破除美容院的融资难题

美容院要实现迅速做大做强，形成规模效应，发挥出品牌影响力，就必须实现由单店经营、到分店过渡、再到连锁制胜的发展道路。而在这个发展过程中，资金问题是一个不容忽视的制约因素。本期，我们就一起来关注一下美容院如何融资这个话题。

很多美容行业的从业者，尤其是美容师们，自进入行业的第一天开始，就梦想着有一天能够开一家属于自己的美容院。但是，开美容院并不是简单的租个店面，买几张美容床，请几位美容师就可以的。要想开好一家美容院，需要花钱的地方非常多，不仅包括前期的店面租金、装修费用、美容师招聘和培训费用、宣传推广费用等等，后期的连锁扩张更是需要大量的资金支持。对于经验不足、积蓄又不多的人来说要经营好一家美容院，是十分具有挑战性的。

开设一家美容院，除了需要准备开业的各种基本费用以外，还必须要预留充足的经营保证金。比如，如果你打算投资50万元开一家美容院的话，笔者认为你至少需要再预备50万元的经营备用金，以保障美容院的后期正常运营以及后期发展。所以，这个时候，你的投资资本一共需要100万元。这些资金从哪里来呢？

常见的资金来源

对于创业者来说，比较常见的资金来源主要分为两大类：

其一，内部融资。主要包括自筹资金和向关系人借贷；

其二，外部融资。主要包括直接融资和间接融资，其中直接融资里面又可以分为股权融资、债券融资、民间融资，间接融资里面又可以分为银行借贷、金融租赁、典当租赁。

对于美容行业来说，大多数创业者都知道的是第一类融资方式，这类方式在美容行业中也比较常见。而对于第二类融资方式，由于其主要是应用于中小企业的，而我们美容行业绝大部分营运态势为――工商个体户。因此，无法利用银行借贷融资方式。再则，由于美容行业本身的收款模式、成本核算方式、员工福利状况都很难达到银行借贷融资方式的基本要求，即使是一些已经具备一定发展规模的美容企业，也很少通过银行借贷进行融资。当然，如果有创业者在开店前的筹划期，能够按照中国公司法的要求规范成立并经营的话，实现银行借贷的融资方式也不是没有可能的。

美容行业切实可行的4大融资方式

要实现美容行业的良性发展，就必须解决好美容行业的资金难题。而彻底解决美容行业的资金困扰，离不开切实可行的融资方式。下面，笔者就个人的经营美业经验来详细介绍一下，在我们美容行业里都有哪些切实可行的融资方法。

第一，自筹资金。主要是指创业资金完全来源于自己的积蓄、亲朋好友的筹借、以及合伙人集资，待资金准备充裕后再开店。

在久和咨询曾经帮扶过的一些年轻美容院经营者中，有许多都是因为后续资金没能跟上而不得不关门歇业。所以，笔者建议，美容行业的创业者一定要通过亲戚、朋友、同事等广泛筹集创业资金，甚至可以请前任老板投资你的店铺，以避免未来经营过程中，可能发生的由于资金不足带来的风险。

第二，员工持股。员工持股不是股份制改造，而是把员工变成为店铺所有者之一，不仅可以保障员工的忠诚度，也可以提高员工的工作积极性，金额可按照店铺的总投资的比例按百分之一认购。不同金额分得的红利不同。

尽管相对来说，美容院通过员工入股的方式能筹措的资金有限，毕竟，美容院员工的收入不高。但是，员工持股是美容院锁定员工最好的方法。特别是对于连锁美容院等员工较多的美容企业来说，员工入股所能筹得的资金更是不容小觑。但是，同时也需要注意，由于美容院的员工往往对美容院知根知底，要吸引他们入股，美容院的经营状况一定要好，要让入股员工看到成功的希望。只要员工对美容院的经营有信心，甚至还会推荐他们的亲友入股。

第三，顾客红股。很多经常去美容院的顾客都会这样想：我每年要在美容院花这么多钱，美容院看上去也很赚钱，我为什么不自己开一家美容院呢？这样既满足了自己爱做美容的消费需求，又能赚钱。但是，顾客开美容院往往存在这样的弊端：那就是，顾客一没时间精力经营管理美容院，二没美容院经营管理经验无法经营好美容院。

相对而言，对于想创业的美容师来说，美容师了解美容院的各个流程，有技术有经验，且都有自己的固定顾客，美容师可以在自己开店时让这些顾客入股，将顾客的股份变为美容金，不仅可以绑死顾客，而且可以让顾客成为美容院的业务人员，不断介绍自己的朋友到店里接受服务。而对于一些打算筹备资金开分店的美容院来说，也可以从顾客档案入手，挖掘可以合作的对象，让顾客入股新店。这样既筹集了开店的资金，又满足了顾客想在美业掘金的愿望，还稳定了老客开发了新客，可谓一举多得。但是，有一点必须注意，在入股比例方面，一定要美容院60%以上，而顾客40%以下，以保证美容院在日常经营管理中的主导权，防止顾客瞎指挥。

第四，预售筹资。很多美容院想发展第二、第三家的时候，往往由于资金的问题阻碍了事业的发展，这个时候，你不仅可以采取上述的融资形式，也可以通过向顾客销售大量的超值的美容卡来获得资金，针对美容院中的一些消费能力大、消费欲望强的顾客，可以推出相应的预存多少美容金即可享受美容院的永久至尊VIP会员，比如可以永久免费享用一些基础项目，永远享受优惠折扣等，吸引顾客大量储值。

不过这个办法很多美容院之前已经在使用了，但是，由于行业内一些预付卡出现的负面新闻，很难让顾客再对此建立信任，因此，这一融资方式在实际操作中能达到良性发展的企业并不多。笔者建议，这种形式最好是慎用，顾客确实因为可以占到便宜而预付了大量的现金，如果长时间消耗不掉，顾客不再续费，店铺扩张太快时，同样会遇资金链断裂。

在美容院的创建以及后续发展扩大的过程中，并不是只采取单一的融资形式就能实现筹措资金的，美容院应该结合自身的情况以及手中的资源综合使用多种融资方式，通过多元化多通路来寻找合作伙伴和融资渠道，为美容院筹集尽可能多的资金，以保障美容院的稳健发展。