为什么中国消费者不再迷恋外资品牌

中国公司正在取代外资品牌赢得本土消费者的欢心。

市场研究机构凯度消费者指数（Kan tar Word pane）与管理咨询公司贝恩公司（Bain&Com pany）合作发布的一项调查发现，中国消费者在购买日常消费品时更青睐本土品牌了。

在跟踪调查4万户中国大陆家庭的真实购物行为，研究他们在个人护理、家庭护理、饮料和包装食品4大领域中的26个品类的消费习惯后，上述两家机构发现，中国本土品牌已经连续三年从国际竞争对手手中夺下了更多市场份额。

总体来看，外资品牌2014年的增速为3%，它们在大部分品类上丧失了市场份额，只在8个品类中实现了市场份额提升，其中包括卫生纸、啤酒、护发素和口香糖。

而本土品牌在多个食品饮料品类中占有最大市场份额，例外的只有巧克力、口香糖、碳酸饮料和婴儿配方奶粉等由外资公司率先推出的品类。

对外资品牌来说更糟糕的消息，是这种趋势在以往外资公司所看重的一线城市中尤为明显。过去这些一线城市的消费者具有更强的购买力，也在更多品类上倾向于选择价格更高的“国外品牌”，但现在外资公司在各级别城市的市场份额都在流失。

这意味着，对外资品牌来说，以往所倚仗的中国市场这一“灵丹妙药”就此失效。

本土品牌的战略规划完善、执行力强，并因此成功吸引了中国购物者，在18个品类收获颇丰。

在护肤品领域，本土品牌百雀羚从下线城市起步，逐步通过升级产品和建立高端品牌形象的方法提高其在上线城市的渗透率。衣物柔顺剂品牌广州立白通过大规模且有针对性的营销投资带动市场份额增长，例如为广受欢迎的电视节目《我是歌手》提供赞助。

同样，对于综艺节目的大胆投资也帮助化妆品品牌韩束提升了线下渠道的渗透率，从国际竞争对手手中赢得更多市场份额。在果汁品类中，天地壹号的产品组合迎合了中国购物者对营养健康饮料的需求，因而取得了成功。

这份报告还得出结论，与消费品相同，在零售领域大部分市场增长也由本土公司贡献。