正装店幸存者

对很多店铺而言，五道口是一个不见硝烟的战场。短短两年时间，有的店铺悄然死掉，有的却愈战愈勇。

2013年，《创业家》采访时，仅在华清嘉园一栋居民楼里，就同时存在着6家正装店。近日记者回访，却发现多家已经关门大吉，包括上次采访过的优势正装。然而，位于华清嘉园7号楼6层的杰士迈（JUST-MINE）正装店却经营得风生水起，这家仅有60余平米的店铺，顾客络绎不绝。

熊寄忠如何看待五道口同行的“大面积死亡”？杰士迈的“赢之道”又是什么？

“首先，很多正装店心态出现了问题，觉得这个行业赚钱快，进来之后才知道不是想象的那个样子，这里也有很大的竞争，正装是个小行业，关键是要起规模。”熊寄忠说。“其次，消费者人群在变，客户消费需求在变，如果不了解消费者的需求，不及时提高产品质量，被淘汰就是一种必然。再次，要注重产品附加值的开发，比如店内环境要优雅，服务态度一定要好，这也是为了让顾客感到很舒服。” 正装生意看似简单，但客户体验至关重要。

此外，熊寄忠认为，合作意识和品牌推广也很重要。“这几年，我们和高校、房地产中介、证件照工作室等都有很好的合作关系。在品牌推广方面，以大学为例，我们通过赞助社团活动等提高了知名度，还与大学内的打印店达成协议，把我们的品牌名称做成它们的电脑屏保，这样学生很容易了解我们的品牌。”

谈到互联网的冲击，熊寄忠说：“我们一定会受到020的影响，但是正装行业受到电商冲击的力度较小，因为正装的客户体验很重要，如果我们生产的是一种标准化产品，可能早被电商打垮了。”

除了熊寄忠，杰士迈还有另外一个合伙人黄嘉晖。黄嘉晖毕业于北邮信息管理专业，临近毕业时发现了大学生正装这个商机，经人介绍与熊寄忠相识，并一同出资创立了杰士迈。两个年轻的创始人年纪相仿，他们共同的愿望是把品牌做大做强。