对在线渠道与实体渠道销售诌议

对在线渠道与实体渠道销售诌议 对在线渠道与实体渠道销售诌议 对在线渠道与实体渠道销售诌议 精品源自中考试题

一、模型基本假定

二、在线渠道进入前的市场均衡

在线渠道进入市场之前,实体渠道A与实体渠道B直接竞争。消费者从两个渠道购物的效用分别为(式略)其中,pi(i=a,b)分别表示渠道A与渠道B的产品价格,xi=(i=a,b)分别表示消费者在渠道A与渠道B之间的相对位置,其中,xb=1-xa。s为渠道A提供销售增值服务的努力水平,Uo为消费者的保留效用。根据假定,单位距离交通成本t=1,因此实体渠道A与实体渠道B的效用函数转变为(式略)

三、在线渠道进入后的市场均衡

四、在线渠道对实体渠道销售努力的影响

五、结论与展望

本文在考虑服务效率以及实体渠道服务向在线渠道溢出的基础上,利用空间差异化竞争模型,研究了在线渠道的进入对实体渠道销售努力的影响。研究表明,存在服务溢出时,与原先只有实体渠道之间竞争的情况相比,在线渠道的进入在多数情况下将降低实体渠道的销售努力。但是,当实体渠道是高效率的增值服务提供商,并且服务向在线渠道的溢出效应较小时,在线渠道的进入将会增强实体渠道的销售努力。也就是说,当在线渠道进入一个原先只有实体渠道之间竞争的市场时,消费者能够从实体渠道那里得到更好的增值服务的条件是:实体渠道的增值服务向在线渠道的溢出效应较小,并且实体渠道是一个高效率的增值服务提供商。本文的研究有利于深入理解电子商务与传统商务之间的关系。但本文的研究没有考虑实体渠道之间关于销售努力的竞争,以及实体渠道增值服务同时向在线渠道及实体渠道竞争者溢出的情况,今后的研究可以进一步从这些方向进行扩展。