最新法律进网络实施方案 网络实施方案(大全10篇)
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。我们应该重视方案的制定和执行，不断提升方案制定的能力和水平，以更好地应对未来的挑战和机遇。接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
法律进网络实施方案篇一
1、结合网络研修，提高我校教师的网络应用水平以及教学专业素养。2、搭建校园网络研修平台，丰富校园网络研修资源，给教师提供一个良好的网络研修环境。
1、以网络为平台，探索网络环境下教师研修的策略、方式及方法。2、总结利用网络进行资料获取、信息发布的方法。如何为教研活动提供丰富的教学资源。通过基于网络的研修，提高教师获取教育信息的能力，同时提高他们处理和利用教育信息的能力，逐步养成上网查找教育资料的习惯。
3、探索如何搭建校园网络研修平台，为教师提供一个有效的网络环境。4、在研修茶座上创建自己的博客，拓宽网络空间。
5、使教师具有应用现代教育技术开展课堂教学的能力。通过基于网络的教师培训，引导教师把已掌握的现代教育技术，有意识地应用到教学之中，从而实现课堂教学的最优化，切实提高课堂教学效率。
5、对在网络研修过程中的出现的问题及时纠正，形成正确的方式及方法。6、参加各级有关网络方面的教研活动。7、改进网络研修平台，建立校园资源库。
1、组织教师集中学习，进行辅导。
2、定期对研修人员进行培训。
3、积极参加各级组织的网络教研活动。4、适时招开经验交流会，总结经验。5、建立奖励机制。六、网络研修小组组长：侯永和（兼技术人员）。
组员：范三保。
赵广周王艳粉侯艳等。
法律进网络实施方案篇二
为了进一步推进农业信息化进程，更好服务“三农”，按照《农业部关于做好农村信息服务网络延伸和农村信息员队伍建设工作的意见》和市科协、市科技局、市通信分公司联合下发的《关于推进全市农村科技和信息网络建设的意见》（哈科协字[20xx]82号）的文件要求，结合我县实际，筹建木兰县农村科技和经济信息服务网络，特制定本方案。
以中央1号文件及省、市农村工作会议精神为指针，以拓宽农民信息渠道，使农民准文秘公文网确、及时地了解掌握农业科技和经济信息，更好地进行农业投资、生产和农副产品销售。以促进农民增收、农业增效为主要目的，以“合理布局、总量控制、市场运营、部门监督”为原则，建立上下贯通、方便快捷的农村科技和经济信息服务网络，为“三农”提供优质高效的信息服务，大力推进全县农业信息化进程，促进农业农村经济持续快速发展。
1、主要职能。农村科技和经济信息服务网络的主要职能是：在具备条件的村（屯）设立一个农村科技信息服务点，冠名为xxx村（屯）农业科技和经济信息服务点，负责为广大农民免费上网查询农副产品价格信息和种养殖业投资等方面的信息，并定期公布。
2、经营方式。各村（屯）农村科技和经济信息服务点采取市场化运营方式，坚持投资多元化。鼓励村集体、企业、个人（优先农村科技示范户、专业户）等各类主体进行投资，投资者有偿服务、自负盈亏。费用标准以现行网吧服务收费标准为高限，结合各村（屯）居民实际消费能力自行确定。
3、网点标准。服务点必须达到“五个一”，即有一间房子；有一套设备（如计算机、打印机、复印机等）；有一条电话专线；有1名工作人员；有一套管理和服务制度每个信息服务点网络终端设备（电脑）以3-5台为宜。不能超过5台，服务场所要符合消防安全标准。
4、审批程序。由个人申请，经乡镇政府同意后，报县农村科技和经济信息服务网络建设办公室，由县农村科技和经济信息服务网络建设办公室负责对服务点进行审批（办公室成员由公安、消防、文化等部门抽调专人组成），县农村科技和经济信息服务网络建设办公室为经营者发放“农村科技和经济信息服务点”标志牌，作为经营许可，其它单位可不办其它手续。由于农村科技和经济信息服务点虽为市场化运营，，但为“三农”服务是其主要目的，所以在对网点的审批方面，一方面要严格审批程序和审批标准，一方面免收相关的费用。
5、组织管理。除常规的有关部门对农村科技和经济信息服务点进行监管外，在县科协设立农村科技和经济信息服务站，负责对村（屯）服务点的日常管理。
1、解放思想，提高认识。建立农村科技和经济信息服务点，是推动农村经济加快发展的重要途径之一，代表着农村网络信息化的发展方向。在工作中，各部门要把握趋势，从大局出发，切实改变个别职能部门把信息点看成黑网吧的错误观念，要从为老百姓办好事、办实事的角度出发，积极加以扶持，保证这一惠民工程的顺利建设和运营。
2、明确分工，各负其责。农村科技和经济信息网络建设是一项系统工程，需要有关部门的共同支持与配合，形成党政领导下的部门分工负责制。县科技局负责做好布局规划、网点发展、审批和日常管理，同时在县信息化领导小组的领导和部署下，履行工作职责，协调工商、文化、消防和公安等部门，在政策上给予支持，确保这一新生事物的健康发展。县科协负责搜集、整理、发布涉农科技、经济信息，搞好科普宣传，培训信息员。通信公司负责线路的辅设与宽带终端设备的安装、维护和调试。提供有效的网络服务和技术支撑，在对信息员培训时，负责提供场所和授课教师。
3、热情扶持，严格管理。
积极扶持农村科技和经济信息服务点的建设，同时也要严格管理，使其规范运营。由县农村科技和经济信息服务网络建设领导小组办公室出台信息点管理制度（经营者必须杜绝未成年人参与及黄、赌、毒出现），保留对站点的监督检查和关停取缔的权限。
为加强对此项工作的领导，成立木兰县农村科技和经济信息网络建设领导小组。
组长：__________。
领导小组下设办公室，办公室设在县科技局、县科协（合署办公），办公室主任和副主任由县科技局局长和科协副主席担任。
法律进网络实施方案篇三
根据《教育部关于实施全国中小学教师信息技术应用能力提升工程的意见》（教师?20xx?13号）要求和我省中小学（含幼儿园，下同）教师全员远程研修工程规划，20xx年，我省将利用山东省教师教育网对中小学教师开展全员远程研修。现结合我校实际制定实施方案如下：
集中研修：7月30日----8月4日（6天）。
分散研修：9月1日----10月31日（2个月）。
1.成立研修工作领导小组，负责此项工作的组织领导与工作协调；成立各职能工作小组负责研修各项工作的具体实施。各小组人员组成如下：
远程研修工作领导小组：组长（李孝村）、副组长（陶世顺）、成员（谢之庆管志明王修宝侯兴江庞利华张妍），负责远程研修工作的组织领导与工作协调。
远程研修工作考勤组：陶世顺、谢之庆，负责研修期间的工作考勤与研修纪律监督检查。
远程研修工作技术保障组：刚申群，负责研修期间为教师提供必要的设备和技术支持。
远程研修工作宣传报道组：管志明、侯兴江，负责远程研修优秀作业和宣传稿件的推荐上报，以及研修精彩瞬间的影像资料存留。
2.制定研修工作计划，召开研修培训动员会议，组织教师提前熟悉平台，研修培训由研修组长根据教育局会议精神分散组织。
3.制定研修工作制度，严格考勤（考勤记录存档），周密安排好分散研修各项具体工作。
1.严格落实研修相关工作要求。
教委要求各学校务必力求最佳研修成绩，不准出现不合格学员，凡本次研修成绩不合格的两年内不准评优评先，不准晋升职称。
2.认真研讨，切实提高作业质量。
各参训教师研修期间要加强自我管理，严格按照课程进度要求收看视频、完成作业，积极参与网上研讨，切实落实好本学科教师的面对面研讨，要在完成研修任务的同时，确保提高作业质量，杜绝作业简单应付现象，严禁出现作业抄袭、复制发帖等现象，争取多出优秀作业，多出资源，切实提高研修效果。
3.注重实效，扎实搞好分散研修。
分散研修以教研组为单位每周组织实施1—2次集中研修，坚决避免分而不“修”。
4.积极搜集，做好研修宣传工作。
各参训教师要重视研修宣传报道工作，及时、全面、准确地报道自己及其它参训教师的研修情况，积极撰写研修体会、经验、心得感悟等。反映研修情况的稿件以新闻稿件、经验做法、图片、简讯等为主要形式；稿件字数一般在1500字以内，内容要充实，能真实反映本单位的具体做法和实效；图片要附上简短的文字说明；文字或图片后要署名作者或单位。
研修宣传报道材料由宣传报道组负责安排、收集与评选上报，并同时发送教委教研室邮箱，报送时间为集中研修每天下午3点前，分散研修期间每周四下午3点前。
5.强化考核，全力保障研修成果。
凡在研修过程中，作业、感悟等研修成果性材料被专家点评、推荐或收录的，根据层次和影响大小在期末量化中酌情加1—10分（每次）。此项工作由宣传报道组负责统计整理。
20xx年山东省教师教育网将启用新的研修平台，提供超量的系列研修课程，满足学校和教师自主选择课程的个性化学习需要。研修模式强调网络研修与校本研修的整合；学习方式突出线上线下的混合式学习，让老师经历理解学习、案例学习、创建学习的完整学习过程；教学评价方面注重基于数据可视化分析的过程性和质性评价。
并编组，小学原则上不跨校（园）编组，每个研修组设组长一名，研修组长原则上由学科教研组组长或学科备课组组长担任。
结合我校实际分为3各组，数学组（15人，组长：谢之庆，指导教师：李以贤）语文组（14人，组长：庞利华，指导教师：王晓艳）英语组（8人，含2名数学教师并入，组长：张妍,指导教师:李磊）。
远程研修结束后，所有参训人员仍可凭个人账号和密码登录山东省教师教育网，参与教学研讨，开展校本研修，享受平台提供的资源服务和网络研修的跟进服务。
为确保20xx我校教师暑期远程研修的顺利进行，确保本次培训的圆满成功，制定本预案。
具体措施：
1、技术员要坚持每天将所有机台检修一遍，发现问题，及时解决，保证每位参训教师正常观看视频、正常网上交流、正常提交作业等。务必有充足的备用微机，以防应急使用。
2、总务主任具体负责提前与电力部门取得联系，确保培训期间不出现停电等现象。如遇到强降水、雷电而引发的停电故障，要及时联系解决，所用时间要控制到最低限度。
3、培训期间，学校电工必须坚守岗位，密切关注用电情况，保证用电畅通。
4、各研修班组长要各司其责，除搞好一切常规管理外，务必负。
责好突发事件的处理，发现问题，要及时处理，及时汇报。
5、培训期间，学校医生要准时到岗到位，及时医治可能出现的参训教师中暑病症，特别严重的要负责及时送往大医院救治。
7、经常对参训教师进行安全等方面的教育，以防意外事件的发生。若一旦出现问题，相关负责人员必须及时到位，妥善处理。
8、在组长的统一领导下，具体安排组织应急救援预案的组织和实施；组织有关人员迅速处理突发事件，力争培训工作不受干扰，顺利进行。
9、培训领导成员要密切关注培训情况，逐研修班进行查看和指导、座谈交流，参与面对面研讨，了解培训工作进展情况，针对研修工作中出现的问题及时进行协调和解决，督促研修工作的顺利进行。
4月18日-28日学校管理员提交培训报名。
5月5日—17日成立研修组、配置研修组长。
9月1日---10月31日“信息技术支持的教学环节优化”校本教研。
12月底20xx远程研修工作总结。
法律进网络实施方案篇四
以《xx县网络教研评价方案（试行）》为指导，扎实推进“现代教育资源管理应用年”活动深入开展，将常规教研与网络教研结合起来，以网络为平台，实现常规教研网络化、教研管理网络化、网络教研常规化、网络管理制度化，促进教师专业化成长，全面提高我校教育教学质量。
1、通过教研员与教师、教师与教师之间搭建网络互动平台，促进共同发展；
2、通过网络教研，促进教师学科研究意识的增强和能力的提高；
3、通过网络教研，加强各学科建设，促进学科教学质量的提升。
成立专门的网络教研工作领导小组，由校长任组长，责任到人。要制订切实可行的网络教研实施方案，有健全的信息发布和审核等平台管理制度，建立鼓励广大教师参与网络系统教研的激励机制。
办好栏目，构建平台。
现在开通的教研平台有：临沭县曹庄镇小学宽正教研平台、临沭县曹庄镇教育信息网、网易教师博客圈、各学科qq群。教研室及各学校要充分利用好这些平台开展教研活动，进一步探索网络教研的新途径，使这些平台成为教师专业发展的展示舞台。
（1）加强学习，转变教研观念。
教干、教师加强学习，转变传统的教研理念，树立新的资源观、教研观和共建合作观，具备一定的信息技术素养，做到会使用计算机和网络，能在网上收集、整合、发布各种教育信息和教学资源，不断提高网络教研的能力和实效。
（2）加强培训，提高技术水平。
要加强对教师的网络技术培训。培训内容包括基本网络知识、电脑处理文字、学会在网上收集各种教育信息和教育资。
（1）开展联动式网络教研。
教学能手、骨干教师要充分发挥其带头作用，定期总结其先进的教学经验，不断充实“经验交流”栏目；定期发布讨论的专题，创建丰富多彩的“教学论坛”。教研员、学科带头人、骨干教师在网上总结教学经验和参与“教学论坛”每期不得少于2次，其参与面要达到100%。各学校要积极引导本校教师尤其是骨干教师积极参与“经验交流”和“教学论坛”的活动，力争有精品作品在网上发布，逐步形成教师与专家在网上对话的教研方式。
（2）开展网上论文评选活动。
每年举行一次优秀教育教学论文网上评选活动。参加论文评选的教师，除交纸质文稿以外，还必须将论文的电子文稿在网上“教学论坛”栏目发贴，评选时按论文的点击率占20%，评审专家意见占80%评出等次，未在网上上传的论文不予参评。
1、初始启动阶段。
通过多种形式积极宣传网络教研的重要性，提高思想认识，明确网络教研的内容、方法、任务和目标。配备网络教研所需的基本设施设备，科学设置相关栏目，搭建网络教研服务平台。定期开展网络教研骨干培训，逐步掌握网络教研的技术要求。初步做好各栏目教育教学资源的收集、筛癣优化、分类、发布与共享工作。
2、积累经验阶段。
加强专业引领和督查评估，逐步形成以点带面、辐射提升的网络教研工作格局。教研室要抓好网络教研先进学科和先进教研组的建设，充分发挥其在网络教研工作中的带动作用。充分发挥网络教研专业引领团队的先导作用，及时在网上点评教师文章，解答教师提出的问题，主持专题研讨。
3、全面推进阶段。
通过不断地学习和积极地参与，促进教师进一步提高对网络教研的认识和理解，从一个学习者变为参与者，逐步做好教师参与网络教研的普及工作。建立丰富多彩、富有价值、定时更新的教学教研资源库，广泛开展互动式网络教研，积极组织教师在线交流，形成网络教研特色，推进各学校常规教研网络化。不断提炼网络教研经验，加强对网络教研的管理与考核，营造教师自觉参与网络教研的氛围，促进网络教研常规化、制度化。
法律进网络实施方案篇五
不合格的销售人员是公司运营的最大成本：
1、因为销售人员导致客户流失是第一项损失；
3、由于销售人员只能谈低端客户导致公司客户群素质整体降低是第三损失；
4、由于销售人员给客户的方案不专业导致售后成本增加和客户口碑恶化是第四项损失。
对于暖通公司来说技术问题解决之后，销售的突破就是最大的瓶颈。那么提高销售成交率有没有什么方法呢？我们今天就来探讨一下这个问题。
成交的终极秘密：让客户占便宜。
曾经有一个公司的销售人员洋洋得意地告诉我，遇到一个土豪客户，她把进价一百多一路的分水器，成功按两千块一路的价格卖给客户了，单这一个客户的分水器就赚了两万多，客户还非常相信她，后来给她介绍了好几个客户。
有些人觉得，销售就是利用自己和客户对专业领域信息的不对称，把客户忽悠住就行了，实施的方法是能忽悠一个是一个，但这其实不是销售，而是诈骗。
销售绝不是忽悠客户，所有的销售本质是价值交换，用自己为客户创造的价值交换客户提供的价值，这两者必须对等才可持续，因为想让更多客户都成交的秘密只有一个：让客户占便宜。就是让客户清楚，我们提供给他的利益大于他支付的成本。
价格与价值，高价还让客户占便宜。
便宜与贵从来都是一个相对的概念，是客户付出的代价与获得的利益之间的比较，价格和利益两个都是变量，所以价格低不等于便宜，价格高也不等于贵。
问题在于，往往我们和客户沟通中会忽略客户利益，或者客户价值的巨大差异，成了默认利益相等的情况下比较客户支付的成本，从而只能进行低价竞争。而打破低价竞争的方式是，即使产品是高价还能让客户占便宜，就是给客户提供利益的增加要大于价格的增加。
客户成本的理念沟通要点。
很多业主没有供暖成本概念，潜意识觉得供暖和电视空调差不多，要么使用成本不考虑，要么不同供暖使用成本没有多少差别，顶多就是几个百分点的效率差别，但实际情况并不是这样。
供暖客户支付的成本，并不等于直接购买产品的价格，供暖成本包括产品购买成本、安装成本、使用成本、售后成本、更换成本、风险成本、品质成本等多个方面，在使用供暖系统的整个过程中消耗的所有资源都是成本。
很多产品购买成本高使用成本低，甚至相对于购买成本可以忽略使用成本，这时候购买成本基本等于拥有成本。但是供暖是一个高使用维护成本的商品，按供暖系统平均使用寿命20年计算，整个生命周期中，除了购买时一次支付的费用外，每年还有几千块的使用费用，加上后期维修和更换成本，不合理的供暖系统，在后面增加的成本可能远远大于购买成本了。
贵州有个客户反映他给业主安装了一套三室一厅五组散热器的壁挂炉带散热器的供暖系统，去年冬天业主反映太费气，一个月要1500元燃气费，他说这个费用正常，业主告诉他只开了一组散热器，按这个情况，如果开5组散热器，一个月就要7500元，用不起。
他到客户家里一看确实是这种情况，后来和我们沟通进行了适当的调整，在没有更换产品的情况下，开3组散热器费用反而降低到每月1300元。对于壁挂炉供暖系统来说，同样的使用情况下耗气量可能相差三四倍甚至更多，多年累积下来则是一笔非常高昂的费用，这块成本的变动就会很大。
有朋友针对他们客户情况做了一个统计，按供暖系统平均使用20年的情况下，初次购买成本只占了综合应用成本的30%，其他70%都是使用成本和维护成本，比如壁挂炉，如果维护得好可以使用15年，维护得不好可能使用5年后就要报废了，还有散热器、阀门等都有类似的情况，还不包括漏水造成的损失成本及供暖不达标造成的隐形成本。
帮助客户理清成本的概念，帮客户算成本帐，这里面有很多可以沟通的地方，也是让客户占便宜的重要基础。
客户利益层面的沟通要点。
暖通客户有个误区，他们觉得购买供暖系统就是购买锅炉、管道、管件这些设备，所以，眼中盯着的也只有这些产品的价格。
对于客户来说，其实他花钱购买的不是管道和壁挂炉，而是这些东西能够给他家里创造出来的那个温暖舒适的生活；对于暖通公司来说，卖给用户的不是管道、阀门、壁挂炉，而是通过自己专业的服务，在客户家里生产出来的舒适、节能、安全、方便的坏境。
因此，对于客户利益的衡量，不能仅仅通过设备和配件体现，而是从效果和客户生活品质的提升来体现。
我甚至有一个观点：对于暖通公司来说，赚钱的方式不应该都是通过设备差价实现，设备的价值在研发生产环节已经创造出来了，通过暖通公司销售给客户，本身并没有增加价值。
真正对客户有意义的地方在于暖通公司通过自己的专业和服务，把设备和配件加工成一个满足客户需求的供暖系统，让客户享受到舒适、健康的生活，这才是暖通公司创造价值的地方，也是客户应该为之支付报酬的地方。
但是，在目前的市场情况下，好像客户只愿意为产品买单，还不愿意为技术和服务买单，所以，很多公司把所有的成本和利润都包含在产品本身的报价上。这样做带来的问题是，在设备一样但技术和服务不同的情况下，客户只看到产品贵，觉得暖通公司“太黑了”，所以会选择报价最低的公司，结果是低价劣质大行其道，有技术和服务的公司反而难以发展。
如何打破这样的局面。
下面这个案例也许能给大家一些启发。
我有一个朋友给客户签订了三份合同：
一份合同是安装售后服务合同，甚至根据安装工人的等级不同分不同价格，一般客户还愿意用更高的价格购买更专业的安装服务。这样一来，他们给客户做的供暖系统，即使产品方案和其他公司类似，总价格可能还高于其他公司报价，但是客户不会觉得他们东西卖得贵，因为客户相信他们得到了更专业和更有保障的供暖系统。
只有客户清楚，他们支付的每一分钱都换来了两分钱的利益，才会知道高价格也是占便宜，成交自然不是问题。
销售不能靠忽悠，但是沟通是可以有套路的。
销售的沟通绝对不是简单的给客户报价、讲讲产品卖点或者唠唠家常，也不是欺骗忽悠客户。从本质上来说，沟通是挖掘客户需求并满足客户需求的过程，由于客户需求是多方面的，因此，沟通的内容也包含多层面。
客户沟通的关键点。
我们把客户沟通的内容总结为以下几个关键点，在一个有效沟通过程中应该包括这些点，但不是机械的背诵朗读，而是可以相互穿插，相互促进，共同实现与客户的有效沟通。
1、传递客户关怀，建立信任关系。
作为销售人员我们很痛苦，客户越来越难说话，竞争越来越激烈，见到客户自己就变成孙子似的，客户还不见得买账。但是，站到客户的角度去看待这个问题，你会发现其实客户更痛苦：面对数不清的暖通公司却不知道该相信谁、找谁能给自己提供真正的保障。
正是在这种选无可选的情况下，经济条件好的消费者干脆选择经营进口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你卖得东西靠谱一些，出了问题你也不会关门跑路；经济条件不好的消费者干脆就选最便宜的，反正也没有多大区别，谁报价低就找谁。
如果我们不能解决客户这个疑虑，那么所有的沟通都是无效的。因此，作为销售人员要首先把心真正放到客户那里，让客户在沟通过程中感受到你是真正为他着想，而不仅仅是为了赚他的钱；还要让客户相信，这家公司是有能力提供他想要的东西的。
当然，这种客户关怀和信任关系的建立，不是通过几个技巧或者话术能够解决的，这个过程贯穿在整个沟通环节中，坦诚、专业、负责，设身处地的为客户考虑，如此一来信任自然能建立起来。
2、明确价值主张，改变客户认知。
我们经常说，销售人员首先要把自己销售出去，让客户认可你这个人，其实这样是远远不够的，因为客户不是和你这个人做生意，而是和你的公司做生意，为客户服务的主体也是整个公司。因此，销售人员的任务首先是把公司销售出去。
我们都想找靠谱的人做朋友，作为客户，在自己不熟悉的领域更是无助，更需要找到一家靠谱的公司，这种靠谱，首先是诚信可靠，不会“黑”他，其次是专业度高，能够真正帮他做好供暖，因此这个环节沟通的核心就两点：
2）我们是值得信任的专业公司，有能力做到我们的承诺。
当然，决不是给客户背诵一下企业的愿景、使命、价值观这么简单，一方面要明确自己的价值主张；另一方面，一定要在和客户沟通的整体环节让客户真真切切的体验到，不是停留在口头上，而是真正能够做到这些。
客户沟通举例。
1、不要让客户做小白鼠，让其他人先帮客户把把关，趟趟路，降低客户的不安全感。
张先生您这个小区位置不错，环境很好，物业管理也很专业，是个不错的小区，我们已经在那里做了7家客户了，对小区和各种户型的情况比较熟悉，比如7号楼3单元5楼东户，您可以有时间过去考察一下，或者和业主交流一下。
2、引出问题，从问题入手谈理念，而不是从理念开始谈问题。
3、用客户案例帮助客户发现自己的盲区，让客户看到供暖系统的价值，更要看到不重视供暖系统所带来的严重后果，为打破原有心里预算奠定基础。
我们可以探讨一下这个问题：装修是视觉型的，解决好看的问题，是家的面子，而暖通是功能型的，解决舒适健康的问题，是家的里子；面子工程再好也不能解决实际问题，房子是用来住的，舒适健康比好看更重要，尤其是对有老人和孩子的家庭来说，难看点没关系，冷着、热着可不得了；装修是表面工程，如果不喜欢了可以过几年重做一次，但是暖通是隐蔽工程，埋到地下的管子可能要用几十年，谁也不想过段时间把它刨出来重装一次，更不用说一旦漏水再好的装修也毁于一旦。比如我们知道前两年有个新小区装修完没住人，结果业主家里漏水，连泡了三家，连电梯都淹坏了，暖通公司一看要赔几十万，直接关门走人了，业主不但要承担自己的损失，还要承担对别人的赔偿。但是这么重要的东西大家却不重视，比如上面李先生的房子是花500万购买的，装修预算200万，却只准备投入0.6%的资金来做供暖，如果供暖做不好，会因为这不到1%的部分影响整体100%的生活品质。如果认识到这个问题，在装修上省下一点点就可以做一个更好的供暖系统，既不影响美观又能提升生活品质。
4、表明公司的价值主张，同时将自己和其他公司做定位切割，让客户记住这家独特定位和态度的公司，有态度客户也许不会马上相信，但是没有态度客户肯定不会相信。
我们公司有一个理念：我们是一家帮助客户提供温暖舒适生活的公司，而不是卖壁挂炉和地暖管的公司。业主选择了我们是一种信任，我们有责任帮助业主提高生活品质，而不是简单的把东西卖给客户。正因为如此，我们以客户为核心，但不是完全以客户的意见为核心，客户要什么我们做什么，那么我们对客户就没有意义了。因为我们的定位是客户的“暖通顾问”，可以为客户提供更专业和合理的建议，请您放心，我们提供建议的时候一定是站在您的需求满足方面，用什么东西或者方案最合适用什么，而不是站在我们为了多卖一点设备方面出发的。
5、坦诚说明自己走过的弯路，以及做的努力和成果，一方面让客户明白我们能走到现在给他提供专业的服务是多年积累的结果，不是口头上“吹吹牛”；另一方面还会让用户意识到其他公司未必有这样的积累和能力，能够提供的保障是不同的，不能轻易冒险当小白鼠。
我们公司成立十年了，大大小小做了5000多用户，刚开始也走了很多弯路，甚至出了不少问题，比如在产品选择方面缺乏专业判断力，在解决方案方面没有足够的经验，施工监理不专业等，给我们自己和客户都带来了很多麻烦。后来认识到这个问题之后我们做了很多方面的努力，首先产品选择方面一定选择专业的厂家和品牌来保证产品品质；其次在解决方案方面专门外出学习培养人才，有自己的方案设计团队，对安装和售后进行标准化、规范化，现在我们很自信能够真正解决客户问题，能够确保每个客户家里的供暖都是高效稳定的运行。
6、打破客户戒心，一方面不用担心在这里“被黑”；另一方面也清楚，不能简单的拿我们的东西和其他公司比价格，不同的方案和效果，解决不同的问题价值本身就不一样。
我们今天能做得更专业更可靠，并不意味着我们就要卖高价要暴利，我们公司一直秉承一个态度，为客户提供物超所值的产品和服务，让更多人享受到高品质的供暖，同样的产品和服务保持合理甚至偏低的利润，通过提高品质降低售后成本来盈利，而不是提高产品价格来盈利。不过我们提供的解决方案、使用的产品、安装服务等都是高标准的，和普通低价产品本身不是一样的东西，一味地比较价格高低也是不合理的，但我们能做到物超所值。
当然上面只是一个例子，要清楚地知道里面传递的价值点是什么，但在真正的沟通中一定是互动的，不是这样很直白地讲道理，而是将这些内容在沟通方案和互动的时候交融进去，在不知不觉中改变客户的一些观点。这个工作做得好，不但能够留住客户，还能够让客户改变原来对暖通系统的心理预算，提高单值。
法律进网络实施方案篇六
20xx年张家坡中学教师远程研修实施方案根据山东省中小学教师全员远程研修工程总体部署和市县教育局文件要求，我校积极宣传发动组织全体教师参加20xx年远程研修。本次研修分别围绕intel未来教育《基于项目的学习》、教育技术能力、基于新课标的课例研究等主题，在课程专家引领下，以专题讲座的形式、案例分析、问题研讨等形式开展对话交流，突出特点有三个:一是责任大;二是任务重;三是内容新。为切实保障培训效果，扎实做好研修工作，把每一件事落到实处，把每一件事做到极致，特制定本实施方案。
一、研修目标。
全体参训教师要充分利用山东省教师教育网远程研修平台，在学科课程专家引领下，通过观看专题讲座、学习文本资料、在线问题研讨等形式的对话交流，帮助教师诊断和解决教学问题，提高教师合理设计与有效实施新课程教学的能力，提高老师学科素养和教育教学质量，促进基础教育改革与发展，具体达成以下目标：
1.通过专家对教学内容的解读，增进教师对教学内容结构的理解和把握;。
2.通过专家指导开放性备课，为教师集体备课提供示范，为教师备课提供案例型资源;。
3.通过典型课例分析与探讨，强化教师课堂诊断的意识，提高设计和实施教学的能力;。
4.通过远程网络平台的交流与分享，教师自身差异学习、合作学习体验、反思、超越，增强教师的学习意识和促进学生学习的能力。
教师研修内容分学科进行，包括语文、数学、英语、物理、化学、生物、思想品德、历史、地理、音乐、体育、美术12个学科。研修内容以教育部《中小学教师教育技术能力标准(试行)》为依据，组织开展以信息技术与学科教学有效整合为主要内容的教师教育技术能力培训，以单元教学设计作为主要任务，突出小组合作学习的方式，全面提高教师教育技术应用能力，促进技术在教学中的有效运用。
山东省远程研修开设的语文、数学、英语、物理、化学、生物、思想品德、历史、地理、音乐、体育、美术12个学科的所有任课老师。
四、研修时间。
20xx年7月15日——20xx年7月20日。
上午8：30——11：30下午：2：30——5：00。
五、研修地点。
六、研修模式。
(一)组织形式本次研修采取省级课程专家团队——市县学科指导小组——研修小组——参训学员的教学模式组织实施。全员远程研修期间集中研修6天，每个学科6个专题，每个专题6学时，共36学时。
(二)学习形式。
1.本次研修采取集中在校微机室学习研讨。
2.参训人员登录山东省教师教育网，以默认账号(身份证号码)和密码(姓名的全拼小写登录“山东省教师教育网”研修平台。
3.学员在规定的时间内学习视频课程和网上课程资源;按要求完成并提交作业，阅读课程简报，发表随笔感言;积极参与线上线下多种形式的互动交流和专题研讨;进行学习反思，学以致用。
七、管理保障。
(一)加强领导，落实责任。
张家坡中学远程研修领导小组。
组长：宋志强。
副组长：张在祥。
组员：赵新国任晓寒刘运生闵祥燕。
王增成崔霞王可木康成美。
宣传报道组：任晓寒东杰。
技术服务组：东杰任洪芹。
后勤保障组：张德军。
(二)严肃纪律，规范考核。
学校在研修期间实行签名制度，集中组织与管理，责任到人，确保网络畅通，确保人人参与，全程参与。按要求组织各科教师集中观看视频、参加讨论;分散研修，学校领导根据任教学科参与研修讨论。研修期间将严格考勤制度，无特殊原因不得请假。
(三)宣传到位，争先创优。
召开全体教师参加的宣传会议，首先让全体教师认识到远程研修对提升教师基本素养的重要意义，明晰远程研修的基本步骤和自己担任指导教师的基本职责，并召开全校参训教师参加的动员大会，明确分组，同时提出了互帮互助的要求，让老教师在作业完成过程中对新教师负起责来，新教师帮助老教师解决网络上出现的问题，形成了教师研修共同体。
(四)全程跟进，及时反馈。
研修过程中，校长、分管领导、各科室主任全程参与，和老师们充分交流，答疑解惑。同时组织技术人员随时服务，保障网络畅通。在研修期间及时组织教研组长召开碰头会，通过学校平台交流情况，分享成功做法。研修教师依据课程研修的要求，完成观看视频、撰写作业、参与互动、总结反思等研修任务。
七、考核评价。
按照省教育厅、市县教体局和镇教体办要求，按时保质保量完成研修任务，被评为优秀学员者在今后职称晋升时按同等荣誉赋分，对学习不合格的教师进行严肃惩戒，当年内不得参加任何评优选模、职称评审活动。
法律进网络实施方案篇七
今年国家网络安全宣传周主题为“网络安全为人民，网络安全靠人民”。各单位要围绕活动主题，深入学习贯彻习近平网络强国战略思想，学习贯彻习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上的重要讲话精神，通过组织动员广大师生广泛参与，深入宣传国家网络安全工作取得的重大成就，宣传贯彻《网络安全法》及相关配套法规，普及网络安全知识，提升网络安全意识和防范技能，营造健康文明的网络环境，共同维护国家网络安全。
(一)举办大学生网络安全知识竞赛。
各学院分别组织开展“全国大学生网络安全知识竞赛”(9月3日至10月31日)“全国大学生网络安全知识答题闯关”(9月10日至9月18日)活动，通过网络答题方式，普及网络安全知识，各地各高校要组织高校学生积极参与竞赛，激发学生学习网络安全知识兴趣，提升网络安全防护技能。
知识竞赛网址：
答题闯关网址：
网络管理与信息服务中心要结合实际情况，组织开展多种形式的网络安全宣传活动，通过发放宣传单，展板展示等形式，让学生了解网络安全知识，提高学生网络安全意识，增强网络安全防护技能等。并与xx州网信办及州公安局网侦支队联系，结合实际情况通过实地参观的形式提高网络工作人员的网络安全意识，增强工作技能。
各单位要把9月18日网络安全教育主题日作为加强师生网络安全教育的有利契机，结合实际认真制定活动方案，设计组织形式活泼、内容丰富、时效性强的主题班会活动、集中开展网络安全宣传教育引导，切实提高师生，特别是广大青少年学生的网络素养。
(一)举办网络安全周活动是学习贯彻习近平网络强国战略思想的重要举措，各单位要高度重视，组织师生积极参与此次教育活动，充分调动学生的积极性、主动性和创造性。
(二)各单位要紧紧围绕活动主题，宣传部做好校内外宣传活动，网络中心和保卫处加强与网信、公安等部门的联系，开展好案例讲解、实地参观等活动，学生处要推动相关内容纳入新生教育，切实增强教育实效。
法律进网络实施方案篇八
为贯彻落实区教育局印发《共青团x市开平区教育局委员会关于利用网络引导服务青少年试点工作的实施意见》（开教团字[xx]2号）有关文件精神，进一步加强我校学生网络文明教育，促进广大青少年学生思想道德建设，全面推进素质教育，特制定本实施方案。
进一步教育学生网络道德意识、诚信自律意识、现代文明公民道德意识和法律意识，坚持文明上网，自觉抵制不良信息和远离经营性网吧。引导学生正确应用网络于学业中，树立良好的网络文明道德，自觉抵制不良信息的侵蚀，预防青少年学生违法犯罪，全面实施素质教育、构建美丽和谐育人环境。
组长：沙志利。
副组长：郑久忠张久华。
成员：孟宪军司树生郭全有和各班主任。
1、加强引导、制定制度、严格管理，规范学生上网行为。学校坚持“趋利避害、疏堵结合、重在引导”的原则，把网络文明教育纳入德育工作计划，作为创建先进学校和学校信息技术教育课的重要内容，提供学生在校园开展文明上网的场地，积极主动地引导学生文明、健康上网，更好地为学业服务。同时学校建立学生文明上网管理规章并把是否文明上网纳入德育考核指标。
2、结合实际，努力探索开展针对性和实效性强（）的网络文明教育活动。组织开展了辩论赛、班会、板报、宣誓等活动进行网络文明教育。同时，让有条件的老师上网和学生交朋友、聊天，了解学生的内心世界，加强与学生的交流沟通，积极引导他们利用好网络。
3、利用网上学校，加强与家长网络联系。我校开通了校园一卡通系统，方便教师与家长联系，我们要引导家长学习网络技术，让家长和学校共同关注孩子上网问题，一定要防微杜渐，把网瘾消灭在萌芽状态，对经常进出网吧、行为偏常的学生要加强思想道德教育，努力做好教育转化工作。
4、引导学生上健康的网站，抵制不良信息。推荐一批适合中学生的健康网站给学生，并组建我校信息技术兴趣小组，引导学生把精力、时间用在积极向上的网络上。
一、制作“宣传册”对学生进行网络文明教育。
1、宣传册主办单位：网络信息中心。
2、网络信息中心宣传册内容：
1）《全国青少年网络文明公约》。
2）网络道德文明倡议书。
4）网络文明教育刻不容缓。
5）刊载正面宣传案例。
刊载的正面宣传材料，主要是教育学生正确利用网络学习知识，提高自我，把那些沉溺于上网交友聊天，在虚拟空间里浪费时间和金钱，荒废学业的学生引导到正确的方向上来。
6）刊载负面宣传案例。
除了正确引导外，我们还将列举一些负面案例来教育学生，使学生从中受到教育，进一步认识网络的利与弊，提高正确而科学利用网络的认识，促进自己健康成长、加快成才。
8）电脑网络应用知识。
向学生提供一些应用技巧，使学生能够对网络上一些不良信息的入侵有一定的防范能力，提高学生的网络安全防范意识。
9）优秀网站推荐。
向学生提供优秀的学习网站，以及校园网资源的分类、使用、获取。使学生能够更快，更容易获取到所需的知识。
10）学院所有网站列表。
11）关于举办网络文明教育征文、征画活动的通知。
二、悬挂横幅，张贴标语，摆放小黑板等，条件允许的话聘请专家举行讲座。
三、组织广播征稿。
主要由网络信息中心、政教处、团委、广播站组织一次以“网络文明教育”为主题的征稿活动，由广播站开一个关于网络文明教育的专题广播，对好的文章进行广播，营造校园文明上网的气氛。
四、组织主题班会。
由网络信息中心和团委组织一次以“做文明网民，上健康网络”为专题的主题班会，让学生互相交流讨论，辨别是非，正确应用网络进行学习，对组织好的班级进行拍摄留念，将其剪影在文化长廊展示，并进行表彰。
每个班进行网络文明宣誓，誓词为“我一定自觉遵守《全国青少年网络文明公约》，要善于网上学习，不浏览不良信息；要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人；要增强自护意识，不随意约会网友；要维护网络安全，不破坏网络秩序；要有益身心健康，不沉溺虚拟（）时空。自觉抵制网上不文明行为，上文明、健康网络，做文明、绿色网民。宣誓人：×××。”
五、组织征文活动。
发动学生进行一次以网络文明教育的漫画创作活动，好的作品将在文化长廊上面展示，并给予一定的奖励。在全院组织征文活动，获奖文章将在学院“文化长廊”展出，并予以表彰。
六、组织漫画创作教育活动。
发动学生进行一次网络文明教育的漫画创作活动，好的作品将在文化长廊上面展示,并给予一定的奖励。
七、利用学院网站进行网络法律法规的学习。
全体师生员工可以在网络信息中心网站上查看、学习网络方面的相关法律法规知识。
计算机互联网对学生的成长成才，往往起着增长知识、发展智力、资源共享的作用。网络已成为青少年与时俱进、学习知识、获取信息、交流思想、开发潜能、休闲娱乐的重要平台，但其负面影响也不容忽视。特别是对于世界观、人生观和价值观尚未成熟的学生来说，由于他们缺乏鉴别和自控能力，因此很容易在网络世界中迷失方向，误入歧途。在网络时代如何培养学生的网络道德文明，成为高等学校德育教育的一个新课题。为此，我们将进行不懈的努力。
法律进网络实施方案篇九
尊敬的招聘主管：
您好!
我是xx大学经济管理学院市场营销专业的学生，愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。
在校期间，我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及两学期的大学物理试验和金工实习，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
随函附有我的个人简历。如有机会与您面谈，将十分感激。
相信您的信任和我的能力将为我们带来共同的成功。
此致
敬礼!
您未来的员工：xxx。
xx年xx月xx日。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
法律进网络实施方案篇十
秉承“以人民为中心”的发展理念，贯彻“党委政府统一领导、联席会议组织协调、各单位齐抓共管”的总体方针，坚持“打防结合、以防为先”的总体原则，各乡镇、各单位多管齐下，积极营造浓厚舆论氛围，坚决遏制电信网络新型违法犯罪蔓延态势，切实保障人民群众财产安全，确保全县社会治安大局持续稳定。
全县各单位以“系统内部零发案、关联人员全覆盖、服务对象无遗漏”为目标，坚持一次会议动员、一份文件管总、一名领导分管、一个科室主管、一名联络员专管，逐项细化、逐级分解、逐一落地防骗宣传任务，形成部门齐抓共管、条线齐头并进的良好局面。
（一）实行短期“降发案、降损失”，与长远“零发案、零损失”相结合，做到电诈犯罪不停、防骗宣传不止。
（二）推动“大水漫灌”式的普遍宣传，与“滴水浇灌”式的定向宣传无缝衔接，做到面上全覆盖、点上有侧重。
（三）注重整体规划、分步实施，纳入常态、长效发展轨道。
（四）以视频、音频、纸质作品为主，做到线上与线下、有形与无形统筹兼顾；突出社会危害、作案手法、典型案例、防骗技能、咨询渠道“五个关键词”，做到接地气、合民需。
（五）以防骗微视频、微电影、微广播、提示牌和防骗卡、快递防骗帖、防骗公益广告等载体为重点，以人民群众喜闻乐见的方式，集思广益，坚持做到形式多样，达到宣传一次，受众一批人，受益一群人的社会效果。
防范治理电信网络新型违法犯罪工作是一项系统工程，各单位要树立好“一盘棋”思想，按照“谁主管谁宣传”的原则，立足本辖区、本部门、单位职责发挥职能作用，在联席会统筹协调下，认真履职尽责，加强协作配合，创新宣传方式，形成工作合力，做到思想真重视、责任真上肩、工作真落地。
（一）扩大宣传范围，营造防骗声势。各乡镇、各单位要把宣传防范作为源头治理的重要举措，深入开展形式多样、喜闻乐见的宣传活动，不断提高广大群众的识骗防骗能力，切实打好防诈骗、反诈骗人民战争。一是公安机关根据警情，向各单位各乡镇提供宣传资料内容，由各部门自主印发。二是开展常态化全民宣传，各成员单位在对本单位干部职工做深入宣传的同时，要通过电视、报纸、微信、微博、公众号、自媒体等多种渠道向公众发布预警防范提示，努力做到家喻户晓、妇孺皆知。各相关单位要采取多种措施，公开揭露犯罪手法，有效震慑犯罪分子。三是开展针对性重点宣传，成员单位要深入家庭、社区、农村、校园、机关、重点场所、企业、人员密集区域组织开展专题讲座，切实增强人民群众的防骗意识，防止参与电信网络诈骗犯罪。针对学生、待业女性、企业财务人员等重点群体，要深入剖析典型案例，通过以案释法的形式，有的放矢地开展防骗宣传。四是开展全方位提醒宣传，银行部门深入开展反诈骗宣传，每个银行柜台、自动柜员机和所有网上转账操作界面都要有防骗提醒。通信部门要每月向手机、固定电话用户推送最新防诈骗短信、语音提醒，努力在全社会营造防骗反骗的浓厚氛围。
（二）加大打击力度，遏制嚣张气焰。县公安局要充分发挥打击犯罪主力军作用，转变侦查模式，创新打击方式，坚持主动进攻，提升打击质效。同时要加强打击电信网络新型犯罪专业队伍建设，抽调专业性强、素质过硬的民警充实专业队力量，自我加压、主动出击，集中一切侦查资源和措施手段打团伙、捣窝点，严厉打击电信网络诈骗犯罪嚣张气焰。各乡镇、各单位要建立完善通报机制，及时互通情况，加强沟通联动，努力做到防范在前，处置在后。县法院、检察院、公安局要以两高一部《关于办理电信网络诈骗等刑事案件适用法律若干问题的意见一、二》精神为指导，进一步统一执法思想，解决认识分歧，确保做到快捕、快诉、快判。
（三）加强源头治理，严格落实考核工作。各乡镇、各单位要坚持关口前移、源头治理，切实履行监管责任，严格落实监管措施，着力堵塞监管漏洞，最大限度地挤压违法犯罪空间。银行部门要落实金融领域整治措施，深入开展“断卡”专项行动，针对查询异地卡、查询信用卡、查询对公账号难等情况，解决电信网络诈骗案件涉案资金追踪溯源难的问题。通信部门要落实电信领域整治措施，持续推进“断卡”行动，健全完善涉案电话关停机制，进一步提升网络诈骗信息的拦截能力。对上网卡、物联网卡等新兴业务进行全面风险评估，严防其成为犯罪分子的作案工具。网信办要落实互联网领域整治措施，牵头建立互联网企业服务预防打击长效机制，加大违法信息巡查处置力度，及时发现违法犯罪线索，通报县公安局开展打击。要督促掌握大量公民个人信息的电商网站、第三方商家等大数据行业及部分行政部门和企事业单位严格履行监管职责，建立个人信息安全防护机制，严防数据外泄。
（一）政治站位再提高。各乡镇、各部门要把预防治理电信网络新型违法犯罪行动作为一项重大政治任务，摆到工作突出位置，从战略和全局的高度谋划。要把这项工作纳入社会治安防控体系建设范畴，做好统筹规划。各乡镇、各部门主要负责人是宣传治理工作的第一责任人，要勇于担当、敢于负责，一级抓一级，层层压实责任，层层抓好落实，确保各项工作措施落地见效。
（二）强化责任落实。各乡镇、各部门要牢固树立“一盘棋”思想，增强工作主动性，既各负其责、依法履职，又密切配合、通力协作，努力构建齐抓共管、综合治理的工作格局，确保预防打击取得实效。
（三）强化督导问责。各乡镇、各部门要把预防打击电信网络新型违法犯罪工作纳入到社会治安综合治理和平安建设考核体系，把考核结果作为对领导班子和领导干部综合考核评价的重要内容。凡是发生重大电信网络诈骗案件的（百万以上案值），实行“一案三查”（一查部门辖区有无落实宣传职责，是否签到责任状；二查当事人是否接受过宣传，是否签订承诺书；三查案件涉案资金来源）。凡是因行业监管责任不落实，导致相关企业单位未有效履职尽责的，要对行业主管部门进行问责。凡是因防范、整治措施不落实，导致辖区部门电信网络诈骗犯罪问题严重的，提请县联席会议挂牌整治，并跟踪掌握整治进度，实行过程问责和结果问责。
实行年终目标绩效考核。此项工作拟纳入各单位年终目标绩效考核。县联席办将会同县委政法委不定期对各乡镇、各单位进行督查，对宣传治理工作浮于形式，未开展切实有效工作的，将直接影响本单位年终目标绩效考核。联席会议各成员单位每月要对本单位、本行政区域内防电信诈骗宣传工作开展一次自查，督导下级单位开展防电诈宣传落实工作，对自查中发现问题要及时纠正，能解决的一律当场解决，督促抓好整改落实。对防范治理工作成绩突出的单位，将评选县“无诈乡镇”、“无诈社区”、“无诈企业”“无诈校园”等称号。实行约谈制度。对落实不到位的乡镇或县直单位，由政法委进行约谈成员单位负责人。