市场活动推广方案 市场推广活动方案(精选12篇)
为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等，以确保问题能够得到有效解决。以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
市场活动推广方案篇一
执行部门监督部门考证部门
一、推广目的
1.让目标消费群在-短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
调查内容
1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点-.com
三、产品策略
1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对--牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的--牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高--电动车的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1.上市时间：--
2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1.将部分优势终端建成4s专卖店，进一步提高--品牌的影响力
2.强化终端形象建设，提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保修卡，建立客户档案
3.定期回访--牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
市场活动推广方案篇二
协亨元宵节手机闹团圆
2月26日—2月28日（正月十三——正月十五）
元宵节来临之际，为新年增添喜庆，增加客流，直接提升销售业绩，提升品牌对外整体形象,此次促销活动以卖场气氛布置为主,以赠送礼品为辅.通过卖场一系列的节日气氛布置,向消费者传达品牌文化。
一、利用元宵节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；
二、利用元宵节的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
活动一：新年送礼有新意，畅想协亨新生活！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
1、活动期间，持本期单页进店即可获赠新春对联一份（每店每天限前30名）。
2、新年送礼有新意畅想协亨新生活！
活动期间购机顾客根据消费金额不同，凭销售凭证领取相应礼品一份,小票不可累计！（特价机除外）
499元以下赠：新春对联、手机挂饰
1500元以上赠：时尚折叠凳子
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、礼品设置展示区，配pop赠送说明！需要在醒目的位置展示；
2、礼品需要做签收，并在三联小票上做备注，小票不可累计；
3、特价机及卡品、配件不参加赠礼活动；
5、活动结束后，各店不再实行买赠活动，店长统计好活动期间赠送礼品的数量，上报市场部，并把剩余礼品封库已被下次使用。
传递快乐力量
活动二：喜迎翻倍礼、存5元变60！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
迎新春，送幸“福”，协亨祝福全城。活动期间，“协亨送福大使”将给您免费送“福”。另还会有惊喜降临；活动期间购机顾客，可参加现场存5元变60的翻倍礼活动，每店限存名额为100名，每人限存一份存满为止，敬请关注！
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、活动配pop说明需要在醒目的位置展示；
2、限指定机型（高毛利机型）！；
3、60元翻倍礼为商品抵用券，抵用券盖章有效！
4、用抵用券所购买的商品，开票金额需扣除抵用券金额；
5、活动期间门店要不定时的派遣“协亨送福大使”在卖场内向进店顾客“送福”--指免费赠送新春对联，具体数量和派送时间由门店自定。
抵用券适用范围：
1、抵用券盖章有效；
2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日
3、抵用券限指定机型（特价机、品牌机除外）；
4、抵用券不可兑现及找零；
5、用抵用券购机发票金额需扣除抵用券金额。
活动三：幸运大抽奖满意100%！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
活动期间购机顾客均可免费参加幸运大抽奖活动！中奖率100%！
大奖：99元购手机一部
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、礼品有限赠完为止，中奖率100%；
2、大奖仅限机型lgkp108；
4、购机顾客凭当天购机发票参加抽奖，当场兑换礼品；
5、大奖顾客需留顾客的.小票复印件及身份证复印件和中奖顾客的照片、顾客收到条及中奖刮奖卡（以上资料不全的门店将不能核销奖品）
6、各门店经理需把中奖者资料汇总发至市场部，逾期也将不能核销礼品；
7、中奖顾客照片及资料需与赠出的奖品数量品项相吻合，不吻合的也不能核销礼品！
传递快乐力量
活动四：卡品、配件、增值优惠大赠送！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
1、卡品全场7折；（潍坊、青岛区域除外）
2、配件惊爆套餐价：
sandisktf2gb内存卡送（时尚读卡器+多功能充电器）：惊爆价：108元蓝弦时尚蓝牙耳机n95：
原价128元惊爆价：68元
3、购买手机，门店免费下载、免费贴膜；
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；
2、以上特价配件需在票据上标注；不限量销售！
活动五：购机返现再赠礼！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、限指定机型，高毛利机型（特价机、卡品、手机配件不参加活动）；
2、返现金额再柜台标价的基础上直接扣除；
3、所赠礼品按照“礼品管理流程”执行；
4、如出现退货所赠礼品将一并退回。
活动六：学生购机更优惠！！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
活动期间,学生凭学生证购机可享受9.5折优惠！（特价机除外）
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；
2、需持学生证购买，票据标注“学生购机”字样。
市场活动推广方案篇三
活动背景：若是社区活动，需进行社区分析
活动目的：
活动详情：
1、活动对象：活动针对的目标群体是什么
2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么
3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式展现
4、活动时间及地点：
5、宣传计划：活动开展前的广告宣传及形式
6、物资准备：活动中需要什么物品
活动流程：
活动分工：
效果预算和目标：
费用预算：
意外防范：
（二）
以促销方案为例
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的`时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，
确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
一、活动总体目标
本次活动本着“你的多余，我的需要”和“卖的是快乐，买的是实惠”的理念，引导学生将自己不要的旧图书、学习用品、玩具、自制的手工艺品、小制作等拿到跳蚤市场展示，交流，拍卖，从而培养学生的商业意识和经济头脑，培养队员的表达能力，组织能力，应变能力，理财能力，提高学生参与社会活动时间能力，培养小朋友的经济价值观，从身边的小事做起，不浪费自己的物品，自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，响应环保低碳生活，培养具有良好综合素质的好孩子。为此，田田教育决定在端午节之际开展“跳蚤市场活动。”
二、 活动目标详细阐述
a、在活动中，培养小朋友良好的交往态度，倡导文明交往的风气，培养文明礼貌的行为；
b、在买卖过程中，培养小朋友诚信的品质，体验劳动的艰辛，学会尊重劳动，尊重别人；
c、在与人打交道的过程中，培养小朋友遇挫不怠的良好心理素质；
g、发展小朋友独立解决问题的能力，培养他们的创造思维及社会综合实践能力； h、建立初步的经济价值观。
三、活动方案
1.时间：6月22日下4点半开始
2.地点：田田英语校区
3.参与对象：田田教育所有学员及家长（备注：可带自己的亲戚和朋友过来参与），欢迎报名参加。
4.具体流程：
1）活动之前，请小朋友至少选定4件商品（或换或卖，但至少保持一件商品是用于出售而不是交换）。需自带摆摊用的大桌布或者塑料布，或者泡沫贴，学校可提供小桌子、小凳子等能放置商品的展台。。
2 4点开始入场，由家长带领孩子铺排装扮摊位，摆放商品和价签。 3）4点半点正式开始交易。
4）先请小朋友推销一下自己的产品。
5） 自由交换。
（为什么要设置有些商品是出售？想要买的小朋友，一定要卖出去商品，才能积攒到钱去买自己想要的。而且要尽可能快地积攒，否则有可能被别人买走。有助于帮助孩子认识到赚钱的不易。）
5.报名办法：
1） 报名暑假强化班的同学可直接带朋友和家人参加。
个小朋友参加，好规划场地。）
2）由报名的先后顺序分配场地号，即**家为1号，依次类推。
3）报名才加不收取任何费用。
四、交易物品
a、书籍书刊（各类儿童读物、儿童教育类书籍、家庭健康类书籍等）
b、文具用品（绘画工具、铅笔、等各类文具用品，最好是全新闲置）
c、儿童玩具（汽车、飞机、奥特曼、芭比娃娃等各类大小玩具）
d、儿童用具（学步车、扭扭车、儿童车等各种成长阶段用具）
e、自制作品（儿童自制玩具、绘画作品、小手工等）
五、注意事项
1、即日起由家长向孩子介绍本活动的意义和内容，陪同孩子共同选择本活动适用的玩具和物品，多多益善，可换可卖，自己决定。
2、用于销售的物品定价在1-10元之间，家长需和孩子共同确定标价以及最低成交，并制作价格标签。
3、家长需帮助孩子挑选合适的商品，不易太贵重，也不易选择孩子很珍贵很喜欢的物品；尽量让孩子做主，选择交换或者售出后不易后悔的物品。物品选中后，请家长协助孩子组织练习推销的口号或者介绍的说辞，活动中有向其他小朋友推销介绍自己商品的环节。
4、教育孩子认识人民币，简单的数学计算。
5、遵守公共场所秩序，在规定的范围进行交易或买卖，不得乱跑或串摊位。
6、不参加卖的人也可以去买。就是说孩子小的家长可以带孩子去买东西。任何人都可以来这里玩。
六、奖项设置
6、其他（大家给建议吧）
七、招募工作人员
1、安排摊位，维持秩序人员2人 （ 张俊娇 冉亚群 黄翾）
2、评委 2人，负责颁奖 ( 魏娟、 许微仪)
3、摄影，1人 (黄翾)
八、物资准备
1、5个奖项的奖品 2、经营许可证的制作（15份左右） 黄翾
(可修改 补充）
请愿意参与其中做义工的家长或孩子与中心联系，电话：5223121。
附件：跳蚤市场的好处
1、“现在孩子们把这些玩具带到跳蚤市场，既可变废为宝，又可交换到其它好玩的玩具，让自己的小资产得以盘活，在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信，体会创造价值的乐趣，并培养节俭、奉献、自立、自主的意识。”（新华日报）
2、“举办此次“跳蚤市场”，主要为了对孩子们进行一次理财教育，培养他们初步的理财观念及勤俭节约的好习惯。“看着他们像小大人一样‘讨价还价’，而且对自己手上的钱都很珍惜，我们心里踏实多了”家长们纷纷赞许道。”（华商报）
3、“举办此次活动是为了培养孩子们的理财能力和勤俭节约意识，让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信，培养爱心。”（烟台晚报）
4、“参加这次活动的孩子，最小的3岁，最大的16岁。通过这样的活动，让孩子从小懂得一些商品经济知识，对孩子们适应生存环境十分必要。”（南京晨报）
5、“很多家长表示此次活动有利于培养孩子的社会实践能力、人际交往能力，能够让孩子树立勤俭节约意识和科学理财观念。”，“孩子：我现在花钱都会算计着花了，因为知道了父母挣钱挺不容易。”，“家长：这个活动让孩子懂事了”，“青少年宫活动：让孩子懂得珍惜、学会理财”。（燕赵都市报）
6、“‘从小让他知道，只有付出才会有回报。’陈可彦小朋友的妈妈认为，小朋友吵着要玩具是难免的，但要有度，要告诉他们不要攀比，什么该买，什么不该买。”，“‘通过旧货交易，让小孩学会理财、节约，这很好。’陈森小朋友的妈妈杜秀治认为，从小教会小孩子如何正确理财，就等于是教他们如何进行勤俭节约。”（东南早报）
市场活动推广方案篇四
一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程
收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求
1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。
2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!
4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!
四、方案实施之后分析预测
人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!
市场活动推广方案篇五
一、圣诞领红包，有吃还有赚
知味园餐厅微信会员特大福利来到啦！喜迎圣诞--将于12月18号开始向微会员派发千元红包！微信会员只需动动手指即有机会获得最高100元的现金红包，该现金红包可直接抵扣等额消费现金，可与店内其他优惠同享折扣！
活动步骤：
第一步，领红包活动须先加入微会员，否则红包奖励无法转移到你的个人账户第二步，直接在本餐厅微信公众号对话框中回复“领红包”即可打开活动页面活动说明：
此次领红包活动为手气红包，也就是全凭你个人的运气啦！获得红包为1-100元之间的整数活动规则：
(1)领红包活动时间为12月18号至12月30号结束
(2)领红包所得现金可抵扣在本餐厅等额消费现金。
(3)领红包所得金额请尽快转移到你的微信个人账户
(4)领红包所得现金只抵扣等额消费但不能兑现
(5)每位会员只能参与一次领红包活动
二、签到送积分，圣诞兑礼品
活动步骤：
step1即日起关注知味园餐厅公众号，成为微会员；
step2每日回复“签到”，弹出页面后进行签到；
step3累积签到次数可领取对应奖励：每日签到积分：5分；
累积25个积分可进行抽奖1次；
累积50个积分可兑换神秘圣诞礼物1份；
累积80个积分可兑换精美圣诞单人餐1份；
签到100个积分可兑换豪华圣诞双人餐1一份。
三、圣诞互动抽奖活动
活动时间：20xx年12月24号20:00
活动流程：
关注并进入餐厅的微信平台，即可参加本次活动，活动期间，每人可以参加大转盘活动1次，转到什么奖品均可到知味园餐厅领取奖品一份。
友情提示：新客户直接进入餐厅微官网参加活动，老客户在餐厅公众号对话框回复任意数字进入微官网之后参加大转盘活动。
活动奖品：
一等奖：圣诞双人餐一份
二等奖：圣诞单人餐一份
三等奖：价值50元代金券一张
解释权归本餐厅所有。
注：活动筹备-
在号前完成与赛风微赢-微信营销平台的功能对接工作(尤其是微信红包、微签到、优惠券、幸运大转盘)，号前完成功能内测，确保活动顺利上线。
对餐厅当值人员进行培训，做好获奖顾客到店消费接待、服务工作。
活动结束后，由专人负责本次圣诞节微信营销活动评估工作。
市场活动推广方案篇六
一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程
收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求
1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。
2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!
4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!
四、方案实施之后分析预测
人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!
我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点必须要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤!
市场活动推广方案篇七
收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒："警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草"等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、、、、、有"礼"行遍天下。
1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。
2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!
4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!
人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!
我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点必须要考虑周全，否则"大意失荆州"蚁穴溃堤!
活动综述：
通过倡导公益活动，引起社会广泛关注，树立良好的嘉城公司形象，提升公司的影响力、品牌知名度、美誉度及公信力。
活动主题：
乡露——让社会充满爱。
活动主办方：
慈善总会
活动承办方：
xx有限公司
活动时间：
由公司根据实际情况与慈善总会协商，与义工配合进行慈善活动。
活动地点：
由慈善总会统一安排的地点，公司根据实际情况适当发起慈善活动。
活动形式：
1、实物捐助或者现金捐助
由公司提供一定数量的产品或者是现金，参加由相关由慈善总会安排的慈善公益活动。
由公司制作内容为：“乡露慈善爱心志愿团，乡露——让社会充满爱”的条幅，由乡露天使将车成线型停放在公益活动地点，并与参与活动的慈善义工一起扯起条幅，一起为慈善事业加油助威，吸引媒体眼球，增强收视率和宣传力度。
活动效果预估：每期慈善活动都有报社、电视台等媒体相关报道，对乡露慈善爱心志愿团，对整个公司的品牌宣传、对整个活动的主题：“让社会充满爱”都有很好地推动作用。
2、慈善捐款箱的捐制
由公司提供一定金额的费用，由慈善总会制作爱心捐款箱，印制有“烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制，乡露-让社会充满爱”的字样，根据公司要求在指定的超市或地点统一摆放（每个费用大约400元-500元）（4个即可，主要安置在沃尔玛、大润发、振华、美特好等客流比较多的超市内，起到一定的宣传作用）。
活动效果预估：以上超市除沃尔玛之外，都有乡露产品，捐制印制有公司标志捐款箱，可以起到爱心宣传的作用，再辅助以乡露天使开车指定超市路线宣传，对公司的品牌和销量能够起到推动作用。
3、慈善义工统一服装的捐制。
由公司统一出资捐赠慈善义工工作服装，服装背后印制：“乡露-让社会充满爱。xxx有限公司捐赠”字样（与慈善总会沟通，费用50元一套，可做500套）
活动效果预估：烟台市现在总共慈善义工7000人，每位义工都有由慈善总会统一的定制的慈善义工服装，他们活动在烟台市的大街小巷，分布于各个行业和领域，因此，捐助一定数量（与慈善总会沟通，建议做500套）印制有“乡露，让社会充满爱，烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制”字样的慈善义工的服装，对乡露的品牌宣传及形象推广都有很好的效果。，让乡露销售的更好，让乡露为社会贡献更多。让乡露的形象遍布于烟台市的大街小巷，真正的实现“乡露，让社会充满爱”的理想。
xxx集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
期望通过本案市场推广策划的导入，使中国xx登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升xx登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过xx登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；
对xx登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；
对xx登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过超多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
1、产品品种和品牌为数尚少；
2、产品市场因未饱和而未及细分；
3、铁皮类产品无明确的产品定位；
4、先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；
5、少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；
6、历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；
7、铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；
8、铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点：
（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；
（2）母品牌xx有很强的品牌实力与品牌影响力
（3）有着发育成熟的经销商网络体系；
（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；
（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点：
（1）登峰品牌存在必须的品牌老化现象；
（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；
（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；
（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；
（5）如何应对产品市场先导者的市场狙击；
（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；
（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；
（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；
（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
1、针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品"；
2、针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"；
3、主打广告语"做事我靠它"。
4、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。
5、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
6、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
7、制定所有终端的户外广告推广策略。
8、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
9、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
10、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
11、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌xx进行品牌整合（xx·登峰出品）。
2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就到达50万/天），xx·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。xx·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20xx年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
市场活动推广方案篇八
1.1xx庞大的销售网络为主线
xx地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。
1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广
销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时xx地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：
2.1销售增长目标
本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2市场扩展目标
通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3品牌树立目标
通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4企业形象目标
树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.1销售中心现场展示
从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2展销会
展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3工地形象展示
工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4上门直销
从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5促销活动
有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6楼盘视觉形象
试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7制造恐慌
主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：
4.1形象导入期
时间：20xx年月11月底--12月
推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。
推广目标：推广自由城的'品牌，为正式销售奠定基础
媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。
4.2正式推广期
时间：20xx年月12月-20xx年月1月
推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。
推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。
推广方式：
定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。
人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。
媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施；同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。
网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。
4.3全力促销期
时间：20xx年月3月--4月
推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。
推广目标：项目整体销售达到90%
推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。
以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：
1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。
2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。
3、网站制作及链接费用：100000元
4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元；沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。
5、销售现场包装：售楼处包装：150000元；条幅、彩旗，20000元。
6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元
7、礼品制作费用：20000元。
8、展销会费用：50000元。
市场活动推广方案篇九
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少 ;
产品市场因未饱和而未及细分 ;
铁皮类产品无明确的产品定位 ;
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
八、市场策略
20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
市场活动推广方案篇十
xxx集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
期望通过本案市场推广策划的导入，使中国xx登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升xx登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过xx登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；
对xx登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；
对xx登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过超多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
1、产品品种和品牌为数尚少；
2、产品市场因未饱和而未及细分；
3、铁皮类产品无明确的产品定位；
4、先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；
5、少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；
6、历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；
7、铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；
8、铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点：
（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；
（2）母品牌xx有很强的品牌实力与品牌影响力
（3）有着发育成熟的经销商网络体系；
（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；
（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点：
（1）登峰品牌存在必须的品牌老化现象；
（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；
（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；
（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；
（5）如何应对产品市场先导者的市场狙击；
（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；
（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；
（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；
（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
1、针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品"；
2、针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"；
3、主打广告语"做事我靠它"。
4、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。
5、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
6、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
7、制定所有终端的户外广告推广策略。
8、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
9、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
10、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
11、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌xx进行品牌整合（xx·登峰出品）。
2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就到达50万/天），xx·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。xx·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20xx年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
市场活动推广方案篇十一
一、活动主题：
协亨元宵节手机闹团圆
二、活动时间：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）
三、活动目的：
元宵节来临之际，为新年增添喜庆，增加客流，直接提升销售业绩，提升品牌对外整体形象，此次促销活动以卖场气氛布置为主，以赠送礼品为辅。通过卖场一系列的节日气氛布置，向消费者传达品牌文化。
一、利用元宵节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；
二、利用元宵节的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
四、活动策划：
活动一：新年送礼有新意畅想协亨新生活！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
1、活动期间，持本期单页进店即可获赠新春对联一份（每店每天限前30名）。
2、新年送礼有新意畅想协亨新生活！
活动期间购机顾客根据消费金额不同，凭销售凭证领取相应礼品一份，小票不可累计！（特价机除外）
499元以下赠：新春对联、手机挂饰
1500元以上赠：时尚折叠凳子
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、礼品设置展示区，配pop赠送说明！需要在醒目的位置展示；
2、礼品需要做签收，并在三联小票上做备注，小票不可累计；
3、特价机及卡品、配件不参加赠礼活动；
5、活动结束后，各店不再实行买赠活动，店长统计好活动期间赠送礼品的数量，上报市场部，并把剩余礼品封库已被下次使用。
传递快乐力量
活动二：喜迎翻倍礼、存5元变60！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
迎新春，送幸“福”，协亨祝福全城。活动期间，“协亨送福大使”将给您免费送“福”。另还会有惊喜降临；活动期间购机顾客，可参加现场存5元变60的翻倍礼活动，每店限存名额为100名，每人限存一份存满为止，敬请关注！
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、活动配pop说明需要在醒目的位置展示；
2、限指定机型（高毛利机型）！；
3、60元翻倍礼为商品抵用券，抵用券盖章有效！
4、用抵用券所购买的商品，开票金额需扣除抵用券金额；
5、活动期间门店要不定时的派遣“协亨送福大使”在卖场内向进店顾客“送福”--指免费赠送新春对联，具体数量和派送时间由门店自定。
抵用券适用范围：
1、抵用券盖章有效；
2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日
3、抵用券限指定机型（特价机、品牌机除外）；
4、抵用券不可兑现及找零；
5、用抵用券购机发票金额需扣除抵用券金额。
活动三：幸运大抽奖满意100%！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
活动期间购机顾客均可免费参加幸运大抽奖活动！中奖率100%！
大奖：99元购手机一部
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、礼品有限赠完为止，中奖率100%；
2、大奖仅限机型lgkp108；
4、购机顾客凭当天购机发票参加抽奖，当场兑换礼品；
5、大奖顾客需留顾客的小票复印件及身份证复印件和中奖顾客的照片、顾客收到条及中奖刮奖卡（以上资料不全的门店将不能核销奖品）
6、各门店经理需把中奖者资料汇总发至市场部，逾期也将不能核销礼品；
7、中奖顾客照片及资料需与赠出的奖品数量品项相吻合，不吻合的也不能核销礼品！
传递快乐力量
活动四：卡品、配件、增值优惠大赠送！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
1、卡品全场7折；（潍坊、青岛区域除外）
2、配件惊爆套餐价：
sandisktf2gb内存卡送（时尚读卡器+多功能充电器）：惊爆价：108元蓝弦时尚蓝牙耳机n95：
原价128元惊爆价：68元
3、购买手机，门店免费下载、免费贴膜；
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；
2、以上特价配件需在票据上标注；不限量销售！
活动五：购机返现再赠礼！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、限指定机型，高毛利机型（特价机、卡品、手机配件不参加活动）；
2、返现金额再柜台标价的基础上直接扣除；
3、所赠礼品按照“礼品管理流程”执行；
4、如出现退货所赠礼品将一并退回。
活动六：学生购机更优惠！！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
活动期间，学生凭学生证购机可享受9.5折优惠！（特价机除外）
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；
2、需持学生证购买，票据标注“学生购机”字样。
市场活动推广方案篇十二
协亨元宵节手机闹团圆
2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）
元宵节来临之际，为新年增添喜庆，增加客流，直接提升销售业绩，提升品牌对外整体形象，此次促销活动以卖场气氛布置为主，以赠送礼品为辅。通过卖场一系列的节日气氛布置，向消费者传达品牌文化。
一、利用元宵节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；
二、利用元宵节的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
活动一：新年送礼有新意畅想协亨新生活！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
1、活动期间，持本期单页进店即可获赠新春对联一份（每店每天限前30名）。
2、新年送礼有新意畅想协亨新生活！
活动期间购机顾客根据消费金额不同，凭销售凭证领取相应礼品一份，小票不可累计！（特价机除外）
499元以下赠：新春对联、手机挂饰
1500元以上赠：时尚折叠凳子
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、礼品设置展示区，配pop赠送说明！需要在醒目的位置展示；
2、礼品需要做签收，并在三联小票上做备注，小票不可累计；
3、特价机及卡品、配件不参加赠礼活动；
5、活动结束后，各店不再实行买赠活动，店长统计好活动期间赠送礼品的数量，上报市场部，并把剩余礼品封库已被下次使用。
传递快乐力量
活动二：喜迎翻倍礼、存5元变60！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
迎新春，送幸“福”，协亨祝福全城。活动期间，“协亨送福大使”将给您免费送“福”。另还会有惊喜降临；活动期间购机顾客，可参加现场存5元变60的翻倍礼活动，每店限存名额为100名，每人限存一份存满为止，敬请关注！
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、活动配pop说明需要在醒目的位置展示；
2、限指定机型（高毛利机型）！；
3、60元翻倍礼为商品抵用券，抵用券盖章有效！
4、用抵用券所购买的商品，开票金额需扣除抵用券金额；
5、活动期间门店要不定时的派遣“协亨送福大使”在卖场内向进店顾客“送福”--指免费赠送新春对联，具体数量和派送时间由门店自定。
抵用券适用范围：
1、抵用券盖章有效；
2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日
3、抵用券限指定机型（特价机、品牌机除外）；
4、抵用券不可兑现及找零；
5、用抵用券购机发票金额需扣除抵用券金额。
活动三：幸运大抽奖满意100%！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
活动期间购机顾客均可免费参加幸运大抽奖活动！中奖率100%！
大奖：99元购手机一部
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、礼品有限赠完为止，中奖率100%；
2、大奖仅限机型lgkp108；
4、购机顾客凭当天购机发票参加抽奖，当场兑换礼品；
5、大奖顾客需留顾客的小票复印件及身份证复印件和中奖顾客的照片、顾客收到条及中奖刮奖卡（以上资料不全的门店将不能核销奖品）
6、各门店经理需把中奖者资料汇总发至市场部，逾期也将不能核销礼品；
7、中奖顾客照片及资料需与赠出的。奖品数量品项相吻合，不吻合的也不能核销礼品！
传递快乐力量
活动四：卡品、配件、增值优惠大赠送！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
1、卡品全场7折；（潍坊、青岛区域除外）
2、配件惊爆套餐价：
sandisktf2gb内存卡送（时尚读卡器+多功能充电器）：惊爆价：108元蓝弦时尚蓝牙耳机n95：
原价128元惊爆价：68元
3、购买手机，门店免费下载、免费贴膜；
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；
2、以上特价配件需在票据上标注；不限量销售！
活动五：购机返现再赠礼！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、限指定机型，高毛利机型（特价机、卡品、手机配件不参加活动）；
2、返现金额再柜台标价的基础上直接扣除；
3、所赠礼品按照“礼品管理流程”执行；
4、如出现退货所赠礼品将一并退回。
活动六：学生购机更优惠！！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
活动期间，学生凭学生证购机可享受9.5折优惠！（特价机除外）
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；
2、需持学生证购买，票据标注“学生购机”字样。