最新推介会讲话稿格式(通用12篇)

尊敬的领导、嘉宾、经销商和媒体的朋友，以及各位同仁：

大家上午好！

首先，请允许我代表公司全体员工以最大的诚意欢迎大家的到来！

今年，我们聘请影视巨星胡军代言超人品牌，在市场上获得了超乎寻常的关注，超人整体品牌形象也得到更进一步的提升。除此之外，相信大家还有一个非常直观而强烈的感觉，那就是公司在采购、生产、检验、研发、物流、售后、销售等等环节与细节上不断突破、不断提升、不断创新、不断完善的努力。

就各位经销商朋友来讲，关于销售政策的合理调整、关于销售订单的规范调整、关于终端生动化的强制要求、关于售后服务的规范化要求，以及关于终端物料有效、合理的分配与利用，各个方面都有了比以往更强有力的精细管理。这一点，是公司在2015年实行管理变革以来，更进一步完善精细管理的努力。在此过程中，或许对各位经销商朋友带来或多或少的不便，同时也不可避免地会产生一些误会，但是在这里，我希望各位经销商朋友要用从长远出发的战略眼光来重新审视公司的改变。我们始终相信，就算我们没有办法做到十全十美，但是我们要有计划、有步骤、有策略地一步一步完善自己，以高度的责任心、荣誉感、使命感，以“超越自我，关爱他人”为指导，以“十全十美”的标准要求自己，这样我们才能真正实现“精益管理”，才能在成长的过程中，获取更强大的能量，促进自身的持续、快速发展。

在接下来的时间里，我想与各位经销商朋友、各位同仁共同探讨一下我们所处的环境，我们的发展方向，以及我们现阶段的，或者长远的发展策略。

一、目前的营销环境和可预知的将来的发展趋势。

狄更斯在《双城记》里写到：“这是最好的年代，这是最坏的年代……”这正是目前我们厨卫电器行业现状的真实写照。

所以我建议从现在起，必须尽快完善通路管理能力，终端零售管理能力，打造一批金牌店（品牌据点）；必须要在最短的时间内，在主打市场积累、整合更多优势资源，建立起一条牢固的商业链条；必须要有强烈的危机意识，正视对手，正视市场压力，冷静分析，沉着应对，尽最大努力夺取在主打市场的主动权、话语权。

二、公司将来的发展方向：探索文化与科技结合之路，不断提升企业核心竞争力，把超人打造成为中国最受尊敬的节能企业。

如果说工业或科技已成为这个时代的宗教，那么，赋予每台产品以灵魂，则是我们的使命。最近几年来，超人电器积极探索文化与科技紧密结合的发展道路和模式，以此来提升企业核心竞争力。超人未来的发展道路也必将是继续探索文化与科技结合的道路，并在此基础之上，把超人打造为中国最受尊敬的节能企业。

1、“文化”可以激活企业自由创造的梦想，并最终成为企业科技创新的精神动力。

我国航天之父钱学森先生说，处理好科学和艺术的关系，就能够创新。随着工业进程的不断推进，人们对一件商品的需求已不只是满足于基本功能的实现，在此时，唯有自由创造的欲望与梦想，才能赋予每台产品以灵魂，才能让我们生产出来的产品充满艺术的遐想，才能让我们的品牌具备独特的魅力。而这，正是我们经常提到的文化，是一家企业的文化软实力的充分展现，它最大程度激发了企业自由创造的梦想，我希望有一天超人的专卖店就是厨房艺术品的展览馆。调查表明，消费者选择产品其实就是在寻找产品跟他相关联的东西是什么，而最能连接两者的是文化，品牌与消费其实就是文化在连接。

自创立以来，超人的梦想就是以“用好每一点能源”为使命，不断进行节能燃烧技术的研发，以持续创新推动燃气具行业向节能环保型经济模式转型。我们认为，“文化”可以激活企业自由创造的梦想，并最终成为企业科技创新的精神动力。在首届“超人·节能厨房”杯青春长篇小说大赛颁奖典礼上，著名诗人、中山、宣传部长丘树宏先生在致辞中说，生命有两种，一种是骨架，是肉体；一种是文化，是灵魂。一个人如此，一家企业如此，一座城市如此，一个民族同样如此。唯有将科技与文化进行紧密结合，才能铸造品牌强大的灵魂。

2、“科技”是超人第一生产力、第一战斗力、第一竞争力

比尔·盖茨曾经说，我们离破产只有180天，如果我们的技术被同行超越，或技术品牌不再得到客户的信任与认可，那么我们就一定会破产。一句话，道出了科学技术的神奇作用与威力。在超人，“科技”有着同样至关重要的地位与战略意义，没有19年如一日在“内旋火”节能燃烧技术等领域的科技创新，超人不可能取得今天的成绩，也不敢骄傲地说：经常被模仿，从未被超越。同时我们认为，我们要获得长久稳定的发展，在品牌规划与建设方面，必需建立起核心技术品牌，并在发展过程当中继续提高品牌的技术含金量，确保在品牌传播的过程当中，拥有一种无可替代的权力，从而取得品牌战略的成功。

三、公司现阶段策略

千里之行始于足下，高楼大厦起于寸土。再宏伟的蓝图，再远大的目标，我们必须要有计划、有规划地一步一步前进。现阶段，公司的策略主要体现为一个重点、两个策略，三个聚焦。

1、一个重点：以三四级市场为重点。

一直以来，三四级市场都是我们的工作重点，但事实上，我们并没有真正吃透这个市场，对于我们的主打市场，我们仍处于粗放管理和经营阶段。从当前情况来看，我们很多销售同仁，甚至包括经销商，对三四级市场的认识还有很大的局限性，这对于超人品牌在市场上的传播，对于经销商在当地的竞争，都是极其不利的。

在此后的工作中，我们必须要以精益管理思想为指导，对三四级市场进行充分的调查研究，从市场布局规划、经销商特点、消费者心理等各个方面进行深入而精准地研究分析，并以此为基础，在销售政策的制订、渠道传播方案及消费者传播方案的制订、促销活动的策划设计等方面，进行合理的战略部署。

从长远来看，一线品牌绝不会放弃三四级市场，如果缺乏对三四级市场的理性而深入的认识，我们将来有什么资本与之抗衡？“杂牌”只能在三四级市场“兴风作浪”，它们以价格为利器，我们又将如何面对？因此，我们必须要充分考虑三四级市场的差异性，根据不同类型的三四级市场制定针对性的竞争战略与策略，在一线品牌进军三四级市场之前，在杂牌成长起来之前（假如它们能够成长），我们必须要让自己强大起来。

2、两个策略：明星策略和明星产品策略

前面我已经说过，受当前国内外经济形势变化的影响，中小企业生存空间正变得越来越狭窄，做品牌是中小企业唯一出路，品牌是企业可持续发展最有力的保障。而中小企业做品牌基本上都是“三板斧”，一是“做”一个中国驰名商标，二是请一个形象代言人，三是在央视上点广告，然后心急火燎地等着收钱。这种急火攻心地品牌速成法，结果可想而知，大多是有“牌”无“品”。“品”由产品、企品和品质构建！没有三“品”做支撑，无论是请代言人，砸钱做广告，即使能“烧”出个名牌，也只能是昙花一现。这方面的教训，不胜枚举。

我们也不能脱俗，今年3月，与影视巨星胡军先生在北京钓鱼台签订了代言协议，但我们的目的是通过同时启动“明星战略”与“明星产品战略”来打造超人“明星品牌”。

首先，我们通过终端生动化来提升超人品牌在市场上的整体形象。今年3月以来，通过市场部连续5个月的努力，所有终端生动化的物料都基本完成设计、生产，而且已经陆续下发到各个终端。我希望大家借此机会真正把终端形象做出来，把超人品牌的魅力充分而全面地呈现在客户、消费大众面前，让明星效应最大化。

其次，我们全力启动了“明星产品战略”。就在今天，技术部历时两年研发成功的第8代专利产品——“内旋速热灶”将与各位见面，这将是全球首台“内旋速热灶”，我相信一旦面世，将在业界引发新的一轮技术革命，同时也将是我们启动“明星产品战略”的第一张王牌！

3、三个聚焦：聚焦内旋火，聚焦终端，聚焦样板市场

“品牌聚焦”是定位之父艾里斯提出的著名营销观念。他指出，建立品牌、增强竞争力最为有效的方法是收缩品牌的焦点，包括产品线、顾客、渠道等，从而使品牌更容易进入顾客心智。特别是对于资源有限的中小企业，“聚焦”将成为我们“四两拔千金”的重要手段。

19年来，超人电器一直聚焦于“内旋火”节能燃烧技术的创新研发，现在已成为中国内旋火灶具第一品牌，成了“内旋火”的代名词，同时也被认定为“中国燃气具行业标杆产品”。聚焦内旋火，聚焦节能技术，将是我们长期发展的方向。

同时，聚焦终端，聚焦样板市场，强力拉动销售，是今年的一项重要决策。如果把市场比作战场的话，终端便是其制高点。终端就像一面镜子，实实在在、原原本本地反映市场最直接的问题。所以，抓住终端，也就抓住了市场的主要矛盾，解决了终端的问题，其他问题便会迎刃而解。在聚焦终端的过程中，我们要抓大不放小，对大用户采取一对一个性化服务，对中小用户采取差异化服务，使其达到双赢，最终占领终端。

今年7月，公司酝酿已久的样板市场方案也正式开始试运行。从近年来市场发展的趋势我们可以明显感觉到，我们在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的走访游说是远远不够的，我们要让我们的客户以及消费者看到实实在在的东西，让经销商从样板市场中看到自己的未来，让他们相信，只要按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够抢占市场！

今年，我们在终端建设与样板市场建设上，投入了较大的人力物力，先是人员力量的充实、组织结构调整和职能的转变，再是在衔接历年来终端大户重点支持的基础上，持续增加资源配置，这无不体现了公司对终端以及样板市场的重视。因此，当前我们要积极地想办法，订措施，跑终端，狠抓终端市场的产品销售和服务质量。终端是市场的生命线，我们必须要重视、重视，再重视！

四、节能超人，速热中国

综观厨卫行业，真正有开发能力，有自己的特色产品的企业屈指可数，像谈到奔驰就想到尊贵，谈到宝马就想到驾驶的乐趣，谈到沃尔沃就想到安全，这样的品牌几乎没有。因此，我们的目标是，谈到超人，就能让人想到节能，想到内旋火。

内旋火历经19年不断创新，不断超越，现已先后推出8代影响厨卫行业技术革命的专利技术。今天，历时2年研发成功的“内旋火”速热灶横空出世，我相信这必将是超人家庭中又一款明星产品！针对“内旋速热灶”，公司对新产品进行了系统的、科学的调研、策划和包装。由于产品本身优秀的表现，未上市就在行业内产生轰动效应，并吸引众多行业、大众媒体纷纷报道！

技术创新永无止境，19年来，我们就像一个偏执狂，义无返故地追求着“节能”这个美女，我们要像苹果打造iphone一样，打造我们的速热灶！

前面我们所提到的工作，比如以核心技术提升品牌的核心竞争力，以创新能力大力提升品牌可持续发展能力，以文化结合科技打造企业文化软实力，以及聚焦内旋火节能燃烧技术、聚焦终端建设及样板市场建设以提升品牌赢利能力及整体形象等，都只是品牌建设的基础工作。事实上，品牌的竞争是综合实力的竞争，是一个体系的竞争，超人正在完善自己的体系。我也相信，有这么多领导、朋友、经销商团队、媒体以及各位同仁的全力支持，我们共同的梦想，我们共同的事业，必将取得伟大胜利！

最后，我想套用诗仙李白的一句诗送给大家：长风破浪正当时，直挂云帆济沧海！

谢谢大家！

尊敬的何总、陈总,尊敬的宁德经销商朋友们以及各位来宾：

大家下午好！

非常高兴来到山水如画、人杰地灵、万商云集的宁德。同时感谢何总提供了这么好的机会，使我能和宁德地区众多优秀的经销商朋友共聚一堂，一起探讨电磁炉行业的发展趋势，分享成功的市场操作经验。

近年来，由于石油、煤碳、天然气、液化气等主要能源价格大幅上涨，使传统的烹饪方式成本上升，而电作为再生资源价格相对较低，加上电磁炉本身所具有的节能、环保、安全、便捷等种种优势。使电磁炉行业得以飞速发展。最近三年来，电磁炉市场容量急剧扩大，2003年全国销量不到400万台，2004年迅速增加到800万台，2015年达到1500万台，以每年翻一番的速度高速增长。电磁炉将逐渐取代燃气灶，成为主要的烹饪工具，已是大势所趋。

你的面前，你却不捡起来，或者视而不见。我国现在有十多亿人口，大概有三亿个家庭。平均每个家庭一台电磁炉 。按照目前市场的增长率。电磁炉最少还有五年才达到饱和的状态。所以请各位经销商朋友抓住这个机会、在21世纪之初再赚他个金银满仓。

下面我想为大家介绍一下我们公司——坂田电器实业有限公司。坂田公司是一家大型专业化电磁炉制造企业，公司年产电磁炉200万台以上。我们公司是国内大型的电磁炉出口基地，产品返销日本，远销东南亚。公司现有员工1000余人，占地面积20000余平方米，12条引进德国全自动流水生产线，拥有先进的生产设备与检测仪器，如全自动电脑检测仪和50kw波峰焊机等等。

金眼节能王电磁炉，以独有的技术优势，使希贵成为电磁炉行业的节能之王，用希贵物美价不贵已深入人心。大家会后可以参观一下后面的展厅，我们的产品，无论是款式、功能、工艺均有过人之处。有卖点，才有优势，有实力，才有魅力，才能给大家带来源源不断的利润。

在市场操作上，百汇公司何总是一个有思路、有冲劲的`老板。有一支优秀、精干的营销队伍，只要大家主推希贵电磁炉，我们将给予全力支持，不断深入到各地市场开展促销活动，帮助大家消化库存，拉动市场。将全国各地好的经验，好的操作方法带给我们的经销商，使大家轻轻松松赚钱。去年我们公司的产品在福建省，销量接近2000万，在今年希望和在座的经销商朋友一道争取在我们宁德地区销量突破500万。今年我们将重点投入福建市场，在人员、推广、政策各方面向宁德倾斜。

这次会议，我们也推出了力度很大的促销政策，希望大家抓住机会，投款享受此次政策。政策不是天天有，该出手时就出手！相信大家和百汇合作，主推我们希贵电磁炉，一定会获得丰厚的回报！最后祝大家生意兴隆，财源广进，身体健康，合家幸福！

谢谢大家！

各位嘉宾、各位新闻界朋友和经销商代表：

大家上午好！

非常高兴应邀参加2012心特软中秋新品品鉴推介会，首先让我代表陕西省秦商联合会，并以我个人的名义向心特软公司的大发展表示祝贺，向前来参加会议的所有朋友表示感谢，共同祝愿心特软公司高举振兴秦饼的大旗，为陕西社会经济发展做出更大的贡献。

陕西省秦商联合会是在、省政府的高度重视及大力支持下，由海内外有影响力并自愿为振兴陕西经济贡献力量的企业家共同发起成立，是面向海内外秦商（陕商）组织、机构及各界人士的民间社团组织。其宗旨是：联络和团结在海内外的秦商，传承和弘扬“坚韧不拔、恪守诚信、开放包容、敢作敢为”的秦商精神；引导秦商矢志创业、进取图强，关心、支持和积极参与陕西建设和发展；努力为会员和投资者服务，维护会员的合法权益；向政府有关部门反映会员和投资者的意见和要求，增强会员与政府机构以及会员与会员之间的联系，了解与合作；沟通信息，交流意见；促进会员在现代化建设事业和国际经济合作中发挥积极作用；努力使陕西省秦商联合会成为有影响、有实力、有代表性的中介机构。陕西心特软食品有限公司作为我会的发起会员和常务理事单位，竭力支持联合会的发展，积极参加联合会的各项活动，特别是在今年四月召开的第三届全球秦商大会上，为与会的500多名代表提供了精美的秦饼礼品，得到了大家的好评，也使我对心特软公司和董事长解领权有了更深的了解。

不久前，我和联合会的工作人员专程来到心特软公司进行考察调研，从中得知，心特软公司作为我省烘焙行业十佳企业之一，近年来，他们依据历史记载，文化传说和传统工艺，在唐代“胡麻饼”和“红绫饼”的基础上，研发出适合现代人消费的新式秦饼——大唐秦饼。由于它把历史与现实、传统与现代、产品与文化巧妙地融合在一起，是一款具有深刻中华糕饼文化内涵的产品，因而推出没有多长时间，就入选中华糕饼文化遗产名录。与此同时，心特软还率先成立了陕西秦饼文化研究中心，支持承办了首届秦饼文化研讨会和“月饼故乡在长安”文化研讨会，不但让我对其刮目相看，也让我为有这样敢于担当、勇于创新的会员单位而高兴和欣慰。所以，当解总邀请我参加这次新品品鉴推介会时，我便毫不犹豫的答应了，因为这也是我的责任。

今天的会议，除了中秋新品品鉴推介外，还有一个重要的内容，就是与会人员要共同发表《用良心撑起食品安全一片天——心特软质量宣言》。众所周知，近年来国内重大食品安全事件不断，从2015年三鹿集团的三聚氰胺事件，到2011年河南的瘦肉精事件，再到全国范围内“地沟油”生产与销售链条被曝光，直至今年震惊全国的“毒胶囊”事件，可以说性质恶劣、影响范围广的食品安全事件屡屡出现。另外，从媒体近年报道中，消费者也了解到超市和农贸市场里曾经出售过各种各样的问题食品，诸如放了苏丹红的辣椒酱、用硫黄熏过的枸杞和黄花、用工业石蜡油加工过的毒大米、用硫酸铜水泡过的黑木耳、用工业蜡加工过的苹果和用工业柠檬酸浸泡保鲜的桃子等。食品质量安全已经不仅是质量问题，而是一个道德和责任问题。

从短期来看，食品安全工作的重点应放在治理上。政府监管部门要加强监管，严厉查处已出现的食品安全问题，提高食品生产者与经营者的违法成本，对试图违法者造成心理震慑，抑制潜在违法可能。从长期来看，食品安全工作的重点则在于防控。而防控不能单纯依靠监管，还必须从改善经济环境入手，要让所有社会成员都认识到，保证食品安全绝不仅仅是政府监管部门、食品生产者、食品销售商的责任，也是全社会乃至全体公民的共同责任。

让我们共同努力，为食品质量安全创造一个健康的环境。并祝愿心特软公司取得更大的成绩，为食品工业的发展，为陕西社会经济的发展做出更大的贡献！

谢谢大家！

尊敬的各位朋友,同志们:

今天是个好日子。我们非常荣幸地迎来了xx省xx商会的各位朋友来我县考察,共叙友情,共谋发展。在座各位企业家都是湖北籍在xx创业的成功人士和商海精英,刘雁飞先生还是我县外出创业成功人士的杰出代表。大家平时都非常忙,能在百忙之中,抽出时间来参加我们的招商项目推介会,充分体现了各位对故乡这片热土的一往深情。在此,请让我代表xx、县人大、县政府、县政协对各位朋友的到来再次表示最热烈的欢迎,对各位认同xx投资环境,融入xx经济建设,共促xx经济发展再次表示最衷心的感谢!

刚才,xx书记向大家介绍了xx县情,xx向大家推介了一批重点发展项目,大家对xx的发展提出了很好的意见和建议。通过这次活动,让大家进一步加深了对xx投资环境和独特优势的了解,进一步增强了在xx投资创业的信心,也进一步增进巩固了我们之间友谊,还让我们结识了一大批新朋友。借此机会,我代表xx、县人大、县政府、县政协以及51万xx人民对已经在或准备在xx投资兴业的企业家作三点承诺:

1、以最优的环境服务客商。、县政府将继续把招商引资工作当作推进xx跨越式发展的“一号工程”来抓,对来xx投资的企业家,全面落实招商引资优惠政策,实行项目全程委托代办,专人负责,限时办结。同时,欢迎大家广建良言,让我们认真改进工作中的不足,竭尽所能营造诚信、双赢的投资环境,切实把客商的事当作自己的事来做,真正打造诚信政府、务实政府,让客商高高兴兴投资,开开心心发财。

2、以最佳的平台承接客商。随着xx高速(xx至xx)大通道的全线贯通,xx必将成为承接东南沿海地产业梯度转移的理想之地和人流、物流、流东进西出的重要结点。我们对入驻xx的生产性项目特别是高科技、高利税、低污染项目实行专班负责,全程服务,在用地、供电、供水、融资等方面加大服务力度,争取政策优惠,倾斜优势资源,最大限度地降低投资者的经营成本。

3、以最大的收益回报客商。秉着“你发财、我发展”的思想,我们将全力实施“项目带动”战略。今天精心推出的一批投资项目,均具有广阔的市场发展前景,丰厚的项目投资回报。目前,xx便捷的区位优势逐渐显现,丰富的特色资源加快开发,优越的发展环境正在形成。实践将会证明,到xx发展将是你们明智的选择。

最后,衷心祝愿大家事业发达,吉祥安康!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

非常高兴各位嘉宾、各位朋友应邀相聚在充满活力与魅力的我国改革开放前沿阵地——深圳，参加我市承接产业转移招商推介会暨项目签约仪式，促进交流，共谋发展。借此机会，我就基本市情和招商项目情况，向各位作个简要介绍。

我市是以长沙为中心一个半小时通勤为半径的“3+5”城市群的`重要组成部分，近几年特别是去年以来，我市高扬“科学发展，加速赶超”主旋律，紧紧抓住国家扩大内需保增长、大范围实施调整振兴产业规划、促进中部崛起、支持资源型城市可持续发展、湖南省实施“3+5”城市群建设等重大机遇，大力实施“工业主导、基础先行、项目带动、协调发展”战略，加快推进开放型经济发展，主动承接沿海产业转移，经济社会步入了加速发展的快车道，地区生产总值连续6年保持两位数以上的增幅，财政总收入、固定资产投资等主要经济指标连续六年保持了20%以上的增长速度。2015年进出口总额位居全省第4位，科技进步综合水平位居全省第5位，科技对经济增长的贡献率达到46.9%，我市已成为湖南株潭城市群中较具活力与潜力的重要增长极，目前正朝着打造成“新型能源原材料基地、特色装备与先进制造基地、文化与生态旅游休闲基地、区域性商贸与物流中心、区域性-交通枢纽”的战略目标迈进。蓬勃的发展态势、明确的战略定位和优越的区位环境，将为企业的入驻与产业的发展拓展更加广阔的空间，为广大客商投资创业提供无限的发展商机。

1、物产资源丰富，开发潜力巨大。已探明可供开采的矿藏48种，已开发25种。其中锑矿储量居世界第一，煤炭、白云石、大理石等非金属储量居湖南之首，享有“世界锑都”、“江南煤海”、“现代钢城”、“火电明珠”等美誉。旅游资源多样，境内有国家重点风景名胜区紫鹊界梯田、梅山龙宫，有国家重点文物保护单位曾国藩故居，有大熊山、龙山两个国家级森林公园和湄江、波月洞等精品旅游景点70多处。优质丰富极具特色的物产资源，为有效承接产业转移、加强产业开发提供了强有力的资源支撑。

2、产业优势明显，合作空间广阔。已形成冶金、能源、建材、化工、机械五大支柱产业，新材料、新能源、先进制造、电子信息、生物医药等新兴产业逐步成长，聚集了近600家规模以上工业企业，其中省级高新技术企业27家，精品钢材及薄板深加工、煤炭深加工、机械制造业、农机机电产业、建材产业、有色冶炼及深加工、煤机产业、农产品加工、现代中药及电子信息等10大产业集群初具规模，正着力打造装备制造、煤炭深加工、建材、化工、有色冶炼、食品深加工等百亿产业。以旅游为代表的第三产业蓬勃发展，旅游总收入年均递增30%以上。良好的产业基础，为加快承接产业转移、加强与广大投资者全面开展战略性合作提供了重要平台。

3、交通区位优越，发展后劲强劲。我市地处湖南几何中心，交通十分便利。湘黔铁路、上瑞高速公路横穿东西，洛湛铁路、在建的二广高速公路纵贯南北，境内7条国、省干道构建成网，资江水运通江达海，距长沙黄花国际机场只有90分钟车程。娄新高速、二广高速娄底段将于2015年正式通车，同时规划修建娄怀、娄衡、娄益、娄长四条高速，兴建沪昆铁路客运专线、娄衡铁路和娄底—湘潭—株洲—醴陵城际铁路，着力构建畅通东西南北的交通大动脉。得天独厚的区位优势，纵横交错的现代立体交通网络，为战略投资者投资创业、发展贸易，有效承接产业转移提供了高效便捷的绿色通道。

4、投资环境优化，创业平台完善。全市五个县(市、区)均建设了高标准大开放的现代工业园区，其中娄底经济开发区被挂牌为省电子信息产业园;双峰县为全省承接沿海产业转移基地县。“大通关”平台建设加快推进，2015年11月，湖南省人民政府正式批复成立娄底铁路口岸，长沙海关、湖南出入境检疫检验局也将到我市建立相关机构。新型城市化建设步伐加快，水、电、气、路等产业配套环境日臻完善。投资软环境进一步优化，制定出台了鼓励投资创业的若干规定和政策，进一步降低了投资进入门槛，实行刚性收费、全程代理和一站式服务，致力打造各方满意的理想承接地，实现互利共赢、共创共享。

投资是经济发展的主要动力，项目是投资的重要支撑，也是开展合作的重要载体。我们将秉着“利益共享、互利双赢”的宗旨，拿出我市的优势资源与项目、优势产业与企业，与广大客商真诚合作。这次洽谈会我们共准备项目70个，总投资148.7亿元。其中工业项目40个，总投资120.7亿元，基础设施项目4个，总投资4.3亿元，第三产业项目12个，总投资14.9亿元，现代农业项目10个，总投资3.7亿元，园区建设项目2个，总投资2.7亿元，产权转让项目2个，总投资2.4亿元。这批项目我们都进行了充分的前期论证、精心筛选和严格审定，既符合国家扩内需、保增长的一系列政策，特别是十大产业振兴规划政策，有着广阔的发展空间和市场前景，也符合我市的产业基础和未来发展方向，有着较高的投资回报。欢迎各位客商和朋友以各种形式开展洽谈，以各种方式进行合作。

各位嘉宾，各位朋友，作为湖南省最年轻的地级市，娄底这片投资热土充满希望、充满活力、充满机遇。过去我市的发展靠项目支撑，实力靠项目提升。当前，应对国际金融危机，保持经济平稳较快发展，也必须始终把项目作为第一抓手。我们真诚希望，通过这次推介和专场签约，大家能够进一步了解娄底、投资娄底，扩大合作，增进友谊。我们诚挚期盼和欢迎海内外宾朋到我市考察洽谈、投资创业、观光旅游，携手共创美好未来。

最后，衷心祝愿各位来宾、各位朋友身体健康、事业发达、万事如意。

谢谢大家!

近年来，我镇大力开展招商引资工作，不放过每一个可能合作的机会，不断完善三大平台基础设施建设，为企业创造良好的生产发展环境，强化积极、主动服务意识，极力营造出“亲商、爱商、护商”的氛围。经过不懈努力，为11家企业完成了土地证办理手续，帮助了22家企业按计划开工建设，现正为13家企业办理土地证手续。其中，两个亿元项目的签约落户，展现了我镇工业发展的强劲势头，东城战略规划的提出与确定，更是把长埫口提升到了一个更高、更广阔的平台。我们项目服务专班有信心在镇党委、政府的统一指挥下，解放思想，主动服务，特事特办，以最快的速度推进各项目的开工建设。

xx-xx是xx-xx2年签约落户我镇的亿元项目之一，目前项目开工前的各项准备工作均已完善。在满足项目方提出的各项资料需求的同时，由我们项目服务专班全程代办各项证照。在此过程中，因上市公司在此方面的严格要求，我们遇到了很多难题，经过不断努力与各科局沟通协调，均取得了令人满意的结果。经过8月29、30日两天全程服务，项目已完成修改备案证、办理建设用地规划许可证等手续，环评报告也于8月30日下午通过专家评审，预计9月15日可出具正式环评批复。目前各项证照的办理已达到项目方进场开工前置条件的要求，项目方也表态将在9月中旬正式进场。我们将继续跟踪服务，在完善后续的各项手续的同时，督促项目方尽快进场开工建设。

国网通航华中（xx-xx）基地项目，项目方已于七月成立xx-xx项目部并进驻我镇黄益村。我镇项目服务专班积极与项目部对接，目前已完成项目核准资料清单中需要由我市相关部门出具的各项资料准备工作，对于需要省级相关部门审批的事项，已咨询市级部门相关的办理手续。服务专班将加大力度与项目部一同推进项目核准工作，力争在两个月内完成项目安评、环评、土地预审、地灾压覆等资料准备工作并取得相应的批复文件，为项目顺利核准提供有利保障，同时积极沟通地块调规事宜，加快土地证办理的进展，确保在xx-xx4年2月前完成各项证照办理工作。

如果说项目签约是招商引资的第一道工序，那么项目开工建设则是关键环节。我们要加强责任感、使命感，秉持“服务企业就是服务发展”的理念，发扬“五加二，白加黑”精神，主动对接，积极沟通，全方位推进代办服务，不怕跑断腿，不怕磨破嘴，尽力缩短各项证照办理时间，不让项目开工受影响，不让项目建设受阻滞。为把我镇建设成东承武汉，西接城区的工业强镇作出应有的贡献。

同志们：

在全区深入贯彻学习党的十七届五中全会之际，在全区今年各项工作即将收关、明年工作正在谋划的重要时刻，今天举办全区行政执法人员综合法律知识培训班，目的就是通过这个培训班，进一步提高行政执法人员法律素质，提升我区行政执法水平，为保障我区经济社会又好又快发展营造一个良好的法制环境。为办好这次培训班，区政府法制办特地邀请了市政府法制办有关领导和财经大学法学院法学教授前来授课。大家一定要珍惜这次培训机会，认真抓好学习。

近年来，我区推进依法行政工作在区委、区政府的正确领导下，在省市法制部门的帮助指导下，在全区各行政执法部门及所有行政执法人员的共同努力下，取得了较好成绩。2011年被评为全省推进依法行政先进单位，2012年被评为全省行政执法监督先进单位。在此，我谨代表区政府，向多年来辛勤工作在全区各条战线上的全体行政执法人员及在座的各位表示衷心的感谢，并致以亲切的问候！

为了确保此次培训工作取得实效，我再强调三点意见，与大家共勉：

一、统一思想，深化认识，充分理解开展行政执法培训的重要意义

根据《省行政执法证件管理办法》的规定，我省行政执法证件包括《省行政执法证》和《省行政执法监督证》，每五年换发一次，即给现持有执法证件的人员换新证,给新申领行政执法证件的人员核发新证。我省2015年换发使用的“两证”到今年年底就要满五年，需要重新核发新式证件，新证自明年1月1日起开始使用。在换发新证前，所有新申领行政执法证的人员都必须经过综合法律知识培训并经考试合格。因此，举办此次行政执法培训班，很有必要，也很重要，至少有以下三个方面的重要意义：

一是建设法治政府的需要。简而言之，法治政府就是按照法治的原则运作的政府，政府的一切权力来源、政府的运行和政府的行为都受法律规范和制约。我国宪法明文规定：实行依法治国，建设社会主义法治国家。全面推进依法行政，建设法治政府，是落实依法治国基本方略的必然要求。为此，国务院2015年出台了《全面推进依法行政实施纲要》，确立了我国用十年左右时间基本实现建设法治政府的目标。依法行政是建设法治政府的本质要求和途径，是指国家各级行政机关及其工作人员依据宪法和法律赋予的职责权限，在法律规定的职权范围内，对国家的政治、经济、文化、教育、科技等各项社会事务，依法进行有效管理活动。依法行政的核心又是行政执法，因为行政执法，是国家行政机关及其工作人员行使国家公共权力，按照法律、法规赋予的职权，对管理相对人采取直接影响其权利义务的行为，或者对管理相对人的权利义务的行使和履行情况直接进行监督检查并作出处理结果的行为。行政执法行为可谓直接关系到党和政府的对外形象，关系到法律、法规的正确施行，关系到依法行政的全面推行，关系到公民、法人和其他组织的合法权益。因此，国务院《全面推进依法行政实施纲要》和《关于加强市县政府依法行政的决定》都明确要求要健全行政执法人员资格制度，对拟上岗行政执法人员进行相关法律知识培训和考试，经考试合格的才能授予其行政执法资格。所以说，加强行政执法培训，是建设法治政府的需要。各行政执法人员要充分认识到这层意义，明白自身执法行为所代表的含义，自觉地参加好这次培训，在加强法律知识学习、提升执法水平上下功夫，使行政执法工作始终服务于法治政府建设的大局。

二是构建和-谐的需要。构建和-谐具备很多要素，具有很多内涵，依法行政、行政执法都是构建和-谐的应有之义和必然需要。当前，随着“老城改造、新城开发”的步伐不断加快，我区正处在大改造、大拆迁、大建设、大发展的进程中，各行政执法部门要妥善处理好改革、发展与稳定的关系，以和-谐为根本点，始终坚持“以人为本”、“法治”的思想，把行政服务贯穿于行政执法的全过程，处处体现“平和执法”、“文明执法”的理念，善于执法，规范执法，依法执法，切实维护社会和-谐稳定，不断推进“双城共繁荣”建设。

三是加强队伍建设的需要。区域经济发展需要一个良好的投资发展环境做支撑，需要一支政治合格、纪律严明、业务精通、作风过硬的行政执法队伍来保驾护航。而要建设一支法律素养水平与行政执法能力相匹配的高素质执法队伍，必须加强学习与培训。从这次培训对象来看，全区21个部门551人需要换发新证，其中114人是新申领行政执法证的人员，都是这次培训的主体，可以说都是新手，还没有走上执法的一线，对国家的和本部门的.法律法规还不太熟悉，还没有达到胜任执法岗位的要求，更需要通过学习来提高法律素质。各行政执法部门要在队伍建设上下大力气，加强日常管理，加强业务培训。区政府法制办要加强监管，坚决将不胜任执法岗位的人员清理出执法队伍。

二、端正态度，严守纪律，努力确保综合法律知识培训班取得实效

一是认真学习出成效。此次培训，区政府法制办非常重视，前期做了大量准备工作，不仅请来了资深的专家教授讲业务知识，还请来了富有实践经验的政府官员说案例、说体验、说经验，理论新颖，内容翔实。在座的各位都是分管和即将从事行政执法工作的同志，其中绝大部分都是今年新申领行政执法证，即将真正承担行政执法职能的同志，更要珍惜这次难得的学习机会，按照培训班的要求，静下心来认真学。在学习的过程中，要结合工作实践，带着问题来学，带着思考来学，这样才能学所收获，学以致用，指导工作。

二是严守纪律保实效。根据培训安排，此次培训就一天，星期六下午还要举办全区综合法律知识考试，这是核发行政执法证的两个前提条件，特别是对于新申领行政执法证的同志来讲，更是个必要的环节。不经过综合法律知识培训和考试，就领不了证，执不了法。对此，大家要有清醒的认识，认真对待这次培训，严守培训纪律，确保培训取得实效。

三是坚持学习求长效。如今，随着经济社会加速发展，城市变化日新月异，新知识、新理念层出不穷，特别是人民群众的法治观念，以及依法维护自身权益的意识进一步提高，对各行政执法人员的自身素质、业务水平提出了更高的要求。如果不善于长期坚持学习，就会被社会淘汰。今天的培训只是一个起点，重在强化大家学习法律知识意识。会后大家还要加强日常学习和工作过程中的学习，持之以恒，孜孜以求，使自身学习常态化、长效化，努力做一名政治坚定、业务精通的优秀执法人员。各执法部门也要以这次培训为契机，不断建立健全培训长效机制，积极组织开展部门专业法律知识培训，着力提升部门依法行政水平，着力推动全区法治政府创建。

三、加强领导，精心组织，全力保障全区“两证”换发工作顺利推进

“两证”的重新核发，是对行政执法人员和行政执法监督人员资格的清理、审查和确认，是加强行政执法人员管理，规范行政执法行为的重要举措。区政府法制办和各行政执法部门要高度重视，加强领导，精心组织，把这项工作作为当前依法行政工作一项全局性、基础性的工作来抓，统一行动，共同配合，齐心协力推进我区“两证”换发工作。

一是区政府法制办要精心组织。“两证”的重新核发，时间紧，任务重，工作量大，涉及面广，区政府法制办要精心组织，周密部署，扎实推进，从审核主体资格、举办培训班、组织考试到办-理-证-件各个环节都要认真审查、严格把关、精心安排，确保我区换发两证工作有序推进，确保全区所有换发新证人员都能持证上岗、合格站岗。

二是行政执法部门要积极配合。区各行政执法部门要转变观念，正确认识加强法律知识培训是充分履行部门职能的本质要求，自觉把法律知识培训工作作为本部门的重要工作来抓，主要领导和分管领导都要亲自过问，积极配合区政府法制办搞好此次培训和考试工作。特别是明天下午的考试，有近500人参加考试，各有关部门更要组织好，严肃纪律，明确要求，确保考试一个不漏。

三是依法行政工作要抓紧推进。现在距离年底只有两个月的时间，各项依法行政工作也要加紧推进。区政府法制办要按照年初下发的全区年度依法行政工作要点，加快推进力度。各行政执法部门要按照《要点》确定的工作，一件一件抓好落实。当前区政府法制办要重点抓好全区的行政执法评议考核工作，这项工作直接与区绩效成绩挂钩，各部门要认真对待，做到以考核促工作，以考核抓落实，力争在考核中取得好成绩，以确保我区在全市综合目标管理考核中的依法行政考核取得好名次。

同志们，推进依法行政、建设法治政府，责任重大，任务艰巨。我们要在区委、区政府的正确领导下，以此次培训为新的契机和动力，不断规范行政执法行为，不断提升行政执法水平，为我区经济社会平稳较快发展作出新的更大的贡献！