收入对消费偏好的影响分析

摘要：本文以A公司员工为样本，按照收入情况将员工分对office类及operator两类人群。通过对这两类人群在日用品、选购消费品及大额消费品需求方面的统计研究，分析了A公司员工在消费品需求方面的特点并得出结论：日用必需品消费的收入弹性较小，而大额消费品消费的收入弹性较大；对于不同收入的人群，日用消费品的价格弹性有所不同，对收入较高的人，价格弹性较小，对收入较低的人，价格弹性较大。

关键词：消费者偏好；收入弹性；价格弹性

本文根据对A公司员工进行收入水平及消费行为的调查结果，分析不同收入人群对于日用消费品的价格弹性，并对未来中国日用消费品的需求进行预估。

一、A公司收入水平状况

二、各类消费品需求分析

对于消费品分成三大类：日用消费品、选购消费品以及大额消费品，并针对此三类消费进行了分析。

为了能准确分析A公司员工的消费品需求情况，本研究设计了调查问卷并对员工进行了调查。共收到有效调查问卷50份。

根据反馈的调查问卷情况，同时为了方便统计分析，我们将调查人群分为两类：office类：办公室工作人员及主管和operator类： 操作工及领班。

（一）各类消费品需求调查

1.被调查群体年龄和家庭情况

Operator：

调查显示operator群体中约86%年龄分布集中在20-40岁，其中20-30岁和30-40岁的比例各占约43%，剩余14%年龄在40-50岁。家庭构成超过半数的operator以三口之家为主，单身、两口之家以及三人以上家庭的比例各占约15%。说明调查的operator群体以青壮年为主，家庭构成也以三口之家为主，符合这一年龄段的特点。

Office：

2.家庭年收入水平和存款比例

Operator：

在苏州这样一个较为发达地区，家庭年收入在低于8万元的情况下负担一个三口之家的日常生活就显得不太宽裕了，从而也就限制了家庭了存款水平。

Office：

相比operator群体，office群体的收入水平明增长。虽然收入差距明显，但是消费支出比例的差距并不明显，也就是说office群体的消费支出绝对值较高。

3.日用品消费需求

（1）每月基本食品支出

（2）每月超市购物支出

4.选购消费品需求

选购消费品中我们主要调查了在商场和网络消费的情况，目前商场仍然是选购类消费品的主要选购场所，而网购在年轻人中正越来越普遍。

从数据可以看出，office群体每月在商场及网购支出中，300-1000元区间人数最多，占45.45%，其他几个区间的人数都比较平均。而operator群体每月的商场及网购支出不超过1000元，300元以下区间人数占到53.57%， 300-1000元区间人数占46.43%。

家具家电支出情况

从图表可以看出office群体中超过约55%的大件物品年支出在4000元以上；operator群体中超过约85%的大件物品年支出在2000元以下，剩余15%也在4000元以下；

Office群体中接近三分之二的人数拥有私家车，同时50%的车价在10万元以上。而operator群体中近90%的人没有私家车，车辆保有率非常低。

在大额消费品方面，operator和office群体的差异非常明显，特别是在私家车方面基本属于两个极端。充分说明大额消费主要是高收入群体的行为，且对收入增长反应敏感。

（二）消费品需求特点

经过对上述数据的讨论和分析，A公司员工的消费品需求存在以下特点：

1.收入水平不同，各类消费品所占的消费比例不同。收入低的阶层，日用消费品的支出比例相对较高，而大额消费品的支出比例相对较低；收入高的阶层则反之。

2.虽然收入水平不同，但是各类人群在日用必需品的支出数额相差不大，而大额消费品的支出数额相差较大。

3.随着收入的增加，对日用必需品的支出比例也会增加，但是增长幅度低于收入的增长幅度。

三、结论

1.日用必需品消费的收入弹性较小，而大额消费品消费的收入弹性较大。

2.对于不同收入的人群，日用消费品的价格弹性有所不同；对收入较高的人，价格弹性较小；对收入较低的人，价格弹性较大。

根据调查可以分析出随着经济的发展，居民收入的逐渐提高，消费品市场的未来将会呈现如下情况：

1.选购消费品及大额消费品市场持续发展，有更多的人群有能力并愿意购买这些商品；

2.日用必需品的价格将会随着居民收入的提升而有所提升；但总体占居民收入的比重将会进一步下降。