儿童出版王国的不可复制

背景二：1985年6月，刚到而立之年的张秋林被任命为首任江西少年儿童出版社社长。三十年过去了，张秋林仍然守在社长的岗位上为童书出版而奋战。张秋林社长责编的第一本书《奇迹终于发生》，在当时被评为“最佳畅销书”，并荣获“全国优秀少儿读物编辑奖”等奖项，从此打开了二十一世纪出版社儿童王国辉煌的大门。

回顾二十一世纪出版社三十年的发展历程，除了那些数不清的辉煌，更重要的是它用自己的出版理念为中国儿童出版的发展描绘了新的道路。打造一个气势恢宏的儿童出版王国，需要有一位魅力十足的国王。自从20世纪80年代起，二十一世纪出版社社长张秋林三十年如一日地专注于儿童出版，成为中国少儿出版的一面旗帜。三十年来，中国童书出版几落几起，而张秋林用他的雄才大略，带领着自己的出版团队，开辟了中国儿童出版的新天地，遥遥领先于其他少儿出版社。正是这样一位有魅力的“国王”，在出版社成立三十年之际打造出驶向世界少儿出版的“航母舰队群”。

走一条与众不同的路

新时期的图书市场，竞争形势非常激烈，每一个细微的决定都会影响出版社营销方式的发展。销售渠道的开阔与否决定了图书销售的命运。因此，二十一世纪出版社不断探索符合市场要求的营销模式，整合国有书店和民营店、网络店和地面店的销售渠道，建立起全国图书市场销售体系，全方位掌控儿童图书销售市场。二十一世纪出版社通过三十年的努力，将产品营销、品牌营销和文化营销紧密联系在一起，打造出“以童书沟通童心”的营销新路径。

第一，回归阅读的本质，让营销更深入读者心中。例如，连续八年在北京图书订货会期间举办的“名家荐好书，好书给中国”活动，就是二十一世纪出版社多年来专注阅读推广的重要活动之一。这个活动开创了邀请众多国内知名学者、专家和作家，向媒体和经销商集中推荐一家出版社图书的全新营销模式，备受业界和读者的喜欢。除此之外，由二十一世纪出版社发起的“‘二十一世纪’中国儿童阅读推广人论坛”也已连续举办了七届，成为最受中国儿童阅读推广界关注的活动之一。二十一世纪出版社用自己的力量，召唤儿童阅读推广人用自己的专业知识和爱心优化童书出版的结构品种，为中国儿童养成良好阅读习惯默默奉献。这种以儿童阅读为营销起点的方式，成为二十一世纪出版社立足市场的重要砝码。回归阅读本质的营销模式体现着二十一世纪出版社对文化企业责任担当的理解，是企业文化创新发展的新模式。

做别人不敢做的事情

出版社的品牌是通过作家的品牌和出版图书的品牌总体呈现出来的，品牌是出版社在图书市场竞争中制胜的法宝。在过去的三十年里，二十一世纪出版社专注品牌经营工作，他们深信做好品牌的背后是服务好作家。例如，自从2006年起，郑渊洁将他的全部作品交由二十一世纪出版社出版。二十一世纪出版社除创造了《皮皮鲁总动员》每年码洋不断翻番的佳绩外，还在图书市场上发现《皮皮鲁总动员》的盗版书之后，不惜花费大量资金和人力，配合公安机关在全国追捕盗版书商，破获了新中国成立以来最大的盗版案。这一系列工作，为作家，为读者，也为出版社赢得了更好的明天。

第一，从经营作品到经营作家转变。对出版社品牌形象的经营虽然不会直接拉动图书的销售，但对培养读者对出版社品牌的认同，对聚集作者资源是非常有帮助的。在二十一世纪出版社的大厅里有一面特殊的墙壁，这是一面为郑渊洁、晓玲叮当等近十位知名儿童作家做的宣传栏。这面看似简单的墙背后却有着很多故事，这些作家都是二十一世纪出版社全版权经营的作家。在作家被高版税哄抢的今天，二十一世纪出版社的这种“垄断”做法，在国内找不到第二家。张秋林社长一直认为，建立长线编辑与长线作家的长效合作机制，能最大限度实现出版社、作家和读者的共赢，创造良好的出版生态环境。2013年，二十一世纪出版社更是做出大胆的尝试――经营国外作家，直接签约世界著名图画书作家麦克・格雷涅茨到中国进行图画书创作，其在中国期间创作的《好困好困的蛇》《哈哈哈》《小小的蛇大大的梦》等图画书不断攀升的销量数据说明这些尝试都是成功的。经营作品、经营作家、经营渠道，其实都是在经营出版社自身的品牌形象。

“而立之年”的二十一世纪出版社，将成为全方位、全媒介、全产业链的青少年文化产品提供与服务运营商。三十年风雨兼程，二十一世纪出版社从一家缺乏地缘、资金、人才优势的地方出版社成长为颇具强社风范的品牌出版社，再壮大为一家具备法人实体的集团公司。站在新的历史起点上，二十一世纪出版社集团引领市场，更要引领方向、引领未来。正和张秋林社长提出的“新市场理念”一样，二十一世纪出版社集团的核心是造就读者、服务客户，聚焦少儿创意文化的核心增长极，内涵是融合发展、并轨双效，外延是实行全屏全网战略。让我们一起期待，这个儿童王国的下一个辉煌。