那些电影院里你不知道的秘密

电影院并非一个暴利行业，它的成本是多元化与常态化的，而制片方、发行方、院线方、影院方和开发商作为一条产业链上的共生体，他们之间有着相应的经济关系。其中，电影院作为电影产业链的终端市场，是最直接、最重要的产业收益终端。一般来说，电影毛票房收入分为以下几个部分：电影专项基金（5%）、增值税及附加（6.34%）、净票房（88.66%）。

其中，净票房收入的50%作为影院向院线公司交纳片租及管理费，影院公司自留部分只占“电影净票房额”的50%左右，这部分作为该影院公司的日常费用，包括租金、物业费、水电费、人工费、办公费、折旧等费用的支付。

爆米花成影院赚钱的“金矿”

影院靠爆米花来赚钱？别吃惊！万达院线2013年度爆米花的收入高达3.9亿元，占卖品总收入的72%、总收入的9.5%。

如今小小的爆米花竟然成为影院赚钱的“金矿”。爆米花经济背后是何逻辑？北京丰台区一家影院的经理田先生向记者透露：“爆米花的利润可达到80%，比电影票本身高得多，影院的票房除了需要分账、分成、交税，影院自身的水电、人力、物业租金等也是很大的负担，爆米花不仅成本低利润高，也不用参与分成。”虽然不愿意透露爆米花的确切销量收入，但田先生坦言，他工作的电影院中爆米花的收入已经达到了票房收入的25%左右。

在该影城卖品部，爆米花分为大中小三种包装，大桶价格25元，中桶22元，小桶18元，等待电影的间隙20分钟内就卖出了19个大桶、2个中桶。

Tip5

观影为啥吃爆米花

人们看电影时为什么偏偏喜欢吃爆米花而不是其他食物呢？其实，看电影吃爆米花原是美国人的习俗。美国影院曾是上流社会的高档场所，大萧条的来临对美国影院造成极大冲击。为挽救经营，影院只好建立小卖部售卖糖果、爆米花来增加收入。上世纪40年代中期，美国爆米花产业和好莱坞电影一度同时达到最高峰。

在国内影院，虽然爆米花的价格不便宜，但由于有着香甜又不至于有过重的味道、咀嚼声音不大、吃多不占肚子等诸多优点，爆米花仍是今日影院零食的最佳选择。

咖啡、甜品恋上电影院线

咖啡、甜品等小型店铺也瞄上了电影院这棵“大树”。

据RET睿意德中国商业地产研究中心调查发现，影院寄生类店铺中，星巴克、COSTA出现的频率很高。其中，设在影院旁的COSTA和星巴克，与常规店铺相比面积更小，通常不到三分之一。比如，COSTA设在上海梅龙镇广场10楼环艺影城里的科菲店面积仅有50平方米；星巴克设在淮海路上兰生影剧院里的咖啡店面积更是不到30平方米。尽管COSTA和星巴克设在影院的咖啡店面积小，通常只设有不足20个座位，但翻台率却极高。消费者一般坐上十几分钟变会离开，只是为了打发电影开场前的碎片时间。

甜品店也上演了“恋上电影院线”的戏码，在上海、南京、合肥、无锡等万达影城就都能看到DQ的“身影”，店铺面积几乎不超过10平方米，通常不设座位，以外卖为主。类似的甜品店在全国范围还有不少家，比如成都SM广场万达影城旁的糖糖私房甜品、沈阳万象城美嘉欢乐影城旁的香芒山、扬州时代广场世纪影城的芒不颠。

小时代3：刺金时代

影院排片的原则：不跟钱过不去

电影排片是由谁掌握的？据了解，现在有两种模式。一是由院线统一下发指导意见，旗下影院在建议的排片量范围内适当调整。更多则是由影院经理直接负责排片。究竟什么能左右一部电影得到的场次多寡呢？

业内人士表示，影片上映初期影院方面会根据看片会、影片宣传气势、演员阵容、媒体报道与公众讨论程度对影片做出预期，通过对票房的理解规定场次占比。而上映前几天的票房最为重要，票卖得好，影片后期就会被多排，多给黄金时间。

“如果影片不上座，就算片方是亲爹，也不能空着椅子等观众。”

此外，《小时代》之所以首映时排片量奇高，除了电影本身的话题性外，发行方乐视采取了给影院返点的方式。记者了解到，目前影院和片方的分账比例有所不同，一般影院对于电影首轮放映的分账比例不超过50%。有时候，片方为争取更多排片甚至会主动降低分账比例。

据业内人士透露，通常影院最好的片子会排到1/3影厅占场，最多不超过50%。影片之间也会搭配放映，比如特别好的两个片子中间插放一个不是很卖座的影片。影片上线时间都在一个月左右，如果想再放映，需要制片方做出延长放映时间的申请。

那些“杀死”电影的宣传海报

有调查显示，我国目前有三分之一的观众看电影是盲目的，到了影院才做选择。宣传海报凸显了重要性，既有可能提升电影的逼格，也有可能一秒钟就毙了电影。

CBD到郊区，电影票价呈下滑阶梯

同一部电影差不多时段放映，不同影院的票价差异非常大。以2014年12月初热映的3D版《太平轮（上）》为例，同样是20时至21时的黄金时段，地处CBD商圈的万达影城的票价是130元，南三环保利国际影城的票价为110元，而到了房山的新华国际影城，票价则只有63元。它们之间票价差距最高达到2倍。大四学生李燕群告诉本刊，当时看《同桌的你》，她花了90元买的票，结果同学晒的票根上赫然写着35元。“差点是3倍的差价，实在是心塞啊！”

对此，有业内人士解释说，因为各大影院的运营成本不同，票价肯定会存在差异的。例如，电影院的装修、设备都是影响运营成本的因素，尤其是影院所处的地理位置，地段越好租金越高，所以从CBD到郊区，电影票价呈下滑阶梯是可以理解的。

该内业人士还透露，每部电影都是有最低票价限制的，影院在售票时的单张票价必须要高于这个最低数的。“作为电影的销售终端，影院必须将利益最大化。价格定太高，客流就会减少，会影响到单厅上座率；而价格太低，上座率虽然得到了保证，但单厅的总票房收入却下降了。所以，目前市场上2D片60～80元一张，3D片80～150元一张，还是比较合理的票价。”

Tips

为啥电影院周二半价？

2005年，为拯救低迷的电影市场，中国电影发行放映协会等多家单位联合发出倡议，呼吁全国影院在每周二将电影票价降为半价，全国44个城市168家影院积极响应。这在当时确实产生了影院爆棚的局面，观众争先购票，使上座率大幅提升。而后该计划受到更多影院追捧，沿袭至今。

至于观影半价为何选择在周二，则说法略有不同。有业界人士分析称，周五与周末影院人数最多，理论上周一的观众最少，但由于周一上班过于疲劳，所以选择了周二。

还有一种说法是上世纪50年代起，我国的电视广播设备较为落后，因而规定每周二下午为检修时间，电视塔、微波传送站等机构也利用这个时间进行设备保养。所以各地电台、电视台都会在周二停播。没有电视节目可供娱乐，自然是人们走进影院的大好时机。