的天气里站在操场上纹丝不动，真的很难受。但我知道，这就是纪律，这就是军队!只有这样的军队在有能力保卫我们的国家。
第一天，累，但执着。
真正的考验是接下来的两天：齐步、正步、跑步，站姿、蹲姿、坐姿以及步法之间的变换，这些都是死要求，不能有丝毫含糊的。印象最深的是站军姿，“抬头，挺胸，手贴好”已经深深地嵌入我的脑子里。以至于，以至于我在梦里都在念这句话。
第二、三天，训的我彻底没脾气....
我时常想，我军训是为了什么，我冒着满头大汗、头顶烈日立于太阳底下收获了什么。直至今天，教官的一句话让我明白我为什么要军训“你们军训，是要你们学会组织跟纪律性，要有钢一样的意志!”，是的，组织与纪律。是存在于社会的人要生存永远不能缺少的。回想起刚军训大家一起走路时稀稀拉拉与今天会操时我们迈出整齐一致的步伐相比，真是天壤之别啊!
随着时间的深入，我们同教官的感情日益深厚起来，我们的教官是一名二年级的学生，来自八中队。是个很健实的小伙子，与我们是同龄人，作风正直，我们都很尊敬他。军训休息的时候，他会带我们拉隔壁排的歌，或是给我们讲讲他在军队中的一些故事。这是我们最放松、最开心的时间。教官，最为我们的同龄人，一个比我们经历的多得多的同龄人，对我们的指导是非常有价值的。
军训中有很多乐事，只说其中两个吧，一次是第二天晚上的训练期间的休息时间，我们都坐在操场上，教官在队列前面教我们唱军歌，他首先自己唱了一遍，不料在他唱歌的过程中，有一个当天生病的同学打报告说：“报告，我想吐”...顿时，大家先是楞了一下，接着笑翻了....还有一次也是在一个晚上休息时间，教官问我们要玩什么，有一名同学提出数天上的星星。好吧，数就数，想想看，几十个男生挨在一起数天上的星星，那是一个多“浪漫”的场面啊!
智者积蓄纯朴与宽忍，信仰着桀骜不驯，所以选择坚强”军训使我以坚强的信念，努力成为生活的强者。
挥洒着汗水，飘扬着旗帜，转眼间，军训已转过一大半。回首往昔，我们有歌声，有笑声，有汗水，亦有泪水。烈日下，折射着艳阳的滴滴汗水，有的不是退缩，不是懦弱，有的是战斗的号角，有的是冲锋前进的步伐!
意气风发的我们，播撒这青春的种子，遍地生根，发芽!看，军训越野活动，我们三营凭借充沛的精神，强悍的魄力，荣获三等奖!听，军训歌咏比赛，我们三营那雄厚有力的歌声，直冲云霄，荡气回肠，余音袅袅，最后，以93分的成绩力压群雄!瞧，军训内环拉练，那整齐而又铿锵有力的步伐，那一排排浩浩荡荡的队伍，高举着胜利的旗帜，我们在前进!
冲吧，战斗的号角已经响起，我们在团结奋进，我们在挑战自我，我们在挑战极限!
今天已经是军训的第十一天了，不知不觉间军训已经过去了一大半。大家都逐渐地习惯了军训的生活，似乎感受不到刚开始时身体的疲倦。想到几天后军训生活就要结束了，同学们都觉得很不舍，都趁着休息时间用相机记录着军训生活的点点滴滴。
这几天连队的合唱团都加紧排练，我也有幸成为其中一份子。虽然不用在阳光下训练，但合唱团的每位成员都将训练场上认真努力的精神带到了排练当中，都期待着给同学们献上一次精彩的演出，展现我们十三连的风采。我们相信只要我们付出了，不论比赛结果怎样，都值得喝彩和珍惜。
在训练场上，大家除了认真练习队列动作外，也带着满腔热情学习“擒敌拳”。那一张张晒得有点黑却带着最美丽的笑容的年少的脸庞，将深深地印入我的心田!
我们想留住这充实的大学军训，但时间却从不停息;我们想留住这群亲切的教官，但人生岂有不散的筵席——但我们深知，这次珍贵的军训经历不会随着时间淡去，而会在我们的记忆中闪烁着绚烂的光亡!
每日心得体会感悟篇四
来到省消防基地，我心里充满期待，也很兴奋，更多的是想要面对新挑战的紧张和激动。
在第一天的安家扎营，简单调整和适应以后，军训第二天的上午，我们迎来了第一场考验――拉练。起初脚步还很轻盈，还会看看四周的`风景，但随着时间流逝，我渐渐迈不开腿，脚步变得沉重了。在拉练的后半程，我几次都想放弃，但还是咬牙坚持下来了。我想我们经历的不仅仅是一场普通的拉练，更是学会了坚持，学会了战胜自我，这更是人生中一次必不可少的历练。
在军训基地，每天都要站军姿，每天都有高负荷的训练任务。每次站军姿站到迈不开双腿，在太阳下睁不开双眼时，我都很想放弃。现在我觉得，真正让我骄傲自豪的，或许并非是一直不觉得苦，不觉得累，而是当我觉得疲惫辛苦的时候，我还能克服这些因素，还能坚持下来。
艰苦的训练中也有很多有趣的片段――我们体验了着火时进出满是浓烟的火场，尽管用湿毛巾捂住了抠鼻，却还是能吸进浓烟，火场里漆黑一片，只有熊熊火焰在肆意燃烧，我们只有紧紧拉着前一个人的腰带，才不会走散。当我第一次体验在火灾现场时，才体会到那样危险紧迫，面对火灾，每个人都有可能有生命危险。这也让我想到那些逆行者――消防官兵们。在基地里，我也看到他们在训练，他们穿着很厚重的消防服，拉起长梯子，进行着很多实战演练，他们的训练远比我们艰苦，劳累得多，可也正是他们在火灾来临，每个人都想尽快逃离，想保全自己生命的时候，不顾一切的冲进火场，为了他人的生命和财产，与熊熊烈火殊死搏斗。我真的非常敬佩他们，敬佩他们的英勇无畏和无私伟大。
我们还观看了红色电影，体验了使用高压水枪，一道道水柱喷出，有彩虹出现，训练场上满是一片欢声笑语。还有拉歌比赛，每个班都鼓足了士气，为了班级荣誉而战，一级半夜紧急集合。
在短短五天里，我们从自由散漫到纪律严明，还学会了很多动作要领，学会了踢正步，敬礼等等。教官在训练时，严格要求我们，休息时又像朋友一样和我们开玩笑。
在这段时间里，我想我学到了很多，虽然苦，虽然累，但我觉得很值得。
每日心得体会感悟篇五
第一段：引言（150字）。
客服是一个与人沟通交流密切相关的职业，每天都要面对各种各样的客户问题和需求。在这个过程中，我不仅学到了很多解决问题的技巧，也收获了一些关于人与人之间的沟通交流的心得体会。下面我将分享一些我在客服工作中获得的心得，希望对其他客服同行们有所启发和帮助。
第二段：倾听是金（250字）。
在客服工作中，倾听是非常重要的一项技能。我发现，当我真正专注倾听客户的问题和需求时，不仅能更好地理解客户的意图，还能更快地提供有效的解决方案。在倾听的过程中，我会积极运用非语言沟通技巧，例如眼神交流和微笑，以传递出我对客户问题的认真和专注。此外，我也会在沟通中适时回馈客户的关键信息，以确保我正确地理解了客户的需求。
第三段：耐心是关键（250字）。
在客服工作中，耐心是一种非常珍贵的品质。有时客户可能会因为问题的复杂性或者情绪的波动而表现出不耐烦甚至是愤怒。然而，我深知，在这种情况下，保持冷静和耐心是非常重要的。因此，我会积极控制自己的情绪，尽量不让客户的情绪影响到我对问题的解决过程。同时，我也会主动向客户表达我的理解和同情，并尽快给予客户解决方案，以缓解客户的不满和焦虑。
第四段：善于沟通（250字）。
除了倾听和耐心，良好的沟通能力也是客服工作中的重要一环。在与客户沟通的过程中，我发现，选择合适的语言和表达方式能够更好地与客户建立良好的沟通关系。我会尽可能用简单明了的语言解释复杂的问题，以确保客户能够理解和接受。在沟通中，我也会注重细节，例如确认客户提问的具体细节、准确记录客户的问题和解决方案等，以确保沟通的准确和透明。
第五段：持续学习和提升（300字）。
在客服工作中，学习是一个持续的过程。我始终保持着对新知识和技能的好奇心和渴望，努力保持对不同行业和领域的了解。我会经常参加相关的培训和学习活动，不断提升自己的专业知识和技能。同时，我也会积极从客户反馈中吸取经验教训，以改进自己的工作方式和沟通技巧。我相信，持续学习和提升对于客服人员来说是非常重要的，只有不断进步，才能更好地为客户提供更高质量的服务。
总结（100字）。
客服工作中的心得体会不仅可以帮助在这个领域工作的人们更好地履行职责，也能对其他职场人士产生一定的启发和指导。倾听、耐心、善于沟通和持续学习和提升是我在客服领域获得的重要心得体会。希望这些体会能够帮助我们在日常工作中不断成长和进步，为客户提供更优质的服务。
每日心得体会感悟篇六
每个学生都应该重视每天的学习和生活，因为每天都是一次机会去学习和成长。在日常的学习过程中，我们都会遇到各种各样的问题和困难，但只有通过总结和思考，才能获得更多的经验和智慧。在这篇文章中，我将分享一些我在学习和生活中的日常心得体会。
第二段：坚持努力。
作为学生，坚持努力是非常重要的。在学习中，我们会遇到各种不同的学科和知识点。有些知识点可能会让我们感觉到困惑和迷茫，但只有坚持努力，才能突破困境。例如，在数学课上，我曾经遇到过很多难题。但是，通过坚持练习和思考，我逐渐掌握了解决难题的方法和技巧。这让我明白了只有通过坚持不懈的努力，才能取得好成绩和进步。
第三段：积极思考。
在遇到问题和挑战时，积极思考是非常重要的。有时候，我们会遇到一些棘手的问题，让我们感到困惑和无助。但是，如果我们保持积极的态度，注重思考和分析，就能找到解决问题的方法。比如，在写作文时，我曾经遇到过思路不清晰的情况。但是，通过积极思考和反复推敲，我逐渐找到了表达自己观点的方法。这让我明白了积极思考能够帮助我们克服困难和提升自己。
第四段：合理安排时间。
合理安排时间对学生来说也是非常重要的。在学习和生活中，时间管理是一个非常关键的技能。只有合理安排时间，才能更好地完成任务和提高效率。例如，在备考考试时，我发现只有合理安排时间，才能坚持每天的复习计划，并达到良好的效果。合理安排时间让我明白了时间的宝贵，也让我更加懂得如何合理利用时间来提高学习和工作效率。
第五段：与他人合作。
与他人合作是学生进行学习和生活的重要方面之一。与他人合作可以帮助我们互相学习和成长，并培养团队合作的精神。例如，在学习小组中，我与同学们共同讨论问题和解决难题，从中学到了很多宝贵的知识和经验。与他人合作让我意识到，团队的力量是巨大的，只有相互配合和互相支持，我们才能达到更好的结果。
总结：
每天的学习和生活都有很多值得我们总结和思考的地方。坚持努力、积极思考、合理安排时间和与他人合作是每个学生都应该重视的方面。通过不断的总结和思考，我们可以不断提高自己，取得更好的成绩和进步。因此，让我们每天都保持学习和成长的心态，不断总结心得体会，为自己的未来铺就一条光明的道路。
每日心得体会感悟篇七
能作为--服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人-月份被聘为--服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任。一年来，本着迪图公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的基础。
作为店长我深深的感受到：
1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。
2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。
3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的贡献。
4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在--的影响力”的理念，让--的服装在--人心中生根发芽。
我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是科学的，我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。
对于本年度的经营我做如下总结：
1、销售额完成--，较去年同期增长--，经常变换店铺的陈列，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。
2、培养员工-名，达到对--企业理解、熟练掌握销售技巧的水平，平时让她们多学习理论知识，然后将理论知识转化为实践，结合自己的工作经验，借鉴优秀员工的服务经验。
3、在调动员工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配，家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利于销售工作的开展。
4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升。
5、处理好商场关系，遵守商场制度，配合商场工作，树立--在商场员工中良好形象。能按要求及时参加--的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上认真听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让周围的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。
6、配合好--店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念，只有认真对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。
在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：
1、用于学习销售经验的书籍时间不充足。应该多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。
2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情。
3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。
成绩只能代表过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长-个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：
1、加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。
2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训;每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试，对于考试优秀的员工进行奖励。
3、做好其他店销售管理工作，分三步进行：一、做好分店的奖励机制：第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行奖励;第二，每个月的测试成绩进行通报，实行奖励;第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。
4、继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，及时送去--的祝福，特别是会员生日;对会员的喜好进行及时记载，使其在服务时能投其所好;让每位员工都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的用心良苦，让他们体会到--的销售理念，爱上--服饰。
每日心得体会感悟篇八
一、晨间活动(7：30/40——9：15)。
1、7:30/40将消毒茶杯、毛巾摆放到位，并且及时补充要保证每个孩子一套;每天要保证保温桶内温水足量。
2、清扫室内外卫生，用消毒水(84消毒液1：200)擦门窗，清洗抹布。
3、配合教师指导幼儿将衣帽摆放在指定地点;主动与幼儿及家长打招呼。
4、准备早餐，消毒桌面(第一遍清水，第二遍消毒水)。
5、进餐时要给孩子一个安静的环境，及时注意需要添加饭菜的'孩子。6、9:15之前拖走廊地面。
二、上午周工作(9：15——11：00)。
1、孩子在上厕所、喝水时协助配合教师进行。
2、9:30/10：00早点时间，认真浸泡、清洗水果，冬季要用开水烫水果，保证幼儿吃的时候是热的。
3、周工作。
4、和孩子一起户外活动。
5、做午餐前准备，把餐具放在餐车上，准备好消毒水，清水，抹布，做好餐前准备。
三、午睡起床，下午工作(3：00——4：30)。
1、午点进餐。孩子起床喝完水后吃甜点，
2、整理床铺。3、周工作。4、准备晚餐工作。5、结束工作。
每日心得体会感悟篇九
作为一名学生，每天都会被一堆堆的作业所压迫。然而，作业不仅是学习的重要组成部分，也是扩展我们思维的重要途径。在日常的作业中，我深深体会到，作业的完成不仅仅意味着对知识的掌握，更是对自己的思考和反思。以下是我所感悟到的每日作业心得体会。
第一段：德育意识的培养。
作业的量和难度在不断增加，我们常常被忙碌的学业所困扰，容易被迫忙碌地按照老师的要求来完成作业，忘记了作业本身的价值。然而，作业是一种德育手段，通过完成作业可以培养我们的自律、坚持和责任心等品质。在作业中，我们能够更好地理解作业对我们的意义，从自己的需求出发，把作业作为提高自我素质的有益途径来完成，同时也能提升我们的学习效率。
第二段：扩展学习领域。
完成作业过程中，我们不仅能够掌握新知识，也能够扩大自己的学习领域。例如通过查阅资料、阅读文献、看视频等手段，更好地理解作业题目，也会有意外的收获。同时，在完成作业的过程中，我们也可以通过思考和交流加深对所学知识的理解，升华知识的质量。
第三段：培养运用知识的技能。
在完成作业的过程中，我们往往需要用到自己所学过的知识进行归纳总结，从而更好地理解和运用知识。例如在做数学作业时，通过解题能力的提升加快了完成作业的速度，也能够加深对数学知识的掌握。作业不但检验了我们的学习效果，也督促我们更好地掌握知识和运用知识。
第四段：提升自我品质。
在完成作业的过程中，我们也经常遇到难题，或者错误的思路，这时候我们需要不断地反思和查漏补缺。在这个过程中，我们能够感受到自我品质的提升。通过对错误思路的排除和思维再造，我们可以对自己的思维方式和问题解决能力进行提升。同时，还能够提升对各类问题的敏感度和解决问题的能力，这对以后的生活和学习都具有很大的帮助。
第五段：影响未来的发展。
作业不单单是我们眼前的目标，更是对未来的影响。通过认真完成作业，我们会发现自己在学习方面的优点和不足，找到自己的弱点，并不断加强学习，从而更好地为未来的学习和就业做好准备。因此，作业的完成不仅帮助我们掌握知识，更是定位我们自身的缺陷和优点，更好地规划自己的未来。
总之，作业虽然看似平庸、繁琐，但是在我们日常的学习中，却有非常重要的作用。通过反思自己的作业方式，我们可以做出正确的选择，提升自己的学业水平。因此，我们需要从自己的角度理解作业，努力去完成它，并从中找到学习的乐趣。
每日心得体会感悟篇十
机械是现代工业生产的重要组成部分，凭借着高效、快速、精确的特性，成为工业自动化发展的标志性产物。作为一名机械工程学专业的学生，每日学习和工作中不断积累的实践经验和心得体会，对于我的成长和未来职业发展具有重要意义。
第二段：理论知识的重要性。
机械的制造和维护不仅需要实践经验，更需要扎实的理论知识作为指导。在掌握机械造型、结构、原理等方面的基础知识后，我们才能更加深入地了解机械工作的规律和方法，从而更好地指导试验、维护和改进。
第三段：实践经验的积累。
机械的制造和调试需要大量的实践操作。每日的实验和工作，不断积累的实践经验是理论知识更进一步实践的关键。在实践操作中，我们能够更加深入地了解机械工作的规律和特点，发现并改善问题，并且能够将自己的理论知识和技能转化成实际应用。
第四段：个人成长与发展。
机械专业的学习和实践不仅是为了应对考试，更是为了培养我们成为出色的机械工程师和科研人员。通过每日的实习和工作，我们能够锤炼自己的技能和意志品质，同时也能够在寻找、发现问题时获得成就感，进一步促进个人的成长和发展。
第五段：结语。
作为一名机械专业的学生，我深刻地认识到机械的制造和维护不仅需要理论知识，还更重要的是实践经验。在每日的学习和工作中，我会不断地积累实践经验，不断深化和拓展自己的专业知识，为未来的职业发展奠定坚实的基础。
每日心得体会感悟篇十一
一年一度的会计决算工作就要到了，为了使各分公司会计人员真正搞好决算的结账工作与新建账的衔接与过度，特提出如下注意事项和要求：
1、善于发现问题。
会计其实就是掌管一大堆的乱麻，通俗说就是保管单位的“针线笸箩”，该往出取的货币等费用，应按照财经纪律及有关支出规定行事，对于不合理、不合法的会计业务，就要运用法律及相关的会计知识予以鉴别，以便及时地发现解决问题，堵塞漏洞，减少损失。
2、监控齐动手。年终对辅材、原材彻底盘点。“铁路**，各管一段”。每人经管的这一小环节抓好了，企业通盘的大环节才有保障和依靠。“千里之堤，溃于蚁穴”，作为会计工作警示语妙极了。会计人员对于原始凭证的取得应与业务人员多联系和沟通，首先保证你取得的第一手票据真实合法，单位名称、税号等重要元素务必填写正确。年终对账，对银行帐、现金账、辅材账、原材料账都要核对清楚；对于未达账项，应编制银行余额调节表调节平衡。
3、对年终决算工作高度重视。
结合企业年度方针目标及本部门的生产工作实际，该酝酿的酝酿，该倒算的倒算，对应上交总公司的占用应缴款项逐项核查清楚，按应计提上交的比例计算清楚，于年终足额清缴完毕。该算的收益算够，不愧对下面职工，不该计算的费用支出，也不要牵强，毕竟会计人员的账是要经得住反复多次地稽查的，让时间去验证，让历史去评说。各位，我们会计人员要清清白白做人，不要一查一个问题，都是经过我们一手操办的，这样对人对己，对企业及影响都不好。
4、重申职业道德与保密工作。
会计人员是企业的经济卫士，自身要作风过硬，恪守会计职业道德，维护企业职工利益，说话办事要注意自身形象和方寸，哪些话该说，哪些事不该办，心里要自有一杆秤，前提条件和衡量的标准就是国家的财经纪律、财税法规和本企业的各项规章制度，市场浩渺无边、变化莫测，作为会计人员对保密工作既要重视，又要不失自己的一言一行，“成本不公开，家丑不外扬”，从一点一滴做起。
5、仔细、细心、认真是对会计人员的最起码要求。从原始凭证的审核，记账凭证的编制，到账簿记录，报表的及时报送，都要做到数字书写规范，摘要简明扼要，一目了然，无刮擦涂改痕迹，让人有一种舒服感，一看就知道出自你内行的手笔，此之谓你这人上了会计这门道儿。
一、充实提高，建设高素质会计队伍。
提高会计人员素质，是搞好计会工作的关键所在。十年来，我们把提高会计人员的综合素质作为重要工作来抓。建立了会计培训制度，每年年初，集中全局会计进行培训，从税收资金的到会计凭证的制作，从会计账簿的记载到会计报表的编制等相关税收会计政策进行详细地讲解，规范会计核算操作程序，统一税收会计口径，逐年考核验收。紧紧抓住强化业务培训这个重点，提高会计人员业务素质。十年来，先后集中会计人员培训就达20余次，培训230人次，极大的提高了基层会计人员的素质。同时，我们计会股人员定期到基层检查指导，面对面的讲，手把手地教，发现问题及时纠正。经过努力，全系统会计人员素质有了飞跃式的发展，全部能够胜任工作。1997年卫庄所会计解新民同志被省局授予优秀会计称号，李朝阳同志被市局授予优秀会计称号，这两人成为我局会计人员中的突出代表。
二、完善制度，建立良好的工作运行机制。
税收会计工作是一项涉及面广，严肃细致的工作，容不得丝毫马虎。十年来，我们根据省剧《地方税收会计核算办法》，结合实际，不断制定和完善各项税收会计制度。先后制定完善了《税收计会统工作制度》、《税收票证管理制度》、《计会股工作制度》、《税款征解制度》、《票证填写考核办法》以及《基层会计人员岗位责任制》等一系列制度，使会计工作统一规范，有章可循。
建局以来，我们在贯彻落实各项规章制度上，主要坚持“勤”、“严”两个字。对基层执行规章制度的检查督促经常化，把定期检查和日常检查结合起来。每季季末进行重点检查，并在平时的工作中随时检查。对检查中发现落实各项规章制度不到位的，严肃处理，不徇情顾面。十年来，我们对会计规章制度的落实情况先后通报了15次，批评56人次，处罚5000余元。通过坚持不懈的狠抓制度的完善落实，使我局的税收会计工作形成了系统化、制度化、科学化的工作体系。
三、积极创新探索管理途径。
1、大力推行财务会计改革，全面取消基层经费会计，不再保留任何收支帐户，不再办理任何收支业务，基层经费实行定额包干制。电话费、水电费按规定标准每月随第一责任人工资拨付，超支不补，结余留用；日常办公经费实行按人头每月25元的标准，实行实报实销，超标准自负。
2、局长交通、电话费实行定额支出管理，交通费按规定标准已油票形式由计会股统一发给各局长，电话费按规定标准随工资发放，超支不补，结余留用。
（三）完善领用签字。严格办公用品和计算机耗材的领用签字制度。为保证工作的正常运行，同时防止跑、冒、滴、漏现象的发生，办公用品和计算机耗材由我们计会股统一购买，实行限量发放、领用登记的办法。
四、落实计划，促进税收任务圆满完成。
组织收入是税务部门的中心工作，也是主要任务。为了做到应收尽收，据实征收，确保税收收入任务的完成，我们每年年初都深入基层，详细调查了解税源变化情况，然后据此合理向各征管单位下达税收计划，提出完成税收任务的措施。十年来，由于工作做得细，下达的税收计划与税源状况基本吻合，从而为完成收入任务奠定了良好的基础。
为了及时掌握税收计划落实执行情况，我们对收入情况实行旬汇报，月排队，根据税源变化及收入实际完成情况，逐季写出税收计划执行情况分析报告、税源统计分析报告，及时了解和掌握收入增减因素，为领导决策和指导收入，提供了真实可靠的依据。
地税十年，是我们计会股无私奉献的十年。今后，我们将一如既往，用满腔热情和辛勤汗水，把我局计会工作提高到一个新水平，为绛县地税事业的发展再立新功。
每日心得体会感悟篇十二
党建工作是一个组织和管理党员的重要工作，也是推动党员队伍建设、凝聚党员力量的关键环节。每天的党建工作不仅是党员的责任，也是对党的忠诚的表现。通过每日党建工作的开展，我深刻地体会到了党的力量和党员的责任，也收获了很多经验和心得。
首先，每日党建工作使我深刻认识到党员的身份是一种荣誉与责任。加入中国共产党是每个党员的骄傲，也是一种责任的承担。每天定期参加组织的理论学习和思想交流，我逐渐明确了作为党员的使命和任务。作为党员，我们要时刻保持党员的形象，做到守纪律、讲规矩、作表率，在工作、学习和生活中起到示范作用，影响和带动身边的人共同践行社会主义核心价值观，为党和人民做出贡献。
其次，每日党建工作促使我不断提高自身的素质和能力。每天晚上我都会抽出时间进行党建心得的总结和思考，通过自己的反思和总结，不断调整自己的学习方向和工作方法，提高自己的综合素质。在党支部活动中，我积极发言，提出自己的见解和建议，通过与其他党员的交流和互动，结识了很多志同道合的伙伴，不断拓宽了自己的眼界，增长了自己的知识和见识。
再次，每日党建工作帮助我更好地理解党的路线方针政策。党的理论和路线方针政策是指导我们党的行动的根本遵循，也是我们党建工作的重要内容。通过每天的理论学习和党支部组织的专题讨论，我更加深入地了解了党的路线方针政策和重大决策，对党的事业充满了自信和信心。同时，每日党建工作也使我在实践中更好地把握党的理论和政策，通过工作实践和思考，将党的方针政策转化为具体的行动和实践，为党的事业贡献自己的力量。
最后，每日党建工作使我感受到了党组织和党员之间的紧密联系。党组织是我们党的基本组织形式，也是党员的精神家园。每天的党建工作让我感受到了组织的温暖和力量，有了一个为我提供学习、成长和发展平台的地方。党支部组织活动丰富多样，给予党员们很多机会去展示自己的才华和能力，也为党员提供了相互学习和交流的机会。在这个大家庭中，我们彼此扶持、鼓励和激励，共同为党的事业奋斗。
通过每日党建工作，我深刻认识到党员的身份是一种荣誉与责任，不仅要守纪律、讲规矩，还要积极提高自身的素质能力；党的路线方针政策是我们行动的根本遵循，必须深入学习和理解；党组织是我们的精神家园，给予我们学习和成长的机会。我将继续认真投入到每日党建工作中，不断提升自己的思想觉悟和党性修养，为党和人民做出更多的贡献。
每日心得体会感悟篇十三
终于轮到我写一下关于军训心得了。军训有十三天，现已经在第十天喽。回想十天前的天气是仍然有夏日的炎热，现在我感受到了阵阵秋风，凉爽让军训增加更多的活力，也让我们的精神更为抖擞，当然也伴随着紧张。
今天如往日一样准时的在七点二十分于篮球场集合，不过秋高气爽的气象消去了我们昨日训练的劳累以及减弱了观赏师兄师姐为我们准备的迎新晚会的小任性。我们用笔直的军姿，并全神贯注的注视着前方，在清晨的阳光照耀下，我相信那景象就是那未来为祖国承受重担的栋梁之才！也许，在军姿的站立中存在着意志不坚定的兄弟，但在教官的严格要求加上必要的`惩罚下，他们用标准的俯卧撑或者是前后交叉跳，来证明他们认识到自己的错误，认识到自己的“放纵”使得团队同样受苦的懊悔与自责。
我与亲爱的建筑工程院的兄弟们是接受军体拳训练的“武兵”，身为其中的一员我深感荣幸，更有一种责任，因为我们要用学到的拳术招式在汇演时向各位领导与其他同学展示。不过，我看到兄弟们打出干净利落的招式。出拳的决绝就足够让在场的所有人所震撼；喊声的震耳也能令所有人折服。我相信，其中存在着些许懒散只是暂时的，在表演那天，我们建筑工程学院的所有人定会上下一心用精彩的演出证明我们是最棒的，是广东白云学院最出彩的新生力量！
“白云，白云飞满天，满天飘荡青春的誓言。”心中的白云之歌又不由自主的从心中唱响，我已经看到洁白纯净有担当的白云在祖国的上空自由漂浮，展示着属于白云之美！
每日心得体会感悟篇十四
自从加入法轮功修炼后，每天做好的第一件事就是学法，这已经成为了我的日常生活的不可或缺的一部分。每天早上，我会坐在安静的房间里，打开电脑，开始学习法轮功的真相和修炼方法。学法的过程中，我收获了许多宝贵的体验和心得，这些体验和心得帮助我不断提高自己，成为更好的人。
第二段：学法前的准备。
在开始学法之前，我会先做好一些准备工作，比如调整好呼吸、提升心灵状态、排去烦躁情绪等。只有在精神状态良好的情况下，才能更好地领悟法理，更好地修炼。因此，每次学法前我都会花费一定的时间进行调整，这些调整也为我在学法中获得更多的收获奠定了坚实的基础。
第三段：学法中的体验。
在学法的过程中，我会慢慢地感受到自己的心灵得到了净化，身体也得到了放松。不断深入的实修也让我渐渐地发现，修炼并不仅仅是身体上的动作，更是精神上的修炼。学法让我更深入地体会到人生的真谛，看透了人生的铜臭，学会了冷暖自知，越来越能够触摸到心灵的本质。在学法的过程中，我也会深刻地感受到法轮功带给我的力量和帮助，这些都让我更有勇气迎接更多挑战和问题。
第四段：学法后的收获。
每次学法之后，我都感到自己的内心愈加充实，思想更加明朗。这是因为，学法让我逐渐消除了那些浮躁和烦躁的情绪，让我更加清晰地认识到自己坚定的信仰和原则。学法也让我更深刻地认识到了人生的真谛和意义，让我更加自信地向前行进。在学法后，我也更加有力气去面对一切可能会出现的挑战和困难。
第五段：总结和展望。
通过不断地学法，我逐渐成长、逐渐提升，也感受到了越来越多的力量和豁达。在日常生活中，我也更加从容地处理事情，更加淡定地面对任何可能的问题。未来，我将会继续学法，并更加用心去领悟法理、练好功夫，不断提高自己的修炼层次。相信，在不断地精进和成长中，我会越来越接近自己内心的终极目标，成为更好、更完整、更智慧的自己。
每日心得体会感悟篇十五
每一个职场新人，在刚步入职场的时候，都会经历一段时间的适应期。在这个期间，他们需要不断地掌握新的知识和技能，同时也需要适应公司的文化和工作环境。作为一名每日助理，我也不例外。在这里，我分享一下我在近期工作中的心得体会。
第二段：迎接挑战。
作为一名每日助理，我的工作内容比较繁琐，需要完成各种各样的琐碎任务，比如，接听电话、邮件排查、文件整理、会议安排等等。初入职场的我，对这些工作都没有经验，但是我并没有放弃。相反，我积极寻求同事的帮助，并且在自己的空闲时间里，通过网络学习各种应用技能，提高自己的工作效率。在这个过程中，我不仅得到了同事们的认可，也让我更加自信。
第三段：学会沟通。
每个人都希望自己在工作中能够表现出色，得到上司和同事的认可，但是，如果不善于沟通，那么这一切都会比较困难。当我意识到这一点之后，我开始意识到沟通的重要性，并且在工作中努力与同事进行沟通交流。一方面，这样可以让同事更加深入地了解我的工作内容和需求；另一方面，也让我对同事的工作有了更深刻的理解和认识，从而让我们在工作中更加默契。
第四段：保持积极。
在工作中，难免会遇到一些挑战和难题。而如何处理这些问题，也是衡量职业素养的一部分。在工作中，我鼓励自己保持积极乐观的心态，不轻易放弃，克服困难。当然，如何保持积极的状态是一门很深刻的学问，需要不断地锻炼和学习。
第五段：总结。
回顾自己的近期工作，我深刻地认识到了自己在工作中的不足之处，也明确了未来的发展方向。做好每一件琐碎的小事，提高工作效率和质量，保持良好的沟通交流，保持积极的状态，这些都是每一位每日助理都应该努力做的。我相信，在不断的努力和实践中，我一定会成为更加优秀的每日助理。
每日心得体会感悟篇十六
优秀作文推荐！军训第六天！今天我们进行了军训阶段性的验收，上午我们反复练习，教官不断地帮我们改正。下午进行汇演，汇演完毕后，我感觉我们表现还可以。老师和帮训们也说我们表现的都很好。六天过去了，军训前六天已今天的汇演为终点，开启了接下来六天的军训汇演结束后，教官又教我们踢正步。虽然我们只练习了手势和抬腿，并没有真正踢着正步行走起来，但是接下来的六天应该比前六天更累。
军训一共为期12天一半儿已经过去，剩下的也很快会过去。当军训结束时，也许我就会认为时间过得很快了，就像我们的高考倒计时从100天翻到一天时，才发现时间紧过的如此之快。
坚持下去就会胜利，我不一定做到，但我尽力做到认真尽我的努力去训练每个科目。
每日心得体会感悟篇十七
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;。
3、售后跟踪：客人是否确认收货，收货的时间点进行跟踪，是否有退换货的情况;。
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
1、快递问题，我们的`很多产品是带有电机类的，但是我们的主要物流商对于部分地区的快递运输有限制，导致了物流的运输滞后。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户，没能让客户第一时间下单，这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题各不相同，所以客户的反应程度也不相同，需要收集更多的客户反馈，之后反馈给产品部门进行调整。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，并且不同厂家的生产要求不同，所以导致了很多的售后问题，这需要我们跟生产部门进行多方面的沟通和调节。
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保当天下单当天发货，并做好物流跟踪。
2、做好售后的跟踪，以前没能在这一方面做地不好，所以需要下硬性指标进行逐步的改善。
3、抓住新客户，这个是我们的一项重要工作，很多的订单都是来源新客户，尽可能的抓住每一个客户购买我们的产品。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
每日心得体会感悟篇十八
在实际工作中，销售人员可以从以下几个方面进行总结：
在日常的销售工作中，总有一些工作内容是不断重复的，如：文件整理、打字、分销、市调、拜访八步骤、大客户管理、客情建立、表单填写等。我们确立了自己的职场生涯规划后，就要对自己一天的工作进行归纳和总结。比如消费品行业线路走访的业务代表总结一下自己一天的工作：我今天拜访了38家客户，为何10家没有进货?为何有的对我态度不好?__新品好像很难占住市场，经理为何说我的铺市不错，我不是第一啊，在激励我吗?还是我的潜力比较大只是发挥得不好?这个日报表设计有问题，太繁琐。我应该重新设计一个交到市场部。通过业务代表的思考和总结，其工作能力和技巧都会不断地提升和飞跃，时间长了就会发生质变，令人刮目相看了。这对于各个层级的销售人员都是实用的，每个人都应该不停地总结自己的工作，这是提高业务能力和素质的行之有效的途径。日经一事，必长一智，这话是真理也是公理。
在日常学习中，无论是有组织的学习还是自学都要及时地总结其中的内容，挖掘规律，提炼真谛。这样才能由思路决定出路，由心境成就舞台，由知识理论经过总结和实践验证后变成生产力，从而改变人生。比如学习中的4p，走市场时验证一下，思考一下，4p新颖在哪里。经过思想的振荡和实践的验证，日后对这些理论一定会有更深的认识和见解。
企业提供培训和学习的机会都是给有心人准备的，机会也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企业以及自己创造的受培训机会，认真汲取知识，积极配合老师的互动和思考，训后温习反馈和总结分析，哪些观点比较新颖，哪些我不太认同有争议，讲师说的是否都能执行下去，是否浪费人力物力、劳民伤财。有些内容我应该日后验证一下是否真的有效，听了今天的讲课我应该修正自己的职业规划。如此态度和精心，岂能不水滴石穿?所以说培训和学习是销售人员提高的手段和资源，是销售人员成长和提升之阶梯中的零部件，但是只有靠总结的能力才能将其组合成实用的攀登高处的梯子。
这是一种新的思考和总结的方式，避免思考者陷入自我迷恋和盲从之中而找不到方向。总结他人成功的经验和失败的教训，总结他人工作的过程和过程之后的结果。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，共性也更容易提炼，从而使好的、成功的经验得到发扬，差的、失败的教训作为前车之鉴，照亮成功之路和两侧的陷阱深沟。比如思考我的上司有什么特点，凭什么提拔这么快?哦!做事认真，善于分析总结，对表单体系有研究。好了，我可以借鉴，就从基本的表单做起，先填好它，发现不足再想办法制订新的。那么我敢肯定地告诉你，有这种思考和总结方式的人日后都能成为经理。
最后应该提醒大家不要忽略一个细节，所有总结的点点滴滴和细节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象。时常将总结的内容进行对照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼。
每日心得体会感悟篇十九
随着孩子的成长，我开始更加重视每日幼儿心得体会。通过在幼儿园的日常交流、绘画、运动等活动中观察和记录孩子们的表现，我发现这样做对于帮助他们更好地成长和发展非常有帮助。以下是我对于每日幼儿心得体会的五段式文章，希望能够给其他家长提供一些启示。
第一段，洞察孩子内心世界的重要性。
每个孩子都有自己的内心世界，我们作为父母需要理解和尊重他们的想法和感受。通过记录每日幼儿心得体会，我发现孩子们有时会因为自己无法完全理解某个事情而感到困惑和焦虑，这时候我们需要倾听孩子的心声，帮助他们解决问题。同时，孩子们也会经常表达他们的快乐和满足感，这时候我们需要及时反馈和鼓励他们，让他们更加自信和坚定。
第二段，多种观察方式的应用。
记录每日幼儿心得体会不仅仅局限于日常对话，我们还可以通过观察他们在不同的活动中的表现来了解他们的兴趣和特长。比如，我通过观察孩子在绘画课堂中的表现，发现有些孩子特别喜欢画动物和植物，这时候我们可以鼓励他们在这方面多多尝试，提供更多的学习机会和材料。又比如，在体育活动中表现出色的孩子，我们可以鼓励他们参加更多的体育运动，培养他们的运动细胞。
第三段，合理运用交流方式。
除了观察，交流也是记录每日幼儿心得体会的重要手段。我们可以通过提问和询问孩子的感受来了解他们的内心需求和反应。比如，在孩子们完成某个难题后，我们可以问他们自己是怎么做到的，这样能够激发他们的自信和探索兴趣。同时，我们还可以通过分享自己的经历和感受来和孩子建立更加亲密的关系，增进彼此之间的了解和信任。
第四段，注重个性差异的认识。
每个孩子都是独立的个体，他们的性格、兴趣和需求都有所不同。记录每日幼儿心得体会的过程中，我们应该注重对每个孩子的个性化认识。比如，在幼儿园中常常会出现的一种情况是，孩子明明有做出正确的行为，却因为违反了某个规则而受到负面评价。这时候，我们需要考虑孩子的个性差异和发展阶段，为他们提供更加恰当的评价和指导，让他们更好地适应环境和进步。
第五段，持之以恒，细心呵护孩子成长。
记录每日幼儿心得体会需要我们持之以恒，细心观察孩子的每一个变化和需要。这需要我们在家庭教育中不断积累经验和知识，不断学习和反思。同时，我们也需要给孩子们提供足够的关爱和支持，让他们在学习和生活中充满力量和信心。虽然过程可能较为艰辛，但当看到孩子们的成长和进步时，我们会感到无限的喜悦和满足。