2015微营销实战普及风暴 如何实现低成本O风险

在当今移动互联网席卷全球的时代，不论你是个人还是企业，微营销的风暴都势不可挡。尤其在中国这个拥有十三亿人口规模的庞大市场，移动用户已经达8亿元，而且正在迅猛几何倍增。因为再小的个人也是自媒体，当有一天你发现你的客户没有任何征兆就跑到竞争对手那里的时候，千万不要感到意外，也不要有任何怀疑。因为他们都在做“微营销”，信息和经营早已经通过电子信号实现了商业对接。

为此，本刊专线接通中国微营销实战第一人、微营销实战落地指导专家、《现代营销》等媒体创业指导专家、张恒仁先生。他曾成功操盘恒仁博纵电子科技有限公司，北京贝塔文化传播有限公司、北京汉墨苑文化发展有限公司、北京贝泊伦服饰有限公司、北京尚品知识产权公司等知名企业的微营销实战，均取得了显著成效。通过他的口述，我们了解到很多关于微营销的真实案例。

微营销让饭店节约成本

店面出租一半照样赚钱

刘军开饭店多年，突然有一天发现对面的饭店出租了一半，差不多只剩下厨房了。更让他纳闷的是对面饭店没有解雇员工的举动，而且每个店员都整天没事儿似地拿着手机玩。对面饭店老板和刘军一样，饭店开了近十年。为此刘军深感疑惑，没搞懂对方到底是什么经营套路，难道是经营不下去了？

好在刘军认识对面饭店的一个服务员。他找机会请对方吃了顿饭，交谈中才知道人家不是经营不善，而且还很红火。那个服务员告诉他“现在年轻人都玩手机，但不都是拿来玩游戏。现在人们都玩微信，通过微信加好友聊天促进交流。”对方饭店的服务员现在都由以前的端盘下菜单变成了宣传员，之所以饭店出租出去一半就是这个缘故。人家不仅用剩下的经营面积保留了原有客户量，还通过微信将外卖业务做成了规模，现在60%以上的销售都是外卖。这样一来，对方不仅节约了房租成本，还增加了1.5倍的效益。

听说这个细节后，刘军后悔不已。他也玩了好几年的微信，几乎有微信的那天就开始了。可他愣是没想到微信也能成为一种销售手段，成为一种商业渠道，为商家赚钱。

微信不仅能推广产品

还能成为独立运作项目

李老板是做药品生意的，全国各地有几十家代理商和经销商。由于近年来广告费增加，利润下降，每月下来刨除广告费和人工开支，几乎就是不赚钱，甚至有时候还赔钱。李老板为此愁眉不展，一直找不到行之有效的解决办法。

有一次他参加了一个企业家沙龙会，会上结识了张总。在与张总的交谈中，得知张总也是全国招商，而且还越做越好。这让李老板感到不解，同样是全国招商，传统模式也都不尽相同，怎么张总就越做越好，自己却走下坡路呢？交谈之后李老板才知道，原来张总不仅在做传统媒体的宣传，还在做微营销，而且拥有一支自己的现代化微营销推广团队。

张总多年来的经营一直紧跟在科技发展的前沿，搜索引擎、互联网优化、网站等都做过。直到微信普遍推广，张总开始组建自己的营销队伍――微营销团队。这支微营销团队一开始只是为张总自己的产品销售服务，后来由于其他企业朋友们都表示对传统营销方式感到苦恼，在外面报班学习，回来又不能落地。都要求张总给帮忙，于是张总的微营销团队就慢慢由内部使用转为对外培训指导了。

李老板感叹：“要想生意越做越好，微营销必须作为企业营销的重中之重！否则公司倒闭了都不知道怎么死的。

90后巧玩微营销

季招300家加盟实现全国覆盖

司马子华是一个90后，搞的是全国教育加盟培训项目。

司马子华的全国加盟培训项目一开始面临着很大的挑战，因为他的全国加盟不做总代理，而且每所学校只设一家代理。在这种情况下，司马子华的招商信息无法快速覆盖到位。毕竟他的加盟比较分散，而且这个群体没有目标性的传媒。

后来司马子华想到了现在人人都用的微信，发现微信的营销定位服务不错，或许能够实现推广目标。于是司马子华果断使用了这项服务。刚开始使用微营销的时候司马子华还没有多少咨询，他的心里多少也有些没底。直到后来咨询量渐渐增多，并签约了加盟。司马子华的担忧慢慢转变为忙碌。直到三个月后，司马子华想到统计加盟信息的时候，他才发现短短三个月时间里他竟然在全国招了300家的加盟。

如今的司马子华再不用为项目推广发愁了，现在他每天“签署代理协议”和“代理意向沟通”都忙不过来。

编者按：在与张总的沟通中，记者发现张总是一位有社会责任感的企业家。张总告诉记者：“为什么要搞微营销风暴？因为中小企业经营困难，而且创业者找项目容易，销售难。更主要的是2015年中国WTO保护政策结束了，大量国外公司将平等进入中国。如果国内企业再不资源共享强大起来，我国的民族经济就会和鸦片战争一样受到严重掠夺。生死存亡之秋，所以，我们将同《现代营销》《创业致富指南》等媒体进行全面合作，而且对本杂志的读者将有全面的扶持政策。