我成功了作文字的经验分享（优秀17篇）

随着时光的流转，总结已经成为我们生活中不可或缺的一部分。写总结时要注重语言的准确性和清晰度，避免使用模糊和含糊不清的词汇。在读完这些总结范文后，我们可以自己动手写一篇总结，将自己的成长和经验进行梳理和总结。

我成功了作文字的经验分享篇一

成功没有秘诀，要总结经验，即使遇到困难挫折也要坚持。下面就由本站小编为大家推荐成功经验分享演讲的范文，欢迎阅读。

为什么有些人就是比其他的人更容易成功，其实，人与人之间并没有多大的区别。但为什么有许多人能够获得成功，有些人却不行?不少心理学专家发现，这个秘密就是人的“心态”。

一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”影响我们人生的绝不仅仅是环境，心态控制了个人的行动和思想。同时，心态也决定了自己的视野、事业、成就和动力。有两位年纪70岁的老太太，一位认为到了这个年纪可算是人生的尽头，于是便开始料理后事;另一位却认为一个人能做什么事不在于年龄的大小，而在于怎么个想法。于是，她在70岁高龄之际开始学习登山，其中几座还是世界上有名的。就在最近还以95岁高龄登上了日本的富士山，打破攀登此山年龄最高的纪录。她就是著名的胡达克鲁斯老太太。70岁开始学习登山，这乃是一大奇迹。但奇迹是人创造出来的。成功人士的首要标志，是他思考问题的方法。一个人如果是个积极思维者，实行积极思维、喜欢接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。胡达克鲁斯老太太的壮举正验证了这一点。

一个人能否成功，就看他的态度了!成功人士与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导支配的。有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的。这些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生把握人生由我们自己决定。积极的心态是成功的一半。

从今天开始，放下包袱，轻装上阵，朝着目标出发吧!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

我是来自xx班的，今天我演讲的题目是《成功贵在坚持》。

谈到贵在坚持，大家是否会想起一个著名的演说家呢?他就是丘吉尔。众所周知，二战时期的英国首相丘吉尔是一个很著名的演讲家，他生命的最后一次演讲是在一所大学的毕业典礼上，这也许是演讲史上最简单的一次演讲，在整个演讲的过程中，他只讲了一句话，那就是：“永不放弃…决不…决不…决不。”当时，台下的学生都被他这句简单而又有活力的话深深的震撼了。流利的口齿不是生来就有，但因为他的坚持，彻底摆脱了结巴的命运;首相的荣称不是生来就有，但因为他的坚持，成功的实现了自己的梦想;抗战的激情不是无由爆发，因为他的坚持，大不列颠帝国没有被沦为焦土!

世人都很敬仰丘吉尔，我们也很羡慕他的成功，然而在我们惊羡他的明艳时又有多少人能想到那成功的背后浸透了奋斗的血泪呢?我们都向往成功，我们都渴望成功，然而当你有渴望成功欲望时，你就是临渊羡鱼的常人，不过当你为之行动时，那你就是退而织网的非常人。成与败在一念之间，而在那简短的一念间深藏着是一种持久的力量，它的名字叫坚持。

高中，我们笑过，哭过，埋怨过，但紧张的日子并没有让很多人心甘情愿的堕落。然而到了大学，这里没有老师、父母的监管;也没有那讨厌的周考;更没有分数才是硬道理的说法。驰骋于自由的空间，我们很多同学却很难保持那如初的热情，多半是把理想放到梦的边缘，三分热度也认为是一种可以原谅的习惯。很多时候想做什么就做什么，但做的事又是那样令人心痛，嘴角还要抱怨这不足，那不够，考虑的外因总比内因的理由要多。今天在这说得这么赤裸裸，不是为了指责谁，更不是为了褒奖谁，我只是想给大家捎一个温馨的提示：成功没有秘诀，如果有，那我也能很自信的告诉你它就是两个字——坚持!

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

当早晨的第一缕阳光轻轻抚平眉心的褶皱时，我们又开始了新的征程;尽管昨天的失败仍萦绕在记忆中，尽管明天仍然是个未知数，但是世上没有比脚下更长的路，比人更高的峰。只要坚持，再长的路也能走到尽头;再高的山，也能攀到顶峰;再硬的石头也敌不过水滴百年;再傲的峭壁也挡不住浪打千回……总之，坚持就是胜利。

马克思曾说过：“在科学上没有平坦的大路可走。”因此，在我们学习的过程中，坚持不懈的精神是必不可少的。当困难绊住你成功的脚步时，当失败挫伤你进取雄心时，当重担压得你喘不过气来时，不要退缩，请不要放弃，不要裹足不前，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈才能通向成功。

河水奔流不息，是因为它的坚持不懈，无论山岭阻拦，无论沙漠阻隔，终有大海容纳百川的时候;船舶斩浪劈波，是因为它的坚持，无论狂风巨浪，无论险滩暗礁，前面一定有它停靠的港湾。

坚持是一个意志的体现，是一种品质;坚持是一种积极向上生。

我成功了作文字的经验分享篇二

我和老公结婚2年，一直以来都有避孕，主要是希望买了房子之后再怀宝宝，随着年龄越来越大，去年我都29了，房子的事情也定下来，我和老公终于决定先试着备孕试试看。

没想到!

你以为那么容易怀孕的吗?!你以为不戴套套就可以怀上吗?我觉得之前自己太傻太天真!

加上我的工作经常出差，飞来飞去，忙的时候，一个月每周都在出差，只有周末在家，也比较劳累，怀上难度可想而知。

经过不懈努力，在上周终于官宣，现在6周了，分享经验：

1.孕前检查：计划怀孕一定要做好，这样心里踏实一点，可以坚信自己身体没问题，我们孕检来来往往都花了1个多月时间。

2.了解自己：

排卵期：我花了3个月时间，才搞清楚排卵期的!首先，请留意自己白带拉丝的时间，可以百度搜一下什么叫白带拉丝，拉丝基本上预兆着未来3天会排卵;然后，就开始用排卵试纸了，一开始用大卫，但不推荐，因为很不敏感，我试过一个月都没强阳过，我还曾一度怀疑自己是不是身体有问题，原来是试纸有问题，后来改了牌子，叫秀儿，挺好用的……基本上这两个方法够用了，我一开始每天都测，后来每个月只需要3-4次就测到强阳;后来因为一直怀不上，我还买了体温计，不过我没能坚持，所以我觉得不太准。

啪啪啪：我经期大概36-40天，一般来说月经完了之后第一个周末会安排一次，做个预热，哈哈;发现白带拉丝当天晚上安排一次，然后精力好就隔天一次，精神不好，就发现强阳一次，强阳转弱再一次。因为大家要搞清楚卵子和精子的存活时间，精子可以在体内存活2-3天，卵子只会在体内存活1天，啪啪啪之后，精子游到卵子所在地也需要时间，所以卵子不能等精子，如果今天发现强阳，就可以安排一次，因为我强阳一般持续大概2天就转弱，发现强阳啪一次，发现转弱再啪一次，时间就差不多，接下来就听天意了。

补充营养：差点忘记一个重要的点!叶酸和孕妇奶粉对营养的补充很有帮助!我前几个月，其实买了奶粉和叶酸的，但是当时觉得这可有可无，应该对怀孕没有决定性因素，吃的断断续续的……后来被闺蜜提醒之后每天规律地吃叶酸和奶粉，连续一个月后就成功了!补充必要的营养我觉得对助孕真的有好处哦!

说到关键了，一定要放轻松!实际上，我看了很多文章，都让我放轻松，但我不知道怎么放……因为只要测排卵试纸，就不可避免要紧张的!

但是，我认为这4个月紧张的时间必不可少，虽然会很紧张，观察白带/排卵试纸/体温/早早孕试纸都用了，但是让我清楚的了解自己!后来的放松是因为有了前几个月对自己的了如指掌，才来的自信。

然后，告诉自己，平常心，随缘!该干嘛干嘛!

前5个月，我超级注意，办公室新装修，我都基本避免进去，绝对不喝酒不吃药，看见有人吸烟避开……都乖乖的，拜托，这样怎么可能不紧张!

最后成功的这个月，这些注意事项，我通通都忘记了，出差还喝了酒，还做了泰式马杀鸡，还在新装修的办公室吸毒半个月……也没有天天数着日子什么时候应该着床……然后突然有一天，发现内裤里面有一点血，数数日子，好像是同房后第9天，难道是传说中的着床出血?也有可能是姨妈……观察了两天，姨妈好像没来，然后觉得有点闷闷的感觉，就买了早孕试纸测了一下，那时候还在泰国培训，竟然两条杠!

各位姐妹们，在了解自己身体之后，就忘了那些规律吧，该干嘛干嘛，千万不要紧张，当你没老是想着他的时候，他就来了!

我成功了作文字的经验分享篇三

第一节概述。

一、项目性质、地理交通位置及区域经济概况本项目属多宝山氧化矿开采项目。黑龙江省宝山矿业开发公司是采用浸出-萃取-电积工艺获得电解铜的矿山企业，该企业位于黑龙江省中西部嫩江县境内。矿区距嫩江县北东约156公里，地理座标为东经125。46`05``、北纬50。14`45``。目前矿区有简易公路与外部嫩呼公路相通，准轨铁路距矿区的最近车站是黑宝山站，相距约12公里，与全国各地相通，外部运输十分方便。矿区属低山丘陵地带，为农林区，居民稀少，矿区大部分土地属荒地和丛林，当地居民以从事农林业为主，工业稀少。地区气侯特点是冬季漫长寒冷，夏季短暂炎热。

二、可行性研究的背景及依据我国是一个铜紧缺国，每年铜需要量约100万吨，缺口部分尚需进口，虽然我国铜总储量不少，但能经济地利用传统选冶工艺处理的铜矿越来越少，过去一直未被开发利用的难选氧化铜矿和低品位铜矿的开发，目前已取得了初步进展，北京矿冶研究院于1995年在多宝山铜矿利用氧化铜矿建立了一座年产200吨电解铜的浸出-萃取-电积试验工厂，该工厂于1995年6月投产，经过两个多月的生产运转，取得了良好的技术经济指标，铜山铜矿1500吨电解铜成功投产，再次说明多宝山铜矿氧化矿和低品位矿石的浸出-萃取-电积工艺是行之有效的。黑龙江省每年消耗铜金属量约万吨，目前年产量约万吨，自给率很低，开采多宝山铜矿势在必行。多宝山铜矿属特大型矿山，因矿石品位低和矿体上部覆盖有难选的氧化铜矿，采用常规传统选冶工艺开采很不经济，故未能开发。日前，国内外对该矿石性质进行了大量的试验研究和生产实践，采用浸出-萃取-电积工艺处理这种氧化矿和低品位矿石的生产新流程，具有投资省和生产成本低的最大优越性。多宝山铜矿采用这种新工艺开发矿山，是能够获得较好的经济效益和社会效益的。

一、项目的资源条件企业开采的原料为氧化铜矿石，多宝山矿区的氧化铜矿石埋藏深度最大不超过25米，地表土覆盖层较浅，矿区属低丘陵地带，地形高差在50米左右，场地坡度不大，地势开阔，矿体开采适宜露天开采方式。本地区设计氧化铜矿石总量为422万吨，品位为，金属量为万吨。按企业年产1000吨电解铜计算，矿山年产26万吨矿石即可满足年产1000吨电解铜的需要，企业生产服务年限为14年，说明企业的主要原料氧化铜矿石的资源是绝对可靠的。

我成功了作文字的经验分享篇四

成功的销售员一定是位多面手，做好保险销售工作，需要的是营销员踏踏实实的苦干精神，加强学习，不断的提高自身的工作能力和业务能力。下面就由本站小编为大家推荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。

各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们：

非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。

一、分析一下我行保险代销工作的现状：

我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。

表现一：销售额度小，市场占比小。

引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在xx年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。

表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。

二、找出问题的症结所在：

首先，我认为，我们对待银行保险的认识上尚存在误区。银行柜面销售的保险和普通的保险存在本质的区别，即普通保险是保户由于担心发生意外而作出的一种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了获取更多、更稳定的收益而进行的一种投资行为。

其次，研究每日与我们所打交道的客户都是什么类型的，那种会是银行保险的潜在客户，那种不是。

(一)研究什么样的储户才能成为银行保险的客户?也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢?我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考：

1、有一定风险意识或遭受过重大损失的客户群体，他们的保险意识强烈，是最佳的人选，这个的客户你不需要多废话，只需要告诉他，我这里也能办理你需要的保险种类，就可以达成这笔生意。有的员工一定接待过主动来投保的客户吧，这些人就是最佳的保险推荐人选。

2、有定期储蓄倾向的客户群体，他们的资金多数长期不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优质客户。因为：首先，有闲钱，可减少退保的几率。其次，有一定的投资意愿，希望获得更多的收益，又不想承担风险，最后，非常信任银行，你说的话，他基本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最佳人选。

那么，什么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢?也推荐两种类型客户与大家商讨：

1、活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来说(—也就是说最需要做保险投资的人)来说，由于没钱，保险只能是一种奢望。另外，保险是一项长期投资的产品，时间越长收益才能越高。作为短期投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。

2、闲钱不多，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给银行和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给建行带来麻烦。我建议你，接待这样的客户要慎重。

三、解决的办法：

目前，我国的城乡居民储蓄存款突破100亿元，而国家号召要大力发展直接融资，其中，重点就提到了保险业务的拓展，说明：我国银行资金大量闲置，增加了银行的利息负担，增加了银行的经营风险。银行资源配置的能力还很低下，，要想从根本上提高银行资金的使用效率，代销保险业务是个重要手段。而“代销保险业务”又是实现银行利润最大化、增加网点中间业务收入的重要途径之一，并且保险还是代客理财的一个重要手段。作为建行的新兴业务产品和未来的中坚业务品种，我们只有切实提高网点代销保险业务的销售能力，促进代理保险费用收入快速增长，才能抢占市场份额，提高行业竞争力，这不论是长远规划还是近期要求都是急待解决的问题。对此，我谈谈个人的几点建议：

一、应提高网点员工代销保险业务的思想认识和工作积极性。

提高网点员工代销保险业务的思想认识，首先应使网点员工在思想上充分认识到营销保险业务是利国、利民、兴行的优质业务品种。可以使客户获得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道;可以使银行网点获得低成本、高收益的中间业务收入，增加效益;还可以使保险公司获得资金，使之投入到资本市场，促进国家经济繁荣。其次是应克服员工普遍存在的畏难情绪。很多网点保险业务营销开展的不好的一个重要因素就是员工有畏难情绪。应使员工要树立信心，银行精选的代理保险业务品种是针对银行客户的需求特别推出的，首要的就是保障客户的利益;自己也应该喜欢上自己营销的产品。连自己都说服不了的产品，如何去说服别人。在做保险业务的时候，要给自己树立三心：即对自己营销的产品要有信心，对客户推销的时候要有耐心，对任务指标的完成要有决心。

二、应提高网点员工代销保险业务的营销能力和专业技能。

在咱们网点前台保险营销的员工中，还普遍存在专业性不强，缺乏对自己要销售的保险险种的专业知识的理解和掌握，营销手段单一，很难满足投保户需求的问题。因此我们要自觉进行保险专业知识的学习，这非常重要，因为保险代销业务在不久的将来将成为我们的主营业务之一，如果能很好的掌握保险的销售技能和营销手段，无疑给我们自己的饭碗加上一道保险。并且你的个人收入也将会有翻天覆地的变化。另外还能从而避免因为无知而造成的违规营销，还能完善我行的售后服务功能，将银行柜台变成保险公司的前台，使客户真正享受到银行特有的增值服务。

熟练掌握dcc业务的操作技能，具体工作方法是：保险收据应视同重空凭证管理，实行现用现领的管理方式。并通过7002和7003内部帐户记帐，在内部帐保险户中进行领入和支出。客户的投保现金入柜员尾箱，并挂入3140的保险费科目。再由储蓄柜员发起，会计人员记帐，通过同城交换系统转入到保险公司帐户。并随时登记《保险销售登记簿》以便备查，《登记簿》的必备要素：序号、日期、保险单号、保险收据号、销售金额、份数、险种、保户姓名、联系电话、住址及备注等11项内容。并且按照代理保险的单位不同，可分别做帐。

三、应加大宣传力度，解决销售手法单一的不利局面。

俗话说：酒香还怕巷子深那，何况现在人们的保险意识单薄，不加大宣传力度，指望客户主动找你买保险，显然不现实。并且保险也不是你跟客户一说，客户就都立马掏钱就买的，很多的客户还是需要我们反复进行宣传加说服，方能奏效的。我们在开发进行保险业务宣传的时候是这样的。首先，在营业厅的最明显的地方，立上一张业务宣传板，在上面用极其精练的几句话写上要宣传的保险种类(下岗职工不用愁，银行保险解您忧。万能险种新上市，让您月月把红收。)旁边还附上该险种的宣传单，下面把各个个月的分红情况用红粉笔标明。让客户一进来就能看到这个保险宣传版。见有的客户在宣传版前仔细看，就主动跟客户搭化，同志，这是我们新推出的平安保险，是个分红产品，免利息税，还有意外保障，有感兴趣的，您就塞给他一张宣传单。在保险业务宣传上最忌讳说话“罗嗦”，组织语言一定要精练，那叫“上赶着不是买卖”就是这个意思。真感兴趣的客户你就把他拉到一边再跟他详细谈。还有在营销产品的时候要主次分明，你要想推销他产品就重点讲解一种产品，切不可在他的面前弄了一堆的业务宣传单让他挑，那他十有八九，会挑昏头脑，然后说，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。开始阶段只给他推荐一种产品，如果他提出各种要求的话，你再顺着他的意思，拿出其他产品，如说孩子你就给他看“世纪栋梁”，说老人，你就给他“##康鸿”，给爱人就是“国寿鸿丰”可以三倍意外保障等等。随机应变。营销技巧很多，但都不一定马上成功，需要有耐心，这个不成我做下一个人，10个人中成一个，你就赢了。但是这里最重要的一个营销技巧就是一个字：“快”。业务手法要利索，当客户同意签约的时候，你要马上把保险单递到他面前，并将表样一起给他，让他自己添，同时，我们要迅速的拿出保险收据进行填写，他填完保险单你就应该把保险收据递到他的手里，并告诉他，这笔业务办完了，等3天后我通知您，来换正式的保单。至于其他的业务等客户走后你再补充就是了，一定要让客户觉得办份保险就跟平时存取款一样方便快捷才行。否则，一磨蹭就容易跑单了。

四、应改善目前代销保险业务的运作方式。

由于银行在收费和出具正式保单，收费和入账，入账和资金划拔之间存在时间滞后的问题，这一系统环节均容易出现差错，带来风险，易引起客户、银行、保险公司三方面的不必要的风险损失和责任纠纷。应开发出一套完善、实用的操作规程。要使客户在办理投保时，像在办理正常银行业务一般的方便与快捷，包括退保、理赔等各个环节。充分考虑到客户的各种需求，不能等出现问题就把客户当“皮球”踢给保险公司。这样既不利于业务的开展也有损银行的形象和信誉。

五、应建立一只高素质的客户经理队伍。

由于我国的银行保险市场正处于高速成长阶段，保险正成为银行中间业务收入的重要来源，随着保险市场规模的不断扩大，效益的客观，银行需要成立专职的保险代销客服部门，建立一只高素质的客户经理队伍，解决目前营销人员专业性不强，不能协助客户做好理财的问题。要知道，我们前台的工作人员给客户提供的是标准式的服务，而保险业务是属于差别式服务的范畴。所以前台人员很难、也没时间去为客户提供更全面的服务，更不可能为客户去量身制作保单，而做不到这点就无法真正使银行成为客户金融服务的中心，这是今后建行有待解决的战略问题。

六、应与保险公司携手开发出具有银行特点的客户需要的保险险种是当务之急。

当前的分红型保险产品对客户来讲不具有足够的吸引力。大多是储蓄替代型产品，应根据不同投保客户的需求，开发出真正属于银行客户需要的险种是抢占客户资源、占领银行保险市场的战略需求。

以上，是我个人作为一名一线员工对代理银行保险业务时候，所感受到的一点点体会和想法。如有不当之处，还请各位领导、同志们批评指正。

勤劳做事上每天多一点。

俗话说：“一滴汗水三颗粒，万滴汗珠谷满仓。”保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行客户拜访，才能够不断地超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人，都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水，或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水，就难以取得营销中的显著成绩。

经营客户上激情多一点。

保险营销工作是需要时常和客户打交道。不经营和发展自己的客户，对营销员来讲是不利的，较少的客户资源也是阻止营销员走向成功的绊脚石。因此，尽可能地去开发和挖掘客户，充满激情地进行展业，才能在保险营销的道路上越走越远。

制定的营销服务目标具体一点。

营销目标的制定非常重要，但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本，销售人员每星期给客户写信的数量，汽车销售人员为9.80封，证券销售人员为49.80封，百货店营业员为3.0封，财产保险销售人员为0封，房地产销售人员为4..30封，而创吉尼斯纪录的推销大王乔·吉拉德每个月给他的3000名客户写一封信，每一年要给他的每位客户写封信。正是这种不断坚持完成小目标的精神，才使乔·吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。

分析问题的思维角度再开阔一点。

有位哲人说：“我们的痛苦不是问题的本身带来的，而是因我们对这些问题的看法而产生的。”有时候，营销员不能突破保险营销路上的障碍，不懂得变相思考，才会在营销路上产生失败。换个角度看待问题，将起到事半功倍的效果。

营销的目标再高一点。

不断地超越梦想，才能不断地创造出辉煌的营销业绩。美国哲学家爱默生说：“人的一生正如他一天中所设想的那样，你怎样想像、怎样期待，就有怎样的人生。”因此，树立近期的目标，并努力去完成它，才会离更高的目标近一些。

进步的速度更快一点。

知识经济的不断发展，信息技术的日新月异，均需要营销员不断地前进。为了更好地掌握保险理论知识，取得更快的进步，营销员要不断给自己充电。

营销的竞争精神再多一点。

老子《道德经》所言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此，发挥自身的强项，经营自己的优势，将会使自身的持续竞争力凸显，在展业路上获得更多的资本。

对自己的要求更严格一点。

营销员的展业成绩“功夫在诗外”。营销员只有经常性地进行自身功夫的修炼，在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我，才能真正取得成绩。这就需要营销员针对自身的展业成果进行积极的总结和反思，做到“一日三省吾身”，才能达到最高的思想境界。

在知识和经验的积累上再勤奋一点。

原哈佛大学校长艾略特曾说：“人能养成每天读10分钟书的习惯，20xx年之后，他的知识程度一定前后判若两人。”其实，保险营销工作就如马拉松长跑，在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者，知识和经验是保持耐力的关键。因此，从现在做起，树立良好的阅读习惯，将会有效地改善自身的营销观念和行为，从而为今后的展业创造良好的条件。

在自身的优势方面再补充一点。

成功的营销员一定是位多面手。营销员需要经常性地与各种有不同兴趣的客户交谈。这就要求树立自身的多方面优势，以使自己在保险展业路上更加从容。

1推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，如果这都不清楚，人家也很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

2、推销保险，语言的技巧更为重要。

同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。

3、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要。

当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最终会买的。

4推销保险，必须学会做人。

推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家购买了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾客户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒大家，推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。

一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样让他认识到你是在帮他。让客户非常高兴地把口袋里的钱拿出来并给你，还要说声谢谢你。其中最重要的是让客户在短时间内信任你，让彼此成为朋友，做到诚恳待人不误导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也注重察言观色和随机应变，了解客户的需要才能更好地迎合客户。

5推销保险，要有失败是成功之母的思想。

我成功了作文字的经验分享篇五

亲爱的各位同学们：

大家晚上好！欢迎来到口腔系系学习生活经验交流会，很高兴能在这样一个美好的夜晚与大家相聚。我是今晚的主持人xxx。

首先请让我为大家介绍今晚的学生嘉宾，他们分别是我们08口腔的xx，还有我们08口腔的xx。

大家再次用热烈的掌声欢迎和感谢我们师兄师姐的到来。

本次交流会我们主要聚集了09和10同学。对于刚刚进入大学的10新伙伴们，想必对大学的各个方面都还比较陌生，对大学的学习、生活等方面也一定还充满着好奇和疑问。那么，今晚我们就搭建这样一个平台，希望能经过大家的交流和认识，让我们的10级新伙伴们能够吸收到一些宝贵的学习、生活经验；激发大家的学习动力；听取一些解决处理学习与工作关系问题的方法；从而总结、明确自己的目标，制定合理的学习计划。

那么，事不宜迟，现在就让我们请出我们的··师姐，让她与我们大家一起分享一下大学她的学习、生活、工作等方面的感悟。大家掌声欢迎。

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听了我们xx师姐的介绍和总结，相必，大家对大学的生活、学习、工作、感情等各方面都有了一个感性的认识了。我们再次用热烈的掌声感谢xx师姐的讲话。

我成功了作文字的经验分享篇六

尊敬的老师、各位家长朋友们：

大家晚上好！

我是吴志豪同学的爸爸，前两天，当廖老师告诉我，让我在家长会上与大家一起分享育儿经验时，我真有些惶恐，其实我觉得在座的家长很多比我做得更好，班上的孩子表现都很优秀。说来惭愧，我还时常感到在孩子的教育方面其实还有很多做得不够，也存在着不足或是迷茫。所以首先非常感谢学校，老师一直以来对孩子们的教育与爱护，其次要感谢吴志豪同学，是他平时还算不错的表现，才让老师给予我今天和大家，一起交流探讨的机会。

经验是真的谈不上，每个孩子的特点不一样，教育孩子也没有固定的模式和一致的标准，所以今天我也就只是把个人在家庭教育方面的观念、方法与老师和各位家长畅谈，欢迎大家批评指正。

古人说“成才先立德”，儿童缺乏成长阅历、心智单纯，社会认知能力不足，容易受到外界不同价值观念的冲击和影响，对有些是非的不能准确辨别。如现在社会上的某些攀比风、权利拜金思想等现象，包括一些充满暴力的动画影视、网络游戏等，家长就要正确的引导（如现在奥特曼影视及卡片内容。其暴力倾向和画面闪烁刺激对小朋友心理和视力的影响，要引导其他的正面影视、玩具、户外游戏、告知现实，打破奥特曼在他心中的崇拜，日本国出品的）。

一个人的才智有高低，是可以通过学习提升，但道德或人格的缺陷会贻害终身，像穿衣服扣扣子一样，如果第一粒扣子扣错了，剩余的扣子都会扣错。人生的扣子从一开始就要扣好”。也就是在重视孩子学业的同时，要把孩子的德育看得更重要。特别是随着网络信息的发达，孩子们接受信息的面越来越广，越来越复杂。时有报道某些才华横溢的大学生，甚至中小学生，违法犯罪的、心理抑郁或走向极端的，真的是痛心疾首，当然其原由不一，但大多与从小的家庭教育、成长环境有很大关系。

“首孝悌，次见闻”。引导孩子孝于父母、尊敬长辈，时刻怀有感恩之心，家长平时言传身教，要在氛围中潜移默化。包括尊师益友，待人接物的礼仪、诚信原则。勤节约，爱劳动。有些长辈及父母是从物质贫乏的年代走过来的，吃了不少苦，现在经济条件好了，在对孩子的吃穿玩等物质方面把控松懈无节制，还是要让孩子从小理解体验劳动和收获的关系。

这也是多数父母都关心的一个话题，和大多数孩子一样，吴志豪同学现在学习上存在的主要问题也是马虎和审题不仔细。我现在已不再他面前提马虎大意这几个字，错就是错了，要让他意识到错误性质的后果一样。

其次是在自主学习方面的不足，大多时候还需要提醒，不过现在我不再明确督促，而是采取旁侧暗示或是叫奶奶提醒。目标是：一年级上学期是守着做，下学期伴着做，二年级后希望能做到只要事后检查。

日常学习基本上都是按老师教程按班就部，没额外的布置或购买其他作业，但老师布置的任务或复习一定要不打折扣地完成，错题一定要讲解到明白意思，不只能告知答案，而是要其明白过程，然后在次日出几个类似的题目看掌握没。不急于求成，如练写字，不要求每天写很多，但一定要按规范写，养成习惯。（如写口字，子字的笔顺）。

平时除周末外，每天晚上九点洗漱，不论作业是否完成，如未完成，要么早起补齐，要不到学校老师责罚；如九点前完成作业，可以包括看电视自由支配时间。书本文具要整洁、不丢三落四，这方面保持得很好。在特长爱好培养方面，坚持自主选择为主，选择的自己喜欢的画画，原来尝试过口才和游泳等，我们另外报了个书法和打篮球。（前提是商量好了的，不强制逼迫）。

1、出必告，反必面。出门去哪里玩一定要先告诉家人。

2、绝对不允许撒谎，敢于承认错误。（撒谎的错误大于失误）。

3、对规则的遵循。（举例：如下棋时，可以假装放水让其时不时赢，但不能悔棋，愿赌服输；如过红绿灯时，不论有无车辆经过）。

4、鼓励敢于说不。征求孩子的意见，让孩子有主见，表达自己的想法。

5、要求专注性，一次只能做一件事。（如不能同时吃饭看电视、同时听故事玩玩具）。

6、培养责任心。交代一件事，让他自己负责管理。（如负责倒客厅垃圾或是养蚕）。

7、坚持每日运动约20分钟，周末可看电视2小时，但每次30分钟要休息15分钟。（现已成习惯）。

8、日常表现加减分制。这是从幼儿园就开始的，现在想买玩具和零食，都是自己挣来的分值，会更加珍惜，同时约束养成好的习惯。

9、协助孩子一起制定计划表，并相互监督执行。（如寒暑假）。

1、要能调节自己的情绪，孩子还小，抗压能力和心智还不够成熟，在学习的过程中，会遇到错误或难题，尽量不要批评孩子，给他时间，鼓励他相信自己有能力解决，从旁帮助分析原因，从侧面启发引导他。

2、对孩子的不同意见要认真听完，不能随意打断，等他说完再告诉孩子你的想法，不能一味地居高临下，否则你以后真的再也没法知道孩子的真实想法和现实情况了。

3、有孩子在身边时不可以说脏话，做过激行为；夫妻、家庭矛盾不能当着孩子的面争吵；老一辈不干涉孙子辈的教育问题。

4、切忌不能啰嗦唠叨、切忌不能当众批评、切忌不能空许承诺、切忌不要总把别人家孩子的优点挂在嘴上。

5、支持配合学校工作和老师的工作，也就是在支持参与自己的孩子的成长。

孩子的话题永远说不完，每个父母对教育孩子体会理解各种各样，都是在不断摸索学习成长的过程，相信我们都能找到适合自己孩子的家庭教育方式和相处的方法，让每个孩子都能够健康快乐地成人成才！

我成功了作文字的经验分享篇七

20xx年10月份国家全面放开二胎政策，我和老公特别的开心，想要二宝，老公特别想要女儿，凑个好字，于11月份把环子拿了(放了20xx年)，休养了三个月，准备在20xx年3月份开始备孕，不巧，生病了，断断续续吃了两个月中药后好了。

于是我在5月份开始了自己的备孕生涯，在8月份备孕结束后，没中，有点坐不住了，心里各种猜测自己是不是输卵管有问题，因为自己在备孕前都进行检查了，都没问题，唯有输卵管没查。

9月份月经一结束就去生殖中心监测排卵，在月经的第11天时，发现卵子排了，当时彻底崩溃了，小卵子!因为小卵子没成熟就排了，说明没有受孕能力。后来医生说下月月经第三天过来打针进行促排，没办法只能听医生的。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了，心里那个酸爽只有自己知道。

11月份进行第二次促排，这次促排医生改为口服的，药名叫克罗米酚，在月经第五天开始吃，第十天进行卵泡监测，不错，这药对我有效，在第十四天发现有三个优势卵泡，在第十五天，打了破卵针，按医生要求回去备孕成功经验分享和吃药，焦虑中度过14天，没中!还继续吗?纠结啊，后来决定再做一次，心里想事不过三，12月份进行了第三次促排，按第二次促排方案来，监测卵泡的第十三天有两个优势卵泡，内心很开心，一切按进度推进完成。

在排卵的第十三天排卵试纸强阳，早孕试纸浅浅浅印，中大奖了，没想到第十六天时生化来姨妈啦，内心那个痛无法表达。看看时间已经是20xx年1月份了，马上就要过年了，也不想去医院了，想着过完年后再说。

在这期间有空就帮里汲取经验，找自己需要的东东，因为自己知道自己哪不好，在很多过来妈妈分享的经验里找适合自己的，最后决定喝每天黑豆桨，于是在2月25日来月经时，开始喝红糖姜茶和黑豆桨，红糖姜茶只喝了5天，黑豆桨一直喝到现在，在月经的第九天发现非常非常漂亮的白带拉丝，我就知道这个跟喝黑豆桨有关糸，一边在测排卵试纸，在第十四下午发现试纸强阳，晚上a了一次，第十五下午转弱，晚上有明显的排卵痛，第二天晚上又备孕成功经验分享了，后面就没管了，在这将近十天，我尽量给自己找事不去想这个事。

排卵第十天早上忍不住测了一下，过了几分钟有个很细很细的线，顿时高兴不得了，这个结果没告诉老公怕炸糊，等到下班回来又测了一下排卵试纸和早孕试纸，排卵试纸秒红到强阳，早孕试纸也出现淡淡的灰印，比早上明显多了，更加确认自己心爱的二宝到了。

从自已备孕一年我认为首先要找到自己的问题在哪，才能对症下药;其次是心态很重要，不要太在意。最后祝大家好孕来!

我成功了作文字的经验分享篇八

未孕妈妈要备孕，就要做好身心的调理，每天要保持良好的心情状态，保持营养的均衡，调节好身体的情况，孕宝自然就来报道了。下面就由本站小编为大家推荐备孕6个月成功经验分享的范文，欢迎阅读。

刚刚怀孕4周，从去年9月到现在3月才怀上，有如下经验教训：

教训1，高学历不低于高情商，我就和老公2个高学历错过了我排的好几个月的卵子。是这样的，以前我一直听说排卵是月经结束后的7-14天。直到今年初才晓得因人而异，比如这次吧，我是月经结束的第二天ml怀上的，同事说不是月经结束，是月经开始那天的7-14天，这是重大失误!!!

2.怀孕试纸和排卵试纸这2个现代高科技东西很有用，我在淘宝淘的，药店买得好贵，动辄一根就10-15元，我在淘宝总共买了20个排卵条+20个早孕条+40个尿杯+运费，总共27元，牌子好像叫秀儿，排卵是黄色的，早孕是红色的。

差不多了，腰坐痛了，去休息啦，最最重要，放松心情，虽然这个很难。我发现越是想怀越怀不上，我这个月就以为没有怀上，还泡温泉，结果又有了，前几个月盼星星一样，每次都是又来月经而失败收场。

所以2人的心态都很重要，不要患得患失，放松放松再放松才能有好的状态。

我是20xx.12.6大婚的，妈妈说怀孕前要养好身体，于是每天的早饭就是婆婆给做的营养补血粥(红枣、莲心、血糯米、红豆、一点点大米，每天带的时候就放些红糖在里面)，我还每天坚持吃苹果。我还买了防辐射服。20xx.6月开始就准备要宝宝了，买了叶酸片，因为知道叶酸片在孕前就要开始补充，我吃的就是“斯利安”的。

4、5月开始无论身体怎么样的不舒服都不吃药的，6、7、8月都是根据以往的例假周期计算排卵期的，但是感觉范围太广泛了，不能明确哪一天。6月例假结束的第三天就是一天隔一天备孕6个月成功经验分享的，但是没有中，特别郁闷。后来的2个月是按照测量体温的，因为听说排卵期基础体温会升高。但2种方法都以失败告终。9、10月我网购了pl试纸，原来pl试纸用的不是晨尿，前几个月朋友好孕了就把剩下个给我了，上面也没说明要什么时候的尿尿，每次测都是阴性，吓得我以为自己不排卵的呢。pl试纸最好在例假结束第三天开始测试，我最后次例假是10.21，但是我发现在我白带最多的那2天测试，pl试纸显示的就是阳性。如果是弱阳性的话，说明快排卵了，最好每隔12个小时就测一下。

我这个是3天的，隔了24个小时的。因为隔12小时测的结果对我来说没用，那个时间都在上班，测出阳性反而更着急。晚上的备孕6个月成功经验分享真的是用尽一切办法，怕小蝌蚪游出来，一开始就在pp下面垫了个枕头。完事了还让老公把2个脚丫拎起来，受尽折磨啊。睡觉时候臀部都不敢乱动，然后就在担心和期待中睡着了。11.21发现例假没有来，在这之前6.12、7.11、8.17、9.15、10.21，在7月、10月的时候都晚了6天，都没好孕。7月的时候由于心情的原因导致例假时间缩短为3天。所以，当姐妹们准备要宝宝的时候，例假期间的心情状态很重要。大家一定要记住，绝对要有好心情。

11.28日的时候，已经晚了7天了，我用了验孕试纸，显示的是阴性。11.29，买了个试纸再测，当时是阴性。于是就装包里了，每次验的结果都会给老公看的，毕竟是我们2个人的事情嘛。奇迹就出现了，老公拿出试纸一看-----2条线，不过是弱阳性的，我药房买的试纸是“大卫”。

11.30用自己网购的一测，也是比较浅的颜色，但是说明写着是阳性，陷入了迷茫之中。

12.1去医院测试了一下，医院嘛，比较有权威性，因为有化验单，结果是阳性，终于好孕了，孕期为41天。

20xx年11月份结婚，因为想要个宝宝，所以，结婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月开始我的备孕旅程，以前一直以为，只要不避孕就肯定会怀孕，当时根本就不知道什么排卵期之类的，是姑姑跟我讲的，因为她36岁生了个男宝宝，比较有经验了，她让我例假过后第12天去医院b超检测排卵，而且从例假过后就开始不要同房了，要不然会影响精子的质量的。

当时我比较心急，在dym的第八天就去了，结果b超显示没有发现卵泡。医生让我隔一天再去，于是第十天又去了，结果还是没有卵泡，我有点紧张了，不是吧，怎么没有卵泡啊?医生让再隔天去，第十二天又去了，这回发现卵泡了1.5x1.7，我松了口气，有卵泡就好。接着又隔天再去卵泡1.6x1.8，还要继续去监测，又隔了一天1.7x1.9，我问医生，我这是不是长得太慢了，医生说：不慢，没事。因为第一次去b超检测排卵，而且也不知道哪种程度才能同房受孕几率大，也不好意思问医生，那就只好等到什么时候卵排了再同房吧，又隔了一天早上去了，医生告诉我已经排了，我那个激动的啊，问了句：可以同房了吧，卵子能存活多久啊?医生说：赶紧同房，卵子能存活24小时，于是当天晚上赶紧同房，紧接着两天连续同房，以为肯定中，就开始数日子，等消息，结果7月份例假准时来了。失望啊，后来才知道卵子排出后再同房都已经有点晚了。因为例假跟上个月是同一天，所以这个月也不在去做b超监测了，自己算着时间那几天连续同房，想着这次肯定没问题了吧。

排卵后的第九天我就赶紧用早早孕试纸测试，出现浅浅的一道粉印，我怀孕了吗?把我给高兴的，后来到了例假来的那天也没有来，我又测了一下，还会一道浅浅的粉印，应该是有了吧，太好了，例假推后的第五天，早上起床上厕所，一擦纸上有些咖啡色的东西，我吓了一跳，这是怎么回事啊?我赶紧打电话问姑姑，她让我去检查看看，我赶紧去医院做了b超看看到底是不是怀孕，医生看了半天说：看不清楚，让我过两天再去看看。没办法，只好回家，到下午，例假来了，妈呀，之前还测的有到粉印呢，这怎么又来了，妈妈还以为我流产了呢，又失败了，伤心死我了，给我假的希望，让我彻底失望。我咨询了身边怀孕的朋友，她给我推荐用排卵试纸，这样就知道自己什么时间排卵，还告诉我什么时间同房，这让我信心倍增，赶紧去买了两盒排卵试纸，等例假过后天天在家里测试，但是一直都是弱阳，每天的颜色都是一样的，后来有一天颜色忽然浅了，我想着是该排卵了吧，赶紧跟老公同房，第二天在测又成弱阳了，一条淡淡的粉印，听人家说排过后测应该是白板的啊，这怎么还有水印啊，在测还是这，结果可想而知，那个月又失败了。

紧接着听说输卵管的事情，我就在想：我不会输卵管不通吧，就想着去检查检查，网上也了解了了解，要做通液，我好紧张，鼓足勇气去做了通液，我这个人本来胆子就小，从小就怕打针，几年了都没打过一次针。我躺在床上，医生给我做检查，推液体进入身体里，觉得小肚有些绞疼，我差点叫出声，强忍着做完通液，医生告诉我输卵管通而不畅，让我接收治疗，不是吧。我回家想了好久，最后托亲戚帮我找了个医院的妇产科医生问该怎么办?那个医生也建议我接收治疗。没办法，我也希望有个健健康康的小宝宝，治疗方法就是吃药和灌肠，吃药还行，灌肠啊。我的妈呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，还要灌十天，现在想想我那十天都不知道到底是怎么挨过去的。11月份例假过后我又去检查输卵管这回通了没，检查还是得通液，这次基本上不疼，没太大感觉，医生说还是有点不畅，我说那怎么办，不管它了行吗?医生说不畅的话就怕怀孕宫外孕，让我第二天再去通次液。自己不懂，就只能听医生的话了，第二天又去了，通完液医生告诉我：通了。我高兴的差点哭，医生说通液后半个月内是不能同房的，等下次例假过后再来做b超监测一下排卵情况。

我又开始一天天的算日子，12月29日例假来了，第12天，也就是9号我去做了b超检测排卵情况，医生告诉我卵泡1.7x1.9，我很开心，这次一来就这么大了，跟我第一次6月份做的那次比较，应该就是快排了，有了6月份那次b超监测的经验我知道了我什么时间会排了，当天晚上回去就跟老公同房了，10号下午再去监测卵泡1.8x1.9，当晚没有同房，我也是在网上看的，知道精子可以存活72小时呢，要让精子等卵子这样怀孕几率比较大。11号早上睡醒后跟老公第二次同房，我肯定我今天一定会排卵了，要么是中午要么就是下午，这次同房绝对正确，当天没去监测卵泡。12号早上去了，显示已经排卵，我猜对了，反正我11号早上已经同房过，也不担心会晚了，12号晚上第三次同房。接下来就又是等消息了，克制住自己没那么早用早早孕测试，1月23号过年，初五就是我的生日，心里一直默默祈祷：今年最好的礼物就是赐我一个宝宝吧!

1月29日也就是该来例假的这天了，我赶紧测了测，白板。不是吧。又没戏了?再等往后就成蛇宝宝而不是龙宝宝了，但是例假也没有来，我只好抱着一丝希望，又是等到没来例假的第五天。忍不住又测了一下，一看白板，我就放一边了，去屋转了一圈回来后又漂了一眼试纸：天呐，不是我眼花吧。下面又多出了一道。因为七月份的时候也是这样，我压抑着自己的心情，再等两天看看再说吧，又等了两天例假依然没有来，我就继续测，越测第二道就越明显，这次我真的好孕了，第一时间给老公发了短信，但是跟他讲先不要告诉家人，等再确定确定再说，一直到第45天，去做了b超，这次肯定是有了，我的龙宝宝终于来到了，老公也是兴奋的不得了。如今我的龙宝宝已经快九个月了，可爱得很，每天都忍不住去亲他无数次，我成功受孕的那次肯定是在11号早上那次，其实排卵期间不用连续同房，只要选对时间就对了，希望看到这篇文章的亲们，都能如愿以偿的好孕，每个家庭都有健健康康漂漂亮亮的小宝贝!

我成功了作文字的经验分享篇九

各位领导、朋友们:。

金秋时节,丹桂飘香。弹指一挥间，离岗锻炼的两年时间已到，今天我十分荣幸地站在这里.向大家汇报离岗锻炼两年来的历程、收获与启示。

在过去的两年时间里，本人历经了武大工商管理学院学习、汉口竹叶山集团公司打工、荆门宝富科技发展有限公司任业务经理、个人创业经营建材和通信产品四个阶段，走出了学习奠基础、打工学经验、创业谋发展的路子。回顾两年离岗锻炼的时光，我收获很大,感受很多。

一、历程。

(一)学习奠基础。古人云:学无止境。刚离开政府机关，我很清楚自身的能力与社会要求的差距，决定首先到武汉大学学习充电。我以前学的是行政管理，为融入商业社会的各个层面，我选择了工商管理学专业,主修了《市场营销学》，经过半年多的学习，对市场经济从理论上有了一定的把握，为下一步的打工创业奠定了基础。

(二)打工学经验。常言道:学以致用。在武汉大学学习结业后，我参加了在汉举办的人才交流会，应聘在汉口竹叶山集团公司任职。在公司期间，我接触了在汉的麦德隆、家乐福、华联等大型零售企业、武汉的大型专业批发市场，对商品贸易流通有了深层次的接触和体验。后经朋友推荐，我回到荆门在市宝富科技发展有限公司任业务经理。通过外地市场和本地市场的链接，开展了彩钢板、煤炭经营业务，取得了初步成功。

(三)创业谋发展。“发展才是硬道理”。根据业务的需要,我先后到深圳、广州、海南等沿海城市，实地参观了一批公司、企业，接触了不同企业的老板和中层管理人员，对沿海的经济发展模式和企业管理有了较深层次的认识。在逐步熟悉本地市场后，本人开始尝试独立创业，初步摸索出建材、通信产品的经营之道,在激烈的市场竞争中奋争，谋得了一片属于自己的天地。

二、收获。

一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在外学习打工的时间里,我亲自体验了私有、国有、股份制等不同性质企业和生产制造、商业、通信等不同行业。不同工作岗位的经历让我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在知识经济和网络经济蜂拥而至，全球经济一体化的新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。离岗前在乡镇工作面对的是农业、农村、农民，难以融入整个商业社会，离岗锻炼使我零距离感受了以市场为中心工业产品的生产，感受了商业时代发展和社会前进的步伐，感受了市场经济的繁荣。

社会是个大舞台，人生应该多途径寻找适合自己的角色。记得刚从政府机关出来，曾经因为顾及别人的眼光而畏手畏脚，曾经因为是公务员的身份而放不下面子，曾经因为捉襟见肘而不敢下海畅游。后来经过学习打工创业，我逐渐认识到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生应该是不断实现自我价值和社会价值的过程。我们年青人，只要敢于融入市场经济的大潮，勇于投身经济建设的主战场，才能在不同的岗位上建功立业，才能无愧于自已的青春，无愧于伟大的时代。

二是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。为了搞好公司管理，我对经济法学、财务管理等方面进行了认真的学习。在不断的学习中，拓宽了自己的知识层面。从在外打工到自身创业，从以前受命于别人到自己找项目做，每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。一个项目，从跟单的前期准备到合同签定、从厂家发货到后期资金的回收，我处心积虑，谨慎思维、唯恐出现一点纰漏，否则将前功尽弃，弄不好倾家荡产。为了满足客户的需求，我每次都是跟车连夜发货，为了路上不出现意外，我几乎一夜不眠，那种滋味使我体会到了艰苦创业的真正含义，锤炼了敢于吃苦，敢于承受困难、承担责任的个性。在不同的工作环境中，我接触了解了商业社会的各个层面，不同的工作环境完善了我对人对事的处理方法。这些都为我今后在公务员的岗位上建功立业奠定了坚实平台。

我成功了作文字的经验分享篇十

我成功了作文字的经验分享篇十一

  其实销售方式没有什么新奇的，只要你的产品好，能够让用户接受，就算是会销售了，但是要达到一定的水准就不容易了，我们有个办事处的经理，原来在某省给视点完成了几百万的营业额，但是到了视翰的新的地方后，一年连几十万都完不成，这就是在销售上的功力问题，还有当地的客观原因。另外，我们的哈尔滨代理商在黑龙江完成了200多家网络版，这次公司和他一起成立了沈阳分公司，让他统管东北地区，还没到一个月那，在辽宁、吉林就新作带改造了5、6个场子，也说明了方法只要得当，到那里都是高手。当然，我们发现，销售经验是最重要的，凡是以前干公司的，有经营基础的，拿来产品自然知道如何去卖，如兰州视翰、新疆视翰、济南视翰、郑州视翰；同时也发现，如果是从公司里面的一个搞技术出去建办事处，那就会遇到很多的问题，销售问题、公司管理问题、人员问题、财务问题，如，黔办，浙办，赣办，都非常辛苦。还有一些代理商，在这两者之间，不上不下，还没有真正找到销售ktv产品的诀窍。为了让所有阳光产品的销售商都能取得很好的成绩，我们每年都会举办代理商大会（已经成功举办了两次了），从2005年开始，我们决定一年举办两次，年中和年末各一次，每年都会根据代理商的业绩给予新的政策，每年我们都会改进我们的宣传资料。我们相信通过大家的努力，我们会将阳光产品做成中国第一品牌，我们会成为娱乐行业里的航母企业。

   1）地毯式促销：每天若干人出动，沿街扫荡，重点筛选，成绩很大。这种方式目前被所有的代理商所采纳，而且这是ktv销售的正着，主动权全部掌握在自己的手里，走出去，一可以了解市场情况，二可以宣传自己，不用等着用户和关系信息，不要养成坐商风格，容易让人犯懒，很多代理商就是靠的这一着打开了市场，获得了利润。

2）勤奋式促销：销售书里有一个2：8原则，就是一个公司80％的业务量是由这个公司20％的人完成的，就是说一个公司要是有1－2个好的业务人员，就会为这个公司创造出很好的业绩，上面说过，代理商有差别，同样业务人员也会有差别，所以，每个公司都要有1－2个最勤奋的业务人员，如果没有，那么经理就应该是最勤奋的业务人员，否则就无法取得好的成绩。公司本部的业务经理张跃就是业绩最突出的一个，以前济南视翰的孙洪彪也是一个干将，这两个人原来在一个单位，而且还是老乡，张跃还是孙洪彪的上级，正由于孙洪彪的干劲，公司和他联合在深圳成立了分公司，没出一个月，他就签了一个单子，利润还很高。

   3）名牌式促销：阳光品牌经过7、8年的打造，已经在行业内小有名气了，现在在一些地区，一听不是阳光的根本不让进门，进去谈业务，也只是谈谈价格，谈谈施工，公司这么多年在各地建了太多的形象工程，很多代理商借助本系统的名气加上许多的样板工程，很快把握住了需求脉搏，且有收获。如上海这个公司晚开发的土地，上面其它厂家的庄稼都已经种得差不多了，原来的代理商做的很一般，公司决定不怕市场没有，我们要重新夺回市场，公司直接在上海建了分公司，只通过通过几个形象工程，马上就出现了重大转机，用户直说你们怎么早不来呀，相信1－2年内，上海的天要重新刷一刷了。

4）维护式促销：ktv娱乐城大多数场子网络管理员均是dj出身，对技术非常浅薄，除了问题完全依靠设备供应商，不能及时解决问题。针对这一点，公司的产品一定要稳定，维护一定要简单，培训一定要到位，同时也要将新歌的增加，系统的升级都要说清楚，并且要进行有偿收费。在这里特提兰州视翰，售后服务承诺不超过30分钟，大庆在新歌增加数据库的分发上，从不让场内人干，都是自己来，让用户感觉到温暖。阳光的产品就是靠着服务而取胜的，所以我们的服务牌一定要打好。

   5）代理式促销：不管是什么样的公司，要是不走直销的路子，就要发展代理，这是一种迅速发展的道路，但是代理就要挣钱，你就要让利，但是干事业就不要谈什么暴利，所以，还是那句话，就是价格可以让，市场不能丢，我们安徽视翰当初就是在和我们建立代理关系时，靠着这句话走进了阳光产品的销售体系的，而且2年来，做了一百个用户了。太原视翰在全省各地级市都建有代理商，广播阳光的种子。2003年6月公司派赵雷一人来成都建办事处，人力非常有限。经过对市场综合分析，选择了大力发展代理商的分销路线，为每个代理商建立样板工程，提供强有力的技术支持，很快掌握了四川市场，业绩四处开花，现在四川有阳光150家以上的用户了。

我成功了作文字的经验分享篇十二

能进入好的高等学府深造是千千万万高三学子的梦想，今天我爱个性网就收集了一些高考尖子的经验总结，现在和你一起分享，希望对你的学习有帮助。

案例一。

案例二：

1月19日晚，望子成龙学校举行了2012秋季期中考试优生表彰会，该校超过3000名同学名列国家、省、市各级重点中学班级第一名，其中超过2000名同学列年级第一名。在表彰会现场，望子成龙学校学生榜样———2011年四川省高考理科第一名李沛伦同学与学弟学妹们分享了大学生活和学习经验。

谈到当初让大家羡慕的高考成绩，李沛伦总结说：“成功有方法，学习有捷径。”他说，寒假正是查漏补缺、超前学习、升学备战最好的时机，而在学习中能否掌握高效学习法则决定了成绩能否在短时间内快速提升。“当然，无论多科学的学习方法，多用心的老师，如果自己不努力，肯定也是不能取得成功的。”

作为优秀学生代表发言的小爽同学说，自己之所以能在半学期内在全年级进步173名，很大程度上要归功于望子成龙学校的老师。“他们教学经验丰1，不断研究考纲，总结考点，对典型题、类型题精讲精练，最重要的是教会了我高效学习方法。”比如教数学的黄老师，他经常在讲解数学题时引用生活中的小故事，每一次上课，都在轻松愉快的氛围中掌握了考点。

对于寒假学习提升的关键，望子成龙学校蒋杨斌校长总结为“因材施教、方法制胜”。“根据学生的情况我们划分了不同的班型，比如提高班、实验班、初中火箭班、中高考冲刺班、八大名校基地班等等。”提高班针对初高中中等水平学生，由资深心理咨询师进行心灵沟通，找到学习困难的症结；一线名师对所学的知识进行梳理归纳，侧重于基础知识的夯实。实验班针对初高中中上水平的学生，由教学方法独到的名师担纲授课，注重学生知识体系的梳理、重难点的突破训练。火箭班和精英班就是针对初高中的优生，由长期担任尖子班教学的名师授课，注重新知识超前学习、b卷发散式拓展等。

蒋杨斌最后特别叮嘱：“寒假虽然短暂，但大有利用空间，同学们一定要合理安排，切不可在吃吃喝喝和看电视睡懒觉中荒废了。”

案例三：

作为09年高考理综状元，现就读于清华大学建筑系大二的童林，利用假期回到位于老城税校路口的黔北状元堂母校，向学弟学妹们传授自己取得高考优异成绩的宝贵经验。

8月10日，记者在黔北状元堂采访了童林。教室里座无虚席，同学们正聚精会神地听童林的经验介绍，他们中有高中生、初中生，还有小学生，不断向他提出如何做选择题、填空题、判断题等解题的技巧以及相关的学习方法，而童林则毫无保留地讲述了自己的学习经历和高考取胜的成功经验。

黔北状元堂夏仁波校长说：“童林不但成绩好，而且书法也好，画也画得不错。他从北京回来就一直在母校给学生辅导”。童林是八五厂子弟，今年18岁，从小成绩一直都很好，高中时成绩排在全年级20名内。2008年他以619分的成绩考上了第三军医大学，到学校几天后，想到自己没有达到理想的目标，就退学回到遵义县一中复读高三，同时在黔北状元堂对数学和物理两科进行单科补习。通过努力，2009年高考他考出了660分的好成绩，名列全市第二，其中理科综合296分排在全省第一。“想利用假期为2011年参加高考的学弟学妹们传授些学习的经验。”童林说，不久前他才回到遵义，一回来就到母校，接连几天为学弟学妹们从复习技巧、调整备考心态、有目标地学习等方面做了细致具体的介绍。他表示，自己主要有四种学习方法：放电影法，每天晚上睡觉时将一天所学知识回想一遍；图表法，将学习过的知识制成图表，经常翻看；错题本法，每个学科做作业时做错的题都写在特定的笔记本上，时时翻看，以便提醒自己；笔记法，上课时认真记笔记，老师举的例子跟着记下来，一点都不放过。此外，他还认为学习是一个慢慢积累的过程，要严谨，有连续性，要劳逸结合，不要经常熬夜影响休息。

生动的案例、成功的经验、高效的学习方法，使学弟学妹们深受感染。黔北状元堂的学子们纷纷表示，结合童林的学习经验，再联系自身的努力程度，相信在来年的高考中一定会像童林哥哥一样，取得优异的成绩。

案例四：

作为09年高考理综状元，现就读于清华大学建筑系大二的童林，利用假期回到位于老城税校路口的黔北状元堂母校，向学弟学妹们传授自己取得高考优异成绩的宝贵经验。

8月10日，记者在黔北状元堂采访了童林。教室里座无虚席，同学们正聚精会神地听童林的经验介绍，他们中有高中生、初中生，还有小学生，不断向他提出如何做选择题、填空题、判断题等解题的技巧以及相关的学习方法，而童林则毫无保留地讲述了自己的学习经历和高考取胜的成功经验。

黔北状元堂夏仁波校长说：“童林不但成绩好，而且书法也好，画也画得不错。他从北京回来就一直在母校给学生辅导”。童林是八五厂子弟，今年18岁，从小成绩一直都很好，高中时成绩排在全年级20名内。2008年他以619分的成绩考上了第三军医大学，到学校几天后，想到自己没有达到理想的目标，就退学回到遵义县一中复读高三，同时在黔北状元堂对数学和物理两科进行单科补习。通过努力，2009年高考他考出了660分的好成绩，名列全市第二，其中理科综合296分排在全省第一。“想利用假期为2011年参加高考的学弟学妹们传授些学习的经验。”童林说，不久前他才回到遵义，一回来就到母校，接连几天为学弟学妹们从复习技巧、调整备考心态、有目标地学习等方面做了细致具体的介绍。他表示，自己主要有四种学习方法：放电影法，每天晚上睡觉时将一天所学知识回想一遍；图表法，将学习过的知识制成图表，经常翻看；错题本法，每个学科做作业时做错的题都写在特定的笔记本上，时时翻看，以便提醒自己；笔记法，上课时认真记笔记，老师举的例子跟着记下来，一点都不放过。此外，他还认为学习是一个慢慢积累的过程，要严谨，有连续性，要劳逸结合，不要经常熬夜影响休息。

生动的案例、成功的经验、高效的学习方法，使学弟学妹们深受感染。黔北状元堂的学子们纷纷表示，结合童林的学习经验，再联系自身的努力程度，相信在来年的高考中一定会像童林哥哥一样，取得优异的成绩。

我爱个性网希望通过以上四个高考过来人谈高考经验的例子来给那些正要参加高考或者正在为高考而准备的高中学子一些帮助。最后祝你金榜题名，美梦成真，加油！

我成功了作文字的经验分享篇十三

无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗?以下是本站小编为大家整理的关于。

成功。

其实，发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。

当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚判断形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。

1.黄一孟。

电驴(verycd)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。20xx年，只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，verycd很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。20xx年，verycd以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。

黄一孟除了是verycd的创始人，也是心动游戏的创始人。20xx年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的verycd到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。

2.黄恺。

风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺20xx年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。20xx年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的生意，20xx年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，20xx年《三国杀》正版桌游售出200多万套。

粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。

3.蒋磊。

铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者，16岁保送清华，创办铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站，年营收破亿，利润破千万。

倒回20xx年，16岁的蒋磊初入清华园，电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上，他的“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。

20xx年4月，蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元，注册了铁血科技公司。期间蒋磊还被保送清华硕博连读。

学习。

了一阵。20xx年1月1日，蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业，以ceo的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。经过20xx年的努力，目前蒋磊的公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。据透露，截至20xx年12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300万用户，正处于稳步且高速的增长中。

5.陈鸥。

聚美优品的ceo陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目gg游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的gg游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

后来，陈鸥出售gg平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的gg游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。

6.戴志康。

康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“discuz!”开源模板与“wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。

戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康20xx年考上哈尔滨工程大学，20xx年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“discuz!”于20xx年被腾讯以6000万美金的价格收购。

7.王兴。

一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得mit计算机。

科学。

博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于20xx年10月被千橡以200万美元收购。20xx年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于20xx年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。

8.郭敬明。

郭敬明，这个伴随着80后长的的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱，我们在这里不评判小四的文学水平，导演水平，以及身高，单以一个创业者的身份来看，他是极其成功的。

郭敬明大学时期便开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不实的文字，那么你就太小看他了，郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。

知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于。

爱情。

和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。

9.杨明平。

超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。20xx年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线。

教育。

领域，创建超级课堂(superclass)。

超级课堂成立于20xx年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。

10.舒义。

舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站blogku，bolgmedia，还创建了一个高校sns和一家校园电子商务公司。

20xx年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。20xx年舒义成立北京力美广告有限公司(i-media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于20xx年获得idg资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。

11.王学集。

王学集出生于浙江温州，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序，20xx年大学毕业的王学集成立公司，公司亦命名为phpwind，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，pw6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。

phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。

我成功了作文字的经验分享篇十四

20xx年我和我老公结婚了，那时候开始就没避孕，奇怪是半年了却一点动静都没有，一直以为怀孕是件很简单很容易的事情，因为曾经我们打掉了2个宝宝，一个是在大学里，我们不懂事，犯下了错误，另一个是毕业刚工作没有经济能力。我有时候在想是不是上天在惩罚我。

结婚大半年后我怀孕了，那种高兴真的比中彩票还高兴。我去医院检查，孕酮和hcg都不高，医生说不能排除宫外孕，不能保胎，让我隔天去查血值。前面翻倍正常，孕酮也上去了，开始吃保胎药，那药真是特别特别苦和难吃。

45天b超看不到孕囊，我哭了，但是我坚持着，60天b超还是看不见孕囊，按照道理60天胎心应该都有了，我还是没有放弃，70天还是没有孕囊只有暗区，医生宣判胚胎质量不行，hcg下降，已经停止发育，我实在不敢面对这样的结果，医生建议尽快住院清宫，可是就这样我还是坚持了前一星期，一星期后我进了医院，医生给了药，让胚胎组织掉下来，吃了那颗药后肚子疼的死去活来，流了一盆血，可是组织物一直没掉下来。

第二天要手术了，由于药物反应，高烧38.5度，医生说要是明天还烧不能手术，第二天依旧发烧，挂了生理盐水一点没降，医生说药物反应去手术吧。手术台上麻药一进没有知觉，清醒后我知道已经结束了，推出手术术那一刻我哭了，哭的很大声，害怕，后悔，自责!我觉得是我没能留住这个孩子，是我之前造孽太大，就这样我这是第三次流产。经过这次惨烈教训之后，我和我老公做了孕检，老公戒烟，我戒掉了不好习惯，就连妆基本都不化了。可是真正备孕辛苦路才刚刚开始!

那次流产后，我得了霉菌性阴道炎，以前从来没有过，不知道是不是术后感染，我几乎每个月都要去医院，直到我怀孕大概去了有2年，几乎没有间断过。婆婆以为我怀不上，给我看民间中医，开始喝中药，喝了三四个月，特别苦，一点效果也没有，每个月去监测排卵，因为有霉菌，在一起每次都很难受，我最后是一边用药一边备孕，排卵期前半个月用药，排卵后就不用了!

就这样折腾了两年，我绝望了，我感觉自己怀不上了，老公每次安慰我说不要孩子了，其实我知道他特别喜欢孩子，在路上看见一些小孩都会叫我看，说看那个小孩萌萌哒!那段时间真的很累，早上我要起来煎中药，然后趁大早去医院测卵泡，监测卵泡质量一直不是很好，不圆，不够大!然后又吃促卵泡发育的药，每个月还得塞治霉菌阴道炎的药!

后来我终于下定决心去看看输卵管通不通，做输卵管造影的时候我感觉都快疼死在手术台上，当我感觉到那么疼时我就知道情况不妙，因为我在外面等待时候，出来前面十几个都说不疼，网上说通则不疼，疼则不通。第二天拿结果显示我两边输卵管通而不畅，我去看了生殖科医生，医生看了说有机会但是也增加了宫外孕风险。给我开了输卵管消炎的药，建议我备孕三个月，不行可以考虑人授，回去我告诉我老公，说两边不怎么通，我老公说那不管他了，三个月之后我们直接做人授，你也不要多想了。就这样我放弃了，想着三个月以后做人授，毕竟备孕那么久，该有就有了。也许是心理真多放下了，做完人授第二个月我就怀孕了。

但是我不知道，因为去看阴道炎，医生每次先让排除怀孕，尿检呈阳性，第二天医生让抽血，果然怀孕了!怀孕之后hcg和孕酮还是不高，隔天一段时间抽血翻倍还可以，我跟医生说之前hcg低胚胎没发育，后来医生给我开了针。45天时候看见了孕囊，55天还没胎心，各种担心又来了，60多天终于看见了胎心，一直出血卧床保胎，孕期反应很大，吐血，一天到晚几乎没有吃下去一口饭，前三个月瘦了整整十斤。可是我觉得很幸福，看着宝宝在肚里成长!现在宝宝已经出生了，而且很乖，很聪明!

流产后几个月可以备孕流产后多久可以备孕备孕。

希望没有怀上在备孕的姐妹不要放弃，说那么多为大家总结一点经验：

1.备孕半年没有怀孕建议先去监测看看卵泡质量如何。

2.备孕1年以上建议去查一下输卵管。输卵管造影有疏通作用，即使通而不畅，做一次有可能会疏通，而且对身体影响不大的，几分钟就结束。

3.对于那些被霉菌困扰的，我觉得不用担心，完全可以边用药边备孕，一定要跟医生说用对怀孕没有影响的药，我就是怀孕之后一直还是有霉菌，直到生完才没有。

4.老公最好也检查一下精子质量，我老公当时精子质量不好，我怀疑那次胚胎没发育是我老公问题，后来吃了三个月药老公精子质量才合格。

5.心情真的很很重要，放松心情。

6.推荐大家用半定量，忘记告诉大家，我怀孕那月用的半定量试纸可以精确到7小时，我根本没想到会怀孕，因为那个月就同房一次，而且我也只是想试试半定量好不好用，准不准确，经过个人经验，那个很准。

我成功了作文字的经验分享篇十五

20xx年11月份结婚，因为想要个宝宝，所以，结婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月开始我的备孕旅程，以前一直以为，只要不避孕就肯定会怀孕，当时根本就不知道什么排卵期之类的，是姑姑跟我讲的，因为她36岁生了个男宝宝，比较有经验了，她让我例假过后第12天去医院b超检测排卵，而且从例假过后就开始不要同房了，要不然会影响精子的质量的。

当时我比较心急，在dym的第八天就去了，结果b超显示没有发现卵泡。医生让我隔一天再去，于是第十天又去了，结果还是没有卵泡，我有点紧张了，不是吧，怎么没有卵泡啊?医生让再隔天去，第十二天又去了，这回发现卵泡了1.5x1.7，我松了口气，有卵泡就好。接着又隔天再去卵泡1.6x1.8，还要继续去监测，又隔了一天1.7x1.9，我问医生，我这是不是长得太慢了，医生说：不慢，没事。因为第一次去b超检测排卵，而且也不知道哪种程度才能同房受孕几率大，也不好意思问医生，那就只好等到什么时候卵排了再同房吧，又隔了一天早上去了，医生告诉我已经排了，我那个激动的啊，问了句：可以同房了吧，卵子能存活多久啊?医生说：赶紧同房，卵子能存活24小时，于是当天晚上赶紧同房，紧接着两天连续同房，以为肯定中，就开始数日子，等消息，结果7月份例假准时来了。失望啊，后来才知道卵子排出后再同房都已经有点晚了。因为例假跟上个月是同一天，所以这个月也不在去做b超监测了，自己算着时间那几天连续同房，想着这次肯定没问题了吧。

排卵后的第九天我就赶紧用早早孕试纸测试，出现浅浅的一道粉印，我怀孕了吗?把我给高兴的，后来到了例假来的那天也没有来，我又测了一下，还会一道浅浅的粉印，应该是有了吧，太好了，例假推后的第五天，早上起床上厕所，一擦纸上有些咖啡色的东西，我吓了一跳，这是怎么回事啊?我赶紧打电话问姑姑，她让我去检查看看，我赶紧去医院做了b超看看到底是不是怀孕，医生看了半天说：看不清楚，让我过两天再去看看。没办法，只好回家，到下午，例假来了，妈呀，之前还测的有到粉印呢，这怎么又来了，妈妈还以为我流产了呢，又失败了，伤心死我了，给我假的希望，让我彻底失望。我咨询了身边怀孕的朋友，她给我推荐用排卵试纸，这样就知道自己什么时间排卵，还告诉我什么时间同房，这让我信心倍增，赶紧去买了两盒排卵试纸，等例假过后天天在家里测试，但是一直都是弱阳，每天的颜色都是一样的，后来有一天颜色忽然浅了，我想着是该排卵了吧，赶紧跟老公同房，第二天在测又成弱阳了，一条淡淡的粉印，听人家说排过后测应该是白板的啊，这怎么还有水印啊，在测还是这，结果可想而知，那个月又失败了。

紧接着听说输卵管的事情，我就在想：我不会输卵管不通吧，就想着去检查检查，网上也了解了了解，要做通液，我好紧张，鼓足勇气去做了通液，我这个人本来胆子就小，从小就怕打针，几年了都没打过一次针。我躺在床上，医生给我做检查，推液体进入身体里，觉得小肚有些绞疼，我差点叫出声，强忍着做完通液，医生告诉我输卵管通而不畅，让我接收治疗，不是吧。我回家想了好久，最后托亲戚帮我找了个医院的妇产科医生问该怎么办?那个医生也建议我接收治疗。没办法，我也希望有个健健康康的小宝宝，治疗方法就是吃药和灌肠，吃药还行，灌肠啊。我的妈呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，还要灌十天，现在想想我那十天都不知道到底是怎么挨过去的。11月份例假过后我又去检查输卵管这回通了没，检查还是得通液，这次基本上不疼，没太大感觉，医生说还是有点不畅，我说那怎么办，不管它了行吗?医生说不畅的话就怕怀孕宫外孕，让我第二天再去通次液。自己不懂，就只能听医生的话了，第二天又去了，通完液医生告诉我：通了。我高兴的差点哭，医生说通液后半个月内是不能同房的，等下次例假过后再来做b超监测一下排卵情况。

我又开始一天天的算日子，12月29日例假来了，第12天，也就是9号我去做了b超检测排卵情况，医生告诉我卵泡1.7x1.9，我很开心，这次一来就这么大了，跟我第一次6月份做的那次比较，应该就是快排了，有了6月份那次b超监测的经验我知道了我什么时间会排了，当天晚上回去就跟老公同房了，10号下午再去监测卵泡1.8x1.9，当晚没有同房，我也是在网上看的，知道精子可以存活72小时呢，要让精子等卵子这样怀孕几率比较大。11号早上睡醒后跟老公第二次同房，我肯定我今天一定会排卵了，要么是中午要么就是下午，这次同房绝对正确，当天没去监测卵泡。12号早上去了，显示已经排卵，我猜对了，反正我11号早上已经同房过，也不担心会晚了，12号晚上第三次同房。接下来就又是等消息了，克制住自己没那么早用早早孕测试，1月23号过年，初五就是我的生日，心里一直默默祈祷：今年最好的礼物就是赐我一个宝宝吧!

1月29日也就是该来例假的这天了，我赶紧测了测，白板。不是吧。又没戏了?再等往后就成蛇宝宝而不是龙宝宝了，但是例假也没有来，我只好抱着一丝希望，又是等到没来例假的第五天。忍不住又测了一下，一看白板，我就放一边了，去屋转了一圈回来后又漂了一眼试纸：天呐，不是我眼花吧。下面又多出了一道。因为七月份的时候也是这样，我压抑着自己的心情，再等两天看看再说吧，又等了两天例假依然没有来，我就继续测，越测第二道就越明显，这次我真的好孕了，第一时间给老公发了短信，但是跟他讲先不要告诉家人，等再确定确定再说，一直到第45天，去做了b超，这次肯定是有了，我的龙宝宝终于来到了，老公也是兴奋的不得了。如今我的龙宝宝已经快九个月了，可爱得很，每天都忍不住去亲他无数次，我成功受孕的那次肯定是在11号早上那次，其实排卵期间不用连续同房，只要选对时间就对了，希望看到这篇文章的亲们，都能如愿以偿的好孕，每个家庭都有健健康康漂漂亮亮的小宝贝!

我成功了作文字的经验分享篇十六

我是20xx.12.6大婚的，妈妈说怀孕前要养好身体，于是每天的早饭就是婆婆给做的营养补血粥(红枣、莲心、血糯米、红豆、一点点大米，每天带的时候就放些红糖在里面)，我还每天坚持吃苹果。我还买了防辐射服。20xx.6月开始就准备要宝宝了，买了叶酸片，因为知道叶酸片在孕前就要开始补充，我吃的就是“斯利安”的。

4、5月开始无论身体怎么样的不舒服都不吃药的，6、7、8月都是根据以往的例假周期计算排卵期的，但是感觉范围太广泛了，不能明确哪一天。6月例假结束的第三天就是一天隔一天备孕6个月成功经验分享的，但是没有中，特别郁闷。后来的2个月是按照测量体温的，因为听说排卵期基础体温会升高。但2种方法都以失败告终。9、10月我网购了pl试纸，原来pl试纸用的不是晨尿，前几个月朋友好孕了就把剩下个给我了，上面也没说明要什么时候的尿尿，每次测都是阴性，吓得我以为自己不排卵的呢。pl试纸最好在例假结束第三天开始测试，我最后次例假是10.21，但是我发现在我白带最多的那2天测试，pl试纸显示的就是阳性。如果是弱阳性的话，说明快排卵了，最好每隔12个小时就测一下。

我这个是3天的，隔了24个小时的。因为隔12小时测的结果对我来说没用，那个时间都在上班，测出阳性反而更着急。晚上的备孕6个月成功经验分享真的是用尽一切办法，怕小蝌蚪游出来，一开始就在pp下面垫了个枕头。完事了还让老公把2个脚丫拎起来，受尽折磨啊。睡觉时候臀部都不敢乱动，然后就在担心和期待中睡着了。11.21发现例假没有来，在这之前6.12、7.11、8.17、9.15、10.21，在7月、10月的时候都晚了6天，都没好孕。7月的时候由于心情的原因导致例假时间缩短为3天。所以，当姐妹们准备要宝宝的时候，例假期间的心情状态很重要。大家一定要记住，绝对要有好心情。

11.28日的时候，已经晚了7天了，我用了验孕试纸，显示的是阴性。11.29，买了个试纸再测，当时是阴性。于是就装包里了，每次验的结果都会给老公看的，毕竟是我们2个人的事情嘛。奇迹就出现了，老公拿出试纸一看-----2条线，不过是弱阳性的，我药房买的试纸是“大卫”。

11.30用自己网购的一测，也是比较浅的颜色，但是说明写着是阳性，陷入了迷茫之中。

12.1去医院测试了一下，医院嘛，比较有权威性，因为有化验单，结果是阳性，终于好孕了，孕期为41天。

我成功了作文字的经验分享篇十七

成功，是不劳而获的人而渴望得到的。而获得成功后，分享又成为很多人都不愿去做的。因为，那些人的心都是自私的，只先自己独自分享那成功后的欢愉。

可当我读过后才明白，桔子为什么要剥皮后才能吃。因为世间你想要得到的任何一件事，并不是你想得到伸手就能得到，要付出相应的劳动。那些想要空手套白狼。坐享其成的人是永远也不会懂得的。他们懂的只是不劳而获而得到想要的成功，甚至一切，然而，他们却永远也不体会不到劳动后获得果实的感觉，才不会觉得果实的来之不易，才不会更懂得珍惜。因为越是轻易得到的东西，才不会更加的去呵护爱惜，反而更易失去。

我原先也是一个这样的人，不劳而获得到许多东西。如：白白的大米饭、可爱的娃娃、漂亮的手链、零用钱.....可是却不懂得去珍惜，因为来得太容易，我并没有付出任何劳动，我随意的浪费粮食，让农民伯伯辛苦种出的米，躺在垃圾桶里;可爱崭新的娃娃被玩耍几天后，就被抛弃;手链也不知道放在哪个角落;爸妈给的零用钱更是随意挥霍。到后来爸妈再也不买给我新玩具，也不给我零用钱。

当我读过后才明白，桔子的果肉为什么是一片一片的。因为是要让你知道不浪费，不挥霍，慢慢品味，才能懂得珍惜成功的甘甜和幸福，也是要将成功与人拿来分享的，而不是自私让自己独自享受。分享成功，能让你身旁周围的人替你一起高兴，分享成功带来的欢乐，增进彼此之间的情谊，让你的生活更加充实美好，令人神往。让你的人生道路不至于平乏而无味，而是充满喜悦和欢笑，充满成功的成就感。

我记得每次参加本校比赛，我班都要在之前经过努力训练，所以不是本班第一，则就是其他班第一。虽然我班总是赢多输少，蛋每次站在领奖台时，我们并没有瞧不起输给我们的对方，也没有自私的将胜利的果实独自一个人拥有。每次我们庆祝胜利时，总会把其他班也都找来，一起来庆祝，分享成功。促使彼此的情谊更加友好，更加亲密无间，同学班级间的气氛更加和睦融洽，仿佛变成一个大集体。

成功应是经过努力拼搏而获得的，但也要将来之不易的成功与身边人分享。因为分享成功后，你才能真正体会到成功的喜悦和那份成就感。