最新实践报告代写 报告实践心得体会(优质18篇)

在当下社会，接触并使用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。写报告的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧

实践报告代写篇一

报告实践是大学生活中非常重要的一环，它不仅能够提升我们的表达能力和沟通技巧，更能锻炼我们的思维逻辑和批判性思维能力。在过去的一个学期里，我参与了多个报告实践，不仅学到了知识，也积累了宝贵的经验。通过这次实践，我发现报告实践不仅仅是一次演讲和展示的机会，更是一个培养自信心和团队合作能力的平台。

第二段：充分准备。

一次成功的报告实践首先要进行充分的准备。我们要深入研究所需发言的主题，查阅相关资料，了解最新的进展和研究成果。同时，我们要清晰地制定报告的目标和内容，确定主要的论点和论据。此外，我们还要练习演讲的技巧，如发音、语速、语调等，以保证演讲的流利和生动。通过准备，我们不仅能丰富自己的知识储备，提升自己的演讲能力，还能增加自己的自信心，为成功的报告打下坚实的基础。

第三段：团队合作。

在报告实践中，团队合作是取得成功的重要因素。每个人的专业知识和技能都不同，团队的成功离不开每个人的贡献。在团队合作中，我们要学会协调与沟通，合理分工并明确任务，确保每个人都能发挥自己的优势。同时，团队合作也会让我们学会倾听和尊重他人的意见，培养良好的沟通和合作能力。通过团队合作，我们能够汇聚众人的力量，取得更好的成果。

第四段：自我反思与反馈。

在报告实践过程中，我们要学会进行自我反思，并接受他人的反馈。在报告结束后，我们要及时回顾自己的表现，分析自己的不足和不足之处。通过自我反思，我们可以及时纠正错误，进一步提升自己的表达能力。同时，我们也要听取他人的反馈，并虚心接受建议和批评。他人的反馈能够帮助我们发现自己的不足之处，提供改进和进步的机会。通过自我反思和接受反馈，我们能够不断完善自己，进步自己。

第五段：总结和展望。

通过这次报告实践，我不仅学到了丰富的知识，还锻炼了自己的表达能力和团队合作能力。我深刻认识到报告实践是一个全方位的过程，需要全身心地投入和努力。在未来的学习和工作中，我会继续加强自己的表达能力，不断提升自己的专业素养。同时，我也会更加注重团队合作，不断培养自己的沟通和合作能力。我相信，只有不断进步和成长，我们才能变得更加优秀和成功。

总之，报告实践是锻炼我们能力的重要机会。通过充分准备、团队合作、自我反思和接受反馈，我们能够在报告实践中不断进步和成长。通过这次实践，我深刻领悟到了自己的不足之处，也找到了提升的方向。在未来的学习和工作中，我将继续努力，锤炼自己的才能，为实现自己的梦想而努力奋斗！

实践报告代写篇二

漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从20xx年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：

（一）实践概况。

我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。

（二）实践详情。

1、流程。

其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。

专业技能。

首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”

我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！

实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

实践报告代写篇三

实践报告代写篇四

第一段：介绍MV实践报告的背景及目的（200字）。

近年来，随着音乐视频（MusicVideo，简称MV）在各种媒体平台上的普及，MV制作变得越来越流行。大量的创作者开始通过MV来表达自己的想法和情感，而MV实践报告也是为了帮助学生掌握MV制作技巧和提升创作能力而设计的。在MV实践报告中，学生需要选择一首自己喜欢的歌曲，并根据歌曲内容和自身理解，用影像的形式来传达歌曲的主题和情感。我在这次MV实践报告中收获了非常宝贵的经验和体会，我深深体会到音乐与影像相结合所能带来的强大震撼力。

在开始MV制作之前，我花费了大量时间进行了准备工作。首先，我仔细研究了所选择歌曲的歌词和音乐风格，以便更好地理解歌曲的主题和情感。其次，我收集了大量的素材，包括照片、视频片段和动画等，以便在制作MV时能够更加自由地表达自己的创意。最后，我还学习了一些基础的剪辑和后期制作技巧，以便能够更好地将素材与音乐结合起来，并表达出我想要传达的思想和情感。

在制作MV的过程中，我经历了几个关键的步骤。首先，我仔细分析了歌曲的每一个部分，并根据歌曲的节奏和情感来安排素材的顺序和剪辑方式。其次，我使用视频编辑软件进行初步剪辑，并利用一些特效和转场来增强MV的视觉效果。然后，我对音频进行了处理，使其与视频更好地协调，以达到整体的和谐感。最后，我进行了一系列的修复和调整，包括颜色校正、画面稳定等，以提高MV的质量和观赏性。整个制作过程非常繁琐，但也非常有成就感，因为我看到了音乐和影像相结合所创造的美妙效果。

第四段：MV实践报告的反思和收获（300字）。

通过这次MV实践报告，我不仅学会了视频剪辑和后期制作的基本技巧，还体会到了艺术创作的乐趣和艰辛。在制作MV的过程中，我深刻理解到音乐和影像之间的互补性和辅助性，它们相互增强、相互烘托，共同构建出一个具有独特魅力的作品。而我通过创作MV，也更加深入地理解了歌曲的内涵和情感，通过影像的表达方式，我能够更好地传达出自己对歌曲的理解和感受。此外，这次实践报告也给我提供了与他人交流和合作的机会，我学会了与他人协商、讨论和合作，共同实现一个美好的创意。

第五段：总结和展望（200字）。

通过这次MV实践报告，我不仅提升了自己的技术能力，还培养了自己对音乐和影像创作的热情。我意识到，MV制作不仅是一项技术活，更是一种艺术创作，它需要我们用心去感受歌曲的内涵，并通过影像的形式将其传达给观众。我相信，在未来的学习和实践中，我会继续磨砺自己的技艺，不断探索和创新，在MV制作领域追寻更高的艺术境界。同时，我也希望能够与更多的创作者交流和合作，共同推动MV制作的发展，创作出更多具有影响力和感染力的作品，为音乐和影像艺术作出自己的贡献。

实践报告代写篇五

这个星期，学校组织初一、初二的同学们到中国人们解放军78008部队参加为期五天的军训。在这五天当中，我收获了不少的东西，也学会了许多事。

军训的第一天拉开了序幕，我们带着无比激动与好奇的心理咨询来到了78008部队。就这一个上午，我学会了自立。早上我们拖着自己的大包，来到了宿舍，我被分到了二楼左边的宿舍。一进门，便被浓浓的霉臭味包围了，想着我们要在这度过这五天，该是有多难啊。现在，我们还要自己铺床，虽然原来偶尔还是要自己铺床的，但是大部分的是妈妈帮忙的，但后来经过室友们的教导下，还是顺利的把自己的床铺铺好了。这时我感觉到了一种巨大的成就感。

第二天到来了，这一天我收获了成功。今天我们开始了正式的学习，在这之前，教官先让我们站了十分钟军姿。那时的太阳还算比较大吧，我们还要在这样的地方，这样的环境站军姿，想着就受不了，我本以为我坚持不下来，可是，我并没有像前一天下午的开营典礼上面有头晕的现象，而是一直笔直的站在那里。这一天，我克服了自己，我克服了我本以为我做不到的事情。

第三天，我学会了坚持，坚持我想是最重要的东西了。记得这一天我们是学习走正步。我们先学习了走正步的手上动作，每交换一次，都要把手在胸前摆上好久，坚持一会后，我们的手都酸了，才让我们换另外一只手。这样的反复练习已经使许多同学已经累得不行了。下午，我们学习了正步的步伐，和上午一样，一个动作要坚持好久，要练习好多遍才能过关。这一天的最后一个项目是正步与踏步的互换，虽然到后面已经很累了，但是我们还是坚持了下来，没有一个人请假。所以，“坚持就是胜利”这句话果真是没错的。

军训的日子一天天的过去了，转眼间来到了第四天早晨。这一天，我收获了许多，甚至是把前面几天的劳动成果结合起来了，因为这一天是汇报表演的彩排的日子。早饭后，每一个排都以君子站在足球场上等待着汇报表演彩排的开始。教官讲得很快，但我们还是记住了，有些没记住的，就只好跟着别人走了。我们上午的表现令教官很满意。但下午，我们或许是因为太激动或是太烦躁的原因吧，营长对我们的表现很不满意，差点撤销了我们晚上的文艺汇演。可是，经过我们的努力，我们还是顺利的举行了晚上的文艺汇演，只不过这之前还站了半个小时军姿。

时间如流沙，悄悄的溜走了。我们终于来到了军训的第五天，许多同学都异常兴奋，因为马上就要回到学校里面了。这一天，是成功的喜悦为军训画下了一个完美的句号。早上，我们收拾好行李，便去参加了最后一次的彩排。下午，汇报表演正式开始了，所有的领导们都来到了足球场上，等待着仪式的开始。当我们接受李校长的检查后，便开始了行列式的表演。“齐步——走”当着声口令喊出以后，我们集体先前走去，“向右——看”“1——2”这时，我们集体把头转向主席台，面对着领导们，听着领导们为我们鼓掌，我们心中充满思念了喜悦之情。

军训给我们留下了深刻的印象，在这五天当中，我收获了不少，比如说成功啊，坚持啊，这些都埋在了我记忆深处。当然，以前对军训的厌恶也一扫而光了。这是我在上学以来的第一次正式的军训，因为我早听别人说军训是艰苦的，所以我才后这么想的。

军训也是一门叫少年军校训练的必修课程。所以我为我自己能参加这次的训练而感到光荣和自豪。这次的少年军校活动不仅锻炼了我的身体，而且还锻炼了我的意志，让我变得更加懂得自立了。

希望以后有机会还可以去那里体验，去锻炼身体，去锻炼意志。当然初二还要去一次，那当时候我肯定是高兴还来不及了呢！

实践报告代写篇六

在我进行MES（ManufacturingExecutionSystem，制造执行系统）的实践报告过程中，我深受启发，收获了许多宝贵的经验和体会。本文将从MES的定义、MES的重要性、MES实施的困难和挑战、MES的优点以及我在实践中的心得体会五个方面，展开论述。

首先，MES是一种用于辅助生产和制造过程管理的信息技术系统，它能够实现生产作业调度与监控、质量管理、能力计划、物料追踪等功能的集成。MES具备了数据实时化、信息透明化和决策准确化的特点，为企业的生产经营提供了强力支持。通过MES系统，企业可以对整个生产过程进行监控和管理，提高生产效率和降低成本，并提供决策支持。

其次，MES的重要性不容忽视。随着现代制造业的发展和竞争的加剧，企业需要更加高效地管理和控制自己的生产过程。MES系统能够有效整合和管理生产数据，提供全面的生产过程监控和调度，实现生产过程的优化和控制。在全球化竞争的背景下，MES系统的应用已经成为企业提高核心竞争力的重要手段。

然而，MES的实施过程也面临着一些困难和挑战。首先是技术问题。MES系统属于高度定制化的信息系统，其实施需要企业拥有相关的技术专家和软硬件设施。其次是组织问题。MES系统的实施需要企业内外部各个环节之间的协调与配合，需要员工的积极参与和管理层的全力支持。此外，MES系统的实施还需要面对企业现有业务流程的调整和改造，这可能对企业的运营带来一定的影响和阻力。

然而，MES系统的优点使得这些困难和挑战变得微不足道。首先，MES系统可以实现生产过程的追溯和追踪，帮助企业提高产品质量和合规能力，并及时发现和处理质量问题。其次，MES系统透明化了生产过程，提供了全面的实时数据和生产状态。这使得企业能够快速做出决策和调整，提高生产效率和客户满意度。此外，MES系统还可以帮助企业实现生产计划的合理安排和资源的优化配置，最大限度地降低成本和提高利润。

在我的实践中，我亲身体会到了MES系统的重要性和优势。通过系统的实施与应用，我所在的企业实现了生产过程的标准化和优化，生产效率得到了显著提高。MES系统帮助企业及时发现和解决生产过程中的问题，提高了产品质量和合格率。此外，MES系统还为我提供了大量的生产数据和报表，这为我在分析和决策时提供了有力的支持和依据。

总之，MES系统的实践报告使我对MES系统有了更深入的认识和了解，也进一步认识到MES系统在现代制造业中的重要性和应用价值。通过实践和观察，我也深刻体会到了MES系统的优点和实施过程中的困难。相信在未来的生产和经营中，我将能够更加灵活和准确地运用MES系统，为企业的发展和竞争提供更有力的支持和帮助。

实践报告代写篇七

学习是一个不断实践的过程，而实践报告则是对学习成果的总结和展示。在完成《C实践报告》的过程中，我收获了许多宝贵的经验和体会。通过整理和总结自己的学习历程，我深刻地认识到了实践的重要性和实践报告的作用。在本文中，我将分享我在撰写实践报告过程中所获得的心得体会。

首先，实践让理论学习变得更加具体和实际。在学习C语言的过程中，我很快就发现，单纯地阅读教材和做一些例题，并不能真正掌握该语言的应用。只有通过实践，亲自编写各种类型的程序，才能真正理解和熟练掌握C语言的语法和特点。通过实践，我将书本上的理论知识与实际项目相结合，这让我对C语言的应用有了更深入的了解。实践不仅帮助我将理论联系到实际，还培养了我解决问题的能力和创新思维。

其次，实践报告是对实践经验的总结和反思。在完成实践报告的过程中，我需要回顾自己的学习过程，再次思考和总结自己在实践中遇到的问题和解决方法。这种总结和反思的过程，使我更加深入地了解了自己的学习进程和成果。通过撰写实践报告，我能够更好地整理和梳理自己的思维，形成系统的学习经验和方法。这也使我在今后的学习过程中能够更加有针对性和高效率地进行。

进一步，实践报告是对能力的展示和证明。通过实践报告，我可以展示自己掌握C语言的应用能力和编程技巧。在报告中，我具体介绍了我所完成的实践项目和相应的程序代码。对于未来的工作和学习机会来说，这样的实践经验和实际项目的展示，无疑是一种很有力的证明。通过实践报告，我可以证明自己有一定的编程能力和解决实际问题的能力，这对于求职和职业规划都是非常有帮助的。

此外，实践报告也是对自身学习过程的激励和动力。通过实践报告，我可以将自己的学习成果展示给他人，并得到他人的认可和鼓励。这种认可和鼓励，可以激发我继续学习和进步的动力。在撰写实践报告的过程中，我要求自己形成清晰的思路和精确的表达，这要求我不断提高自己的能力。通过实践报告，我能够看到自己在学习中的成效，并有动力继续努力，不断超越自我。

综上所述，实践报告不仅帮助我将理论知识应用于实际，并对所学进行总结和反思，还能证明自己的能力和成果，激励自己努力学习和进步。通过实践报告的整个过程，我不仅提高了自己的学习能力和应用能力，还培养了自己的分析和解决问题的能力。实践报告是我在学习中的一次重要实践和经历，让我受益匪浅。在今后的学习和工作中，我将继续注重实践，不断总结和提高自己，积累更多宝贵的经验和成果。

实践报告代写篇八

寒假如期而至，这个寒假是我中学糊口的第一个寒假。想充分下寒假糊口，必需正在进修的同时积极加入社会，如许不只能够添加本人的社会经验，并且能够正在人际交往方面能够获得提高，扩大本人的社会接触面添加小我正在社汇合作中的经验。熬炼和提高本人的能力以便正在结业后能实正走入社会，可以或许顺应国表里经济形势的变化，而且能正在糊口和工做中很好的处置个方面的问题。

而这个寒假我正在一个日用品无限公司里打工，因为每个暑假城市出来打工进行社会实践，所以对此并不目生，但从未正在寒假打过工，正在这个天寒地冻的的节气里，为干活添加良多麻烦，我所正在的部分是餐具包拆，对于以出口为从的公司来说，各方面要求都很严酷，这就要求我们工做必需做到极为细心。

我们担任把后面制成的餐具进行机械清洗、包拆，孰能生巧正在各个环节都很主要，熟练才可以或许提高产质量量和数量，也许刚起头工做很难顺应，但很主要的一条就是去掉“学生味”不把由于仍是学生做为做错事的托言。但终究打工比正在学校要累很多多少。好比我们要早早起床吃早饭去上班，这对日常平凡爱睡懒觉的我们也是个。晚上，下班时都天黑了。每天拖着怠倦的身子归去，再累也咬紧牙关，由于不愿服输，这是我的性格。

通过此次寒假实践，让我正在冬季北风中理解了父母的辛勤，打工的不易。大白了更多事理，正在社会实践中我们该当要求我们把正在学校的所学的理论学问使用到客不雅实践中去，是本人所学的学问有用武之地，只学不实践那么我们所学的就等于零，理论应取实践相连系，为未来找工做打下根本。正在社会上要长于取别人沟通。颠末一段时间的工做让我认识更多的人。若何取别人沟通好，这门手艺是需要持久。取同事的沟通也划一主要。人正在社会中城市融入社会这个集体中，人取人之间合力去干事，使其干事的过程中愈加和谐，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐心、虚心的接管。

我们不只要进修学校所学的学问，还要不竭从糊口中实践中学其他学问来武拆本人，才能正在合作中凸起本人，表示本人，良多正在学校读书的人说甘愿出去工做，不肯正在学校读书，罢了正在社会的人，甘愿回炉再制，我们上学，进修先辈的科学学问，为的都是未来更好的融入社会，并贡献本人的一份力量，今天的我们该当勤奋控制专业学问，明天才能为社会更好的绽放本人的。

实践报告代写篇九

随着计算机技术的快速发展以及应用需求越来越广泛，MFC开发框架在各种软件开发中越来越受到关注，也成为前端开发者必备的技能之一。而我的MFC实践经历，更加深刻地体现了MFC在软件开发中的重要性。

MFC的学习和实践，有时是挑战同时也是一个机会。在实践项目中，我首先感受到的是框架的强大和灵活性，MFC的UI开发和数据操作能力的同时，也为开发人员提供了良好的封装和扩展性，可以快速实现各种需求，这至关重要。

在MFC的学习中，有时我们会遇到很多问题和困难。经常会发现，MFC封装好的功能并不能完全满足我们所需的功能，例如底层数据整合，数据流控制以及调用不同API等等。但是这并不是问题，MFC作为开发框架，正是要给开发者制定合理的方法以及扩展库，让我们可以更好地理解和灵活使用这个框架。

此外，除了MFC的灵活性，对方法的熟练运用也非常关键。我们需要掌握基本技能，例如UI设计和树型结构等，才能深入其他更加复杂的工作。在实践中，我们不仅要学习MFC的具体语法和功能，也要关注整个软件的架构，这将帮助我们更好地了解软件开发过程中的主要过程，它还将有助于我们理解，改进和贡献项目。

总的来说，MFC的学习和实践，在不断挑战和探索的过程中，带给我很多的收获和启示。随着项目的推进，我的编程技能和应用能力得到了极大的提高，同时，我也加深了对MFC开发框架的理解和应用。MFC不仅帮助我们更好地了解软件开发的全貌，还带给我们不断开拓创新的思想，并促进了我们的技术发展。

实践报告代写篇十

大二下学年，我们开设了推销理论与实务这门课程，作为一名市场营销专业的学生，我深知实践的重要性，于是大学期间进行过几次推销实习，收获颇多。现在对这些推销实习经历进行详细总结，并结合所学知识加以分析，希望可以获得更多推销心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上学期，于校内推销学习用具。

xx年，大一下暑假，于xx去进行为期一个月的实习。

xx年，大二上学期开校，于校内参加《21世纪英语报》征订工作。

xx年，大二下学期，于xx去进行了为期一周的实习。

（一）初次推销，艰难的开端

第一次推销实践是在刚进大学不久，那时有个高中同学正在经营一些文具用品的买卖，一听我是市场营销专业的，果断拉我入伙，我记我的推销经历一想，正好可以锻炼锻炼自己的胆量，于是就答应了下来。

推销时才发现，万事开头难，最难的是开始。首次推销，我在寻找顾客和接近顾客时遇到很大问题。

当我敲开寝室门后，我发现我因为害怕拒绝而不自觉地详细说明来意，一般人听完我说明来意后便关上门或者说他们不需要，这使我一开始很受打击。这种普访寻找法使我的成功率很低，但在这个过程中，我发现我在说明来意时变得简明而扼要，也不再非常害怕被拒绝。

经验总结：第一次推销实践使我明白了两个很重要的原则：第一，顾客拒绝你，绝大多数原因是因为他们真的不需要，而不是你做的不够好；第二，普访寻找法适用面广，但花费时间较长，故在介绍时应简洁，待确定对方的准顾客身份后再做较详细的介绍。

（二）营销难题———推销接近，推销洽谈

大一下学期的暑假，我在xx找到一份实习工作。与第一次推销实践不同的是，这次不是我上门寻找顾客，而是潜在顾客有目的地到营业厅来进行交易，但在这个过程中，我依然感到困难重重，主要是推销接近和推销洽谈方面的难题。

在xx实习期间，我有一个很重要的任务，就是负责办理宽带业务。大体上来说，来营业厅的人基本上就是有办理宽带业务的动机，我的推销关键点就在于怎样使潜在顾客接受我们正大力推行的一种尊享e9套餐。

e9套餐相对昂贵的套餐费用和较复杂的计费方式使我在介绍相关业务时遇到很多困难。通常情况下我辛辛苦苦说完一大通，顾客因为价格问题转身就走了。经过总结，我认为在推销接近的过程中，最重要的是要找到引起顾客注意的点，而能够发现这个点的方法就是尽可能的让顾客多说话而不是推销员多说话。只有了解顾客的需要与关注点，推销员才能将产品特点和顾客需求更好的结合在一起，引起顾客注意，从而成功推销产品。

这一点和我在征订《21世纪英语报》的时候遇到的情况比较相似。基于上次上门推销的经验，我在寻找顾客方面有了很大进步，提高了工作效率，节约了很多时间。但是当潜在顾客向我询问有关《21世纪英语报》的具体情况时，我却感觉很难引起他们的兴趣，一开始我把原因归结为在大学很难找到学习的理由，但是这个原因显然不能掩盖销售业绩不佳的事实。经过反思，最终我通过英语长期重要性和对四六级考试的参考性引起了一部分潜在顾客的兴趣，并成功进行推销洽谈，最终达成交易。

只要推销接近成功进行后，我发现推销洽谈都会变得相对容易，因为对于整个推销过程，我是处在一个相对熟悉的环境中（营业厅），我意识到应和顾客建立起友好的谈话氛围，并让他们感觉到我是在从他们的角度上为他们谋利益。

经验总结：推销接近时应全力寻找引起顾客兴趣的注意点，最好的办法是让顾客多说话，这样推销员才能从顾客的话中发现他们所感兴趣的东西。推销洽谈要很好的履行“顾客是上帝”这句话，从顾客的角度出发，从顾客需求出发，力求共赢。

（三）营销关键——推销洽谈

大二下学期，应老师的建议，在学习了推销理论与实务这门课程的基础上，我再次在xx去进行了短期实习。这次实习遇上几次推销实践不同的是，在学习了很多推销理论后，我对之前的推销经历进行了一定的总结，这使我获得了很多心得体会，而这次总结之后的再次实习，让我有机会与之前的经历进行对照比较，获得了更深层次的体会。

这次推销实习与以往经历明显有所不同，我想大概是因为之前缺少静下心来总结经验的原因，这次实习时我特别注意在实习时与课堂上所学理论作最大可能的结合，加上之前的经验，我在发现顾客，接近顾客，推销洽谈等方面取得了一些进步。

由于来营业厅的人大多都是电信的客户，我在发现潜在顾客方面不用花很多时间，甚至有目标顾客专门前来询问有关业务的具体情况。推销接近依然是一个挑战，我习惯用询问的方式来了解顾客的需要，比如有的顾客安装宽带是为了家里小孩的学习，那么电信最新的宽带套餐的高速，稳定性与绿色安全性就很符合他们的需要；而如果是因为工作需要，我会建议顾客选择带宽较宽并附加话费奉送的商务型套餐，因为工作人士一般也会有很大的话费开销。根据不同顾客不同的需要，我会尽我所能帮助他们选择最适合他们的宽带业务套餐，而不是一味的选择最贵的，这样一来，顾客会真切的感觉到你是在为他着想，不知不觉中，推销员和顾客站在同一战线，而不是一种敌对状态。这是我最真切的感受，当顾客认同你时，你的推销便成功了。

四次实践后，应老师的建议对这些实践经历作了总结，使我收获不少。

在寻找顾客时，不能害怕拒绝，因为陌生人相识，压力本就很大，再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。还应注意的是，对方拒绝你并不一定是因为你的原因，而是因为他们真的不需要你所推销的产品，不能因反复遭到拒绝而丧失信心，要相信总会有需要你所推销的产品的顾客。另外，在寻找顾客时方法应尽量多样化，在之前的实习中因为条件有限，我只运用了普访法，但资料查询法、会议寻找法、咨询法、地毯式访问法、人际关系开发法、中心开花法这些方法也应记在心中，相信在日后会很有用。

接近顾客时，沟通能力很重要，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧，也是很难掌握的技巧，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利，包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，掌控运用。推销员应该清楚所在公司主要产品，了解并熟知销售、促销政策，是想顾客介绍产品的前提。顾客选择使用我们的产品要考虑多方面的因素，而价位和服务是顾客关注的主要因素。相信你所推销的产品是推销员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。同时，作为推销员，要尽可能以友好的态度向潜在顾客介绍你所推销的产品，对顾客要一视同仁，要热情真诚的接待每一位客户，在与客户交流当中言语要得当，说话要得体，让顾客感到被重视。只有这样，顾客才会关注我们所推销的产品，从而有购买的机会。值得注意的是，对整个推销购买过程有很高满意度的顾客会自动把产品推荐给其他顾客，无形中扩大的我们的销售网，也建立起了良好的客户关系。

推销洽谈时，我一般首先争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品；然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，再采取措施促使顾客决定购买。这种方法理论上叫爱达法（aidma）。一般来说，在推销时都应注意做好准备抓住顾客的关心点，并扬长避短尽量替产品说好话，但也不应该为了推销产品而对顾客进行欺骗行为。“顾客第一”这一点在推销洽谈时事很好的准则。

写下这篇论文时，发现很多课堂上的理论都可以活灵活现地在工作中运用，同时实践也可以使理论更好地发挥其作用。很感谢王老师给我们一个总结实践的机会，使我们作为市场营销专业的学生能够更好地审视自己的专业，自己的能力，同时思考今后的发展方向。

这次实践心得总结是我用自身经历写出的一些结论，作为实习的一个总结，一些不妥之处，望指出。

实践报告代写篇十一

二、实习地点。

中国移动通信集团。

三、实习目的与内容。

实习目的：

通过本次实习，开阔视野，增长见识，拓宽我们的知识面。了解本专业相关方面的知识，通过实习，启发我们积极向上，努力学习。

实习内容：

本次认识实习时间为20天，通过一天的学习，我从感性上学到了很多东西，也对自己将来的学习和研究方向产生深远的影响。通过这次参观实习丰富了自己的理论知识，增强了观察能力，让我收获颇多。我分别参观移动营业厅、计费中心、网络管理中心、网络监控中心、发展计划部等。

四、实习收获与体会。

为了了解通信公司的实际运营模式，熟悉通信公司的运作方式，将自己所学到的知识在实际工作中加以检验，明确自己企业的定位，为明年的就业做好工作准备，我去了移动通信集团进行为期20天的参观实习。本次实习刚开始我参加了移动通信公司的网络工作会议，会议的主要任务是：以集团公司网络计划工作会议精神为指导，贯彻省公司工作会议确定的“一个主题、两个保持、三个提升、一个推进”的总体思路，回顾总结过去一年的年网络工作，深入分析当前发展形势，把握下阶段发展总体要求。在这个过程中我明白了移动在工作中的大的框架，以及几个工作方向。

下面我将具体从四个方面介绍我本次实习的收获。

第一部分20xx年网络工作情况.

第二部分科学规划、合理配置资源。

投资长远、有效支撑市场——————————发展计划部。

第三部分重监控细分析。

以精细化管理促进网管工作水平的提升————网络管理中心。

第四部分应对变化、夯实网络维护基础工作。

提升能力、保持网络质量领先地位——————网络部。

一、20xx年网络工作情况.

1、网络领先优势持续保持。

在参加移动通信公司的网络工作会议过程中，了解到移动在综合通信能力持续增强。网络覆盖、业务质量、技术领先优势进一步巩固，网络运行质量良好，客户感知有所改善。全年共完成固定资产投资，完成了主城区域网核心骨干网的优化，有效提升了网络接入能力。加强话音业务热点区域的深度覆盖，继续开展村通建设和农村信息化建设，完善、优化gprs和edge覆盖，网络覆盖优势不断增强；加强重点区域网络测试和优化的频度和深度，开展数据网络专项优化，取得了良好效果，业务质量持续提升；优化网络资源配置，推广半速率、数字拉远等新技术，有效吸收话务量；继续保持了网络技术领先的优势。

2、网络支撑市场的意识和能力增强。

增强网络服务意识，有效确保市场发展。运营支撑基础更加夯实，有效支撑业务发展。。面向客户，树立主动服务意识，以吸收话务量、拓展网络深度覆盖为重点，开展网络建设和优化工作；加强日常维护，提高通信故障快速反应能力，平均故障历时较上年有所下降；推进网络投诉前移，投诉拦截率有效提升，投诉处理工作效率得到明显改善。面向业务，树立端到端业务维护意识，业务部门和网络部门联合组织数据业务测试，开展全面优化工作，ftp下载速率、彩信端到端成功率等主要业务指标明显改善。面向市场，提供有效支撑，及时安排网络建设、扩容工作，在部分地区实施无线网络替换，充分满足了市场发展需求，工程期间客户对网络的投诉保持历史最低水平。

二、发展计划部。

在过去的一年中总体情况良好，综合能力提升。各专项工作进展顺利，但是计划工作中也存在一些问题。例如，对战略管理重要性认识水平不够，对战略规划的管理力度和规划编制水平都有待提高。使战略能够结合行业发展和企业发展，发挥在企业资源配置工作中的作用。需要各部门积极有效的配合。其次宏观形势发生重大变化，发展面临的压力。市场份额限制、单向号码携带、全业务经营实施步骤差异化、非对称资费管制、互联结算政策等一系列的发展局限。发展面临的压力——全业务运营的网络资源匮乏。最后100米及驻地网资源严重缺乏、wlan热点覆盖不足、城区管道资源有限、互联网资源缺乏、城域数据网薄弱、td成熟度有待提高、核心网缺乏固定接入控制能力、固网运营支撑能力不足。同时，我也看到存在的机遇和优势。扩大内需的系列政策将激发通信需求。行业融合带来新的增长机会。新技术不断推动促进整体发展。td作为通信业重点创新项目，将得到政府大力扶持。全球最大的客户和网络规模，一流的网络和支撑体系。较为先进的管理机制。高素质的人才队伍，高效的执行力和强大的创新力。雄厚的资金实力和应对风险能力等。三家运营商的对比：

三、网络管理中心。

关注网络短板，加强重点突破。通过了解中心的职责重点转为注重对全省的考核、管理、分析。为适应这一变化，进一步提高全省的网络质量，针对各地用户感知度普遍底的问题，中心重点从掉话率、无线接入线等指标着手进行了大量的分析，并通过周通报的方式通报给各维护单位。协助各地解决网络中存在的大量问题。通过中心及各地的不断努力，在保证了各地kpi指标的前提下，提高了用户的感知度。为此中从完成以下几个内容：完成流程梳理、配合相关部门完成网络调整和割接、加强突发事件、重大活动的运营分析。同时在具体工作：加大全网监控工作力度，推进投诉处理前移工作、强化网管支撑维护。

四、网络部。

五、学习心得。

老师的讲解，我对现代移动通信有了更加的认识和了解，进一步认识了移动通信的特点，理论基础的要求，技术指标和发展前景。同时使我更加明确了学习目标，增强了我们对所学专业的热爱。经过现场的参观，让我更好的将学习到的理论知识和实际应用结合起来了。更加深刻的理解了通信方面的专业知识，认识到理论学习的重要性，当然也发现要结合实际运用的必要性。

与此同时，发现随着社会的发展，通信的重要性。我们的生活已经根本无法离开通信。发展移动通信技术，促进经济和社会进步。大力推动移动通信发展，服务经济社会发展大局。显然可以看出通信已经和社会密不可分。移动通信是推进我国信息化建设的重要力量，在实施国家信息化发展战略中将进一步发挥不可或缺的作用。与其他相比，移动通信在移动性和便携性上具有显著优势，人们的信息交流突破了时空的限制，能够随时随地在第一时间获取信息。

移动通信飞速发展，为此感到自豪的不仅仅是建设者，我们每一个人都深切体会到发生的飞跃变化，体会到移动通信给我们的工作和生活带来的变化。移动通信改变了我们传统的沟通方式，也加快了中国信息化建设的步伐。但是我们在看到这些便利的同时，我们也应该看到当我们遭遇不同的环境时，我们的移动通信面临的问题和考验。面对地震等自然灾难，我们的移动通信的可靠稳定性将面临极大地挑战。我们如何去解决这些问题，将是我们能否更好利用移动通信的先决条件。每天我们的技术都在更新，我们自己的知识也要随时更新，这样才可以更好的紧跟时代的脚步。

相信这种学习方式一定会帮助我更好的学习我们的专业课程，真正了解企业是如何运行的工作的，让我更多的理论联系实际，这样更能够培养我的能力，提高我们的素质。使我对自己所学的知识更感兴趣，对自己的专业有深刻的认识和使命感。

实践报告代写篇十二

最近学校小广告胡乱张贴的现象非常严重，影响了校园的良好环境面貌，一个良好的学习生活环境对同学们尤为重要，因此我们青年志愿者协会决定开展这次活动来优化我们的校园环境。

4月13日傍晚由资源环境学院青年自愿者协会开展清除校园小广告的活动，所有参与清理小广告的青年志愿者带上活动所需的工具在学校水塔集合，然后由负责人带头，分别对a栋及其周围墙壁的广告栏和艺术学院周围寻找乱贴的广告.此次活动目的让校园的小广告得到了很好的清理，美化了校园。活动的过程中，派了一名自愿者记者同时对志愿者进行采访和拍照。希望这样的.活动引起了学校的关注。

在现场，志愿者们戴着志愿者帽子，手上抬着盆和各种清除广告的工具，先用水打湿小广告，然后用尽各种办法，只为彻彻底底把小广告从校园赶走。

大家都认真，仔细的撕掉那些看起来很小，可是严重影响校。

大家在清理过程中不脏不怕累，努力把校园墙上的小广告清理得干干净净。体现了青年志愿者该有的精神面貌。

志愿者们拿着工具正在认真清理着小广告。清理学校的横幅，创造一个清新优雅的校园环境。

最后，同学们把撕下来的垃圾都整理干净。活动持续了一个半小时，最后取得圆满成功。

小广告清理活动虽算不上什么大事,清理墙体广告，为同学们营造一个良好的学习环境；也为了让各位会干起到模范带头作用，带动我们的会员和同学积极参与清理小广告的活动中来，共同创建美好校园。但这种从点滴做起的小活动也正反映了青年志愿者的奉献负责任精神,即使一小步也是新的高度，志愿者们相信只要经过不懈的努力与付出,为建设一个绿色校园，和谐校园贡献一份微薄之力。

实践报告代写篇十三

随着信息技术的快速发展和制造业的不断转型升级，制造执行系统（ManufacturingExecutionSystem，MES）作为一种重要的技术手段和管理工具，被越来越多的企业广泛应用于生产线的管理与优化。本次实践报告是我参与MES实践项目的总结和归纳，通过这次实践，我深刻体会到了MES的重要性和优势，并对其在当前制造业转型升级过程中的实际应用有了更深刻的理解和认识。

首先，MES系统的引入能够有效提高制造业的生产效率和生产质量。在实践中，我们采用MES系统对生产线进行了全面的管理和监控，实现了对生产工艺的实时监测和控制。通过MES系统，我们能够及时获取到生产线上的各项数据指标，包括设备运行状态、生产进度、产品质量等，从而快速发现问题和瓶颈，并采取相应的措施进行调整和优化。同时，MES系统还能够帮助企业实现标准化的生产操作和流程管理，减少了人为操作的错误和差错，提高了生产效率和质量稳定性。

其次，MES系统的应用对于企业的资源调度和计划管理具有重要意义。传统的生产管理往往依靠人工统计和经验判断，容易出现人为失误和不准确情况。而通过MES系统，企业可以实现对资源的精细调度和计划管理，能够更好地协调和优化人力、设备和物料等资源之间的关系，提高生产线的整体效益。例如，MES系统能够根据实时的订单情况和设备状态，智能调整生产计划，避免因订单碎片化和短时生产造成的资源浪费和效率低下，实现了生产资源的最大化利用。

再次，MES系统的应用能够提高企业对产品和过程的可追溯性和追踪能力。在制造业中，产品的质量和安全性一直是关注的焦点。通过MES系统，我们能够实时追踪产品的整个生产过程，包括原料采购、生产制造、质量检验等环节，确保产品的质量和安全性。同时，MES系统还能够针对不同产品进行批次管理和追溯，实现产品的溯源和召回，提高了企业对质量问题的应对能力和反应速度。这对于提升企业的品牌形象和市场竞争力具有重要意义。

最后，MES系统的应用对于企业的信息化和数字化转型具有推动作用。随着信息技术的普及和应用，制造业正面临着从传统生产模式向智能化、数字化转型的挑战。MES系统作为信息技术与制造业的融合之一，能够有效实现生产数据的采集、传输、分析和应用。通过MES系统，企业能够实现对生产过程的实时监控和数据分析，为决策提供科学依据和参考。同时，MES系统的应用还能够为企业的精益生产和智能制造奠定基础，推动企业在制造业转型升级中的数字化进程，促使企业不断适应市场需求和提升竞争力。

综上所述，MES系统的应用对于提高制造业的生产效率、资源调度和质量管理具有重要意义。通过MES系统的应用，企业能够实现对生产线的全面管理和智能优化，提高生产效率和质量稳定性；参考MES系统的数据指标和分析结果，企业能够精细调度资源，提高生产效益和资源利用率；MES系统的应用还能够增强企业对产品和过程的可追溯性和追踪能力，提升企业的品牌形象和市场竞争力。因此，我认为在当前制造业转型升级的背景下，MES系统的应用是不可或缺的重要环节，对于企业的可持续发展具有重要作用。

实践报告代写篇十四

导言：

PCB（PrintedCircuitBoard）即印制电路板，是电子设备中最常见的一种基础组件。在实践中，通过设计、制作和组装电路板，我们对于电路原理有了更深刻的理解。本文旨在通过总结和归纳此次PCB实践的心得体会，来进一步巩固知识，提升技术水平。

一、设计与规划。

在进行PCB设计之前，充分的规划和设计是至关重要的。我们应该充分了解电路的工作原理，清楚所需的功能以及每个元件的用途和参数。同时，根据设计的复杂程度和正常工作的要求，合理的安排电路板的大小、形状和布局是必不可少的。我们应该善于利用设计软件，通过模拟和仿真不断优化电路板的设计，确保其在不同环境下的稳定性和可靠性。

二、材料与制造。

选择合适的材料对于PCB制造来说至关重要。在实践中，我们应该注意选择具有良好导电性和抗腐蚀性的材料，以及具备良好绝缘性能的材料。此外，制造过程中我们应该严格控制工艺参数，确保制造的电路板质量符合要求。通过熟练的操作和工艺的优化，我们可以提高电路板的可靠性和稳定性。

三、组装与调试。

电路板的组装和调试是实践中最重要的环节之一。在组装的过程中，我们要确保每个元件的正确安装位置和焊接质量。当焊接完成后，我们需要进行一系列的测量和测试，确保电路板的工作状态和性能都符合要求。此外，我们还可以通过添加适当的测试点和调整元件的参数，来优化电路的性能和工作效果。

四、故障分析与排除。

在实践过程中，我们经常会遇到各种故障和问题。只有通过仔细的分析和排查，才能找到问题的根源并及时解决。在故障分析的过程中，我们应该善于使用测试仪器和工具，通过观察和测量找出电路的异常现象和原因。一旦确定问题所在，我们应该采取相应的措施来排除故障，修复电路板。

五、总结与展望。

通过此次PCB实践，我们深刻认识到了电路板在电子设备中的重要性，并掌握了一定的设计和制造技术。然而，我们也意识到自己的不足之处，并看到了进一步提升的空间。因此，我们要不断学习和探索，深入研究电路技术，提高自己的设计和制造水平。同时，我们也应该关注行业发展动态，紧跟技术的进步，为实际应用提供更好的解决方案。

结语：

通过此次PCB实践，我们不仅掌握了相关技术和知识，还提升了自己的实践能力和创新思维。通过设计、制造和调试电路板，我们深入了解了电子元件的工作原理和电路的组成方式。未来，我们将不断学习和探索，为电子设备的研发和应用做出更大的贡献。

实践报告代写篇十五

又是一年春来到，正是游子返乡时。在我国，有这样的一个特殊的群体，他们在城市的角落中游走，做着城市中最脏，最苦，最累的工作，正值返乡团圆之际，大连理工大学赴大连辛寨子实践团开展了“校内宣传号召返乡列车与农民工共享座位”、“实地走访调研农民工”、“归乡农民工家庭走访”系列活动，努力发现农民工返乡中的问题，实实在在为农民工做一点事情。

学校放假前夕，实践团的同学们在校内搭设帐篷，在校内人流高峰期采用发传单，向大家科普农民工团体票相关的知识。大家满怀激情地在印制“愿意共享座位”的条幅上签上了自己的名字，不少同学表示自己愿意在列车上与农民工兄弟共享座位，本次活动受到了同学们的一致好评。

调研结束时，实践队员送上提前准备的手套，并合影留念。

根据回收的调查问卷可以看出，农民工的返乡的方式基本都是依靠火车，而他们的购票方式89。7%是通过亲自去火车站售票厅排队购票，我们发现大家都对于网络购票的方便快捷表示认可，但是他们由于自身接触电脑知识很少，而且由于工作原因无法提前确定返乡具体时间，网络购票对于他们来说还是很难的一件事情。此外，我们发现被调查的农民工中53。8%的人对于这一年的收入表示满意，并且82。1%的农民工为家人准备了春节礼物，被调查的农民工都表示春节过后会再次出来打工。

春节过后，实践队员根据自身情况，走访了农民工家庭，倾听农民工兄弟在返乡的路上发生的故事，听他们讲诉就返乡有什么看法。居住在辽宁大石桥市，在外地打工的农民工李大哥告诉我们，回家的路再难，春节都会回来，不怕路途远，最怕的是自己一年没有挣到钱，只有拿着钱自己才觉得有脸面见自己的家人。

实践系列活动在队员们的奔走与倾听中结束了，与农民工兄弟的接触给了我们很多的温暖与感触。尽管他们建起的高楼或许自己无法住入，尽管他们种下的花草树木装扮了别人的家园，但是他们还是用心去爱这个城市，希望社会各界携手努力，为农民工兄弟提供更加公平的待遇与温暖的呵护，我们相信，明天他们的生活会更美好。

实践报告代写篇十六

近年来，随着电子产品的普及，PCB（PrintedCircuitBoard，印刷电路板）的发展也变得越来越重要。PCB实践报告的编写，是学习和掌握该领域关键技能的一种形式。经过本次PCB实践报告的撰写，我对PCB设计和制造有了更深入的了解，同时也收获了许多宝贵的经验。

首先，PCB实践报告要有清晰的目标和规划。在开始之前，我们需要明确自己写报告的目的和意义。无论是为了展示我们的成果，还是为了总结经验教训，一个明确的目标有助于报告的编写更加有针对性。在规划报告的过程中，我们要考虑报告的结构和内容，将各个部分有机地组织起来，形成一个连贯的整体。只有这样，读者才能更好地理解我们的实践成果和经验总结。

其次，PCB实践报告要注重实践过程的详细描述。在撰写实践部分时，我们要详细记录整个PCB实践的过程，包括PCB设计、元件安装、电路测试等各个环节。在描述过程时，要注意使用简明扼要的语言，避免冗长啰嗦的描述，同时尽量突出实践中遇到的关键问题和解决方法。这样，读者能够更好地理解实践的具体步骤，从而更好地运用到自己的实践中。

第三，PCB实践报告要结合理论知识进行深入分析。在报告的分析和总结部分，我们应该结合所学习的电子基础知识，对实践过程中遇到的问题进行分析和解释。通过理论知识的运用，我们可以更好地理解实践中的现象和规律，并提出相应的改进和优化措施。这样，使我们在实践之外也能够深入思考和理解相关知识。

此外，PCB实践报告要注重实践成果的展示和验证。实践报告不仅是对我们实践过程的总结和整理，更是对我们成果的展示和验证。在报告中，我们应该详细介绍我们的实践成果，包括PCB设计的图纸和电路原理图等。同时，我们要展示我们实践过程的验证结果，如电路的正常运行、性能指标的达标等。通过充分展示和验证，我们可以增加读者对我们实践成果的信任度和认可度。

最后，PCB实践报告要具备良好的可追溯性和可操作性。我们在实践报告中要注重对相关数据和信息的记录和整理，以便日后能够方便地查阅和使用。此外，我们还要对实践报告进行规范的格式编排和排版，使报告具有良好的可读性和可操作性。只有这样，我们的实践报告才能真正具备应用和推广的价值。

综上所述，通过本次PCB实践报告的编写，我深刻认识到一个好的实践报告应该有清晰的目标和规划，注重实践过程的详细描述，结合理论知识进行深入分析，展示和验证实践成果，并具备良好的可追溯性和可操作性。希望这些经验和体会能够对今后的PCB实践报告编写和其他实践活动有所启发和帮助。

实践报告代写篇十七

顶岗实习是教育部下发的关于高职高专院校人才培养工作水平评估指标补充规定。这一规定既符合高职高专教学大纲教学安排，又有利于对高职高专学生进行职业素质方面的强化训练，使学生提前了解社会，增强岗位意识和岗位责任感，最大限度提高其综合素养，此项安排是高职高专院校教学体制改革的一项举措。

一、转变观念。转变观念就是让我们从大学生活、学习中切换到现实社会中去。高职培养学生的目标是符合社会要求的技术性、应用性人才，如：基层领导、技术员、工程师、高级技工。要适应社会的要求，首先就要在思想观念上适应社会，了解社会对高职大学生的要求，特别是职业素养上应当具备哪些?以利做到缺什么补什么。这就是我们在实习中要做到的。

二、增强岗位意识。作为一名高职毕业生，我毕业后走向社会，大多是从事一线工作，，基本上都要从基层做起，这是我们高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强我们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。压也是我们要努力的。

四、认真学习企业员工的爱岗敬业精神。在工厂，都有严格要求。每项工作都有特定的作用，犹如一台运转的机器，即使是一颗普通的螺丝钉，其作用也是不可忽视的。因此，爱岗敬业从一定意义上讲，是企业稳定发展的基石，也是企业用人的基本要求。也是我们毕业生要学习的;认真学习企业员工的吃苦耐劳精神认真学习员工的严肃认真的工作态度;认真学习员工的诚实、守时品质。认真学习企业的科学管理技能、企业文化、制造技术。因此，我们实习生，就是要在优秀企业去磨练，去锻炼，在实践中增长管理才干，增长做人的才干。

这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。顶岗实习在工学结合教学模式中起着培养我们职业技能与职业意识的重要作用，对我们走出校园、认识社会起着桥梁作用。真实的企业环境有助于我们增强现场工作能力,了解最新动态,发展创新思维和团队合作精神,提高服务意识,建立良好的人际关系,具有传统课堂教学无法企及的优势。

二、实习时间：20xx年7月14日至今。

三、实习地点:xx区x路x号xx广场重庆店负一楼k205a、k205号。

四、实习单位和部门。

实习单位：重庆尚庄科技有限公司。

实习部门：销售部。

五、实习内容。

我的实习生活是从xx年x月x日开始的。实习一开始，由于处于暑假销售旺季公司人员配备很不完整，这使我一进入公司就接触业务。由于我一开始对公司的产品不熟悉并且我没有从事相关经验。于是在我一开始的几个周内每晚都要工作到很晚，基本上每天我来得最早走得最晚，真的特别辛苦。尽管如此，我毫无成绩，这让我很着急，看着别人成交一个又一个的单子，我心里充满了羡慕甚至是嫉妒。但是我毫不气垒，我相信只要我一如既往的努力，成功迟早会找上门的。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作，熟悉了公司各种产品的性能以及销售的小方法，，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己介入公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。

实践报告代写篇十八

实践报告是大学生在实习、实训、社会实践等实践活动中所完成的一种形式化的书面报告。通过撰写实践报告，可以总结和归纳实践活动中的经验和教训，加深对学习内容的理解，提高实践能力和学术素养。本文将分享我在撰写实践报告时的心得体会。

第二段：明确写实践报告的目标和重要性。

撰写实践报告的目标是通过整理和总结实践活动中所获取的经验和教训，加深对所学知识的理解和应用。实践报告不仅仅是进行任务记录和总结，更重要的是培养我们的实践能力和解决问题的能力。通过实践报告的写作，我们能够更好地发现问题、分析问题，并提出相应的解决方案，提高自己的综合素质。

第三段：提供撰写实践报告的技巧和方法。

撰写实践报告时，首先需要对实践活动进行回顾和总结，明确实践目标、过程和结果。然后，从实践经验中找出问题，并分析问题的产生原因。再结合所学理论知识，提出解决问题的方案。最后，进行反思和总结，思考实践活动对自己的启示和收获。在撰写实践报告的过程中，要注意语言的准确性和简洁性，逻辑的严密性，数据和事实的真实性。

第四段：强调实践报告对学习和发展的重要性。

撰写实践报告是对学习成果的总结和归纳，对学习过程的反思和总结。在实践报告的撰写过程中，我们需要不断地思考、总结和分析。通过实践报告的写作，我们不仅加深了对学习内容的理解，还培养了实践能力、分析问题的能力和解决问题的能力。实践报告对于我们的学习和发展具有重要的意义，可以提高我们的综合素质和竞争力。

第五段：总结并展望。

撰写实践报告是一项重要的学习活动，不仅可以提高我们的实践能力和学术素养，还能够促进我们的学习和发展。在以后的学习和工作中，我们应该继续保持对实践报告的重视，认真总结实践经验，不断提高自己的实践能力和解决问题的能力。相信通过这样的努力，我们一定能够在实践报告中收获更多宝贵的经验和启示。