商业计划书 读商业计划书心得体会(实用13篇)

计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。

商业计划书篇一

商业计划书是一个完整的商业项目的蓝图，其中包括了商业目标、竞争分析、市场策略、财务预测等内容。在读完一份商业计划书后，我深感受益匪浅。通过阅读商业计划书，我不仅了解了如何规划一个商业项目，还获取了关于市场和商业运营的宝贵经验。以下是我对读商业计划书的心得体会。

第二段：对商业计划书的整体观感

商业计划书不仅仅是一份内容丰富的文件，更是一份充满创意和激情的展现。通过阅读商业计划书，我被作者的专业知识和对市场的洞察力所吸引。商业计划书中的关键信息通常都经过了深思熟虑和详细研究，这使我对这个商业项目的可行性和成功潜力有了更加清晰的认识。同时，商业计划书中的逻辑清晰、条理分明，使我能够快速理解商业模型和市场策略，这对我未来创业的道路将起到积极的指导作用。

第三段：商业计划书对商业理念的启发

商业计划书中的创新理念和商业模型让我对商业的本质有了更深刻的理解。不论是关于产品定位、目标市场选择还是供应链管理等，商业计划书中的每一个细节都展示了作者的商业智慧和理念。通过学习商业计划书，我也学到了需要持续创新和不断学习的重要性，只有不断适应市场的变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

第四段：商业计划书对战略思考的影响

商业计划书不仅仅是关于一个商业项目的具体规划，更是一份战略性的文件。商业计划书中对竞争对手的分析和市场趋势的预测需要具备战略思考的眼光。通过阅读商业计划书，我学会了如何识别市场机会、培养竞争优势和抵御风险。商业计划书中的市场调查以及对竞争对手的分析给了我对市场定位和竞争策略的启发。在今后的创业经历中，我将借鉴商业计划书中的战略思考方法，提高商业项目的成功率。

第五段：对商业计划书的反思和建议

商业计划书是商业项目开展的基石，但在阅读过程中，我也发现了一些可以改进的方面。首先，商业计划书有时候会过于复杂且具有专业性，对于普通读者来说可能难以理解。建议作者在写作商业计划书时能够用通俗易懂的语言解释专业术语和概念，以便更多的读者能够受益。另外，由于商业计划书往往是创业者推销自己项目的工具，更多的市场调研和市场验证会是一个更好的补充。这将使商业计划书更加可信，并增加项目的可行性。

总结：

通过阅读商业计划书，我深刻了解了如何规划和管理一个商业项目。商业计划书对我未来的创业路径和商业思维发展起到了积极的引导作用。在今后的创业道路上，我将更加注重商业计划书的撰写和研究，以提高商业项目的成功率。同时，我也会将商业计划书中的创新理念和战略思考方法运用到实际操作中，不断追求商业上的突破和创新。

商业计划书篇二

1.1实体商店

我们的灯饰店主要以照明为主，包括光源、灯具和配件，也区分了家居照明、商业照明和工程照明的核心。其中，我们主要面对的是年轻一代的家居照明，现在购房者的居住者大多以年轻人为主，所以照明以浪漫、独特、创新为主，日韩有品味，辅以古典优雅和现代简约。随着国家节能环保的提出，我们也提倡未来的节能照明。

因为商业照明主要面向商业客户，所以我们应该以质量第一、售后服务、关怀服务为宗旨面向每一位客户，激发思考客户所想、焦虑不安的想法。

1.家居照明:羊皮灯、亚克力、水晶灯、现代led水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜面大灯、创意照明、保健灯等。

2.商业照明:筒灯、射灯、吸顶灯、灯管、应急灯、支架、照明配件等。

3.电气附件:开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等。

4.光源:led单灯、led条、灯管、led筒灯、节能灯、灯杯/泡

工程照明:路灯、电气材料等。(慢慢提炼)

目前，我国大中小城市建设发展迅速，随着房地产开发和城市建设，近期我国一线城市房价反弹，目前的消费群体以年轻人为主，追求个性、品味、舒适的理念，将给装饰行业和建材市场带来新一轮的机遇。

从春天开始，led照明行业也是暖暖的。随着欧盟全面禁止白炽灯，led照明应用进入质变阶段；在中国政府项目的推动下，商业照明和连锁照明预计将加速渗透。

数据显示，飞利浦照明事业部20xx年收入增长率为两位数，达到10.5%。展望20xx年，飞利浦预计led照明的年收入增长率为40%。

业界看好今年的led照明市场。有人认为，得益于一系列产业扶持政策，中国led照明行业有着巨大的潜在市场。据统计，20xx年至20xx年，市场规模复合增长率达到43.58%，预计到20xx年，中国led照明市场规模将达到730亿元。国家发改委近日发布了《半导体照明节能产业规划》，明确提出led照明节能产业产值将每年增长30%左右，20xx年达到4500亿元。

目前，中国的照明需求巨大。20xx年，内地白炽灯和节能灯市场需求分别达到11.76亿和12.69亿，20xx-2012年复合年增长率为7.59%。直管荧光灯的市场需求为8.3亿，环形荧光灯的市场需求为8亿，卤钨灯的市场需求为7.55亿。根据分析，这些传统光源和灯具是led照明灯具的目标替代市场。随着性价比的提高，led照明灯具将逐渐进入这些市场领域，带来巨大的市场发展空间。

led照明是用led灯照明的总称，不同于传统照明，如传统白炽灯照明、传统节能灯照明等。led照明也即将取代传统照明。近日，国家宣布淘汰白炽灯计划，这也是推动led照明普及的重大举措。所以led照明不仅仅代表了一种产品，更代表了一种趋势，那就是未来的照明将使用更加节能环保的灯具。

灯饰店和服装店有一些相似之处，所以在选址上有所借鉴。买灯饰会想到装修。说装修，你会想到家具城，建材城等地，或者跑一条灯光集中的街道。就像人们说在北京吃饭，你会想到王府井小吃街。作为经营者，我们可以去当地的集中街区或建材市场检查店面。

1.销售定位。

店内产品以中低档为主，高档为辅(这个可以根据当地市场消费水平进行调整)。先做中低档次的目的是为了降低风险，给自己一个熟悉市场和产品的过程，等有了一定的经验后再转型到高档次。

2.店铺装修

(1)顶棚高度不应小于2.8m

(2)室内装修不宜过于明亮，自然光不宜过多；

(4)装饰颜色应为一种主色，不超过两种辅色。颜色太多太杂，会产生相反的效果；

(5)店铺布局要合理。大灯或者销量大的产品要占据显著位置，其他产品要在周围制作，角落和气缸要多放小灯。

3.商品来源

1.一般来说，小商店最好从附近的批发市场购买商品，其他产品可以从其他公司转移或分销。虽然利润更薄，但不会因为视觉和体验的问题而出现太多的产品积压。

4.开业前必备的东西

一个2米高的人字梯；冲击钻；一把大螺丝刀和一把小螺丝刀，一把手钳，一把小锤子，一些绝缘带和自攻螺钉。除了卫生工具，还要买一些干净的软布擦灯具；书和笔，供顾客休息的桌椅等。

5.安置职工

前期建议聘请1-2名有行业经验的店员，1名电工，可以兼职，也可以全职。销售人员必须有一定的销售经验。(有客户更好)

6.经销商的选择

开店的时候，店内要有一两个知名品牌。店铺初期不适合代理。开店时，选择当地市场认可的品牌。也可以调查当地民众对品牌的信任程度，进行系统调查。(op、欧司朗、lonon、飞利浦、松下、华谊等。需要详细筛选)。同事选择一些小品牌来做。通过使用知名品牌来吸引消费者的同时，他们可以把一些顾客带到商店。还能吸引照明、灯具、光源等小品牌的销售，极大地满足了不同消费者的需求。未来，我们将努力让消费者来到这里，找到家庭装修所需的所有照明。

7.商店宣传

我们开始宣传店铺装修，前期做了一些产品小册子。传单派业务员到各个家装设计公司、销售部门、正在装修的小区、即将竣工的建设项目、市政公司、酒店、写字楼、住宅小区、物业公司、家纺店、社区密集的各大交通路口派发一些产品传单。

8.网络营销

9.实体店销售

店内消费定期从事一些促销活动。平日去店里的顾客，可以减少消费几百，申请积分卡。积累一定积分后会升级到不同级别的会员，同事可以享受清透灯或者免费维修服务。

需要决定或解决

商业计划书篇三

商业计划书路演是一种向投资者展示自己的企业或项目愿景、商业模式和商业计划的方式。作为一种重要的创业工具，它可以帮助创业者获得资金和资源支持，推动企业的进一步发展。在我参加的商业计划书路演中，我深刻体会到了路演的重要性和艰辛，同时也对自己的商业计划书有了更深入的理解和思考。

第一段：准备阶段

在商业计划书路演前，我花费了大量的时间和精力进行准备。首先，我对市场进行了深入的研究，了解了竞争对手、市场规模和发展趋势等关键信息。然后，我对自己的商业模式进行了优化和完善，使其更具有竞争力和可行性。接下来，我制作了一份简洁明了、重点突出的演示文稿，以便在路演中向投资者展示。最后，我进行了多次模拟演练，提高了自己的演讲能力和表达能力。这个准备阶段的工作为我后续的路演打下了坚实的基础。

第二段：路演过程

在商业计划书路演中，我首先向投资者介绍了我的企业或项目的背景和愿景，以便让他们了解我所经营或打算经营的行业和领域。然后，我详细地展示了我的商业模式和商业计划，包括产品或服务的特点、市场定位和商业运营等方面。同时，我通过数据和案例等方式向投资者证明我的商业模式和商业计划的可行性和前景。最后，我对投资者提出了自己的资金需求和希望获得的资源支持，并解答了他们提出的问题和疑虑。整个路演过程紧凑而有条理，让投资者对我的企业或项目有了更加全面和深入的了解。

第三段：反馈与总结

在路演结束后，我收到了来自投资者的反馈和意见。有些投资者对我的商业计划书给予了积极评价，并表示愿意提供资金和资源支持。有些投资者则提出了些许疑虑和建议，希望我进一步完善我的商业模式和商业计划。对于这些反馈和意见，我非常重视，并对其进行了认真总结和反思。我对自己的商业计划书进行了进一步的修正和完善，使其更具有说服力和可行性。

第四段：经验与收获

通过参加商业计划书路演，我获得了一些宝贵的经验与收获。首先，我学会了如何将复杂的商业模式和商业计划以简洁明了的方式向投资者展示。其次，我深刻体会到了良好的演讲和表达能力对于路演成功的重要性。再次，我认识到投资者更关注的是商业模式的可行性和前景，而非我个人的能力和经验。最后，我明白了路演只是获得资金和资源支持的第一步，后续还需要进一步的推动和发展。这些经验与收获将对我未来的创业和发展产生重要的影响和指导。

第五段：展望与期望

通过商业计划书路演，我对自己的企业或项目有了更清晰的认识和思考，对市场和竞争环境有了更全面的了解，对投资者的需求和期望有了更深入的了解。我希望将这次路演的经验与教训融入到今后的创业实践中，进一步优化和完善我的商业模式和商业计划。我也希望能够通过不断的学习和实践，提升自己的创新能力和创业能力，实现自己企业的快速发展和持续成功。

总结：

商业计划书路演是创业者向投资者展示自己企业或项目的重要途径，通过充分的准备和精彩的演讲，可以获得资金和资源支持，推动企业的进一步发展。通过这次路演，我对自己的商业计划书有了更深入的理解和思考，对创业过程中的挑战和机遇有了更全面的认识。我相信，在今后的创业实践中，我将能够更好地应对各种挑战，取得更大的成功。

商业计划书篇四

商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。

这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。

将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标（包括长期和短期），企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。

明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。

列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。

包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入（利润和亏损状况）以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。

这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。

商业计划书篇五

谈判是商业活动中不可或缺的环节，一个成功的商业谈判能为双方带来利益最大化的结果。然而，如何进行有效的商业谈判却是一个复杂的问题。为了达到预期的目标，商业谈判计划书的编写变得至关重要。在我参与商业谈判计划书编写的过程中，我深刻体会到了准备工作的关键性、合作的重要性、沟通的艺术以及灵活应对的必要性。

准备工作是商业谈判的关键之一。在编写商业谈判计划书的过程中，我不得不对谈判的目标进行详细的研究和分析。我需要了解自己在此谈判中的利益诉求，同时也需深入了解对方的需求和要求。通过对市场环境和行业趋势的研究，我能更好地评估自己的竞争力，并提前预测对方可能的立场和策略。准备工作的不足，在商业谈判中可能会导致我无法做出合理的决策，也可能给对手留下了巧取豪夺的机会。

合作是商业谈判的基石。商业谈判往往是一个涉及多方利益的复杂过程，合作性的完善对于达成共赢非常关键。在编写商业谈判计划书时，我意识到需要向对方展示出我们之间的合作潜力和共同利益。通过证明我们可以在合作中互利互惠，我能为双方创造一个积极的合作氛围。而这种合作氛围在商业谈判中也体现为了开放性的交流和思维的灵活。

沟通是商业谈判的艺术。商业谈判中的双方往往有各自的立场和需求，要在这种情况下实现合作，就需要充分的沟通和良好的口头和书面表达能力。商业谈判计划书中的编写要求我清晰、简洁地传达我的观点和目标。同时，我也需要倾听对方的意见和关切，并在沟通中建立起互相理解和信任的纽带。有效的沟通能让我更好地抓住对方的需求和痛点，同时也能更好地展示我的优势和能力。

灵活应对是商业谈判中的必备技巧。商业谈判往往是一个动态的过程，双方的利益和立场可能会随着情况的变化而发生变动。在编写商业谈判计划书时，我需要考虑到这种不确定性，并预先制定出应对策略。同时，我也需要保持灵活性，根据对方的反应和变化，调整自己的立场和策略。灵活应对的能力可以让我在商业谈判中更加从容，同时也可以更好地应对不同的情况和挑战。

在商业谈判计划书的编写过程中，我深刻认识到了准备工作的关键性、合作的重要性、沟通的艺术以及灵活应对的必要性。这些体会将对我日后的商业谈判经验产生积极影响。通过更加认真地进行准备工作，我能更好地把握商机和利益，为自己争取更好的结果。通过深化合作和改善沟通，我能与对方建立起更紧密的合作关系。最后，通过增强灵活应对的能力，我将能更好地面对各种挑战和不确定性。商业谈判计划书的编写经历为我提供了宝贵的经验和教训，让我更加深刻地理解商业谈判的本质和技巧。我相信这些体会将在我今后的商业谈判中发挥重要作用，帮助我取得更好的结果。

商业计划书篇六

卫生巾是所有女性朋友每月的必需品。现在随着房价、油价等经济学家的上涨，日用品的价格也上涨了。卫生巾的价格也在不断上涨。有时候你忘了带卫生巾，去便利店或者超市买卫生巾，会觉得很尴尬，有些男生会一直看着。

我的计划是正式为每一位女学生服务，并会以最低的价格和最好的质量设立送货上门。对于痛经的同学，我们会提供红糖或者药，尽量提供个人服务，客户100%满意。

1.时代的变迁赋予了我们当代大学生不同的意义，不同的生活和思想，不同的追求和不同的享受生活的方式。所以很多女生朋友都会去追服务好，有爱心的店铺。

2.经济基础决定上层建筑。当今社会的经济进步促进了我们生活质量的提高，对生活的要求也不同。女性朋友提高了卫生巾的质量要求，也为山寨产品的厂家提供了机会。我们应该抵制这种现象，不仅是为了我们自己，也是为了每个人的健康。

1.众所周知，在大学校园里，能力远比知识重要，也就是希望自己能通过这个创业平台很好的锻炼自己，同时也能很好的了解自己的能力。

2.我自己也是女生，希望自己能帮到全校的女生。月经来了，女生会变得更暴力，伴随着一些痛苦，有的人甚至会头晕，所以女生在月经期间最需要关系。

4.希望通过这次创业积累经验，可以为自己以后的工作和创业提供很好的参考。

我们学校大约有3万人(包括教职工)，男女比例大约是1: 1.258，女生比例略高。一般来说，每个学生每月需要使用大约20张卫生巾和30个护垫，一年12个月。市场容量可想而知。目前卫生巾市场有苏菲、护舒宝、abc等知名品牌，也有娇爽等经济型品牌，种类繁多。同时，我们还会提供国外品牌的卫生巾，让女生和朋友选择适合自己的卫生巾。

个人需求，而且我们的价格会比超市便宜，所以要以人性化的服务给予温馨提示。

动词 （verb的缩写）商业项目

1.各种品牌不同价位的卫生巾

2、红糖(有利于缓解痛经，假期最容易喝)

3.缓解痛经的药物

4.护理产品

不及物动词市场战略

1.人力:负责发传单，学校安排送餐人员，宿舍楼安排送餐人员，调查问卷，记录每个学生的公休日期。

2.宣传:发放传单和问卷，通过学生效应在宿舍内部宣传，在网站上宣传；

3.操作:国内品牌厂家直接进货，价格低利润小但周转快。国外品牌会在港澳台省进货，价格会相对贵一些，所以固定在实体店。

4.策略:网站推广、团购、淘宝开店、价格低、薄利多销、优质服务、送货上门、礼品包装、节日必需品(红糖、医药、护理用品)。

1、真实原则:保证真实，不弄虚作假。

2.互利原则:在诚信的基础上，客户平等互利。

3.优质服务原则:保证为求助者提供优质、耐心的服务，提前温馨提醒，真正送货上门。

商业计划书篇七

商业谈判是商务活动中十分重要的一环，通过谈判可以达成合作协议、解决问题和促进合作。为了做好一场商业谈判，一个完整的商业谈判计划书是必不可少的工具。在本文中，我将分享我在撰写商业谈判计划书过程中的心得体会。

首先，在撰写商业谈判计划书之前，必须对谈判目标进行明确规划。在商业谈判中，双方的目标往往不一致，因此需要提前确定自己的最终目标以及可接受的底线。在我的经验中，明确目标可以帮助我更好地组织思路，从而在谈判中保持冷静和理智。另外，通过了解对方的需求和底线，可以更好地分析对方的利益和目标，以达到更好的谈判效果。

其次，在商业谈判计划书中，需要详细分析自己的优势和劣势。在商业谈判中，双方都会希望以自己的优势为依据来达成协议。因此，在撰写商业谈判计划书时，我会深入分析自己的优势，推出有效的论点和策略。同时，也要审视自身的劣势，做好对策准备，以应对对方的挑战和攻击。只有了解自己的优势和劣势，才能在商业谈判中把握主动权，并取得更好的谈判结果。

接下来，在商业谈判计划书中，必须准确评估对方的立场和利益。在商业谈判中，了解对方的立场和利益是达成协议的关键因素。为了做到这一点，我会细致分析对方的需求和目标，并研究对方可能采取的行动和策略。通过这样的分析，我可以更好地洞察对方的心理和动机，为自己制定有效的应对策略，以达到双赢的结果。

此外，在商业谈判计划书中，我也会充分考虑谈判过程中可能遇到的障碍和风险。商业谈判往往会伴随着各种风险和不确定性，例如信息不对称、时间压力、文化差异等。因此，在撰写商业谈判计划书时，我会提前预测可能遇到的障碍和风险，并制定相应的解决方案。这样做的目的是为了提前做好应对措施，避免在谈判过程中被动应对，从而提高谈判的成功率。

最后，在商业谈判计划书中，我也会对后续的行动计划进行规划。商业谈判并不是一场孤立的活动，而是对后续行动的起点和指导。因此，在商业谈判计划书中，我会制定明确的行动计划，并规划好后续的推进步骤和时间安排。这样做的目的是为了确保谈判达成后，能够及时有效地落实协议内容，实现双方的利益最大化。

总而言之，商业谈判计划书是一份重要的工具，能够帮助我们更好地组织思路和行动，达成谈判目标。通过明确目标、分析优势劣势、评估对方立场、考虑风险以及规划后续行动，可以提高商业谈判的成功率。我相信，在今后的商业谈判中，我会更加注重商业谈判计划书的撰写，为自己和组织带来更多的商业机会和价值。

商业计划书篇八

商业计划书是指一份包含了商业计划的书面文件，是一份完整的商业战略和规划的呈现，是小企业获得资金的主要途径之一。在如今日新月异的商业环境中，一个良好的商业计划书可以帮助创业者实现自己的理想，并吸引到投资人将资金注入其项目。因此，商业计划书在创业者的创业过程中扮演着重要角色，制定出良好的计划书成为了创业者们必须要面对的难题。下文将详细讲解个人对商业计划书的心得体会。

次段：商业计划书的撰写流程

在准备商业计划书时，创业者们需要经历以下几个基本步骤：

一、明确商业目标和规划内容。

二、进行市场调查和分析，了解市场环境、行业趋势、目标人群等方面的信息。

三、制定销售和市场策略。

四、确定项目的财务计划，包括成本计划和资金筹措计划等。

五、总结核心内容并撰写商业计划书。

以上流程可以帮助创业者明确思路、提高工作效率，将商业计划书撰写得更为详尽、吸引人，使投资人对其项目产生更大兴趣。

第三段：制作商业计划书的技巧

1、尽量突出独特性，使商业计划书有较强的可读性；

2、简洁明了，尽量避免使用太多的专业术语；

4、对图表中的数字、表格的指引要充分理解；

5、要避免敷衍了事，要有数据和相关案例；

6、在市场分析广度上尽量广泛、深入；

7、向潜在合作伙伴展示最好的数据。

用以上的技巧撰写出来的商业计划书不仅可以提高其可读性，还可以凸显出自己项目的优势，使得自己的项目可以获得更多关注和投资。

第四段：商业计划书中的错误

虽然撰写商业计划书十分重要，但是如果拖延时间制作，或者忽略一些重要的内容，那么其效果可能适得其反。以下是一些常见的商业计划书错误:

1、内容过于乐观，没有充分考虑到风险；

2、重点过分强调概念，忽略了具体可操作的信息；

3、结构混乱，没有多层次的结构，从商业计划书文件的层次上来说，有点难以下手；

4、没有考虑到市场调查和市场政策的进一步实施。

在撰写商业计划书时，要时刻记着这些错误，并予以避免。

第五段：结语

撰写商业计划书不是单纯地把基础信息添加进去，它应该一份有生命力、有想象力的文书，能够更好的表达自己的项目思想并吸引更多关注。更重要的是，这份文书能够帮助我们去寻找正确的方向。希望以上内容对于创业者在撰写商业计划书这一方面有所帮助，并能够通过商业计划书获得更好的创业成功。

商业计划书篇九

1.力求表述清楚简洁。

2.关注市场，用事实和数据说话，

3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4.站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略

5.在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6.充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7.要声明公司的目标。

1.对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感

2.数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3.导向是产品或服务，而不是市场。

4.对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5.选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

7.没有仔细挑选最有可能的投资者，而是滥发材料。

商业计划书篇十

商业谈判作为商业活动中不可或缺的一环，通过双方合作，达成互利互赢的协议。在商业谈判过程中，精心准备并制定一个谈判计划书是非常重要的，它可以作为谈判的指导方针，确保各方利益得到最大化的实现。从我的实际经验出发，以下是我对商业谈判计划书的心得体会。

首先，在商业谈判计划书中，一定要充分考虑对方的需求和利益。在制定谈判计划书之前，充分了解对方的背景信息和利益诉求是非常重要的。通过与对方的交流和沟通，我可以更好地了解他们的需求和期望，从而在谈判计划书中明确表达出来。只有充分尊重对方的利益，才能够达成真正的双赢局面。

其次，在商业谈判计划书中，明确自己的底线和目标是至关重要的。谈判计划书应该包含我们自己的核心利益和底线，避免出现无法接受的条件和结果。同时，也需要设定具体的目标，以便在商业谈判过程中能够有条不紊地前进。在这个过程中，我们要清楚地认识到底线是必须要维护的，而目标是我们努力追求的。

第三，在商业谈判计划书中，需要详细考虑各种可能出现的情况和应对策略。商业谈判是一个变幻莫测的过程，我们无法预测和掌控所有的情况。因此，在制定谈判计划书时，我们需要考虑到各种不同情况的可能性，并提前制定应对策略。这样，当问题出现时，我们可以迅速做出反应，保持冷静，并找到解决问题的最佳途径。

第四，在商业谈判计划书中，要注重沟通与合作。商业谈判是一个双方互动的过程，双方之间需要进行积极的沟通和合作。因此，在谈判计划书中，我们要注重如何与对方建立良好的沟通与合作关系。我们要尊重对方的观点和意见，并在谈判中充分展示自己的专业知识和能力。只有通过沟通与合作，我们才能够真正达到各方的共识，并为双方带来实际的利益。

最后，商业谈判计划书需要不断进行评估和改进。商业谈判是一个复杂的过程，我们很难一开始就完美地制定一个能够应对所有情况的计划书。因此，在实际的谈判过程中，我们应该不断进行评估和改进，灵活应对各种不同的情况。只有不断反思和总结，我们才能够发现谈判计划书中的不足之处，并及时做出相应的调整和改进。

综上所述，商业谈判计划书在商业谈判过程中起着至关重要的作用。通过充分考虑对方的需求和利益，明确自己的底线和目标，详细考虑各种可能出现的情况和应对策略，注重沟通与合作，以及不断进行评估和改进，我们才能够在商业谈判中达到双赢的目标。因此，我们应该重视商业谈判计划书的制定，并不断完善自己的谈判技巧和经验，提高自己在商业谈判中的竞争力。

商业计划书篇十一

商业计划书是一份为了想要开始一项新的业务或扩展现有业务的企业而编写的书面计划。在创业和发展企业的过程中，商业计划书扮演了至关重要的角色。在我的经验中，我认为编写商业计划书并不是一件简单的事情。仅凭想法不足以成为一份成功的计划书。经过不断的实践和总结，我对于商业计划书有了自己的一些心得和体会。

第二段：确定目标和目的

在编写商业计划书时，首先要明确自己的目标和目的。不同的企业需要的商业计划书可能会不同。企业家们需要确定自己想要通过商业计划书实现什么样的目标。例如，有些企业可能需要更多的投资，而另一些企业可能希望更好地收集客户反馈，因此在编写商业计划书时应该有所不同。

第三段：详细阐述公司的愿景和使命

在商业计划书中，企业家们需要详细阐述自己的公司愿景和使命。这是一个使公司定位更清晰并帮助新客户和投资者更好地了解公司的重要步骤。企业家需要说明他们的商业目标是为了什么，以及他们如何与客户交互以实现这些目标。

第四段：市场调查和竞争分析

在编写商业计划书时，必须对市场进行调查和竞争分析。早期调查和分析可以帮助企业家们更好地理解他们的目标市场和竞争对手，以及如何在竞争激烈的市场环境中生存下来。此外，企业家们还应该分析自己的优势和不足，以及如何使自己在竞争环境中更具有竞争力。

第五段：财务计划和预算分析

在商业计划书中，财务计划和预算分析是不可或缺的部分。财务计划包括预算，应收账款，应付账款等，这些将有助于企业家们了解项目的商业规模和投资成本，以及他们需要在预定时间内达到的业务目标。此外，企业家需要详细说明如何将资金投资到项目中，以最大程度地减少成本并最大化收益。

结束语：

商业计划书不仅是一个长期的工具，而且也是替代您的愿景和计划的文件。企业家需要花费时间来完成一份全面的商业计划书，并对其不断完善和更新，以确保他们的公司在努力实现自己的目标时保持清晰的方向。我的这些经验和体会，仅仅是为了帮助有志于创业的人们更好地理解商业计划书的基本要素和步骤，并不断进步实现自己的目标。

商业计划书篇十二

企业做一个项目，肯定不能够随随便便的就决定了。写一份商业计划书给董事长或者总经理看是最基本的程序，然后再将这份商业计划书给我们的投资方看。写商业计划书前首先你需要把商业计划书的含义给弄清楚咯：

商业计划书的含义是怎样的

商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。

商业计划书篇十三

商业计划书是开展商业活动、筹集资金和拓展市场的必要前提。作为一份重要的商业文件，商业计划书不仅需要具备详尽的市场研究、完善的财务预测，更需要表现出企业家的思维方式和实现目标的决心。本文将针对我对商业计划书的探究心得体会进行总结和分享。

第二段：商业计划书的核心信息

商业计划书的核心信息包括三大部分：企业介绍、市场分析和财务预测。企业介绍一般分为以下几方面：公司背景、管理团队、产品服务、营销策略等。市场分析则主要从行业总体、竞争对手、消费者需求、销售渠道等方面入手提供全面、真实的市场分析。注意：在做市场分析时一定要客观，切记夸大地描绘市场，否则反而会博得不信任。财务预测一般包括资金需求、资金投资、三年市场预测情况等方面。商业计划书结束后，企业家一定要勇于担当，从纸面计划走向现实执行。

第三段：商业计划书的写作技巧和注意事项

商业计划书的写作过程需要繁琐的管理，其中主要的技巧和注意事项包括以下方面。首先，要清晰描述自身产品服务质量和竞争优势。其次，在寻找投资人时要注意他们在行业上的知名度、出资能力以及是否有留给创业者的话语权。然后，在写商业计划书时，创业者一定要放平心态，认真考虑项目缺点及可能出现的风险，并考虑如何降低投资风险。最后，创业者在绘制商业计划书时，更要把握市场需求动态，掌握好产品变革方向和市场需求，重点考虑和分析竞争对手个性化市场策略、销售创意方案、网络营销等。

第四段：商业计划书落实策略

商业计划书的落实是商业计划书的最重要部分。在落实计划时，企业家要以市场需求和创新能力为主轴，发挥企业家的创意，不断推进创新产品研发工作。同时，也要重视把握消费者体验、维护消费者利益、以消费者需求为核心，不断提高消费者满意度。同时，要加强金融、法律、企业治理等方面的建设，做好财务管理、内部控制和审计监督工作。

第五段：总结

商业计划书是商业成功路程中的重要环节，需要考虑市场和投资环境、企业宏观计划、具体市场战略等具体项目。创业者需要注重市场策划、营销创意、深入了解竞争对手、把握行业趋势等方面的笃学、拼搏研究，开拓视野，善于使用一系列创意、商业心理学、网络营销等生产力工具。最终，创业者可以根据自身理念、市场动态、投资人期望等方面权衡考虑、灵活适应发展起伏，达成更为成功的商业成果。