最新对工作的影响(精选8篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

对工作的影响篇一

疫情的暴发改变了世界的工作模式和生活方式，各行各业也都被迫面临前所未有的挑战。在这个困难的时期，我收获了许多宝贵的经验和体会。首先，我学会了积极适应变化。疫情期间，许多公司被迫关闭或缩减规模，我也不例外。然而，我没有沮丧或消极地对待这一情况，而是转变思维，积极寻找新的机遇。我加强了自己的能力，学习了新的技能，通过线上学习课程提升了自己的专业水平。在这样的努力下，我成功找到了一个全新的工作机会，并在困境中获得了成长。

篇二：灵活应对，善于沟通合作

疫情期间，我发现一个重要的课题，那就是灵活应对困难处境的能力。在居家办公的情况下，我不能像以前那样与同事们面对面交流、合作。然而，我并没有因此而妥协或放弃，而是积极寻找解决方案。我通过视频会议、在线即时沟通工具等与团队保持联系和协作。我发现，通过灵活运用各种沟通工具，保持有效的沟通和合作变得更加重要。同时，我还学会了更好地管理时间，合理安排任务和工作，确保自己的工作效率不受影响。

篇三：提升抗压能力，保持积极心态

在疫情期间，许多人面临着巨大的心理压力和焦虑。面对这些困难，我积极调整自己的心态，保持积极乐观的态度。我学会了控制自己的情绪，不被外界的负面情绪所影响。我时常给自己设定小目标，充实自己的生活，通过锻炼身体和培养兴趣爱好来释放压力。此外，我还加强了自己的心理调适能力，通过与亲友交流，分享彼此的心情，互相支持。通过这些努力，我保持了积极的心态，明确自己的目标，并坚定地朝着目标前进。

篇四：提高危机应对能力，注重个人发展

疫情期间，我认识到提高危机应对能力的重要性。我积极主动地从困境中学习，总结经验教训，思考自己如何更好地应对类似的情况。我不断探索自身的潜能，并加强了自身的能力发展，尤其是在数字化和在线工作方面。我参加了许多培训课程，学习新的技能，提升自己在数字化环境下的适应能力。通过这些实践，我意识到，在变革时代，提升个人能力和适应力是非常重要的，它们将为我们应对未来可能出现的挑战提供有力支持。

篇五：保持团队凝聚力，共同应对挑战

在疫情期间，我意识到团队凝聚力的重要性。在这个充满不确定性和焦虑的时期，团队合作和相互支持变得尤为重要。我积极参与团队活动，协助同事解决问题，共同应对挑战。我们一起开展线上会议、远程培训和虚拟团建活动，以维持团队的凝聚力和士气。我们分享工作和生活中的经验，互相提供支持和鼓励。通过这些共同努力，我们在疫情期间成功保持了团队的凝聚力，并共同应对了挑战。

总结起来，疫情所带来的困境，教会了我许多重要的经验和体会。我学会了积极适应变化，灵活应对问题，提升个人能力，保持积极心态和团队凝聚力。这些经验将在我的职业生涯中持续发挥作用，并使我更加强大和有信心地应对未来可能出现的挑战。

对工作的影响篇二

说到经典的名著，人们更多的想到的是四大名著吧。可是，我们中华文化博大精深，源远流长，除了四大名著中外，还有很多很多名著，这些名著都给人留下了深刻的影响。

在我小时候，每到假期，电视上总会循环播放名著---《西游记》我可以说在我的童年里，它是不可缺少的回忆。

《西游记》中的孙悟空、唐僧、猪八戒、沙僧、白龙马以及里面的妖魔鬼怪又有着特别的意义。

孙悟空可谓是《西游记》中的主要角色，明星呢，那些想要成为像孙悟空那样的人肯定不少。我就是其中一个，每当我遇到一些小挫折时，我就会想起孙悟空，他的那种精神，让我觉得与他相比，我的挫折实在是在渺小。他在取经的路上，不仅要斩妖除魔，还要时时刻刻保护师傅，不会让师傅受到一点伤害，而我需要保护好自己就好。

唐僧虽然没有什么大本事，可他教会了我善良，唐僧是僧人，以慈悲为怀，他很儒雅，也分不清善恶，但不管是什么人，他总是善良的对待他们，就算是有妖怪想要吃他，他也不会去伤害妖怪，同时他也很柔软，孙悟空的衣服破了，他忧心的像妈妈们一样。在灯光下为孙悟空缝补衣服，他是一个暖男圣僧。

猪八戒虽然名声不好，但在关键时刻总是给孙悟空逗弄，为前方的困难做个小铺垫，这也算是他的有用之处吧。

沙僧在取经的路上任劳任怨，像一头牛一样，它的劳动是有价值的，这一路上没有他、唐僧要做的琐事很多，有了他，唐僧才可以无忧无虑的碎碎念，他总是很好。

这一路上的妖魔鬼怪的命运有好有坏，但绝大多数是坏的，这说明了一个道理，做坏事是有报应，我们应该做一个好孩子。

多读书，读好书，好读书，读好书。

对工作的影响篇三

工作是我们生活中不可避免的一部分，而心态则是决定我们对工作的态度和行为的重要因素。在我的职业生涯中，我意识到了心态对工作的巨大影响。本文将分享我在工作中的种种经历，总结出心态对工作的影响，并提供一些建议。

第二段：积极心态的力量

首先，积极的心态能够激发我们的工作激情。当我们以积极的心态看待自己的工作时，我们会更加投入和认真地对待每一项任务。我曾经遇到过一段时间工作压力很大，情绪低落的时期。在这段时间里，我发现自己无法充分发挥工作能力，并且总是拖延任务的完成。然而，当我改变了心态，以积极的态度面对工作时，我感到自己能够充满动力地完成任务，而且效果往往更好。

第三段：消极心态的负面影响

然而，消极的心态则会严重影响我们的工作效果。当我们对工作持消极态度时，我们往往没有积极的动力去完成任务。相反，我们可能会对工作抱怨和抵触，从而影响整个团队的氛围和工作效率。我曾经有过这样的经历，当我在团队中抱怨和消极的情绪影响到我的同事时，整个团队的工作效率明显下降。这个经历让我深刻意识到，一个人的消极心态可能对整个团队产生严重的负面影响。

第四段：调整心态的方法

那么，如何调整我们的心态以获得更好的工作效果呢？首先，我们需要培养积极乐观的心态。我们可以通过关注自己的成长和进步来激发积极的工作动力。其次，我们需要学会放松和调整自己的情绪。在工作中出现挫折和压力时，我们可以寻找一些放松和调节心态的方法，如运动、读书或者与朋友聊天。最后，我们需要学会与他人合作和沟通。当我们遇到困难时，与他人分享问题并寻求帮助，可以减轻工作压力，改善情绪。

第五段：总结

心态对工作的影响不容小觑。积极的心态能够激发我们的工作激情，提高工作效率和质量；而消极的心态则会阻碍我们的工作发展，对整个团队产生负面影响。通过培养积极乐观的心态、放松调节情绪和与他人合作沟通，我们可以更好地适应和应对工作中的挑战。在今后的工作中，我将继续努力调整自己的心态，以实现更好的工作效果。

对工作的影响篇四

在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。

总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。

这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。

书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。

无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。

你为什么会说是?那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。

以上就是我的一些简单的想法和领悟，思维比较跳跃，西西，还请老师指导。

对工作的影响篇五

心态是一个人对待工作和生活的态度和心理状态，对工作的心态会直接影响到工作效果和成就感。在长期的工作和生活中，我深刻体会到了心态对工作的重要性以及积极心态对工作的积极影响。下面我将从事物的态度、压力管理、合作的意愿、问题的解决以及工作的快乐几个方面来阐述我的心得体会。

一、事物的态度

一个积极向上的心态对待工作中的种种事物是非常重要的。无论是工作中的琐事、出现的问题还是工作中的挑战，我们都应以积极、乐观的心态来面对。有时面对比较繁琐的事务，我们可能会感到厌烦，但只要保持积极的态度，我们就能够更加主动地解决问题并克服困难。相反，如果我们抱着消极的心态，事情就会变得更加艰难，甚至会丧失动力。

二、压力管理

工作中常常会伴随着压力，良好的心态可以帮助我们更好地应对压力。首先，我们要对压力进行正确的认知和评估，不要将困难夸大化。其次，我们要学会放松和调节，适当的休息和娱乐可以缓解工作带来的压力。另外，我们可以与同事们分享心得，互相鼓励和支持，共同面对和解决工作中的压力源。通过合理的压力管理，我们能够提高工作的效率和质量。

三、合作的意愿

良好的心态能够促使我们更积极地与同事合作。在工作中，我们常常需要与他人进行合作，而合作的结果将直接影响到工作的顺利进行。如果我们拥有积极乐观的心态，就能够更加愿意与同事进行沟通和合作，为共同的目标努力。相反，如果我们持消极的态度，就可能会造成合作的障碍，甚至影响到整个团队的工作效率。

四、问题的解决

积极的心态有助于我们更好地解决工作中的问题。在工作中，问题是难以避免的，但问题并不可怕。相反，我们要以积极的心态面对问题，找到问题的根源并采取合适的措施去解决。拥有积极的心态可以让我们更加冷静地思考和分析问题，并且更有信心去找到最佳的解决办法。只有乐观积极的心态，才能帮助我们克服困难，解决问题。

五、工作的快乐

积极的心态对工作的最大影响是能够让我们从工作中获得快乐。无论工作的环境和条件如何，只要我们能够以积极的心态看待工作，就能够拥有乐观的情绪，从而在工作中感受到快乐和满足。快乐的工作氛围能够增加工作的效率和动力，并且带来工作的成就感和满足感。正是这种从内心产生的积极心态，让我们对工作充满热情和动力。

结语：

心态对工作的影响是显而易见的，一个积极向上的心态能够让工作变得更加顺利、高效和快乐。因此，在面对工作时，我们要时刻调整自己的心态，以积极乐观的态度面对工作中的各种挑战和困难。只有这样，我们才能够在工作中取得更好的成绩，同时也能够从工作中获得更多的快乐和满足。

对工作的影响篇六

《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。

影响力读后感(四)

对工作的影响篇七

第一段：引言（100字）

心态是一个人的内心态度和思维方式，它直接影响着我们生活和工作的质量。在工作中，良好的心态能够激发我们的积极性和创造力，提高工作效率。在此，我将分享自己对心态对工作的影响的一些心得体会。

第二段：积极心态的重要性（250字）

良好的心态对工作的影响是十分重要的。积极心态能让我们对工作抱有热情和积极态度，激发工作的创造性和创新性。当我们拥有积极心态时，遇到困难和挫折时，我们会更有信心和毅力去面对和克服，进而找到解决问题的方法。与此同时，积极心态也能让我们更好地与同事合作，建立和谐的工作氛围。因为积极的心态会带来积极的行为和态度，从而影响工作中的人际关系和团队合作。

第三段：负面心态的危害（250字）

相反地，负面心态会给工作带来诸多困扰。消极的心态会阻碍我们充分发挥自己的才能，使我们对工作失去激情和动力。当我们持有消极态度时，即便是面对小问题，也会感到困惑和没有自信。负面心态还容易传染给他人，破坏工作团队的和谐氛围，影响整个团队的工作效率。因此，我们需要时刻保持正面心态，积极面对工作中的各种挑战与困难。

第四段：培养良好心态的方法（300字）

要培养良好的心态，我们有一些方法和技巧可以尝试。首先，我们可以通过定期反思和审视自己的心态，识别并纠正自己的消极思维模式。这可以通过学习自助心理学的相关技巧和方法来实现，例如正向思维和积极心态的锻炼。此外，与积极乐观的人为伍也是一种有效的方法。和乐观的同事相处，可以受到他们积极心态的感染，从而提高自己的工作心态。最后，保持良好的工作生活平衡也是培养良好心态的关键。适当调整自己的工作和休息时间，使自己保持充足的精力和良好的心理状态，从而更好地投入到工作中。

第五段：结尾总结（200字）

总之，心态对工作有着显著的影响。积极心态可以激发我们积极的工作态度和创造力，提高工作效率。负面心态则会阻碍我们发挥才能，破坏工作团队的和谐氛围。因此，我们应该时刻保持正面心态，并通过自我反思和与积极的人相处等方法来培养良好的心态。只有以积极的心态面对工作，我们才能真正释放潜力，展现出最好的工作状态。

对工作的影响篇八

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的《影响力》一书。

它

克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是‘我给予’的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，‘我索取’。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。

著名法国人类学家马塞尔.毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。

wto,与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。

时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。这是一本很值得一读的书，看多几遍把它融会贯通你就可感受其中真义的神奇。