心得体会分享会总结(精选18篇)
我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优点和不足，从而不断提升自己。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
心得体会分享会总结篇一
一、装修公司的选择。这一环节至关重要，关系到整个工程的质量与售后服务等等。
可是怎样来选择一个可靠的公司呢?
除了看他的执照是否齐全外，还有重要的一点就是看这个公司的经理的人品以及对你家工程的认真态度，这个关系到他们是否会认真的搞完你家的装修工程，而中间不会引起纠纷。
另一个是要让他们带你去看现场，这一环节最能看出一个公司的工程队伍技术的好坏!质量的差异。同时也别忘了和现场的工人沟通一下，问几个小问题就能知道工人对专业的熟练程度。如果是已经入住的新房，也可和主人交流一下，看他对本公司的满意度。
二、与设计师的沟通。这一环节往往被人们忽视，其实是很重要的。有很多业主一来就说你看着设计吧，很盲目的，没有自己的主见。
其实越是没有主见的时候，就越是需要把自己的情况告诉设计师，比如你的职业、你喜欢的风格，你喜欢的颜色，你家几口人，都是什么文化阶层的，你的家电是什么样的，自己的一些小的想法等，都要和设计师做到零距离的交流。这一环节是让设计师能设计出一套符合自己身份的，更重要的是自己满意的装修方案。免去了对方案不满意而一遍又一遍的改动和为了看方案而一趟又一趟的折腾。费时又费力。
这里要特别说明的是在制定装修方案和看预算的时候特别要注意的一些问题。
1.客厅是休息和待客场所，颜色宜大方。如果搂层低采光不太好的，最好以白色为主，因为其它的颜色多了，会有种阴暗的感觉(当然采光好的颜色可丰富些但颜色还是尽量浅一些)。背景墙的颜色最好能和墙壁的颜色结合起来(不一定是一个色)，但要协调大方，忌颜色反差太大。
2.背景墙的形状最好能够柔和，不要太尖锐，不要太到顶，最好是离顶40—50公分，因为，太尖锐，时间长了，对人的心理健康不利，太到顶，对座在客厅里的人有种压抑感，伸张不开的感觉。
3.顶不要吊的太多和太低，造型也不要太大，太多，也是会对人有压迫感的，还有就是顶要用白色不要用其它的任何色，就是顶线也不行。因为一旦用了各种颜色，会显得房间空间狭小，有种压缩的感觉(除了几百平方的大厅)。
5.各房间的格局，在承重墙不能动的情况下。适当的科学的改动，能给您日后的生活带来很多方便。最好让公司能出几份详细的平面图(原始的、改动后的、顶面的、地面的.)，以及各个地方的施工图(如背景墙、衣柜、书柜等)，上标有详细的尺寸大小，以防施工人员做出的东西比例失调。有的公司只有效果图没有平面图，这样在以后的施工中缺少了有力的依据，会带来很多不必要的麻烦。
6.就是预算，预算是一个关键的环节，有的公司的预算就一些价格，它的材料和工艺标的都很模糊。我们的一些业主看的就是价格，而忽视了它的材料及工艺。有时就口头说一下用什么什么。从而为施工中的纠纷及完工后的事故埋下隐患!一定要预算人员把材料工艺标好，还要预先让他们一一介绍认识这些产品，明白它们的特性，型号，及价格(最好能见到实物)。
7.选砖及地板。最好是和设计师一起，到各个材料店，选好适合自己的厨卫墙地砖。还有各房间的地板或各房间的地砖，颜色要和墙面的颜色协调。品牌和差价要看各人的经济承受力了。
三、签订合同。各个方面都确定下来了，自己的时间也定好了，就可以签订合同了。签订合同，需要的整套材料：
1.合同书，要看好合同书的内容，最好是用工商局发放的装饰装修合同，里面的内容很齐全，没有错漏。有的公司是在此合同上做了一些修订，把一些不利于自己的条款改掉了，这就要业主们睁大了眼睛好好看看这份合同，它的主要内容是否有偏袒。
2.预算，也就是前面说的不但要有价格还要标明材料及工艺。
3.施工图，全套的施工图。
4.效果图，自己定好的方案。
四、施工。前面认识的材料在这里会起到很大的作用。
1.土建及水电改造。
a.首先进场的改建工人。哪里需要拆的，哪里要改的都在第一步。
b.土建及水电工程材料进场的验收。公司还应提供材料进场验收单。前面预算里标明的所有的砖类，此时将全部进场，及水泥，沙子类，水电材料。它们的型号，大小是否正确，业主都要看好，在没有征得自己同意的情况下，以防公司私自偷换。
c.在此同时业主要想好水电的走向，哪里需要什么笼头，热水器的位子，哪里需要冷热水;哪里需要灯开关，插座，都要和水电工人交待好，以免日后会给生活带来很多不便。(严格来说设计师在定方案时就要把水电施工图附上)。
d.再就是瓦工进场。厨卫墙地砖，及各房间的地砖(各房间都铺砖的需要此时铺设，地板则是在各工程全部完工后铺设。)如果是地板，在此时还需找地平。也就是在需要铺地板的房间加一层水泥，加高地面，不至于铺上地板后比卫生间厨房地面低。一般是地面至少要一般高，最好是卫生间稍低一点好。在卫生间铺地砖之前，做防水。一般新房都有，可做也可不做。老房就必需做了。
e.水电土建的验收。
看好是否按照自己的要求安装的水电线路，强电是否分色线，低盒是否端正、低于或与墙面持平。带电的裸线是否用绝缘胶带包好，电线是否用指定的品牌。水线笼头是否按照要求安装，高度是否合适，是否用指定材料。
砖与砖的缝隙大小是否一致，是否做到横平竖直，砖的4个角是否平整不要翘起。是否有缺角、损坏。花片、腰线的位置是否合理，砖里面是否中空。卫生间的下水道口应该低一点，其它地面是否高低不平。是否用指定材料铺贴。
2.木工制作。
a.木工材料进场。此时进场的主要是板材(中纤板、石膏板、细木工板等)，方木，胶类，以及造型需要的一些特别材料等。仔细看好进场的各个材料是否与预算书上一致。
b.木工的制作。此时业主需要注意的是，木工的裁料是否合理，是否浪费大。造型是否正确，线条是否流畅。石膏板最好发少量水，利于造型制作。木龙骨是否用专用螺丝固定。
c.木制作的验收。验收是需要看好尺寸大小与施工图是否一致，各个造型，是否正确，线条是否流畅。门套线是否垂直、平行，吊顶的高度是否正确，造型吊顶是否预留灯管位置，厨卫吊顶是否有缝隙。抽屉推拉是否灵活!各个地方的接合是否严密，接口处是否打胶。
3.油漆工制作。
a.油漆材料进场。此时进场的是墙面处理的腻子粉及107胶一类及封闭底漆和乳胶漆等，如果是喷漆工艺，此时还将进场油漆类，此时业主要看好它的品牌型号，以及各油漆的颜色是否与前面给自己介绍的产品一致。
b.油漆工的制作。一般油漆工进场后先要做的就是墙面处理，最初的刮腻子，将墙面刮平整，摩光。一般老房子有底色的(白色)只需1—2遍就可以，毛胚房(水泥墙)需要3—4遍，为以后刷乳胶漆做好准备。
再就是喷漆，做好的门、门套、窗套，及制作的家具、造型等需要喷漆的。都将进行喷漆处理(上色)。此时业主还要配合工人调色，看好工人调出的颜色是否为自己定的颜色，如果要更改颜色，此时要及时提出。
喷好油漆，工人将做最后一步的乳胶漆工程了。一般先要刷封闭底漆，再刷乳胶漆，墙面如有颜色的，此时业主也要配合工人(以免日后纠纷)调色，如果要更改颜色，此时要及时提出。
c.油漆类的验收。油漆类：喷漆面是否光滑油亮，手感上是否滑润，不要有粗糙的颗粒感，是否有油漆的滴状物(油漆喷洒不匀往下滴所致)，油漆厚薄是否均匀等。是否为自己定的颜色。
乳胶漆：墙面是否平整，特别是顶面;颜色是否均匀(底色为腻子粉的白色)，接缝，边角是否都衔接好。是否为自己选定的颜色。
4、窗台及艺玻的安装。此时一些需要安装艺术玻璃的造型及家具，就可按照要求安装。及窗台设计有大理石台面的，都将按要求安装好，业主此时注意，它们的颜色造型及材质是否是设计好的，如需要变动，要在之前及时提出。以免纠纷。
5、地板的安装。如果选择地板的，这时地板就可以安装了。一般地板由商家安装。进场时业主验收地板的颜色、品牌、型号。业主有什么特殊要求的，最好在安装前与工人提出。安装完毕，业主看好是否按照自己的意愿安装，踢脚线是否处理好，接缝的边条不要有翘起及不平，地板之间不要有缝，不要鼓凸。
6、最后搞完就是推拉门了，如果有推拉门的，此时安装。业主看好推拉门的款式、颜色、及材料是否为定好的，工艺质量是否满意(边角处理等)。推拉是否死板。
7、最后的扫尾工作，家政清理。
心得体会分享会总结篇二
装修分享心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的装修分享心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【装修分享心得体会精品3篇】，供你选择借鉴。
我在学校学得是装饰艺术设计专业，这个专业的名称非常的广义，因此课程非常的杂乱，平面、室内、摄影、模型制作，样样都有，我对平面一窍不通，连ps都不会，所以对室内装饰有很大兴趣，刚实习就从事了这行，做到现在渐渐有一些室内设计的心得，现在想写下来记载一下，有读到这篇日志的同行朋友可以探讨一下。
刚实习到现在工作也快一年了，从一个整天都要辛苦打电话、下小区寻找客户资源的小设计师到现在成为所谓的签单手，其中的艰辛经历只有自己内心知道。刚入行的新设计师是根本接不到业务员的单子的，因为他们谈判的成功率基本为0，所以只能自己寻找客户资源，然而这个过程是极其艰难的，大部分人会在中途而废，撤出这个行业，其实再坚持一步可能就会签单，就会拿到钱，就会慢慢干起来。比如我那时候到我所在的公司应聘，应聘的差不多有三四十人，到现在只剩三四个，十乘一的比例，但留下来的都是精英。
作为一名室内设计师要做的是什么?基本分为这么几步：量房、做好设计方案及报价、客户到店谈判、谈判成功后即为签单、出效果图、签合同开工、交底(主要为水电改造和木工)、跑工地、竣工验收。按100平米的家来算的话，整个程从开工到完工大概需要一个半月的时间，其中会牵涉到五方的责任和义务：公司、设计师、工长、客户、工程监理，其中设计师起到很关键的作用，因为设计师是客户的直接谈判人，往往客户签合同都是冲着设计师的，当然公司的品牌效应也起着强大的作用。想要在这么复杂的情形中处理好工程上的事情，你不签上五六个单子，不开上五六个工地是琢磨不透的，一不小心就会赔钱的，我的工地上赔钱也不在少数。
我所在的公司系统还是很全面的，在这里我学到了装家必不可少要考虑的的五个因素，应该说也就是这么五个方面，你要能把这五个方面学透，成为一名优秀的室内设计师不是难题。一、材料，装家涉及到的基础材料有水管、线管、电线、水泥沙子、木工板、密度板、石膏板、轻钢龙骨、界面剂、腻子粉、油漆、乳胶漆等，材料关系到新家的环保性，主要为进行木工及油工时所散发的污染物甲醛会直接威胁人的身体健康，二、工艺，分为水电工、瓦工、木工、油工，也就是工人的施工技术，关系到新家的施工质量，三、设计、也就是结构、造型、材质、色彩搭配等，关系到新家入住后的实用性及美观性，四、服务，即为开工后一系列工地上需要处理的事情和竣工后的质保，这一点小公司和马路游击队是与大公司无法比拟的，五、价格，这块是比较难把握的，在大公司，很多单子签不下来都是因为价格，因为大公司无论在材料、工艺、设计、服务方面基本都能让客户满意，唯独价格会把人家吓跑，好比你去lv买包包，这就需要设计师的个人魅力及口才，通过营销手段来把客户拿下，也就是卖自己，你想吧，谁买套房子都不容易，可能一辈子就装这么一次家，不可能只看你一家装饰公司，一般的客户都会对比到四五家，但人家为什么就要选你，肯定你需要有比别人更让客户信任的地方，这就需要你培养自身的素养，穿着打扮、谈吐举止，关系要有自信和实力。
下一篇来着重谈谈对设计这一块的理解，比较遗憾的是，我所设计过得新家，我没有去看过任何一家竣工后装出来的效果，对自己的设计太不负责任啦!
就我过去设计装修的过程，总结了一些装修心得。现写出来，与大家分享。希望能给您今后的装饰装修提供一些帮助。
一、装修公司的选择。这一环节至关重要，关系到整个工程的质量与售后服务等等。
可是怎样来选择一个可靠的公司呢?
除了看他的执照是否齐全外，还有重要的一点就是看这个公司的经理的人品以及对你家工程的认真态度，这个关系到他们是否会认真的搞完你家的装修工程，而中间不会引起纠纷。
另一个是要让他们带你去看现场，这一环节最能看出一个公司的工程队伍技术的好坏!质量的差异。同时也别忘了和现场的工人沟通一下，问几个小问题就能知道工人对专业的熟练程度。如果是已经入住的新房，也可和主人交流一下，看他对本公司的满意度。
二、与设计师的沟通。这一环节往往被人们忽视，其实是很重要的。有很多业主一来就说你看着设计吧，很盲目的，没有自己的主见。
其实越是没有主见的时候，就越是需要把自己的情况告诉设计师，比如你的职业、你喜欢的风格，你喜欢的颜色，你家几口人，都是什么文化阶层的，你的家电是什么样的，自己的一些小的想法等，都要和设计师做到零距离的交流。这一环节是让设计师能设计出一套符合自己身份的，更重要的是自己满意的装修方案。免去了对方案不满意而一遍又一遍的改动和为了看方案而一趟又一趟的折腾。费时又费力。
这里要特别说明的是在制定装修方案和看预算的时候特别要注意的一些问题。
1.客厅是休息和待客场所，颜色宜大方。如果搂层低采光不太好的，最好以白色为主，因为其它的颜色多了，会有种阴暗的感觉(当然采光好的颜色可丰富些但颜色还是尽量浅一些)。背景墙的颜色最好能和墙壁的颜色结合起来(不一定是一个色)，但要协调大方，忌颜色反差太大。
2.背景墙的形状最好能够柔和，不要太尖锐，不要太到顶，最好是离顶40—50公分，因为，太尖锐，时间长了，对人的心理健康不利，太到顶，对座在客厅里的人有种压抑感，伸张不开的感觉。
3.顶不要吊的太多和太低，造型也不要太大，太多，也是会对人有压迫感的，还有就是顶要用白色不要用其它的任何色，就是顶线也不行。因为一旦用了各种颜色，会显得房间空间狭小，有种压缩的感觉(除了几百平方的大厅)。
5.各房间的格局，在承重墙不能动的情况下。适当的科学的改动，能给您日后的生活带来很多方便。最好让公司能出几份详细的平面图(原始的、改动后的、顶面的、地面的)，以及各个地方的施工图(如背景墙、衣柜、书柜等)，上标有详细的尺寸大小，以防施工人员做出的东西比例失调。有的公司只有效果图没有平面图，这样在以后的施工中缺少了有力的依据，会带来很多不必要的麻烦。
6.就是预算，预算是一个关键的环节，有的公司的预算就一些价格，它的材料和工艺标的都很模糊。我们的一些业主看的就是价格，而忽视了它的材料及工艺。有时就口头说一下用什么什么。从而为施工中的纠纷及完工后的事故埋下隐患!一定要预算人员把材料工艺标好，还要预先让他们一一介绍认识这些产品，明白它们的特性，型号，及价格(最好能见到实物)。
7.选砖及地板。最好是和设计师一起，到各个材料店，选好适合自己的厨卫墙地砖。还有各房间的地板或各房间的地砖，颜色要和墙面的颜色协调。品牌和差价要看各人的经济承受力了。
三、签订合同。各个方面都确定下来了，自己的时间也定好了，就可以签订合同了。签订合同，需要的整套材料：
1.合同书，要看好合同书的内容，最好是用工商局发放的装饰装修合同，里面的内容很齐全，没有错漏。有的公司是在此合同上做了一些修订，把一些不利于自己的条款改掉了，这就要业主们睁大了眼睛好好看看这份合同，它的主要内容是否有偏袒。
2.预算，也就是前面说的不但要有价格还要标明材料及工艺。
3.施工图，全套的施工图。
4.效果图，自己定好的方案。
四、施工。前面认识的材料在这里会起到很大的作用。
1.土建及水电改造。
a.首先进场的改建工人。哪里需要拆的，哪里要改的都在第一步。
b.土建及水电工程材料进场的验收。公司还应提供材料进场验收单。前面预算里标明的所有的砖类，此时将全部进场，及水泥，沙子类，水电材料。它们的型号，大小是否正确，业主都要看好，在没有征得自己同意的情况下，以防公司私自偷换。
c.在此同时业主要想好水电的走向，哪里需要什么笼头，热水器的位子，哪里需要冷热水;哪里需要灯开关，插座，都要和水电工人交待好，以免日后会给生活带来很多不便。(严格来说设计师在定方案时就要把水电施工图附上)。
d.再就是瓦工进场。厨卫墙地砖，及各房间的地砖(各房间都铺砖的需要此时铺设，地板则是在各工程全部完工后铺设。)如果是地板，在此时还需找地平。也就是在需要铺地板的房间加一层水泥，加高地面，不至于铺上地板后比卫生间厨房地面低。一般是地面至少要一般高，最好是卫生间稍低一点好。在卫生间铺地砖之前，做防水。一般新房都有，可做也可不做。老房就必需做了。
e.水电土建的验收。
看好是否按照自己的要求安装的水电线路，强电是否分色线，低盒是否端正、低于或与墙面持平。带电的裸线是否用绝缘胶带包好，电线是否用指定的品牌。水线笼头是否按照要求安装，高度是否合适，是否用指定材料。
砖与砖的缝隙大小是否一致，是否做到横平竖直，砖的4个角是否平整不要翘起。是否有缺角、损坏。花片、腰线的位置是否合理，砖里面是否中空。卫生间的下水道口应该低一点，其它地面是否高低不平。是否用指定材料铺贴。
2.木工制作。
a.木工材料进场。此时进场的主要是板材(中纤板、石膏板、细木工板等)，方木，胶类，以及造型需要的一些特别材料等。仔细看好进场的各个材料是否与预算书上一致。
b.木工的制作。此时业主需要注意的是，木工的裁料是否合理，是否浪费大。造型是否正确，线条是否流畅。石膏板最好发少量水，利于造型制作。木龙骨是否用专用螺丝固定。
c.木制作的验收。验收是需要看好尺寸大小与施工图是否一致，各个造型，是否正确，线条是否流畅。门套线是否垂直、平行，吊顶的高度是否正确，造型吊顶是否预留灯管位置，厨卫吊顶是否有缝隙。抽屉推拉是否灵活!各个地方的接合是否严密，接口处是否打胶。
3.油漆工制作。
a.油漆材料进场。此时进场的是墙面处理的腻子粉及107胶一类及封闭底漆和乳胶漆等，如果是喷漆工艺，此时还将进场油漆类，此时业主要看好它的品牌型号，以及各油漆的颜色是否与前面给自己介绍的产品一致。
b.油漆工的制作。一般油漆工进场后先要做的就是墙面处理，最初的刮腻子，将墙面刮平整，摩光。一般老房子有底色的(白色)只需1—2遍就可以，毛胚房(水泥墙)需要3—4遍，为以后刷乳胶漆做好准备。
再就是喷漆，做好的门、门套、窗套，及制作的家具、造型等需要喷漆的。都将进行喷漆处理(上色)。此时业主还要配合工人调色，看好工人调出的颜色是否为自己定的颜色，如果要更改颜色，此时要及时提出。
喷好油漆，工人将做最后一步的乳胶漆工程了。一般先要刷封闭底漆，再刷乳胶漆，墙面如有颜色的，此时业主也要配合工人(以免日后纠纷)调色，如果要更改颜色，此时要及时提出。
c.油漆类的验收。油漆类：喷漆面是否光滑油亮，手感上是否滑润，不要有粗糙的颗粒感，是否有油漆的滴状物(油漆喷洒不匀往下滴所致)，油漆厚薄是否均匀等。是否为自己定的颜色。
乳胶漆：墙面是否平整，特别是顶面;颜色是否均匀(底色为腻子粉的白色)，接缝，边角是否都衔接好。是否为自己选定的颜色。
4、窗台及艺玻的安装。此时一些需要安装艺术玻璃的造型及家具，就可按照要求安装。及窗台设计有大理石台面的，都将按要求安装好，业主此时注意，它们的颜色造型及材质是否是设计好的，如需要变动，要在之前及时提出。以免纠纷。
5、地板的安装。如果选择地板的，这时地板就可以安装了。一般地板由商家安装。进场时业主验收地板的颜色、品牌、型号。业主有什么特殊要求的，最好在安装前与工人提出。安装完毕，业主看好是否按照自己的意愿安装，踢脚线是否处理好，接缝的边条不要有翘起及不平，地板之间不要有缝，不要鼓凸。
6、最后搞完就是推拉门了，如果有推拉门的，此时安装。业主看好推拉门的款式、颜色、及材料是否为定好的，工艺质量是否满意(边角处理等)。推拉是否死板。
7、最后的扫尾工作，家政清理。
8、完后业主就可搬家了!提醒一下，最好家里多放点花草，比如吊兰、芦荟等。有助于吸收因装修带来的有毒气体。
最后，祝乔迁新居华堂集福、玉荀呈祥!装修工作，尤其是家居装修作为时下流行的一种生活品质提升的理念可以作为一种人们幸福指数提升的一大标志之一，在20世纪80年代末在中国诞生。下面是带来的装修工作的心得体会，欢迎欣赏。
我从事建筑行业多年以来，分别从业于建筑安装，装修装饰，水电安装等，对建筑行业的项目管理积累了较为丰富的经验，同时参加过专业课的理论学习，目的是要为这个行业做更多更好的事情，那么，发现自己最短的那块板，寻找适合自己的突破口就成为当务之急了。
泛泛的完成岗位职责规定的内容，维护一团和气的人气氛围，吃过往的老本，那是比较肤浅的，也是比较渺小的，无论对事还是对人，都需要认真“格物”方才奏效。
一，坚持专业课学的习让我的思想理论素养不断得到提高。
一年以来，我遵循党的方略方针，以人为本，“创造美好家园，构筑和谐社会”为方向，更加重视学习建筑装饰装修法律法规以及实物管理，通过购书、上网、参加学习班学习各种专业技术知识来跟有效的充实自己。通过不断学习和交流，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。“人之相敬，敬以德;人之相交，交以情;人之相处，处以心;人之相信，信以诚。”其中“敬以德”最重要，体现在形象上，体现在做人做事上，体现在争创一流业绩上。爱岗敬业，用心敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我在行动上自觉实践上述宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项法律、法规以及公司的各项规章制度。
很荣幸的是我承包了宁夏华利建筑装饰有限公司在固原中医院迁建工程中的各段天棚吊顶工程及局部木制作，通过一年的辛勤劳动，取得的成绩如下：
1、进行专业课的培训。了解并熟悉了建筑装饰的施工规范，对宁夏装修行业的发展现状有了一个清晰地认识。
2、负责各段楼的天棚吊顶，不锈钢施工，一个人干了三个人的活，一天当做两天用，施工期间没有休息日，发挥了个人潜能。
3、自己负责的项目在实施过程中没有发生安全和质量事故。
4、给公司和自己带来有形和无形效益。
二、自省和自励。
正所谓是“金无赤足，人无完人”，在中医院迁建工程整整施工一年的过程中我发现我也还存在着以下几点的不足：一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是传统意识较重，和领导沟通尚不够及时。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种建筑理论知识，并用于指导实践，以便更好的把握建筑装饰装修的发展规律和发展趋势，适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种专业知识和技能。施工阶段完成后，认真做好公司安排的善后工作。我将通过多走一步、多看一眼、多问一句来不断的提高自己的各项业务技能，加强经验总结，多做一些合格工程、优良工程，实现“安得广厦千万间”的宏伟理想。
3、“学精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、稳妥的对待每一件工作。
总之，短短的一年时间，是我全面施展的一年，全面提高的一年，全面总结的一年，是由感性向理性转变的一年，是走向成熟的一年，是由照图施工到创新改造转变的一年。也是我对建筑装饰装修事业事由喜欢到热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。
在这一年中我个人认为公司存在的管理问题：
1、分工不够明确，管理班子个人情绪化比较严重，(比如：项目部和公司产生的不为人知的矛盾所导致的工程沚带，停顿等。出现的离岗，脱岗，待岗，串岗)施工经验欠缺，专业技术知识不够硬。
2、没有一个完整的管理体系及施工组织方案。
3、不能及时的协调各施工队交叉作业存在的问题，以至于材料和人工的重复浪费，不能及时的采纳施工队给出的正确方案。
4、历时一年多没有开过一次安全生产会议，质量进度会议，技术交底以及各工种间的协调。而这些在别的小公司都是坚决不会出现的。
5、不能合理的公开公正的付人工费。(这种做法很难服众，反而让人对此质疑)。
为了公司的发展以上这些5点希望更高一级的领导能及时的发现及纠正，以便于在以后的工作中有效地控制成本，更好的服务于公司，给公司减少一些不必要的开支，创造更大的有形和无形利益。
心得体会分享会总结篇三
PPT是现代社会中常见的一种工具，可以用于各种场合的演示，如会议、报告、教育等。作为一名年轻的职场人士，已经多次使用PPT进行演示，并在过程中积累了一些心得体会。本文将从五个方面分享我对PPT演示的心得体会，希望对大家有所帮助。
第一段：制定演示目的与框架。
在进行PPT演示之前，我们需要清楚地制定演示的目的和框架。目的指的是想要在演示中表达的信息，框架则是我们需要安排的时间和内容。在制定框架时，最好按照逻辑顺序安排内容，这样可以使听众更容易理解和接受我们想要表达的信息，同时也可以提高演示的流畅度和效果。在制定目的和框架时，我们还需要考虑听众的背景和需求，这样才能针对性地制定内容和演示方式。
第二段：使用简洁、清晰的语言。
在PPT演示中，我们需要使用简洁、清晰的语言来表达我们想要表达的内容。这样可以让听众更容易理解和接受我们的信息，同时也避免了信息过多、过杂的情况。另外，在使用语言时，我们还需注意语调和语速的把控，避免让听众感到紧张、厌烦、困惑等不良情绪，而导致演示效果不佳。
第三段：合理安排PPT的设计和排版。
PPT的视觉效果是影响演示效果的重要因素之一，我们需要合理安排PPT的设计和排版。设计时可以运用统一的色彩、形状、字体等元素，以营造良好的视觉效果。排版时可以精简文字内容，不过度渲染PPT风格，避免分散听众注意力。同时，还需合理控制过渡动画、媒体等元素的使用，以保证演示流畅度和时效性。
第四段：展现个人特色和表现能力。
PPT演示是一种展现个人特色和表现能力的机会，我们可以通过演示技巧、语言表达、声音效果等方面，展现个人才华和能力。演示技巧可以通过交互式操作、活泼生动的表情和肢体语言等方式，加强与听众的互动和沟通。语言表达则可以充分利用各种修辞手段和表达技巧，展现个人逻辑思维和表现能力。声音效果则可以通过音量、语调、语速等方面进行把握，营造良好的氛围和听觉体验。
第五段：总结演示效果与反思。
在PPT演示之后，我们还需要对演示效果进行总结与反思。总结演示效果可以从听众反馈和自我感受两个方面进行分析，并对自己的演示技巧、语言表达、视觉效果等方面进行修正和提升。反思则是对过程进行总结和思考，找到问题所在，对症下药，以便提高自己的演示能力和效果。
总之，在进行PPT演示时，我们需要兼顾多个方面的因素，如目的与框架、语言表达、PPT设计和排版、个人表现能力等。只有在全方位的考虑下，才能做好一场高效且有意义的PPT演示。
心得体会分享会总结篇四
第一段：介绍NPS并探讨其重要性（词数：200）。
近年来，NPS（NetPromoterScore）已经成为企业经营中的一个重要指标。它主要用于衡量并改善客户满意度及忠诚度。NPS指标通过分析客户对企业产品或服务的推荐意愿来评估客户的忠诚度。然而，提高NPS并不是一项简单的任务，它需要企业投入大量的精力和资源。本文将分享我在实施NPS过程中的体会与经验。
第二段：筛选调查对象以获取有效数据（词数：250）。
在NPS调查中，选择合适的调查对象至关重要。我发现，选择那些对企业产品具有较高使用频率或与企业有长期合作关系的客户进行调查，可以更好地反映整体的客户满意程度。此外，还应尽量避免选择有偏见或与企业关系较为微弱的人员参与调查。只有确保调查对象的客观性和代表性，才能获得准确可靠的数据。
第三段：构建有效的问卷调查及分析方法（词数：250）。
合理设计和构建问卷调查对于获取准确的NPS数据至关重要。首先，应确保问卷问题简洁明了，避免触碰客户的“痛点”，从而提高参与度。其次，为了得到更具说服力的数据，可以结合开放性问题收集客户的具体反馈意见。最后，在数据分析阶段，可以通过与实际经营数据相结合，发现潜在的问题和改进方向。
第四段：激励和培训员工以提高NPS（词数：250）。
员工是企业的重要资源，他们的行为和服务质量直接影响到NPS的提高。因此，激励和培训员工，提升他们的服务意识和技能，是改善NPS的重要环节之一。鼓励员工参与NPS活动，通过给予奖励或提供培训机会，可以增强其对NPS的重视和理解，并提高客户服务的质量。同时，还需建立持续的反馈机制，及时向员工提供NPS结果和改进建议。
第五段：持续改进以提升NPS（词数：250）。
NPS的改进是一个不断迭代的过程。在获取了初始的NPS数据后，应该对其进行分析并找到其中潜在的机会和问题。然后，制定相应的改进计划，并跟踪实施效果。此外，NPS的改进需要跨部门的合作和协调，通过整合不同业务线的资源和努力，共同提升整体的客户体验和满意度。只有持续改进，不断提升NPS，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
结论（词数：200）。
NPS已成为企业经营中不可或缺的指标。通过筛选调查对象、构建有效的问卷调查及分析方法，激励和培训员工以及持续改进，企业可以提升NPS，增加客户忠诚度和满意度，从而实现可持续发展。然而，值得注意的是，不同行业、不同企业需要根据自身实际情况灵活运用NPS，结合其他指标和方法来进行经营管理，以实现最佳效果。
心得体会分享会总结篇五
《西游记》是我国的四大名著之一，读完这本书之后，我认识了心地善良，但坚韧不拔的唐僧;脾气火爆，但神通广大的孙悟空;好吃懒做，但憨态可掬的猪八戒;憨厚老实，但任劳任怨的沙僧。
在读这本书时，我热血沸腾，被书中的打斗场景深深吸引，但同时我也产生一些疑问。
我想容易得到的东西，人们往往不会珍惜，如来想磨练他们心智。只有历经磨难，一步一个脚印走下来，取得的真经才会倍加珍惜，才会更好的将真经传递下去。
我想在没有唐僧之前，他们都犯过错误：孙悟空大闹天宫，被如来压在五行山下;猪八戒喝醉酒误入广寒宫调戏嫦娥，被打下凡间变成猪妖;沙僧失手打碎玉帝的琉璃盏，被贬到通天河成为一个吃人的妖怪。他们虽然本领高强，但都心智不坚定，犯下了大错。但唐僧心地善良，一心为百姓考虑，并且有坚定的信念。唐僧对于他的徒弟而言，就是航海道路上的灯塔，使他们心灵向善的灵魂导师，是他们能力面前大大的正号。如果没有唐僧，他们将会在错误的道路上越走越远，根本不可能修成正果。
读完这本书后，我有一个感想，就是学生成绩再好，但如果没有善良的心，可能会造成更大的损失。我还要像取经团队那样，在学习的道路上坚持不懈，不半途而废，才能获得胜利的果实。
心得体会分享会总结篇六
分享心得体会，是我们在学习、工作、生活中非常常见的一种表达方式。通过分享自己的经验和感悟，不仅可以帮助他人更好地解决问题，也能够加深自己对所学知识的理解和应用。下面我将结合自己的经验，写一篇关于分享心得体会的文章。
首先，分享心得体会需要有一个明确的目的和观点。无论是分享学习经验，还是工作体会，我们都应该要明确自己分享的目的是什么，想要传达给他人的观点是什么。只有明确了自己的想法，才能更好地组织语言，使文章更具可读性和可理解性。例如，在分享学习经验时，可以明确表达自己对某一门学科的独特见解，或者对某个学习方法的有效性提出自己的观点。
其次，分享心得体会需要有具体的内容和实例支持。当我们分享自己的经验时，应该尽可能给出具体的案例或事例来支持自己的观点。通过具体的例子，读者可以更好地理解我们的观点，并且也能够更好地在实际操作中应用我们的经验。同时，实例的举出也能够增加文章的可信度，使读者更加愿意接受我们的分享。
再次，分享心得体会需要有适当的思考和总结。在分享时，我们不仅应该分享自己的经验和感悟，还应该思考为什么会得出这样的结论，或者这个经验对于他人是否有帮助。通过思考和总结，我们可以更好地理解自己的经历和体验，也可以更好地将其运用到实际问题中，并为他人提供有意义的建议。同时，思考和总结也能够帮助我们提高自己的分析和解决问题的能力。
另外，分享心得体会需要注重语言的表达和结构的连贯。在写作中，我们应该避免使用一些复杂、晦涩的词汇和长句，而是要选择简洁明了的表达方式。同时，我们还要注意段落的划分和结构的连贯，使得文章更容易被读者理解和接受。例如，在文章中使用一些标点符号和连接词可以使得段落的衔接更加自然，也能够使文章更具流畅性。
最后，分享心得体会需要注重读者的反馈和回应。当我们分享自己的经验时，应该考虑读者的需求和背景，并尽可能站在读者的角度去思考问题。通过回应读者的问题和反馈，我们可以更好地与读者交流，也能够更好地得到他人的认可和接受。同时，读者的反馈和回应也能够帮助我们改进和完善自己的观点和结论。
综上所述，分享心得体会是一种非常重要的表达方式，在我们的学习、工作、生活中都扮演着重要角色。通过明确目的和观点、提供具体内容和实例、思考和总结、注重语言表达和结构连贯以及关注读者的反馈和回应，我们可以更好地进行分享心得体会，使得自己的经验和感悟更好地为他人所接受和应用。
心得体会分享会总结篇七
《威尼斯商人》是英国伟大的戏剧家莎士比亚写的一部具有极大讽刺性的喜剧，这部剧作的一个重要文学成就，就是塑造了夏洛克这一惟利是图、冷酷无情的典型形象。
《威尼斯商人》的故事大概是这样的：在威尼斯生活着很多不同经历不同品格的商人。故事的主人公就是一个成功的商人他的名字叫：安东尼奥。他聪明、勤奋、慷慨大方博得了大家的信任。所以事业发展很快。最近又一批买卖即将成功这使他万分高兴。这时安东尼奥的朋友巴萨尼奥正匆匆走来原来他深深的爱上了鲍西娅公主想去求婚。但他觉得只有自己穿上最好的衣服才能和公主相配但他现在很贫困因此只好向安东尼奥借钱。安东尼奥答应了朋友的请求。
但他全部的财产都在货船上但货船还没有到岸。那么只有向夏洛克借钱了。夏洛克是一个心胸狭窄、贪图小便宜的人他一直很嫉妒安东尼奥的才华。当他得知安东尼奥要向自己借钱心中暗暗高兴。于是在条约里写到：“如不按时还钱就要从你的身上割下一磅肉。”安东尼奥冒着生命危险答应了。
巴萨尼奥和鲍西娅结婚了。但是一个坏消息传入了他们的耳中。安东尼奥的船队沉没了夏洛克逼他马上还钱。但安东尼奥现在一贫如洗。夏洛克把他告上了法庭准备按条约上说的去做。在法庭上法官说:“你只能从他身上割下一磅肉不允许有一滴血要不然你就是违约。”可夏洛克根本做不到。最后法官判夏洛克败诉并把他财产的一半分给安东尼奥另一半归国家。
事后安东尼奥才得知那个聪明的法官就是鲍西娅装扮的.为了救朋友她想出了这个妙计。不久大家得知了一个好消息：安东尼奥的船队并没有沉没现在已经抵达港口了。
我被《威尼斯商人》里的每一个情节所感动也从中感悟到了很多人世间的道理。从安东尼奥、巴萨尼奥、鲍西娅的身上我看到了他们都有对朋友真诚、友好的一颗心.为了朋友的幸福安东尼奥冒着生命危险满足了朋友的需要为了让朋友得到幸福宁可牺牲自己。
读完《威尼斯商人》，我觉得读书可以让我懂得好多人世间的道理分清善恶指引我的未来——做一个善良聪明有爱心的人。
心得体会分享会总结篇八
每个人在职场中都会遇到各种不同的问题和挑战，而如何解决这些问题则需要我们具备一定的能力和智慧。作为一个在职场中摸爬滚打多年的从业者，我深深认识到参加TST（TrainingforSharingandTransformation）培训的重要性。TST培训的核心理念是“分享”，即将自己的工作经验和心得与他人分享，以达到共同成长的目的。在过去的一年中，我积极参与TST培训，并在此过程中收获了许多宝贵的心得和体会。
第二段：学习沟通与理解。
在TST培训中，我学到了许多关于沟通和理解的技巧。通过与他人分享自己的经验和心得，我不仅可以更深入地理解自己的工作，还可以从他人的经验中学习到新的方法和思路。在这个过程中，我意识到沟通是解决问题的关键。只有通过与他人建立良好的沟通渠道，我们才能更好地理解彼此的需求和期望，从而更好地协同工作。
第三段：建立信任和团队合作。
通过TST培训，我逐渐明白了信任和团队合作在解决问题和实现目标方面的重要性。在TST培训中，每个人都被鼓励分享自己的心得和经验，而这就需要我们彼此建立起信任的基础。只有在信任的基础上，我们才能更好地进行团队合作，共同解决问题。通过TST培训，我学会了倾听他人的意见和建议，并与团队成员建立了更紧密的联系，这在以后的工作中起到了重要的推动作用。
第四段：跨界学习与创新思维。
TST培训的另一个重要特点是跨界学习和创新思维的培养。通过与来自不同领域的人交流和分享，我拓宽了自己的视野，发现了一些不同于我行业的思维模式和工作方法。这些新的思维和方法对我的工作产生了深远的影响。我开始更加注重创新和跨界学习，从其他领域中汲取灵感，并将其应用于自己的工作中。这种跨界学习和创新思维的培养，使我在职场中具备了更强大的竞争力和适应能力。
第五段：终生学习与持续进步。
通过TST培训，我意识到在职场中，终生学习和持续进步是至关重要的。只有不断学习新知识和技能，我们才能跟上时代的步伐，适应不断变化的环境。TST分享心得的过程，使我深刻地明白了这一点。我认识到自己必须要持续学习，不断提升自己的能力和素质。我会继续积极参与TST培训，与更多的人分享心得，与他们一起成长。
总结：通过TST分享心得，我不仅学到了许多关于沟通、团队合作、创新思维等方面的技巧和方法，还懂得了终生学习和持续进步的重要性。TST培训为我的职业发展和个人成长提供了宝贵的机会，我希望通过分享我的心得和体会，能够鼓励更多的人参与其中，一同迈向更高的职场高峰。
心得体会分享会总结篇九
随着智能手机的普及和网络的发展，各种各样的应用程序(APP)逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。这些APP不仅为我们提供了便捷的生活服务，同时也成为我们交流、分享和学习的重要工具。在我使用过的众多APP中，有几款给我留下了深刻的印象，所以我想分享一下我这些使用的心得体会。
首先，我想分享的是社交类的APP。在我看来，社交类的APP不仅提供了与他人交流的平台，更重要的是让人们彼此之间建立起了更紧密的联系。例如，微信是我最常用的社交工具之一。通过微信，我不仅可以和朋友、家人聊天打电话，还可以随时随地发布朋友圈动态，了解身边的新鲜事。与此同时，微信还支持微信支付，方便了我在日常生活中的消费，大大提高了我的生活质量。此外，微信还能让我与朋友群聊，就像是组织一场线上的聚会，让我感到很亲近，不受地域的限制。
其次，我想分享的是学习类的APP。学习类的APP为我们提供了非常丰富的学习资源，使我们可以随时随地学习新知识。举个例子，有一款叫做“知乎”的APP，它是一个知识分享社区，汇集了许多有经验、有见解的人，他们在这里分享自己的观点和经验。我在知乎上学到了很多关于各种专业知识、生活技巧和心理健康等方面的知识，这些知识对我的学习和成长有着很大的帮助。此外，还有很多在线学习平台，如“学堂在线”、“慕课网”等，它们提供了大量的在线课程，可供用户选择学习。这些APP将学习变得更加便捷和有趣，让我可以根据自己的兴趣选择学习的内容和学习的时间，自由度大大提高了。
另外一个让我印象深刻的是出行类的APP。如今，出行类的APP已经成为人们出行的重要工具。例如，滴滴出行APP能够帮助我随时随地叫车，解决了我出行的困扰。曾经，我遇到过一次深夜出行的情况，在街上找车很不安全，而且也很难打到出租车。但有了滴滴出行APP，我可以轻松地叫到专车，不仅安全有保障，而且还能享受到优惠价格。此外，滴滴出行APP还提供了共享单车的服务，我可以随时随地租用共享单车，方便了我的出行。这些出行类的APP不仅提供了便捷的出行工具，还能通过一些优惠活动帮助用户节省出行成本，提高了生活品质。
最后，我想分享的是健康类的APP。随着人们生活压力的增加，健康问题越来越受到人们的关注。而健康类的APP能够帮助我们更好地管理和关注自己的健康状况。例如，我使用的一款叫做“Keep”的健身APP，它为我提供了各种健身运动的教程和计划，我可以根据自己的需求选择适合的运动方式，有针对性地进行锻炼。另外，它还提供了饮食计划和健康报告，帮助我保持良好的饮食习惯和健康情况。通过这款健身APP，我可以时刻关注自己的身体状况，更好地保持健康状态。
综上所述，APP已经成为我们生活中不可或缺的一部分，给我们的生活带来了极大的方便。从社交类APP到学习类APP，从出行类APP到健康类APP，它们一直伴随着我们的日常生活，为我们提供了便捷的服务和丰富的资源。通过使用这些APP，我感受到了科技为生活带来的便利和愉悦。我相信，随着科技的不断发展和进步，这些APP将会变得更加智能化和人性化，为我们的生活带来更多的便利和快乐。
心得体会分享会总结篇十
第一段：引言（100字）。
写作这个活动似乎离不开我们的生活，但是对于大部分人来说，写作可能并不是一件轻松的事情。然而，通过不断的尝试和分享，我深刻体会到了写作的乐趣和价值。在这篇文章中，我将分享我的一些写作心得与体会，希望能够对其他写作者提供一些帮助和启示。
第二段：切入主题，培养观察力（250字）。
在我的写作实践中，我发现观察力是写作的基础。每天，我会有意识地观察周围的人、事、物，将自己身处的环境熟悉起来。观察力的培养可以通过多读书、多看电影、多接触不同类型的人等方式来实现。在观察力的基础上，我会尝试记录下那些触动我内心的瞬间，无论是一片红叶的飘落，还是一段陌生人的对话。这些细节在写作中常常能够起到画龙点睛的作用，让读者更能沉浸在作品的世界中。
第三段：锻炼表达能力（250字）。
在写作过程中，表达能力是至关重要的。通过不断地练习写作，我逐渐培养了自己的表达能力。在选择词汇和句式时，我会思考如何用更准确、更恰当的词语来表达我想要传达的意思。同时，我也学会了运用修辞手法，如比喻、拟人等，使我的作品更富有情感和艺术感。另外，我还通过技巧性的写作练习，如写情感描述、写故事情节等，进一步提高了自己的表达能力。
第四段：借鉴他人，不断学习（300字）。
作为一个写作者，我深知学习是不断进步的关键。与其他作家的交流和借鉴，帮助我不断提高我的写作水平。我喜欢阅读各种类型的作品，从中汲取灵感，学习他们的写作技巧和风格。而与其他写作者的交流，则是更好的学习方式。在写作社群中，我遇到了许多志同道合的朋友，我们互相分享创作经验、互相批判，并一起成长。通过这些交流与借鉴，我在写作中不断提高，突破了自己的局限，拓展了自己的写作风格。
第五段：写作的意义与收获（300字）。
写作不仅仅是一种表达方式，更是一种思考和反思的过程。在写作中，我有了更深入的思考和了解自己的机会。通过文字表达，我得以将内心的情感与想法进行整理和释放，找到内心的平衡与宁静。同时，通过写作，我也收获了读者的认可和启发。当读者能从我的作品中得到共鸣，并且被我所传达的情感所打动，这对我来说是最大的收获和动力。写作带给我快乐和成就感，并且激励我不断坚持下去。
结尾（100字）。
通过这篇文章，我想分享给其他写作者和潜在的写作者一些关于写作的心得和体会。观察力、表达能力、学习和交流，这些都是写作的基本要素。但更重要的是，写作是一种对自身思考的反思，是一种对于内心情感的表达。希望每个人都能够在写作中找到自己的乐趣和价值。加油，写作！
心得体会分享会总结篇十一
随着社会不断发展，人们的工作中离不开PPT这个工具。无论是开会、做报告还是招商，PPT都是一个非常重要的展示方式。在这个过程中，许多人对于如何制作一份好看、有说服力的PPT都感到比较棘手。而本文就是一篇分享PPT心得体会的文章，希望能够对读者有所帮助。
第二段：对PPT三大要素的分析（设计、内容、演示）。
首先，我们需要了解PPT的三大要素，分别是设计、内容和演示。设计是指PPT的外观，包括字体、颜色、背景等。要想制作出一个有吸引力的PPT，设计是至关重要的一环。其次是内容，内容是PPT核心所在，涉及到观众是否能够理解你的意图，同时还包括了让观众喜欢和接受你的想法。最后是演示，演示是指在PPT播放的过程中，如何能够吸引观众的注意力和保持观众的兴趣，是PPT使用的最后一道关卡。
第三段：如何设计一份好看的PPT。
那么，如何设计一份有吸引力的PPT呢？首先，我们需要考虑使用简洁、清晰的字体，以及简单而有效的图像。字体的颜色应该与背景相搭配，对比鲜明，但并不会让观众视觉疲劳。背景同样重要，建议使用简单的、统一的背景颜色，让PPT看上去更加专业。同时，还可以通过PPT内嵌的一些设计元素，如分割线、列表和背景图像等功能，进一步美化PPT的设计。
第四段：如何编写或选择更好的内容。
除了PPT的外观设计，内容同样是制作出一份吸引人的PPT的核心因素。首先要考虑的是内容的目的是什么，以及你想要传达什么信息给观众。其次，推荐使用短小精悍的段落和简洁而清晰的标题，让内容读起来更加流畅。同时，应该注意避免使用大段文字和图片，没有意义的数据或图表，以及不必要的动画效果。
第五段：演示PPT时应该注意什么？
最后，我们来谈谈如何让PPT的演示更加高效。首先是文字要尽可能简洁精炼，图像要与内容进行联系。其次是需要随时保持观众的注意力，不论是通过变化颜色、使用音频效果还是随时提出重点问题，确保观众能够对演示保持兴趣。最后，应该在准备好之前预留足够的时间，并确保硬件设置和文档选项正确。
结论。
以上就是本文分享PPT心得体会的五个部分，设计、内容和演示是制作一个好的PPT的三个重要因素。假如你有了好的内容，结合高质量的演示和视觉深度的设计，就可以制作出一份有吸引力的PPT，进而有效向观众展示产品信息、创意、报告等等。技艺熟练的PPT使用，不仅是工作中必备的技能，同时也可以增强你的信心和影响力。
心得体会分享会总结篇十二
教学中，备课是一个必不可少、十分重要的环节。备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和课堂效率。明白到备课的重要性，每天我都花费大量的时间在备课上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。针对小学生爱动、人数过多的特点，整个教学过程我都以“趣”来贯穿教学始终。因为兴趣是最好的老师。当学生有兴趣时，他们学得最好;当学生能自由参与探索与创新时，他们学得最好。这样课堂教学中学生总是兴趣盎然、精神饱满，课堂气氛活跃。
培养学生学习语文的兴趣。
语文是一门工具学科，对学生而言，既熟悉又困难，在这样一种大环境之下，要教好语文，就要让学生喜爱语文，让他们对语文产生兴趣。为此，在教学中，我非常注重增加语文学习的趣味性，比如尽量多讲一些文化生活故事，课堂语言力求简洁明快，生动活泼，幽默风趣，经常运用丰富多彩的直观教学用具，引进多媒体教学技术，开展与语文有关的各种有趣的综合实践活动……通过种种方式，让学生更加了解语文，更加喜欢学习语文。
注重拓展学生的知识视野。
我深知语文教学必须重视积累运用，只有学生对知识有了一定积累之后才能运用。为了拓展学生的知识视野，我开展多种丰富多彩的语文活动：
1、优秀书籍的阅读。通过老师推荐，使学生主动进行课外阅读，学生阅读量增加的同时，必然收获了许多东西。
2、好词佳句的收集。在不断收集整理的过程中，学生的词汇积累有了明显的`增多。
3、开展各种语文活动。如辩论、演讲、小表演等等。学生在活动中增长了知识，训练了动脑、动口、动手的能力。
因材施教，教好每一个学生。
因为语文学科的特殊情况，学生在学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。
心得体会分享会总结篇十三
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为………。，我的计划没完成，因为…”我总就是在找借口，在抱怨，销售员工作心得体会。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都就是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事就是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题，心得体会《销售员工作心得体会》。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们就是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只就是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了！
心得体会分享会总结篇十四
今天上午吴老师给我们展示了一堂早期阅读《母鸡萝丝去散步》，在整个教学活动过程中，孩子们始终以浓厚的兴趣，快乐的学习状态投入在吴老师饱满的教学热情中，孩子的学习热情非常的高、主动性强，表现出了对早期阅读的喜爱，在今天的活动中，教师和孩子一起阅读故事，然后根据故事的每个场景画面展开想象，针对每一个故事场景，教师按照“观察画面——猜测狐狸的企图——预测狐狸能否成功——最后会发生什么事——验证猜测”的步骤，帮助幼儿理解故事。教师在几次的试教中采用了分组阅读的方式，第一次试教时，幼儿的分组阅读效果不太理想，他们只是按教师的要求去寻找自己喜欢的哪一页，没有真正的进行阅读和展开想象，第二次试教时，大多数幼儿能从头到尾仔细的阅读，教师也在旁边巡回指导，但结果使幼儿对图书的兴趣没有老师预计的那么浓厚。今天的活动中，吴教师让幼儿带着问题去阅读，这样当幼儿产生理解错误时可寻求同伴的支持，教师也可以轮流参与到幼儿中去，帮助幼儿理清故事的发展脉络。那么教师如何指导幼儿分组阅读呢？从这几次的活动中我总结了我自己的一点点感想：
1、当同一内容的图画故事书幼儿人手一册独立阅读时，教师主要指导幼儿掌握翻图书的'方法，让幼儿在看书过程中自己感受、体会，不断获得独立阅读的经验。
2、当同一组幼儿对某一页感兴趣时，教师要同时指导该组幼儿充分发挥自己的想象力并能拓展幼儿的思路，发表自己不一样的想法，教师在加以小结的过程中留一点悬念给幼儿自己去想象。
3、教师可以通过提问同一组幼儿，如：“母鸡萝丝散步来到了哪里？除了母鸡萝丝在散步，还有谁跟它来到这里？它想干什么？发生了什么事？还有没有别的可能？狐狸得逞了吗？”围绕这些有趣的问题，引发该组幼儿积极地观察画面，讨论自己的猜测，进而推测故事的多种可能性。在这个过程中，幼儿思维活跃，积极热情，广开思路，想象出各种狐狸与母鸡之间可能发生的事情，表现出极大的创造性和灵活性。
4、教师给幼儿分组后要随时观察每一组幼儿可能碰到的困难，如《母鸡萝丝去散步》这个绘本，幼儿对图书的理解可能会受各自阅读水平所制约。因为有的幼儿能联系前后书页的因果关系，明白事情发展的原因；而有的幼儿只能观察单幅画面的内容，无法正确理解故事，针对这种情况教师可以轮流参与到幼儿中去，帮助幼儿熟悉故事、创编故事的同时，还进一步引导幼儿关注母鸡萝丝散步所经场景的顺序，为下一个活动作好铺垫我们引导幼儿学会阅读，不只是为了教会幼儿学习书本上的某些知识，更重要的是培养幼儿自主阅读的能力，并会用阅读这把“金钥匙”开启知识宝库的大门。
心得体会分享会总结篇十五
在当今这个数字化的时代，ppt已经成为了一种不可或缺的媒介，而且越来越多的人需要使用ppt来传达信息、展示产品或者做报告。在这样的背景下，学会分享ppt的心得和体会不仅可以帮助我们更好地完成工作，还能提升我们的职业素养和沟通能力。在本文中，我将分享一些关于分享ppt的心得体会，希望对大家有所帮助。
第二段：建立清晰的思路。
首先，一个优秀的ppt必须建立在一个清晰的思路基础上。在做ppt之前，我们需要思考一下我们想要表达的主题和要给观众留下什么样的印象。在确定好这些基本要素之后，我们就可以开始探索更深层次的内容和大纲。只有通过这种思考，我们才有可能做出一个简洁、合理和有力的ppt。
第三段：符合观众的需要。
其次，作为一种表达方式，ppt的价值在于它能够帮助我们更好地与观众沟通。因此，我们必须清楚地了解我们的观众是谁，他们的需求和期望是什么，以及我们的ppt能否符合他们的需求。我们可以通过预测他们可能会对哪些部分感兴趣来设计我们的ppt，并在演示过程中不断调整和反馈，从而使我们的演示效果更加出众。
第四段：设计吸引人的视觉效果。
第三个关键点是设计吸引人的视觉效果。我们的ppt不仅要有清晰的思路和符合观众的需求，还要具有引人入胜的视觉效果。这包括如何使用颜色、字体和图片等元素，并如何将它们融合在一起，使整个ppt更加美观。在这方面，我们也可以参考一些现有的模板或者ppt制作软件，来让我们的ppt更加优秀和专业。
第五段：让演示更加有力度。
最后，我们要记得让演示更加有力度。无论我们多么优秀的ppt，如果没有一个生动有趣的演示过程，都将显得苍白无力。因此，我们需要注意演示的语言和语气，并学会使用一些手势、表情和语调来引导观众的情绪和注意力，让整个演示过程更加生动和有力度。
总结。
在这篇文章中，我分享了一些关于分享ppt的心得与体会。无论是为了展示产品，还是给领导做汇报，都需要我们学会制作和分享ppt，才能更好地完成任务。因此，我们要从清晰的思路、符合观众需求、吸引人的视觉效果和生动有力的演示等方面来考虑和设计我们的ppt。当我们能够将这些技巧融合在一起，才能设计出更加优秀和专业的ppt，提升我们的职业素养和沟通能力。
心得体会分享会总结篇十六
在二十一世纪的今天，我们的教育对象——幼儿，绝大多数是独生子女，而今优越的社会条件，特殊的家庭位置，使孩子们存在着自私、孤僻、任性，独占心强、以自我为中心、不合群、合作意识差等问题。
如果你是一个有心人，幼儿园里常常能目睹这样的情景：两个孩子为了同一件玩具发生争吵甚至打斗；有的孩子宁愿自己拿着玩具不玩，也不愿把它让给别的小朋友玩。有些孩子往往毫不客气地拆掉伙伴搭建的积木，按自己的意愿设想搭建，无视别人的存在、别人的劳动成果。幼儿的这些行为都是自我中心的外在表现。由于是独生子女，是家庭中许多成人关怀、照顾的唯一对象，从而养成了他们乐意接受别人的东西，却不愿将自己的东西让与别人的行为。
《幼儿园教育指导纲要》社会领域中指出：教育孩子与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心等。为了能使幼儿的行为适应社会需要，我们作为幼儿教师，应积极利用幼儿园的集体活动来帮助他们学会“与人分享”，消退自我中心心态，促进孩子社会性发展。通过学习分享可以使幼儿懂得有好东西大家一起分享是一种快乐的事情，教育幼儿心中有他人，愿与人分享，为其一生品德素质的形成打下了良好的基础。
“分享”是幼儿之间团结友爱，相互关心，爱别人的更高层次的品质表现，所谓分享，是指将自己喜爱的，爱别人的更高层次的品质表现，所谓分享，是指将自己喜爱的物品，美好的情感体验及劳动成果与他人共享的过程，它是幼儿个体亲近群体，克服自我中心的有力手段。要想使幼儿真正认识“分享”的意义，必须先对幼儿进行关心别人，爱别人的思想品德教育。为此，我们设计了一系列的教育活动，从教育幼儿爱身边最亲密的人开始。如：“三八”节为妈妈制作一样礼物，为妈妈做一件事，平时关心帮助比自己小的幼儿，主动向老师询问小朋友为什么没来等，并通过故事、情境表演、歌曲等形式来教育幼儿。同时还开展了亲子活动，把家长请到幼儿园和孩子一起游戏，使幼儿从感情上认识什么是分享，怎样与别人分享，懂得只有和大家共同游戏，共同分享快乐，才是真正的快乐。
日常生活中，我们教师对待生活、对待周围人的态度都会对幼儿产生影响。因此在平时，我们处处做有心人，常常有意识地把自己看到的或听到的一些较有意义的事讲给幼儿听，让他们一起快乐、一起忧伤，使幼儿在潜移默化中获得情感分享；慢慢的，幼儿也会把家中所发生的一些高兴的事、伤心的事、有时甚至会把晚上做的梦讲给大家听，让大家一起感受体验她当时的情绪。
奥特曼”，对一铭说：“这个奥特曼现在是我的了，如果你想玩，该怎么办？”“问你借呗！”他毫不犹豫的回答。“可是，我不借你玩，你现在心里怎么样啊？”我摆出一副趾高气昂的样子，一铭想了想说：“我会很难过。”“那你们大家呢？”“我会很难过，老师……”孩子们你一句我一句。“一铭，你看，小朋友现在心里都和你一样很难过，你知道为什么吗？”一铭不说话了，他拿过“奥特曼”塞到小朋友的手中，大伙儿高兴地和他一起玩了起来。孩子们在短时间内接触到了两种角色，体验到了羡慕时地迫不及待、被人拒绝时的失望、与人分享时的满足感等多种内在的`情感，从而摆脱了自我这一中心，提高了自我意识的水平，正如霍夫曼所指出的那样，移情是亲社会行为的推动力。因此，我们成人应善于抓住日常生活中所抓住的情感状态，从而来培养幼儿合作、互助、分享等一系列亲社会行为。
班上幼儿有办“生日会”的需求时，我们与家长配合把“生日会”办成一个“分享会”，在“生日会”上蛋糕、饮料、糖果等成为小朋友共同分享的物品。教师还利用“生日会”的过程有意识地为幼儿创造分享的机会，让大家唱完生日歌，说完祝词之后，请“小寿星”简要谈谈成长中值得分享的故事，然后请“小寿星”为大家分生日蛋糕，这是小朋友共同期待的时刻，在这一时刻大家分享食物，体会着过生日者快乐的心情以及由分享带来的乐趣。
通过随机教育，幼儿在反复的教育训练中逐渐养成了乐于与他人分享的好习惯，懂得了做任何事情自己不可能永远都排在第一位，进而逐渐做到了遇事要想到别人。
在角色游戏中，幼儿根据自己的经验和意识进行游戏，以角色的身份要求自己完成游戏，角色游戏可以培养幼儿分享和谦让的行为，在小班时组织幼儿开展“大家一起玩”的游戏，在游戏中为幼儿提供一辆玩具车和若干大小不一的饼干，并向孩子们提出当有“客人”来“娃娃家”做客时，“妈妈”、“爸爸”、“宝宝”应当怎样分配这些玩具和饼干？在幼儿游戏的过程中，启发他们学习分享，把玩具车送给客人玩，把小饼干留给自己，让幼儿在语言表达的同时分享行为也能随之产生。
在玩图书馆的游戏时，我准备了数量不多的图书，见一些幼儿拿到图书，一些幼儿没有拿到图书，我就问拿到书的孩子“别的小朋友没有书看怎么办？”让幼儿通过思考，自觉产生分享的语言和行为。有的幼儿说：“把这本书给他看吧！”并将书递给没有的孩子，有的则说：“我们一起看吧！”过后，我抓住这一教育时机问他们：“和小朋友一起看书高兴吗”？并进一步强化：“有好东西应该和小朋友一起分享才对，你看因为你把图书让给小朋友看，所以你们在一起看书才那么高兴，你真了不起”，以后类似的情景发生后，我都注意及时强化，使幼儿在今后的交往中能自觉产生分享的动机和行为，同时我还特别注意评价时的语气、语调，强化时注意重点针对行为本身而不是针对本人，这样幼儿才能产生积极的分享行为。
让幼儿在实际的生活中控制自己的情感，不是件容易的事。特别是当和个人利益发生矛盾时，就易冲动，从而做出和语言上不统一的行为，为了强化幼儿的正确行为变被动为主动自觉的行为，使其真正在任何时候都能与别人分享。我们还开展了一些具体的活动，如：元宵节我们和幼儿一起做元霄，煮元霄，当香喷喷的元霄出现在幼儿面前时，孩子们瞪着大眼睛，望着元霄，但没有一个去吃，而是请老师和阿姨先品尝，并送给其他班的小朋友吃。放学后家长来接，孩子们第一件事就是报告“我们今天吃了自己做的元霄”，那神态仿佛做了一件最了不起的事。我们结合主题，观察叔叔阿姨们的辛苦劳动，带领孩子们自己种植：施肥、松土、浇水，看着自己种的种子发芽、开花、结果，孩子们别提有多高兴呢？我们还帮助食堂剥毛豆、鹌鹑蛋，帮助小班弟弟妹妹穿衣服等等。通过开展这些活动，不仅使幼儿体会到劳动的快乐，产生劳动的愿望，学习简单的劳动技能，而且使幼儿懂得了劳动者的辛苦。并由此产生尊敬、热爱劳动人民，体谅父母、长辈的情感。分享活动是打开独生子女个性弱点的突破口，它以生动活泼的方式为幼儿所乐于接受，使幼儿对人对事产生积极的态度和情感的体验。
实践证明：教育在幼儿身上的作用是明显的，通过教育孩子们已真正学会分享，并能用自己的语言和实际行动表达出来，我们只有通过适当的方法引导幼儿，在主观上让幼儿产生分享的内在动机与愿望，使幼儿的分享行为更加稳定、自觉；在客观上建立合理的分享规则，使幼儿的分享行为更加规范、有序，才能让幼儿最终自觉产生分享行为，为其一生品德素质的形成打下了良好的基础。
分享行为是一种综合性行为，也是社会性行为的一个重要方面。我们可以通过有目的的教育活动和日常生活内容来培养幼儿自发的分享行为，让幼儿充分体验给予及被给予带来的快乐和满足以及人与人之间的温暖和爱。这样，对于全面提高幼儿的素质，将来做一个有利于社会的人都将具有深远的意义。
心得体会分享会总结篇十七
党是一个共同体，每个党员都应该以党为根、以人民为本，始终保持着一颗热爱祖国、关心人民的心。作为一名党员，如何将自己的心得体会与大家分享呢？今天我们将探讨这一话题。
第二段：分享的意义。
分享是一种把自己的经验、知识、思想和感悟与别人交流，增进彼此间的相互理解和友谊的方式。作为一个党员，分享的意义更为重大。通过分享，我们可以更好地了解党的理论和政策，更加深入地了解人民的疾苦，进而更好地服务人民，同时也能够成为更好的团队成员，共同迈向更加美好的明天。
第三段：分享的方法。
分享的形式多种多样，可以是书写、演讲、讨论、交流等。我们可以通过写文章、发表演讲、参加党组织会议、与同事交流等多种形式来分享自己的心得体会。但在分享的过程中，我们要注意不要炫耀自己的成就，要以谦虚的态度与大家交流沟通，维护好良好的人际关系。
第四段：分享的内容。
分享内容要与党的理论和实践紧密结合，要有实际可操作性和针对性。比如，我们可以分享自己在实践中遇到的问题和解决方法，分享自己参加党组织活动的心得体会，分享自己在工作中的经验和教训等等。而在分享过程中，我们还应该注重言辞的准确性和表达的清晰度，让大家能够听懂、理解。
第五段：分享的益处。
分享不仅能够帮助自己进一步巩固和完善自己的思想，也能够提升自己的领导能力和组织协调能力。通过分享，我们可以找到同道中人，互相学习和启迪，共同提升工作能力和组织凝聚力。而分享的最终目标，则是帮助我们更好地为人民服务，更好地履行党员的职责和使命。
结尾：
分享是一种传承和弘扬党的优良传统的方式，也是一种展示自己、提升自己的机会。作为一名党员，我们应该利用各种机会、以多种形式分享自己的心得体会，不断丰富自己的知识和经验，共同建设和谐社会，建设伟大的中国梦。
心得体会分享会总结篇十八
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客？就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。 少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
要学会询问
尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是？”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。 “第三者”是阻力也是助力销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
四、帮助顾客做决定
在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。
在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。
数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时（今天）就是最好的机会。
降价不是万能的
销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。
无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点， 总的来说 平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧！