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重建大王 坪内寿夫

小编:

他与经营之神松下幸之助并称为“经营双雄”。他在收购、重组频临倒闭的造船业、饭店旅游业、银行业、报业上都取得了非常大的胜利,甚至将其变成行业第一。

坪内寿夫是控制日本的十大财阀之一,拥有日本最大的造船厂和钢铁厂,还拥有银行、饭店等许多产业。他曾经化腐朽为神奇,拯救了180余家濒临破产的大企业。有人称其为“笑脸的暴君”“吸血鬼”,而更多的人认为他是“神”,与经营之神松下幸之助并称为“经营双雄”。

从外表上看,坪内寿夫是一个其貌不扬的人,身体肥胖如同相扑士,眼睛却很小。就是这样一个相貌平平的人,却是日本企业界著名的人物。因为很善于重新挽救一个企业的生命,他被尊称为“重建大王”。而他涉及的行业更是多种多样,电影放映业、造船业、饭店旅游业、银行业、报业等,在这些不同的领域,他都取得了巨大的成功。

走出电影院的“战俘”

1914年9月,坪内寿夫出生在日本四国岛西北部的爱媛县。由于父亲经营着两剧院,家庭收入不错。在这种优裕的环境下,他从小就有个愿望,就是乘船漂洋过海,周游世界,因此对船特别感兴趣。在这种愿望驱使下,他进入商船学校学习。

1936年,坪内寿夫从学校毕业,此时正碰上日本大规模侵略中国,于是,他进入日本在中国东北的“南满洲铁道公司”工作。1945年8月,战败的日本溃不成军,坪内寿夫随着战败军队逃入了大兴安岭,后被苏军俘虏,押送到了西伯利亚。

3年的战俘生涯是坪内寿夫一生中最为艰苦的岁月。他每天必须干很重的活,体重迅速下降。劳动量大,饭给的却不多,坪内寿夫觉得自己简直快熬不下去了,这样的日子何时是个尽头!痛苦无法忍受,他便每天幻想,如果将来有大钱,该怎么怎么花。艰苦的岁月虽然难以忍受,却锻炼了坪内寿夫坚忍不拔的性格,这种个性在他创业中起了很大的作用。

1948年10月,坪内寿夫从西伯利亚返回故乡爱媛县,当时他已经34岁。看到形销骨立的儿子,父母极为心疼,将全部财产340万日元交给了他。在当时这是一笔相当大的财产,这笔巨款成了坪内寿夫创业的基金。

1949年,坪内寿夫准备继承祖业,在松山市兴建剧场,开一家电影院。因为当时兴建剧场必须要得到政府建设局的批准。于是,他从松山赶到东京,求见负责的课长,可是课长认为松山已经有了个电影院,不需要再有一个,便迟迟不答应。这时的坪内寿夫表现出自己无比坚韧的性格,他每天在建设局的走廊里等那位科长,局里几乎每个人都认识他,最终这件事惊动了建设大臣,大臣亲自向坪内道歉并批准了这件事。

1950年,松山大剧场开始营业了,虽然当时电影业是新兴行业,红极一时,但也不容易赚钱。原因是电影拷贝价格昂贵,故收费高,观众不多,有时寥寥无几。所以,坪内寿夫的经营十分艰难。

爱动脑筋的坪内观察出,凡是放映爱情片时,中青年观众最多,少年儿童极少;当放映武打片时,青少年很多,而老年人极少;而放映喜剧片时,则青年、老年观众都较多。不管放映哪类片子,观众都不能满座,于是他想了个办法,把两种类型的片子同一场放映,结果观众便成倍数增加了。由于不同类型的影片在同一场放映,可以招来两方面的观众,使影院收入增加,费用支出却相对减少,坪内的利润显著增多了。几年后,他的电影院发展到30多家。

坪内寿夫终于尝到了成功的滋味,这时的他想起了战俘时期那种无比痛苦的生活,他决心好好地补偿自己,打算一个月花掉50万日元,过一种奢侈的生活。接下来的日子里,他和妻子每天住高档宾馆,买最贵的衣服,用最好的首饰……可是在一切得到了满足之后,坪内心里反而更空虚了,他第一次深切地体会到,如果生活的目的是为了金钱,就太没有意义了,金钱的满足之后是无限的空虚,人活着,做些有益的事情才是充实的、有意义的。

从此,他抛弃了原先的想法,开始过一种朴素简单的生活,甚至原先一天吸80支香烟的习惯也改掉了。

别具一格的“吸血鬼”

手里有那么多的钱,该怎么投资呢?坪内思考着自己下一步的发展。就在这时,他听说有个小造船公司――来岛船渠停业了。他的朋友便建议他去收购,说:“如果你能使一个濒临倒闭的造船厂起死回生,你的大企业家的身份必将得到认可。这是一个机会,还是应该去争取的。”但是也有人说:“你如果真要干,得有一套策略。你可能会变为乞丐,或许赔掉全部财产都不够。一旦搞糟了,势必负债累累。这和搞电影院不同,风险太大,还是慎重为好!”

坪内寿夫经过深入的调查研究,发现来岛虽无法与大企业相对抗,但如果专门做小渔民的生意,还有那些家庭水上运输船户,业务上就不会与大企业发生冲突。坪内寿夫又进一步了解该行业的经营特点,以采取相应的经营对策。当时政策规定500吨以上的船要聘请考试合格的船员、船长,坪内寿夫就把新渔船的吨位定在499吨及其以下,称其为“海上卡车”,这就使购船的渔民省去了考试等许多审批手续。

同时,根据多数渔民较穷无法一下付清购船款,但是比较讲信用的特点,坪内寿夫采用了5年内分期摊还的办法。由于渔民平日都在船上,四处飘泊,难于寻找,只有节日及恶劣天气时才在家里休息。坪内发动全体员工“人人当推销员”,在渔民休息期间分头深入到各渔村,挨家挨户地推销。

坪内寿夫的经营对策很成功:来岛的“海上卡车”十分畅销。短短8年,来岛造船量就跃居日本造船业的第5位、世界造船业的第22位。爱媛县的航运业和渔业生产也随之发展,在20世纪60年代末跃升为“日本内航第一县”,全国第二大捕鱼县。

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