铁塔定价将设调节系数 超百亿招标启动铁塔运营

随着4G的加速推进，三运营商的铁塔建设需求将集中释放，在时间紧、要求繁杂、任务艰巨的情况下，如何快速有效构建新建能力？在无现成业务模式可借鉴的情况下，如何实现定价等核心业务模式的创新？如何在人员极度精简的情况下，高标准高起点工作，诸多问题考验着创业中的铁塔公司。

新建：进展不一

“目前公司的工作主要集中在两方面，一是存量铁塔的清产核资；一是新建和共享能力的构建。”广东铁塔相关工作人员告诉记者。

四川、广西以及辽宁多个地市的招标工作正在进行中。数据显示，2015年四川铁塔第一批新建及改造铁塔采购项目，预计项目总金额为36983.05万元。

对于没有启动招标的其他省市公司也按照当地实际需求开展工作。山东某地市铁塔公司工作人员告诉记者，目前本地市没有启动招标，新建工作部分主要是围绕原来三家运营商没有谈下来的站点。集约运营：大势所趋

但在实际执行中，涉及到与三家运营商之间的协调，各运营商配合程度不一。对此，铁塔公司工作人员表示，“对于配合程度差的情况，我们也理解，相信随着不断沟通、磨合，这一情况会改观。”

业内人士表示，作为三家共同出资成立的铁塔公司，铁塔公司与三家是利益共同体，铁塔公司运营的好坏直接关系到三大运营商的发展。“在铁塔公司以及三运营商高层已经有这样的共识，但在地方还是会有理解上的差异。”上述人士表示。

从世界范围内看，大多数运营商都面临收入增速放缓的境况，与此同时投资基站建设占用了高额的资本开支。减轻重资产包袱，提高盈利能力，通过多种形式实现移动铁塔资源的共享成为主流运营商的选择。Verizon、T-mobile等运营商自有铁塔数已非常有限，更多是通过出售存量铁塔实现资产的盘活。

尽管每个国家面临各自不同的情况，但在集约趋势下，运营商“轻装上阵”，将更多的精力放在开拓新业务、创新业务模式、提高服务质量上已是大势所趋。

在4G时不我待的发展态势下，运营商越早完成与铁塔公司的业务对接，越有利于自身业务开展，从而重塑竞争优势。

定价：核心环节

对铁塔公司而言，增强自身承建能力，合理平衡、有效满足三家基础电信企业的建设需求也是其遵循的原则。

不同于普通通信业务，新建的铁塔公司的业务并无现成的商业模式与业务模式可以借鉴。其中，最为核心的是定价模式。三运营商将铁塔交割给铁塔公司后，再向铁塔公司回租铁塔，租赁价格如何确定？根据国外情况，租赁价格与铁塔估值相关。运营商在卖铁塔时，通常是几家铁塔公司竞拍，先由运营商来设定铁塔回租租金，再由铁塔公司对铁塔价格竞拍，出价最高者胜出。另一种方式，先由运营商来设定铁塔的价格，再由铁塔公司出价回租租金，回租租金最低者胜出。不同于国外情况，我国的铁塔公司是三家运营商共同出资，因此租赁价格的确定涉及到与三家的协商，同时要有铁塔领导小组的通过。

相关人员表示，目前集团层面丁F在进行定价工作，由于定价涉及到多种因素，比较复杂。届时，定价模式确定后，将作为全国铁塔统一的定价模式，与此同时，集团会考虑地区差异等因素，定价模型会加入调节系数。

中国信息通信研究院政策与经济所孙鑫撰文表示，不同的定价模式，如按位置计费、按接入设备或用户计费等，是调整不同环境下市场供需关系的手段。铁塔公司需兼顾买方市场的需求导向，利用市场化价格指导资源配置，进而有效引导投资，实现规模经济效益。