与流氓为伍,天下无敌

最近几年，我常被问一个问题：所谓的互联网思维是什么？为什么互联网如此强大？

我的回答很简单，所谓的互联网思维就是两个词：降维与升维。互联网之所以强大，就在于它是一种降维的“流氓玩法”，与流氓为伍，天下无敌。

在自以为绅士的传统企业眼里，互联网企业就象一群“流氓无赖”，完全不按常理出牌。前段时间，我看到董明珠与雷军论战，家电牛人董明珠，俨然代表着国家或行业，要清理门户，但我想她自己也明白，自己是不可能打过雷军的。

为什么？因为她用的还是上个世纪“绅士打法”，而雷军用的却是比特世纪的“流氓打法”。当绅士碰到流氓，谁赢谁输？

互联网管这玩法叫“逆袭”，我称之为“降维”，意思是绅士做事，道理太多，考虑的因素太多，瞻前顾后，结果自废武功。

事实上，降维“逆袭”在我们的社会生活中无处不在，比如为什么在家庭中男人会输给女人？因为女人在争吵的时候会“降维”，男人面对“哭”这一单维武器没有不输的。我讲这样一番话，是想说明一个道理，那就是互联网之所以强大，核心在于“降维”式的“逆袭”。

想想吧，什么叫互联网？不就是把一切基于原子构成的物理世界，转化为虚拟的“比特世界”吗？而把多维的物理世界，变成了单一的比特世界，这是多大程度的降维？

在这样一个虚拟的比特世界，传统企业就象一个过气的绅士，处处不适应，那些在“物理世界”行之有效的打法，比如渠道、品牌，比如资本、规模，在互联网世界都要被降维，要比特化。

我们看点数据吧，在过去的一年，佐丹奴关闭门店165间，真维斯关闭直营店194间，艾格关店88间、七匹狼关店347间、九牧王关店73间、卡奴迪路关店53间、希努尔关店46间……

如果你是上述关店的这些传统企业，你会如何看待互联网玩法？你会如何评价所谓的互联网思维？

雷军说，互联网首先是一种思想。很多人都把这句话当成了营销噱头，但我觉得，这是最能够提示互联网本质的一句话。格力董明珠们觉得这话讲的像传销，但关店的所谓品牌商们知道，这不是传销，这是一场即将到来的恶梦

更让传统企业感到可怕的是，到了移动互联网时代，还有一种更厉害的打法，叫“升维”――这个维度，更是传统企业无法做到的，这就是“情感维”的建立。

移动互联网与互联网最大的不同，就是每个人随时随地在线。我们知道，人一生中最重要的追求，就是寻找自己的同类。两个要素碰到一起意味着什么？这意味着，人们将过上“兴趣群”的比特生活。

微信就是这样的生活方式，很多人批评微信做不了电商，这也太短视了点吧？这就如同批评学生种不了田一样。微信开创的是一种新的生活方式，用户基于微信这样的移动社交平台，“瞬连”成为一个群体或部落，你知道这有多大的商业价值吗？

做生意，80%的成本是寻找用户，是让用户满意，而现在，用户基于兴趣爱好自己聚合起来了，用户不用你找，他们就在那儿，用户也不用你去让他们满意，他们自己参与产品众创来让自己满意，这是一种什么样的生意模式？

马云说，腾迅抓了一手好牌，可却没有打好，所以微信的出现只让阿里紧张了两个星期。我觉得，阿里还是要多紧张一些日子的好，任何小看微信商业力量的观点，错失的可能是一个时代。要知道，用户之所以无力，是因为用户是一盘散沙，要是用户能够组织起来呢？这个世界会发生什么变化？

是的，这就是答案：网店的比特化降维，已经打败了实体店，而如果网店由部落“群主”开，群的部落化情感互动，就将替代了品牌与广告。

不要再看不起那些小小的微商了，C2C才是真正的移动电商，而微商正是以C2C为核心的社交电商，2015年，一个以经营用户兴趣，爱好的快车道一定会开通！

当小小的微商碰到快车道，这会意味着什么？这意味着，2015，这一年不仅将有很多精彩的故事，这里更有大量不幸的事故――像董明珠那样的守旧者将会集体抛锚，而无数正在车库中奋斗的创业者，将跑步进入新时代。

在这个时代，人们将不再问，你有多少钱？而是问，你有多少群？有多少粉丝级的用户？

在这个时代，时间将成为竞争的主角，人性将成为核心竞争力，一切不合理的市场结构都将被颠覆，被改变。