2023年讲座心得体会万能 讲座心得体会(实用13篇)

心得体会是我们在经历一些事情后所得到的一种感悟和领悟。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，通过总结和反思，我们可以更清楚地了解自己的优点和不足，找到自己的定位和方向。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

讲座心得体会万能篇一

今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。

这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。

魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。1.不能吃过凉，性寒食品，如螃蟹(建议同学吃虾)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月经时不能做剧烈运动，还给我们讲了一个真实的案例，如果做了剧烈运动，会引发崩漏。3.有月经之前最好喝姜红糖水，不会引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。还给我们讲了脾胃的重要性。

这节课让同学们有了基本的自护知识，开阔了大家的眼界，使同学们增添了自信心，魏老师这一课让我们受益匪浅。正像魏老师说的那样：“让我们拥有自己的花季吧!”

今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。

这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。

魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。

讲座心得体会万能篇二

CFA（Chartered Financial Analyst，特许金融分析师）是世界上最具影响力和知名度的财务分析师资格认证，它强调在金融分析和投资领域的熟练技能和知识。最近，我们学校举办了一场CFA讲座，作为一名金融专业学生，我参加了这场讲座，并在现场收获了不少体会与启示。在这篇文章中，我将分享我的心得与体会。

第二段：理论知识

在CFA讲座中，我学到了许多理论知识。讲师深入浅出地讲解了财务分析的理论和方法，让我更加熟悉了公司财务报表的结构和表达方式，以及如何进行分析和评估。此外，讲师还介绍了金融市场中一些重要的指标，如股票市场指数、汇率和债券收益率等，这些知识使我更好地了解了金融市场的运作。

第三段：实践经验

除了理论知识，CFA讲座还提供了实践经验。讲师分享了他在金融领域的经验和教训，让我更好地了解了金融工作的实际情况和挑战。他还引导我们通过分析公司的财务报表，深入研究股票的本质和内涵，了解公司的经营现状和未来发展方向，这些实践经验将对我以后的学习和职业发展产生重要影响。

第四段：激发思考

在CFA讲座中，讲师鼓励参与者提出问题，互相交流和讨论。这激发了我的思考和好奇心。我们讨论了许多与金融相关的话题，如投资策略、风险管理、资产配置等。这些讨论促使我思考到多种因素，如经济走势、公司业绩、政治事件等，对金融市场的影响。这将帮助我更好地理解金融市场和制定更为科学和有效的投资策略。

第五段：总结

总之，CFA讲座为我提供了一个绝佳的学习和交流平台。通过听取讲师的授课，与其他参与者的讨论和交流，以及自己的思考和总结，我深化了自己在金融领域的知识和技能。我坚信，在未来的工作和学习中，我将不断地秉持CFA的精神，发扬它的精髓与拓展自己的职业发展。

讲座心得体会万能篇三

4月21日的县委中心组(扩大)学习会上，我们聆听了县财政局、国税局、地税局、金融办四个单位负责人分别关于财政、税务、金融知识的讲座后，感到受益匪浅，笔者就中小企业金融服务方面谈谈个人体会。

我县作为经济欠发达的苏北小县，小企业在全县经济中占有重要地位，进一步加强对小企业服务，破解融资难题，对泗阳县的中小企业发展，巩固地方经济基础，迅速提升地方整体经济发展水平具有重大的战略意义。

一方面小企业资金严重不足，资金周转大都捉襟见肘。从全县情况分析，资金宽裕的效企业不多见，而为资金到处奔波的企业老板比比皆是，小企业高息集资也较为常见，部分小企业依靠高息社会集资已经超出了企业的实际承受能力。资金问题严重制约了小企业健康快速发展，从近来县政府组织规模较大的企业融资需求调查及项目洽谈会情况分析，小企业资金需求旺盛，规模以上企业每次参与洽谈的资金需求量均在20亿元左右，资金需求十分巨大，难以获得充分的资金支持，影响了企业的生产经营及持续发展;另一方面是受当前宏观调控政策影响和银行信贷规模限制，银行大量的资金在寻找投向，这是一对尖锐的矛盾，需要引起各方面的深入思考。

泗阳地处苏北，作为经济欠发达地区，破解融资难题，积极支持中小企业发展十分必要。一方面泗阳的中小企业是社会经济主体，是资金的主要需求者;另一方面银行的大量资金寻求投向和出路，而作为泗阳现有的区域情况，支持中小企业是银行和地方经济的主要结合点，政府、金融机构和企业都有共同的目标和责任。作为企业：应该不断提高经营者素质，加强对企业、行业的把握驾驭能力，提高诚信意识，规范企业管理，同时积极寻求横向联合等规模发展道路，加大自身积累，主动去适应银行的政策和要求，提高获得银行信贷支持的机会;作为政府：应该在加强诚信建设、加强公共信息建设、规范执法行为、加大信用担保机制建设以及区域金融风险处置上下功夫。以下主要从银行的角度探讨破解融资难题的渠道和措施，笔者认为银行应加强“四个机制”建设，逐步缓解中小企业融资难的状况：

(一)金融服务机制

提高服务水平、满足客户需要是商业银行永远的追求，在服务中小企业客户方面，应着重做好以下几方面工作：

4、简化流程，传统的信贷流程要经过调查、评级、授信等，时间长、流程慢，手续繁，难以适应小企业贷款需求“急、少、频”的特点，因此要进行流程整合，切实简化流程，提高效率、缩短办理时间，建立评级、授信、贷款一次完成的高效速贷体系，实行评级、授信同时办结的审贷方法，一定程度上可提高贷款速度。

5、提高效率，对中小企业来说，资金需求量总体较小，时间要求较为紧迫，因此服务效率尤显重要，银行应在严格遵守公开的服务承诺的基础上，结合流程再造，狠抓调查、审查、发放各岗位人员的履职，确保流程中的各个岗位在最短时间内完成份内工作，建立高效运转的“服务流水线”，切实提高服务效率。

(二)金融创新机制

1、拓宽融资渠道，面对中小企业不断变化、日益增长的融资需求，应改变传统、单一的流动资金贷款的融资渠道，可针对企业的不同特点和需求，采取流动资金、项目贷款、融资租赁、循环贷款、贸易融资、票据、保函、信用证、保理等一种或几种融资方式的组合，最大限度满足企业需求，如我行去年通过创新融资租赁业务，为企业解决了2.2亿元的融资需求，融资租赁占到了市工行系统60%，作为县级支行金融创新业绩在省行系统处于领先地位。

2、创新担保方式，在企业拥有房产、土地使用权抵押的抵押担保方式基础上，积极办理企业管理层管理人员拥有的房地产抵押、高价值固定资产抵押;主动办理符合条件的存货质押、存单、寿险单据质押;前瞻性对符合条件企业评级，提高企业的信用等级，增加可担保企业数量;大力支持担保公司等中介担保结构的发展，壮大其实力，提高其担保能力;在具体办理担保过程中采取上述一种或几种组合担保方式，尽量减少担保问题给企业融资带来的瓶颈效应。

3、创新服务品种，在银行传统服务项目基础上，利用银行的结算、信息等优势，拓宽服务领域，诸如项目投资咨询、融资理财顾问、企业并购重组、电子商务网上银行等，为企业提供更多超值服务。

(三)风险补偿机制

1、实行差别利率，贷款利率与风险度挂钩，对逾期风险较高的实行高利率，体现高风险高回报，低风险低回报。

2、建议政府完善风险补偿机制，扩大风险基金，用于对银行的风险损失进行合理补偿，主要补偿确因客观情况导致贷款形成风险的损失，增强银行投放贷款的信心和决心，并获得各银行上级机构对区域金融环境的认可和信贷规模倾斜。

3、建立互助补偿基金，主要有需要贷款的企业间联合建立，按照贷款额度提取一定的风险补偿基金，用于归还因客观原因导致的企业暂时难以归还的贷款，减轻银行贷款到期收回压力。

(四)信息共享机制

1、建立信息交流平台，联合税务、工商、财政、环保、公安等各部门，建立高效、快捷、及时地信息交流平台，便于银行和各部门及时、全面了解企业的真实情况，最大限度解决信息不对称问题。

2、建立违约信息通报机制，由人民银行牵头，对辖内存在违约、欠贷、欠息等行为的个人和企业适时进行通报，可采取信息快报形式。

3、建立联合制裁措施，对欠债不还的赖帐户、钉子户进行联合制裁，对纳入通报的个人和企业一律不得提供融资、结算等金融服务，切实加大对赖帐户的制裁力度，促进诚信泗阳的建设，共建良好的金融生态环境。

讲座心得体会万能篇四

近来，我听了一场CFA讲座，对此我深有感触。CFA，即特许金融分析师，是全球公认的高端金融证书。这次讲座从CFA考试入手，阐述了金融行业的现状与未来，在此，我将为大家分享我的感受和收获。

首先， CFA的专业性令人惊异。进入金融界，我们需要具备专业知识和相关技能，特别是在做投资时需要有比较强的金融技能。而参加CFA考试的人以其大量的知识和丰富的经验，基本上足以胜任这项工作。这也是为什么CFA是金融界公认的顶级证书的原因之一。听课的过程中，我发现CFA考试系统涵盖了投资组合管理、金融分析、固定收益等多个领域的知识。这些模块都是很专业化的，但都离不开每个模块的相互协同。证书能够从整体上为金融从业者服务，提供全方位的支持和帮助。

其次，CFA注重考察全面的分析能力。在参加一项金融投资活动时，仅仅理解某一个环节不足以掌握整个过程。投资人需要对整个过程有一个比较全面的了解，相信这是不言而喻的。CFA的考察也体现了这个特点，减少了对某一领域的与众不同的重点强调。这就需要考生在准备与考试的过程中，能够真正地去善于分析问题，而不是只是死记硬背。这样的方法使得CFA证书的意义十分丰富。

其三，CFA考试对金融人才要求很高，但同时也会提升他们的能力。想获得CFA证书，无疑势必需要对大量的概念和理论进行深入地学习。但在学习过程中掌握相关知识后，我们同样需通过各种方式实践和应用。考试实际上是一次统筹性考察，所以准备CFA考试不仅仅是学习，更是一次实践之旅。CFA对考生的考察特点非常明显，也就意味着只有通过对各种知识的深入掌握，才能够在实践中更好地应用。

其四，CFA证书在金融行业中具有很高的信誉。正如在学校中参加各种课程课外活动会增加我们的个人魅力一样，拥有CFA证书对我们的个人在求职市场上也同样有很大的加分作用。讲座提到，CFA证书的获得，不仅可以提高个人知识水平，更是适应金融市场竞争的过程中，强化个人的机会。越来越多的机构招聘中都要求有CFA或者要求准备CFA，CFA是金融界最受尊敬的职业证书之一。如以后某些机构或公司有在招聘时犹豫不决时，CFA证书就能够为我们赢得更好的机会。

最后，实现成为CFA的过程同样对个人的成长起到很大的作用。无论CFA证书最后是否获得，相信成为一名优秀的金融人才才是我们的目标。虽然学习和考试过程也包含了一定的压力，但是在过程中我们也不断的提高自己的认知和学习能力，从而使我们成为一个更好的耐磨的人。

总之，CFA课程确实是金融人才最好的许多做法之一。它从理论知识向实际应用全面推进，把重点放在造就一个合格的金融发展人才素质，深入挖掘其潜力，让他们真正成为市场中的佼佼者。参加这次CFA讲座，我对CFA有了更深的认识，并且对未来学习和职业道路提出了更有激情的思考，愿未来CFA证书带来更多的机会和更大的成功。

讲座心得体会万能篇五

最近，我参加了一场由SCI（Science Citation Index，科学引文索引）举办的讲座，主题是科研论文的写作与发表技巧。通过这次讲座，我深刻认识到科学写作不仅仅是对实验结果的准确描述，还需要具备一定的逻辑思维和文笔表达能力。下面，我将分享一下我在这次讲座中的心得体会。

第二段：科研写作的重要性

在讲座中，主讲人首先强调了科研写作的重要性。他指出，科研写作是学术交流的基石，是研究成果得以推广和传播的重要手段。优秀的科研论文不仅能够提升论文作者的学术声誉和影响力，还能够为其他研究者提供参考和借鉴，推动整个科研领域的进步。因此，我们作为科研工作者，应该重视科研写作，不断提升自己的写作能力。

第三段：科研论文的结构与逻辑

在讲座的第二部分，主讲人详细介绍了科研论文的结构与逻辑。他指出，一篇合格的科研论文应该包括引言、方法、结果与讨论、结论等部分，并且每部分都需要有明确的逻辑关系。在引言中，我们需要清晰地描述研究的背景和意义，引起读者的兴趣；在方法部分，我们应该准确地描述实验设计和实施，使得读者能够重现实验；在结果与讨论部分，我们需要对实验结果进行准确的描述，并且进行合理的分析和解释；最后，在结论部分，我们应该简明扼要地总结研究的主要结果和意义。通过合理的结构和逻辑，我们能够使得读者更好地理解和接收我们的研究成果。

第四段：科研论文的文笔表达与SCI发表

在讲座的第三部分，主讲人介绍了科研论文的文笔表达和SCI发表技巧。他首先强调了文字的简洁与准确。科研论文应该避免冗长的描述和过多的修辞，而是采用简洁明了的语言表达研究结果。此外，主讲人提到了SCI发表的重要性，并分享了一些SCI发表的技巧。他鼓励我们关注SCI杂志的投稿要求，并且在撰写论文时注重格式、参考文献和标点符号的使用。通过这些细节上的注意，我们能够提高SCI发表的成功率。

第五段：总结与展望

通过这次讲座，我深刻认识到科研写作的重要性以及科研论文的结构和逻辑。同时，我也意识到科研写作是一个需要不断学习和提升的过程。我将会继续关注SCI发表的要求和技巧，并且不断锻炼自己的写作能力。最后，我希望通过自己的努力，能够在科学写作的道路上取得更好的成绩，并为科研领域的发展贡献自己的一份力量。

（总字数：460字，如需1200字，请在每个段落后面添加补充内容。）

讲座心得体会万能篇六

接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。

之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。

此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。

从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。

总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。

讲座心得体会万能篇七

近期，我参加了一场由ETS（Educational Testing Service）举办的讲座，本文将会分享我在讲座中的心得体会。讲座主题是关于未来教育趋势的探讨，涵盖了教育的技术创新、人工智能在教育中的应用以及教师与学生关系的变化等方面。通过这场讲座，我对教育领域的未来发展有了更深刻的认识。

首先，讲座中提到了教育技术创新对未来教育的影响。现代科技的不断发展为教育带来了巨大的变革。在讲座中，演讲者强调了线上教育的重要性。通过在线教育平台，学生可以便利地获得全球各地优秀教育资源，从而拓宽了知识面。此外，教育技术的创新也提供了更高效的学习工具，例如，智能化的学习软件和虚拟实境技术，使学生能够更加积极地参与到课堂中，提高学习效果。

其次，讲座中探讨了人工智能在教育中的应用。人工智能技术的不断进步为教育带来了许多新的机遇。例如，个性化学习已经成为一种新的教育模式。通过人工智能技术，学生的学习特点和需求可以被精准地识别出来，教育资源可以根据学生的差异进行调整和个性化定制，从而更好地满足每个学生的学习需求。此外，人工智能还可以用于学习过程的评估和反馈。通过对学生的学习数据进行分析，教育者可以了解学生的学习情况，并及时给予指导和支持。

第三，讲座中强调了教师与学生关系的改变。传统教育中，教师通常是知识的传授者和评判者。然而，随着教育模式的革新和学生需求的变化，教师的角色也在发生转变。在讲座中，演讲者提到，教师应当成为学生的指导者和合作伙伴，鼓励学生的创造性思维和自主学习能力的培养。此外，通过技术的应用，教师可以更好地与学生进行互动和沟通，提高课堂的参与度。讲座中的这些观点使我认识到，教育需要关注每个学生的发展，注重培养学生的自主学习和合作能力，以及鼓励他们的创造性思维。

最后，讲座中提到了国际化教育的重要性。在全球化的背景下，培养具有跨文化理解和国际视野的学生变得越来越重要。演讲者强调，通过与不同国家的学生和教育者交流合作，学生可以更加全面地了解其他文化，拓宽视野，提高国际竞争力。因此，讲座呼吁教育者应该积极推动学生参与国际交流和合作项目，培养他们的国际化能力。

通过ETS讲座，我对未来教育的发展趋势有了更深入的了解。教育技术的创新、人工智能的应用、教师与学生关系的改变以及国际化教育的重要性都成为了我对未来教育的思考和思维方式的重要组成部分。我相信，只有不断跟上教育领域的发展，才能更好地满足学生的需求，为他们的未来做好充分准备。

讲座心得体会万能篇八

第一段： 介绍SCI讲座的背景和目的 （字数：200）

近年来，科学与技术的迅猛发展对人们的生活产生了巨大的影响。由此，人们对科学知识和技术应用的追求也与日俱增。为了满足广大学生的需求，学校举办了一场以“SCI讲座”为主题的活动。这次活动旨在通过专家的演讲和讨论，向学生普及最新科研成果和科学思维，引导他们积极参与科学研究，培养科学素养和科学态度。

第二段：讲座内容的总结和重点 （字数：300）

讲座的内容非常丰富多样，涵盖了生物学、物理学、化学等多个领域。其中，我最印象深刻的是物理学家李教授的演讲。他介绍了自己的科研项目，以及与其他领域合作的经历。通过他的分享，我了解到科学研究不仅仅停留在学科的狭窄领域中，而是需要与其他学科进行交叉和融合，才能取得更好的成果。另外，李教授还向我们推荐了一些值得关注的科学杂志和网站，这对于我们学生来说是非常重要的资源。

第三段：讲座对自我发展的意义和启发 （字数：300）

参与SCI讲座，我不仅仅是作为观众，更是积极融入其中进行了深度思考。这让我意识到人们对科学的需求是无止境的，而作为学生，我应积极主动地去获取最新的科学知识，并不断拓展自己的科学视野。在讲座期间，我还结识了一些对科学充满热情的同学，我们互相交流着对科学的理解和未来的规划。这给了我很大的鼓舞，让我更加坚定了继续深入研究科学的决心。

第四段：对讲座的建议和改进 （字数：200）

尽管这次SCI讲座内容很丰富，但是时间却有限，无法涵盖所有学科。希望学校在将来的讲座中，能更加全面地介绍各个领域的科学研究，以满足学生对科学知识的探索欲望。此外，讲座的互动环节较少，学生很少有机会与讲者深入沟通和交流。希望将来能增加互动环节，让学生能更深入地了解讲者的研究，并提出问题和交流想法。

第五段：对个人未来的规划和展望 （字数：200）

通过参加SCI讲座，我深受启发，对未来的发展有了更加明确的规划。我决定将来更加深入地了解科学研究，为人类的发展做出自己的贡献。同时，我也意识到科学研究需要团队合作和交流。因此，我会积极参与学校的科研项目，提高自己的科学素养和团队协作能力。我相信通过持续不断的努力，我能够在科学研究的道路上取得更好的成就。

总结起来，SCI讲座为我们提供了一个宝贵的学习和了解科学的机会。通过讲座，我深刻体会到科学的无限魅力和意义。我将珍惜这次讲座的收获，持续学习和拓展自己的科学视野，为科学事业的发展贡献自己的力量。

讲座心得体会万能篇九

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。

讲座心得体会万能篇十

12月6号， 陈默老师的心理学《德育教育工作中的心理学视角》讲座如期在大庆举行，那天气温突降，但寒冷的天气并没有阻挡专程来听陈默老师课的各位老师的热情，整整三个小时的讲座非常精彩，陈默老师从孩子每个年龄段所面临心理任务和孕育能力，深入浅出地为我们讲解了不同年龄孩子的心理特征、老师与孩子沟通的误区以及如何正确地与孩子沟通，听完讲座我觉得有很多收获要与大家相互交流：

讲座一开始，陈默老师就为我们陈述了当今教师面临的教育难题是前所未有，作为教师，我们该如何应对呢首先她为我们分析了各个年龄段孩子的心理任务及此阶段需要孕育的能力。

针对各个年龄段的学生常见的心理问题，陈老师给我们指出了应对策略。所以班主任应该当学生的保护人，把对学生的爱放在第一位，让学生感受到班主任的爱，还要对学生进行全面了解，不仅从身体（出生和体能）、心理（气质类型和个性特征）；还要从环境（家庭结构和亲子关系）了解学生。总之，只有心到，班主任才能做好。

想让孩子愿意学习，就要懂得孩子学习的心理特点，他们对学习的理解和成年人不一样，不是建立在理性的角度，如学习好才能有出息等，家长说千万遍也没有用，不懂，他们是从感性的角度看待学习的，学习有没有乐趣他们对学习有没有感觉所以，想让孩子愿意去学习，要把握三点：

1、有趣味，要"引诱"孩子对学习产生兴趣，这件事情好玩了，他才会去持续关注；

2、能分享，要为孩子营造分享的氛围，这是一个人的学习动机也是心理需求；

3、有成就感，对孩子取得的每一个进步及时真诚地鼓励，并且坚持不懈。

以上三点其实是一个理想状态，在中国现实的教育环境中，是完全相悖的，不可能实现，就连做实验，老师都要求把每一个实验步骤背会，全部是教条的，孩子不可能产生真正的兴趣。学校的评价标准单一，永远是分数，分数高就是好学生，分数低就是差学生，这样的环境下，对好学生差学生都不利。那么家长应该怎么做呢不可能扭转整个社会环境，也不能成天抱怨和无奈，陈老师特别强调——学校没有的家长补！父母一定要把这些学校没有的"营养"给孩子补上，通过日常生活的点点滴滴帮助孩子对学习建立兴趣，特别是在很小的时候。多讲故事，多提问题，他可能会对语文产生兴趣；散步的时候数数马路边上有几棵树，再看看树中间有几个空，她可能对数字就有了概念；和孩子建立共同语言，对孩子学到的新知识展开真诚的探讨，鼓励他不断地挖掘知识的内涵；坚持正面评价，及时真诚地赞美和肯定，等等。其实，成人学习也是这几个特点，我们的拓展训练就强调"体验"、"互动"、"寓教于乐"，强调"分享"，用及时并且夸张的方式给予奖励等。

父母还要记住一点，在孩子的成长过程中，唯一可以做的就是为孩子注入心理能量。不要试图用自己的方式告诉孩子该如何学习，每一个孩子都有自己独立的思想，即使在婴儿期，他们对事物都有自己独特的认知，家长尽可能减少干预就是对孩子最大的帮助。

在中国的传统教育环境中，家长对孩子都有很高并且几乎相同的期望，考好大学，找好工作，我们这几代就是在这样的背景下长大的，并且似乎愈演愈烈（上幼儿园要彻夜排队，高考几乎全民动员）。我们并不幸福，因为这根本不是我们自己的期望。从心理学的角度讲，父母对孩子的高期望应该是——形成自尊人格。让他们有足够的能力完成自己的梦想。做到这一点也很简单，长期信任！让孩子自己做选择，自己承担责任，尊重，理解，包容他们。陈老师有一段对幸福人生的定义：你培养的孩子收入不低于社会平均水平，能够欣赏自然美，会享受艺术美，独处时不焦虑，群处时也不焦虑，有跟伴侣建立亲密关系的能力。我觉得说得特别好，以一个平和的心面对孩子，让孩子在自然的环境中成长，不要忽略他，也不要过度关注。

一个人的心理是否健康，人格是否健全，小时候的影响是特别大的，而父母和家庭环境是其中最关键的因素，我们已经总会为人父母，能为下一代做的就是保持平和的心态和正确的教育观念。

讲座心得体会万能篇十一

曾经看过这样一段话：名师是大树，能改善一方环境，且在枝叶间闪动精彩。最重要的是，名师启发了我们，课堂是个有魅力的地方。之前，曾在网上看过名师的一些论方，专著，案例教案，九月十九日和二十日能有幸进入课堂亲身体验，真有百闻不如一见之感叹，其中支老师的《即兴作文》和吴琳老师的《生命生命》更给我留下了极深的影响，他们那一瞬间展现的精彩让我回味无穷。教师语言艺术的魅力令人惊叹，当我听着几位名师讲课时，不由惊叹，教师的语言竟有如此魅力，他能把学生带进无限的遐想，引出狭小的课堂，深入人的心灵深处。

贾志敏老师在教《谁动了松树的奶酪》这一课时，先给了学生几段话，其中与一句是 哈哈，小松鼠高兴地说：今年过冬，咱们不用愁了。老师读完后让学生凭借记忆读这几句话，其中一个读时，很调皮的把哈哈读成了哈哈，这是教师对他的语气进行了表扬，之后也学着他的语气读这句，这样就体现了以学生为主体，充分调动了学生的学习积极性和主动性，使学生的思维得到了健康的发展。建立了平等、和谐、民主的师生关系，让学生成为了课堂上的主人。

发掘了课文的隐性情感因素。她能恰到好处的把教学内容隐含的情感，通过自己的加工提炼，以情生情。

支玉恒老师的即兴作文指导让我受益匪浅，对台下老师出的每个题目进行逐一分析，让学生任意选择题目，然后简短介绍自己的材料，支老师进行总结、提示、分析。这对学生提笔没话写的状况进行了初步帮助，让学生能够做到有话写，其次支老师在作文写完后任意挑选部分同学上来读作文，这个读不是简单的读，而是对学生读出的每个词、每句话、每段话都要停下来进行及时的修改或表扬，修改后的句子要学生重读，表扬的句子或段落说明表扬的原因，这不仅让读作文的本人得到了很大提升，而且让听读的同学也学会更多的写作方法。

再听听盛新凤教师饱含深情诵读的古诗《如梦令》，她首先让学生了解作者写每一古诗时的时代背景，然后让学生体会作者的情感，再去诵读古诗，抒发感情，首先让学生走近诗人，再让学生走进古诗，让学生感受，体味个中美学。她用自己挥洒自如的语言，带学生走遍了我国几千年的古代文明，仿佛使人又回到了过去，回到了从前，体味了古诗的美。

几位教师对教材的把握都有其独到之处，让学生用心灵去倾听来把握教材，让学生体会感情，最后让学生抒发自己内心的感情，真正做到了知识的迁移。教学过程的推动应该是教师和学生双方智慧的体现。这些名师就是把自己和学生的智慧充分地挖掘，放大，施展，从而使他们的课生机勃勃。

以人为镜，能够体察自己的优点和缺点，通过听课，丰富了我的教学经验和教学方法，听课、听名师讲座是教师的必修课，是教师成长的一个捷径，听课已经结束了，但是我的工作还在继续，我的努力不能停止，我将不断反思，更上一层楼。

讲座心得体会万能篇十二

第一段：引言

最近，我参加了一场关于CAD（计算机辅助设计）的讲座，并且我对此有一些深刻的体会。CAD是一种在工程设计和制造过程中广泛使用的技术，通过使用CAD，设计师能够在数字环境中创建和修改设计。本文将分享我在CAD讲座上获得的心得体会。

第二段：CAD的重要性

讲座中，讲师强调了CAD在工程设计中的重要性。他解释说，通过使用CAD，设计师可以更加精确地绘制草图、模型和设计。与传统手绘相比，CAD设计可以提高设计的准确性，并且可以节省时间和资源。此外，CAD还可以帮助设计师快速调整设计，提供更好的反馈和改进机会。

第三段：CAD的应用领域

在讲座中，我了解到CAD广泛应用于许多领域。例如，建筑师使用CAD来规划和设计建筑物。工程师和制造商使用CAD来设计机械零件和产品。此外，CAD还在汽车工业、航空航天工业、医疗设备制造业等行业发挥着重要作用。通过了解这些应用领域，我意识到CAD对于现代工程设计和制造的重要性和不可或缺性。

第四段：CAD的创新和发展

在讲座上，我了解到CAD正在不断创新和发展。讲师指出，随着技术的不断进步，CAD的功能和性能也在不断提高。现代CAD软件提供了更多的工具和功能，可以使设计过程更加灵活、高效和便捷。例如，CAD软件现在可以与3D打印技术相结合，使设计师能够快速制造出原型。这些创新让我对CAD的未来发展充满了期待。

第五段：对我个人的启发

参加CAD讲座对我个人产生了很大的启发。首先，我意识到要成为一名出色的设计师，掌握CAD是至关重要的。通过学习和使用CAD，我可以提高自己的设计能力，并且在设计过程中更加灵活和创新。其次，我也意识到技术的发展是不可避免的，要与时俱进。随着CAD技术的不断进步，我必须持续学习和熟练掌握新的CAD软件和工具，才能在竞争激烈的设计行业中保持竞争力。最后，我还认识到团队合作的重要性。在讲座中，讲师强调团队在CAD设计中的作用，指出多个设计师可以共同协作完成复杂的设计任务。作为学习CAD的人，我应该学会与他人合作和分享知识。

总结：

通过参加CAD讲座，我对CAD的重要性、应用领域、创新和发展等方面有了更深入的了解。这场讲座对我个人的启示是多方面的，包括要掌握CAD技术、与时俱进、注重团队合作等。我相信，在不久的将来，CAD将在工程设计和制造领域中发挥更大的作用，而我们作为设计师，应当积极应对这个变化，并把握好机遇。

讲座心得体会万能篇十三

讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。

效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。

1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。

2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。

3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。

4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。

5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。

6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”

7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！