2023年市场营销学心得体会(优质19篇)
从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
市场营销学心得体会篇一
首先，对于市场营销学的复习，最重要的是理清其基本概念和理论知识。市场营销学是一门跨学科的学科，它将心理学、社会学、经济学等多种学科理论相结合，为企业的市场营销活动提供理论支持和实战指导。因此，在学习市场营销学时，我们应着重掌握市场定位、目标市场、市场研究等基本概念，同时还应熟练掌握通路设计、促销营销、品牌管理等相关理论。
其次，在市场营销学的复习过程中，我们需要加强对实际营销案例的学习和分析。市场营销是一门实践性很强的学科，因此，不仅要掌握理论知识，更要深入实际场景进行分析，从中找到可行性高、效果显著的方案。在学习案例时，我们不仅需要重点关注企业的市场目标、市场定位、市场研究等因素，还需要通过分析其品牌形象、品牌口碑等方面，为企业提供全面的营销战略。
第三，在市场营销学的复习中，我们还需加强与时俱进的思维。市场是一个不断变化的环境，市场营销活动的形式与方式也在不断变化。因此，我们需要紧跟时代潮流，了解新兴市场、新产品和新营销方式，通过不断学习和实践，让营销活动更具针对性和有效性。我们要不断寻找新的营销策略，善于借助互联网和新媒体，利用营销工具，不断进行创新与变革，以适应时代发展的需求。
第四，我们还需要培养市场营销管理思维和实践能力。市场营销的过程中，除了要理论与实践相结合，还需要具备管理能力和实践经验。比如，我们需要具备管理者的思维，了解公司、市场和顾客的需求，制定计划和营销方案，有效管理营销团队，并不断完善市场营销机制和体系。另外，我们还要不断积累市场营销经验，通过实战中不断探索、尝试和分享，不断提升自己的市场营销经验和能力。
最后，我们还需强化市场营销的伦理思想，有良好的职业道德和社会责任意识。市场营销不仅需要依法合规、诚实守信，还要注重道德伦理问题和社会责任问题。在市场营销活动中，我们要尊重客户的知情权和自主选择权，维护信息公开、真实可靠和广告诚信，为客户提供优质服务、保护客户权益、维护企业信誉度。我们要基于职业道德和社会责任主动参与公益活动，推动营销伦理和社会责任理念的落实，为企业的持续、健康发展做出应有的贡献。
综上所述，市场营销学的复习需要理清基本概念、加强实际案例分析，紧跟时代潮流，培养市场营销管理思维和实践能力，强化市场营销的伦理思想。只有顺应市场潮流，不断学习和实践，才能不断提升自己的市场营销能力，成为具有竞争力的市场营销专才。
市场营销学心得体会篇二
市场营销学是经济学中的一个重要分支，也是如今商业运作中最常见的经营手段之一。为了更好地了解市场营销学的理论和实践，我注册了一门市场营销学的在线课程，并在学习的过程中收获了许多心得和体会。
在当今世界，市场竞争日益激烈，商业运作的核心就在于如何拥有独特的品牌力和营销策略。我选择选修市场营销学的原因是为了更好地理解这个商业领域的本质和规律，从而在未来的职业道路上获得更好的发展机遇。
第二段：课程内容的收获。
这个市场营销学的网课包含了十几个章节，分别涵盖了市场营销学的各个方面，从理论到实践，从传统到创新。通过学习课程，我获得了以下收获：
1.理论层面：学习了市场营销学的基础理论和模型，掌握了如何进行市场分析、市场定位、市场调查等基础技能。
2.实践层面：通过具体的案例分析和实战演练，掌握了实际市场营销中的技巧和策略，如产品定价、广告宣传、渠道管理等。
3.创新层面：从“数字营销”、“社交营销”等新兴领域中学习了如何利用互联网和社交媒体进行市场营销，开拓新的营销思路。
第三段：课程体验的感受。
作为一门在线课程，市场营销学的网课采用了视频讲解、案例分析、论坛交流等多种形式，既丰富有生动。与传统的课堂教学相比，它有以下几个优势：
1.灵活性：学生可以自主安排学习时间和进度，无需考虑课堂出勤和作业布置。
2.互动性：学生可以随时通过在线平台和其他同学交流互动，获得更多的反馈和启发。
3.实用性：课程内容更贴近实际市场营销，通过案例分析和实战演练获得更多的实战经验。
第四段：课程应用的意义。
市场营销学网课的学习不仅仅是为了掌握理论知识，更重要的是将理论应用到实际工作中。通过学习，我意识到一个好的市场营销策略需要注意以下几个方面：
1.市场定位：了解目标客户群体的需求和价值观，让产品/服务满足他们的特定需求。
2.产品设计：设计符合市场需求的产品/服务，给予客户更好的体验和满足。
3.营销策略：根据市场和竞争状况选择不同的营销策略，如利用网络平台进行广告投放、合理定价、获得推荐等。
第五段：总结和收获。
通过学习市场营销学网课，我不仅获得了市场营销学的理论知识，更获得了市场营销的实战经验和应用技能。这将对我未来的工作产生巨大的帮助，让我更好地理解市场和客户，提高营销效果和竞争力。同时也让我明白，市场营销不是一门理论，而是一种具有实际应用价值的技能和能力。
市场营销学心得体会篇三
心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近；实践体会同经验总结相类。 学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。下面的市场营销学习心得范文是由为大家整理带来的一些相关材料，希望能对你有所帮助。
这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。 经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。
通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。
我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理： "优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场"。我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。
学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。
市场营销学心得体会篇四
随着互联网的不断发展，网课已经成为了现代教育的一种主流方式。而对于那些学习市场营销学的学生而言，市场营销学网课则是一种极具价值的学习资源。在这篇文章中，我将分享自己从市场营销学网课中所收获的心得体会。
一、便利的学习环境。
网课是一种非常便利的学习方式，市场营销学网课也不例外。对于那些没有时间或没有机会去参加实体课的学生而言，市场营销学网课是他们最好的选择。网课可以随时随地进行学习，无需考虑交通或食宿等问题。这种便利的学习环境使得学生们可以更加专注地学习市场营销学，更加高效地吸收知识。
二、丰富的学习资源。
通过市场营销学网课，学生们可以获得丰富的学习资源。这些资源包括了课程教材、课程视频、案例研究、论文及报告等。这些资源可以在学习过程中帮助学生们更深刻地理解市场营销学的概念及技术，并且帮助他们将其运用于实际情况中。因此，市场营销学网课中的丰富学习资源是学生们成功学习和理解市场营销学的关键。
三、个性化的学习。
市场营销学网课不仅提供了丰富的学习资源，还能够根据学生的需求和兴趣进行个性化的学习。在线测试和考试可以帮助学生们了解自己的知识掌握程度。同时，学生们可以按自己的时间安排与学习进度进行调整，从而保证了他们的学习质量和效率。
四、背景以及互动。
市场营销学网课中的学生来自不同的背景，这种多元化的学习背景可以帮助学生们拓宽视野并学习到不同的知识和经验。此外，通过在线“讨论区”或其他互动方式，学生们可以与其他学生、教授或行业专家进行互动并获取反馈，这为学生们提供了一个非常好的学习平台和交流平台。
五、实践是关键。
虽然市场营销学网课提供了很多学习资源，但实践才是关键。市场营销学网课中的案例研究、论文以及报告可以帮助学生们将理论知识应用于实践，并为他们提供一个实现创新想法和实践练习的机会。通过协作、创新和调整，学生们可以学会将市场营销学知识和当今商业市场的实际情况相结合。
以上是我在学习市场营销学网课过程中所获得的心得体会。我相信市场营销学网课是一种非常有价值的学习资源，它可以帮助学生们更深入地理解市场营销学的概念，并且在商业市场中实践它。
市场营销学心得体会篇五
这个学期我们上了一门让我们叫苦不迭的课程——国际市场营销课。可是之后的我们却得到了很大的收获。
的确，刚开始上这门课的时候，繁重的任务作业压得我们喘不过气来，有的.时候基本上每个星期的周六日我们都忙于查资料，做课件。有的时候我们凌晨1、2点才睡觉，就是为了要赶课件。甚至有的时候，我们通宵不睡觉的完成任务，完成报告。
尽管经历了这些，可是当课程结束时，心里还是有一丝莫名的不舍。因为这门课尽管苦尽管累，却让我们学到了不少。
我记得上第一堂课的时候，老师就跟我们说过市场营销就是发现需求，满足需求的过程。我一直以为市场营销就是推销，之后才发现是有很大的不同。我认为无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，我认为一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举。这主要依靠摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获。
这些仅仅是我学到的书本的知识，让我体会更深的是团队精神。
上这门的课的时就要求以7个人为一个公司，我们公司的名字就是ex-one，explore是探索、发现的意思，x(未知数)代表了未知的需求，one表示了我们是一个团队，队员就需要团结合作，并且我们也希望做到最好成为no.1。这就是我们公司名字的含义。我觉得我们做得很好，有完成了我们当初的期望。记得我们经常在星期天的晚上还出来讨论，讨论星期一的演讲怎样才能完成好，我们还会猜测老师还有别的组会提什么问题，我们要怎样才能回答好。记得我们一起在宿舍做报告做到深夜，在qq上讨论着还有什么地方做得不足需要改进。记得我们一起去公司做访问，一路上都欢歌笑语。记得我们一起去做问卷调查，从最初的紧张到之后的大方。时间真的很快，很快就过完了一个学期，回顾我们走过的路，虽然会有争执、意见不统一的时候，但是凭着我们的团队精神，我们坚持了下来。我相信之后的我们会走得更好。
市场营销学心得体会篇六
建筑市场营销是建筑行业中非常重要的一个组成部分，对于建筑企业来说，市场营销的成功与否直接关系到企业的发展和竞争力。在学习建筑市场营销学的过程中，我深刻体会到了市场营销对于建筑企业的重要性和对于市场变化的敏感性。
一、市场调研的重要性。
在建筑市场营销学中，市场调研是非常重要的一个环节。通过市场调研，我们可以了解到目标市场的需求和竞争情况，有针对性地为消费者提供符合市场需求的产品和服务。市场调研不仅能够为企业提供决策依据，还能够优化企业的产品和服务，提升客户满意度。在市场调研的过程中，我们要注重实地调研和数据分析的结合，通过充分了解市场现状和市场趋势，来指导企业的营销策略和决策。
二、创新营销策略的重要性。
在激烈的市场竞争中，传统的营销方式已经不再适应现代市场的需求。建筑企业需要不断创新营销策略，提供有差异化竞争优势的产品和服务。创新营销策略不仅包括产品创新，还包括渠道创新、推广策略创新等方面。只有不断地创新，才能在市场中获得竞争优势。通过搭建与消费者之间有效沟通的渠道，建筑企业能够更加了解客户需求，提供更好的产品和服务。
三、品牌形象塑造的重要性。
在建筑市场营销学中，品牌形象的塑造是十分关键的。一个好的品牌形象不仅能够提升企业的知名度，还能够给消费者带来信任感和购买欲望。要塑造一个好的品牌形象，建筑企业需要注重产品的质量和服务的满意度，通过提供优质的产品和服务赢得客户的口碑和信任。此外，企业还要注重市场推广宣传，通过各种渠道和媒体宣传，提升品牌的曝光度，为企业赢得更多的目标消费者。
人性化服务是建筑市场营销中非常重要的一部分。随着消费者日益增长的需求，对于优质的服务的要求也越来越高。建筑企业要注重提供个性化的产品和服务，积极与客户沟通，及时解决客户的问题和反馈。通过良好的售后服务和用户体验，企业能够赢得客户的忠诚度和口碑效应，为企业带来更多的市场竞争优势。
五、与时俱进的市场营销战略。
在建筑市场营销学中，与时俱进的市场营销战略是非常重要的。市场环境和竞争格局都在不断变化，建筑企业要及时调整自己的市场营销战略，才能适应市场的需求和变化。不断学习和研究市场营销的最新理论和实践案例，不断优化和改进企业的市场营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总结起来，建筑市场营销学是建筑行业中非常重要的一门学科。通过学习建筑市场营销学，我深刻认识到了市场调研的重要性、创新营销策略的重要性、品牌形象塑造的重要性、人性化服务的重要性以及与时俱进的市场营销战略的重要性。只有不断提升自己的市场营销能力，建筑企业才能在市场竞争中立于不败之地，取得更好的业绩和发展。
市场营销学心得体会篇七
本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。
学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。
半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。
大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。
我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。
例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。
谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特别严肃但却与其他老师与众不同，还记得第一堂课的时候，李老师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授，与其他老师相比，更有胜人之处。
我认为大学的师生情似乎很淡，有的老师教了一个学期，可能学生对老师没什么深的印象，而老师对学生更没印象，因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那也许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样，可以用来记住学生的名字，可以从照片上看出学生大致外貌，也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后，当李老师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得老师特别明智，做出了不一般的举动。
在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李老师也会提问叫我们回答，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警惕性，少开思想小差。在这方面，我觉得李老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简单，但当要我们自己组织语言来回答时，就有点不知道该怎样清楚的回答了。还记得李老师曾问我们“什么是黑与白?”这个听起来简单的问题，叫我回答，我却有点为难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解。
在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李老师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己，20多岁了一直在读书，几乎没有为社会做什么贡献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。
如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。
结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。
通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而现在的大学生就业压力非常大，我也许会遇到很多挫折，但是现在在学样能做好的就是珍惜时间，努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美好的未来。
市场营销学心得体会篇八
市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”《晏子春秋》。
下面仅就我谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
1、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
2、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
3、价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内，极大的影响着企业营销的成功与否。虽然现在的居民的购买力水平提高，但较高的价格依然会制约产品的售出。我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。”同样的的商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购买的者的购买欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购买欲望。但是商品的.最终的定价还是应该综合各项成本以后，根据销售情况及竞争商品（替代品）的价格来全面制定。
上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，会让我们做一些市场调查，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗！
市场营销学习心得体会篇市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。接下来一一介绍这六种营销观念。
生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
产品观念。消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。
推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因而企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。
市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心，并必须及时调整。
社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以上简要地介绍了六种营销观念，它们之间不是独立分隔的，而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略……还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。因为它是营销的灵魂和内核。
市场营销是门应用性很强的学科，在牢固树立营销观念的同时，还要加强社会实践能力的培养。对于那些有志于从事营销工作的人，应该将其营销理念深深地根植于脑海中，并在实际的营销工作中，做出更加出色的成绩！
市场营销学心得体会篇九
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备。
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源。
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔·吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
市场营销学心得体会篇十
建筑市场营销学是现代建筑行业中不可或缺的一门学科，通过研究市场环境、制定市场策略、开展市场推广等方式，帮助建筑企业提升竞争力和市场份额。在学习建筑市场营销学的过程中，我结合实际案例和理论知识，深刻领悟到了一些重要的心得体会。
首先，市场调查和分析是建筑市场营销的基础。了解市场需求和竞争对手的情况，是制定市场策略和推广计划的前提。在进行市场调查时，要注重数据的准确性和全面性，通过收集消费者意见和行业信息，了解市场痛点和发展趋势。同时，还需要对竞争对手进行深入分析，包括产品定位、价格策略、品牌形象等方面，找到差距和优势，为自己的产品定位找到合适的市场蓝海。
其次，品牌建设是建筑市场营销成功的关键。在现代市场经济中，建筑企业如果没有一个强大的品牌，将很难在激烈的竞争中立足。品牌不仅仅体现在公司的形象和标志上，还指的是企业所传递的核心价值观和产品理念。一个好的品牌需要有独特的卖点和差异化优势，能够给消费者带来良好的体验和印象。在建筑市场营销中，通过精心打造品牌形象和宣传推广，不仅能够获取更多的市场份额，还能够提升企业的整体价值和声誉。
同时，市场推广是建筑市场营销的核心环节。在市场推广中，传统渠道和新媒体渠道都具有重要作用。传统渠道包括展会、广告等手段，能够帮助企业通过线下方式与消费者直接接触。而新媒体渠道，则包括微博、微信等互联网平台，能够快速传播信息和与广大用户进行互动。在实际操作过程中，建筑企业需要结合自身产品特点和目标消费群体，选择合适的市场推广方式，并不断优化和调整策略。无论是传统渠道还是新媒体渠道，都需要关注市场反馈，了解消费者的需求和反馈，及时调整和改进。
最后，与客户建立长期合作关系是建筑市场营销的目标。一个企业的长期发展离不开与客户的良好合作关系。在建筑市场营销中，建立和维护客户关系至关重要。首先，要根据客户的需求和意见，定制个性化的服务方案，提供金牌客户的专属服务；其次，要注重售后服务，及时跟进项目的进展和问题解决，赢得客户的信任和满意；最后，要通过定期的客户反馈和调研，了解客户的需求和市场变化，及时调整市场策略和产品定位，保持与客户的沟通和互动。
综上所述，建筑市场营销学是现代建筑行业中非常重要的一门学科。通过市场调查和分析，我们可以找到市场蓝海；通过品牌建设，我们可以树立竞争优势；通过市场推广，我们可以提升企业知名度和影响力；通过与客户建立长期合作关系，我们可以持续发展并赢得市场份额。建筑市场营销学的学习给了我很多启示和指导，希望可以在今后的实践中得以运用和发展。
市场营销学心得体会篇十一
我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。
所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。
市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增多、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提升消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的`满足和社会利益。
中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。
营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能生产出来的产品。
通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。
导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些新编案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。
市场营销学心得体会篇十二
药学市场营销学是药学专业中非常重要的一门课程，它涉及到药品的生产、销售以及市场推广等各个环节。通过学习这门课程，我深刻体会到了药学市场营销的重要性和技巧，下面我将从几个方面总结和分享我的心得体会。
首先，了解消费者需求是药学市场营销的基础。作为一名优秀的市场营销人员，我们要了解消费者的需求，为他们提供相关的产品和服务。在药学市场营销中，我们要学会观察、倾听和分析消费者的需求，了解他们的病情、用药心理以及对药品的期望。只有了解了消费者的需求，我们才能更好地制定营销策略和推广方案。
其次，良好的沟通技巧是药学市场营销的关键。药学市场营销是一个与人打交道的工作，良好的沟通技巧对于推广药品至关重要。在市场推广过程中，我们要学会与医生、药店和患者进行有效的沟通，向他们传达产品的信息和优势，提供专业建议和解答疑惑。良好的沟通技巧可以增加我们的影响力和说服力，使患者更愿意购买我们推广的药品。
另外，创新和市场调研是药学市场营销的重要策略。市场竞争日益激烈，想要在药学市场脱颖而出，我们需要不断地进行创新，并及时了解市场的动态。通过市场调研，我们可以了解竞争对手的产品和策略，为自己的药品找到差异化的竞争优势。同时，我们还要通过市场调研了解消费者的意见和反馈，根据他们的需求来改进我们的产品和服务。
还有，与合作伙伴建立良好的合作关系是药学市场营销的重要途径。在市场推广的过程中，我们需要与医生、药店和其他相关机构建立合作关系，共同推动药品的销售。与合作伙伴保持密切的沟通和合作，可以有效地提高市场渗透率和销售额，实现互利共赢的目标。我们要学会倾听和理解合作伙伴的需求，积极参与合作伙伴的活动，建立起长期稳定的合作关系。
最后，良好的品牌形象和信誉是药学市场营销的基石。无论是药品的生产企业还是市场营销人员，我们都要注重树立良好的品牌形象和信誉。只有在消费者心中建立起良好的形象和信誉，我们才能赢得他们的信任和忠诚度。在药学市场营销中，我们要时刻关注产品质量和安全性，提供专业且有保障的服务，以树立良好的品牌声誉。
综上所述，药学市场营销学是药学专业中不可或缺的一门课程。通过学习和实践，我深刻体会到了了解消费者需求、良好的沟通技巧、创新和市场调研、与合作伙伴建立良好的合作关系以及良好的品牌形象和信誉在药学市场营销中的重要性。只有不断地提升自己，不断地学习和实践，我们才能在药学市场营销中取得更好的成绩。
市场营销学心得体会篇十三
在还没学习这门课程之前，我一直认为市场营销离我很远，但经过这个学期的学习，我觉得市场营销与我们的生活密切相关，在生活的每一个角落都足以见得，已深深融入我们的生活，与生活息息相关。
在这一学期中，在刘老师的课堂上，我们也学到了课本上学不到的东西。例如，在刚开课的.时候，老师让我们迟到的人要行礼之后才能进入课堂，这样一来，既可以让我们避免以后再迟到，同时又让我们了解到文化的风韵。还例如课堂上要拍一个短视频，是老师您给了我展示的舞台，给了自我展示的机会，当时的同学们也是满脸的笑容与激情，课堂上也是一片欢声笑语，在玩耍中学习，在学习中玩耍。又例如：有一堂课上，刘老师让每一个同学都做一次自我介绍，我个人认为这个是真的有必要。因为时代的更新，智能的出现，大家都比较依赖于智能工具，人与人之间少了沟通，了解。心门总是无法敞开，导致在交往过程中多的是羞涩与拘束。这对即将迈入社会的我们，在寻找工作的初道人来说无疑是困难的。但这次简简单单的自我介绍，这对于我们而言刚好也是一个欲练的舞台，这里满座的听众，他们不会因为你说的不好而去嘲笑，更多的却是鼓励与肯定。我记得刘老师说过这样一句话：“要想学好市场营销，就得懂得要如何先将自身推销出去。”还有前段时间老师在课堂上聊到专升本和找工作，老师说：有预期的转，有选择的退，我觉得老师的这句话也给了我较大的启发，让我更加明白了当你决定做一件事时，就应该背水一战，不要给自身留下犹豫的理由，当你放弃一个机会而选择另一个机会时，一定要尽自身百分之百的努力去做好它。
因此我很开心在即将毕业的时候遇到刘老师，很开心自身能被她身上的闪光点所影响，也很庆幸能收到她带给我们的课本中的知识和人生中的知识，我以后也会更加努力，成为一个优秀，而且认真的人。
营销在我们的生活中无处不在，它不但体现在买卖关系上。我觉得市场营销学是一门实用性很强的学科，通过市场营销的学习让我更了解社会，了解经济，了解市场。最后，我一定会拼尽全力，珍惜时间努力学习，努力提升自身，让自身变得更优秀。同时，很感谢与刘老师的相遇，感谢刘老师带给我那些好的品质，我同时也会把此当作是一个人生的指引，更加努力，更加上进，为自身前进路上而拼搏。
市场营销学心得体会篇十四
国际市场营销是指企业通过了解和满足海外消费者需求，推广和销售自己的产品或服务，以扩大在国际市场的业务。我在学习国际市场营销课程时，深刻体会到了其重要性和挑战。本文将从市场调研、品牌建设、渠道管理、促销策略和文化适应五个方面介绍我的学习心得。
首先，市场调研是国际市场营销的基础。在进入一个新的国际市场之前，我们需要了解该市场的消费者需求和竞争环境。通过市场调研，我学会了收集和分析市场数据，预测市场趋势和消费者行为。例如，我们可以使用问卷调查和访谈来了解消费者的购买偏好和行为，以便调整我们的产品和营销策略。此外，通过分析竞争对手的产品定位和市场份额，我们可以制定更具竞争力的品牌战略。
其次，品牌建设是国际市场营销中的关键要素。一个强大的品牌可以建立消费者对企业的信任和忠诚度。在学习国际市场营销课程时，我了解到品牌的价值和塑造品牌的策略。在进入国际市场时，我们需要重新评估我们的品牌形象和定位是否符合当地消费者的需求和文化。通过在广告、宣传和产品包装中体现当地文化元素，我们可以更有效地吸引和留住国际消费者。
第三，渠道管理是国际市场营销中的另一个重要环节。在学习国际市场营销课程时，我了解到了不同国家和地区的渠道特点和选择。在选择渠道时，我们需要考虑到当地的市场结构、政策和文化差异。例如，在某些国家，消费者更习惯于线下购物，因此我们可以选择在实体店铺进行销售。而在某些发达国家，消费者更喜欢线上购物，因此我们需要开设电商平台或合作增加线上销售渠道。
第四，促销策略在国际市场营销中起着至关重要的作用。在学习国际市场营销课程时，我了解到了不同国家和地区的消费者促销偏好和有效的促销策略。例如，在某些国家，价格折扣和礼品赠送是促销的主要方式，而在某些国家，消费者更关注产品的品质和品牌。因此，在制定促销策略时，我们需要根据当地市场规则和消费者喜好进行定制，以提高销售和市场份额。
最后，文化适应是国际市场营销中不可忽视的因素。在学习国际市场营销课程时，我了解到了不同国家和地区的文化差异和跨文化管理的重要性。在进入一个新的国际市场之前，我们需要了解当地的文化特点、价值观和消费习惯。通过了解和尊重当地文化，我们可以更好地与消费者沟通和建立信任关系，从而提升销售和市场地位。
总而言之，学习国际市场营销让我深刻认识到了国际市场的挑战和机遇。通过市场调研、品牌建设、渠道管理、促销策略和文化适应，我积累了丰富的知识和经验。希望将来能够运用这些知识和经验，不断提升自己在国际市场上的竞争力和创新能力。
市场营销学心得体会篇十五
通过这个学期的学习让我认识到倘若作为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的`人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。
我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场.我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功心得体会。
市场营销学心得体会篇十六
经过前期准备，我们山东经济学院“齐鲁情”大学生支农促进会以协办方的身份参与到西部爱心公益网、上海公益联盟和西北师范大学爱心天使西部助学会联合举办的2013西部爱心支教活动。
2013年7月20日，我们应该记住这个难忘的日子，早八点，我们和所有的志愿者驱车来到黄羊川国际会展中心。短暂的动员会后，我们齐鲁情队员，便和菜籽口小学校长李校长来到了学校。在门口我们看到了我们的学生排着整齐的队伍，列队欢迎我们，口里还喊着：“欢迎欢迎热烈欢迎”。我们所有队员被这一幕所震惊，我们手忙脚乱的整理我们已经整理好的左臂的红领巾，胸前的会员牌，和我们的队服，每一个队员此刻都很肃穆!我们从欢迎的队列中满怀感到走过!如同受检阅的不是他们，而是我们，我们这一群对未来二十天满怀憧憬的支教队员。
首先，我先做一下总体介绍，我们每天早上从八点十分到十一点二十五，下午从两点二十到四点五十，上午时早读加三节正课，下午两节正课加一节活动课。早读基本上是英语，由英语老师带同学们练习口语。正课一共是八门，具体包括：语文、数学、英语、音乐、体育、美术、社科和实验课。下午的活动课，我们通过借鉴我们大学选修课的模式，把班的建制打乱，按同学们的兴趣划分了兴趣小组，有健美操兴趣小组、影视欣赏兴趣小组、棋类兴趣小组、绘画兴趣小组、兴趣体育小组。
我们所有的课程教学工作围绕我们的协会支教的宗旨“传授理念培养兴趣扩展视野”展开。
传授理念即把我们的思想，我们的是非观、人生观、价值观传授给学生。我们主要是通过在上课过程中特别是社科课，和同学们的交流，引导同学们正确人生价值观。
培养兴趣即培养学生们对各学科的兴趣。我们平常的授课除英语外不是以知识性为主，因为他们的知识老师将会教给他们，再加上我们不是专业老师，知识性肯定有缺陷。所以我们上课过程中，以各学科在生活中的应用为主，像数学课都是生活中数学或挑战思维的趣味奥数题，这类题目学生因为体会到学习数学的好处，所以会慢慢喜欢上数学。再加上我们的各类学习方法的引导，我们希望他们能自主学习。因为我们相信，我们教的知识他们总会忘记，但是学会了学习方法，他们可以获取无尽的知识。
扩展视野即让孩子了解外边的世界在发生着什么，那里的人们生活状态是什么。我们每天都在和他们说外边的世界，希望他们不要局限于他们父父辈辈生长的环境，让他们想走出去，也坚信凭借自己努力一定能走出去。
围绕我们的宗旨，我们开展了除具体支教教学外还有支教活动：在每个班建立了图书角，开展了为期二十天的讲普通话活动、抽出一个星期每天检查同学们的卫生习惯，用两周时间培养学生们的午休习惯，当然我们所在的这一段时间学生们的生活习惯和思想都有很大的改观!贵在坚持，孩子们，未来看你们的了!
其实，每个活动的开展都是围绕我们的支教宗旨“传授理念培养兴趣扩展视野”开展的。把这几个活动拿出来是因为他们比较有代表意义。
1、活动课。因为每一个孩子都是与众不同的，我们坚持个性化发展。为了培养学生们不同的兴趣，也为了开阔学生们视野，我们每天利用下午一个小时的时间开起来活动课或叫选修课。我们借鉴大学选修课的模式，把班的建制打乱，按同学们的兴趣划分了兴趣小组，有健美操兴趣小组、影视欣赏兴趣小组、棋类兴趣小组、绘画兴趣小组、兴趣体育小组。通过实践证明这种效果是显著的，就拿我们一个三年级学生来说，她的梦想是做一个舞蹈家，所以她选择了健美操小组，通过近二十天的学习，她离她的梦想更近了，而且最后这位同学健美操成功入选我们的联欢会。个性化教育，按学生们兴趣教学，我们在实践。
2、我们的趣味运动会。我们在支教中期了解到学生们从来没看过运动会，为了扩展同学们视野，所以我们特举办此次运动会。我们的运动会很特殊，按常理来，有点自相矛盾甚至可笑。既然是趣味运动会，一些流程上应该从简，项目向搞笑靠拢，我们不是，我们开幕式很正规，领导致辞、入场式、运动员代表宣誓…我们都有，有些项目甚至不是体育项目，像你来比划我来猜。我们认为，运动会本身并不重要，重要的让孩子们去体会，去经历，去感受。没开过运动会，但你必须知道运动会开幕式流程是什么，没玩过，但你必须知道怎么玩，我们海派别人称我们的学生为土老冒。再就是我们的运动会，就是给你提供一个见识、经历的机会。
3、联欢会或叫支教成果汇报演出。联欢会是我们支教最后的活动，也是我们协会的传统特色活动，我们所有队员对此高度重视。从两周前就开始准备，已经开始做策划，准备晚会一切事项。从节目上看我们可以分为：队员节目、队员学生节目、学生以前经典节目、学生新编节目、村民代表节目。通过这个活动，充分激发了学生的表现欲望，也为学生、队员、村民提供了一个自我展示的舞台，同时增进了老师、学生、村民间的感情和互相了解，为我们整个支教活动划上了一个圆满的句号。
我们山东经济学院“齐鲁情”大学生支农促进会古浪支教队，在出发前协会给我们制定了两个重点：支教和对外交流。由于此次活动是西部爱心公益网、上海公益联盟和西北师范大学爱心天使西部助学会主办，我们协办的，所以对外交流的机会难得。除了，我门同主办方的交流外，我们还同黄羊川镇国际会展中心、当地大学生组织雁归社、南开大学义工联盟、中国地质大学、兰州大学红丝带爱心社展开了交流，更是和雁归社和南开大学义工联盟确定长期合作关系。通过交流，我们学到了其他学校开展类是活动不同模式和先进经验，也推广了我们协会的经验成果。这有利于我们协会，在日后在类似活动者的完善，有利于我们协会的发展壮大。
在外我们九个人就是一家人，所能依靠的也只有我们九个人，所以我们必须要团结，我们就是相亲相爱的一家人。
在娱乐方面，我们每一天上完课休息时间，特别是晚上我们会在一起唱啊，跳啊，闹啊，我们尽情的欢笑，有笑声化解了一天的疲惫，迎来了新一天的而生活。我们每周会有一天休息时间，利用这一天我们组织大家集体出去玩，领略当地大自然风光的同时也增进大家的友情。此外，在支教期间，我们的队员包蓉迎来了她二十岁的生日，我们那天聚在一起，为她过了一个，简单而隆重的生日。
没有规矩不成方圆，我们每一个队员都牢记我们的支教纪律，并严格遵守。我们每天准时六点起床，六点半统一早操，然后一起早餐、上课、午餐、休息、上课、晚餐，每晚坚持开会并进行批评与自我批评。每天我们要求统一佩戴协会标志，左臂红领巾，胸前会员牌，有活动还要统一队服。当然，还有其他例如：做最便宜的车，吃最简单的饭;不拿群众一针一线，接受的礼品必须要付钱;不轻易许诺，许诺的事必须要兑现等等。
娱乐的生活和严明的纪律保障了我们各项工作顺利有序的开展。
市场营销学心得体会篇十七
第一段：引言（150字）。
国际市场营销是当今全球化经济发展中不可忽视的重要领域。作为一门专业课程，学习国际市场营销为我们提供了对全球商业环境的深入了解和分析能力，帮助我们更好地规划和执行跨国市场营销策略。在学习过程中，我获得了许多宝贵的经验和启示。
第二段：学习内容的关键点（250字）。
在国际市场营销学习中，关键点之一是了解全球市场的差异和多样性。每个国家和地区都有其独特的文化、历史、法规和消费习惯等，这些因素都影响着市场的需求和消费行为。学习如何适应和利用这些差异成为了我的重点之一。此外，了解国际营销的战略选择也是学习的核心内容。比如，准确把握市场定位、选择适当的市场进入模式以及掌握品牌推广和销售渠道等等。这些知识对于我们开展国际市场营销活动非常重要。
第三段：学习方法与应用（300字）。
学习国际市场营销最关键的是在实践中学习，理论与实践相结合。通过进行案例分析和团队项目等实践活动，我们能够更好地了解实际情况并提升解决问题的能力。同时，与学院提供的跨国公司进行实地实习，我有机会参与市场调研和业务执行过程，并学到了许多专业知识和技能。同时，在学习期间，我也学会了收集和分析市场数据的能力，帮助我更好地了解和预测市场趋势，为公司的战略决策提供支持。
在国际市场营销中，我们不可避免地会遇到各种挑战。首先是语言和文化差异。不同国家的语言和文化习俗对于有效的市场沟通和消费者洞察都非常重要，因此我们需要学会适应和理解不同文化背景下的消费者需求。其次，全球市场竞争激烈，要想在国际市场取得成功，我们需要提供独特且能满足市场需求的产品或服务。此外，制定合适的市场营销策略也是一个重大挑战。然而，这些挑战同时也带来了机遇。跨国公司或国际化企业可以通过本地化策略和合作伙伴关系提供个性化的解决方案，达到差异化竞争优势。
通过学习国际市场营销，我意识到了不同国家和地区的市场差异以及跨国公司在国际市场成功的关键因素。了解跨国市场的多样性可以帮助我更好地进行市场定位和推广策略的选择。实践中的学习也为我提供了运用理论知识解决实际问题的机会，提高了我的专业能力。虽然在国际市场营销中会面临许多挑战，但只要我们认真学习并与时俱进，我们一定能够抓住机遇，取得成功。
综上所述，学习国际市场营销是一项复杂而又充满挑战的任务，但同时也充满机遇。通过了解全球市场差异、学习市场营销战略和进行实践，我们可以提升自己的专业能力，并为企业的国际化发展做出贡献。我对国际市场营销的学习收获颇丰，相信这些经验和知识将在我的职业生涯中发挥重要作用。
总字数：1200字。
市场营销学心得体会篇十八
很久以前，总是对商家用各种手段销售商品充满好奇，五花八门，却用极其实用，充满了诱惑，让人忍不住的去买。有人曾说，读大学，读的不仅仅是课本，更是读老师，很幸运的是，我们市场营销学这门课程的老师是著名的刘加来教授。通过一个学期对市场营销学的学习，我不仅学到了很多有关市场营销学方面的专业知识，更是从刘加来教授身上学到了很多很多做人做事的道理。
做事、做市与做势，是刘老师教给我们做事的三种境界。普通人做事，就是普普通通的把一件事做好；厉害的人做市，他们会抓住市场，不放过任何机会；一流的人会做势，为自己赢得机会。只有达到做势的境界，才能好好的把握住现在，赢得未来。
市场营销学深入生活，推销商品必须先会推销自己。走出校门的第一件事便是推销自己，而要想推销自己，就必须好好的塑造自己，认清自己的价值，不了解自己，才是人生最大的不幸。树立合理的目标和拥有一定的雄心，还要充满自信，释放属于自己的魅力，让顾客情迷之，心服之，行随之。
一个人出去工作，不是老板给多少工资，是自己能够值多少，自己能够为公司创造多少价值。福建营销第一人杨少峰的成功绝对不是偶然，他不光拥有很强的实力，敢于在人们面前表现自己，还能很清楚的认识自己。毕业之后，别人都是放一个桌子再那里招聘，他放一张桌子在那里推销自己，并且明码标价，十万每年，最后成功的'将自己推销出去。
塑造完自己就要会推销自己，要敢于在人们面前展现自己，这一点非常重要。就是你再有本事，有实力，不敢去大胆的展现自己，最后只会失败。不光要学会展现自己，还要让人知道你，记住你，最后做到让更多的人信赖你，塑造自己的品格，上升自己的品味，打好自己的品牌。对于一个成功的销售者来说，推销自己远远比推销商品更加重要。
在现在这个竞争日益激烈的社会，营销学是一门艺术，也是一门挑战性非常强的行业。杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4p’s”理论：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），由于这四个词的英文字头都是p，再加上策略（strategy），所以简称为“4ps”。后来，根据麦卡锡的4p理论，发展延伸出了新的10p理论，即包括4p之后，还有市场调研、市场细分、目标市场、市场定位、政治及公共关系。无论是4p原则，还是后来的10p原则，都是为了更好的满足顾客的需求，好的服务赢得更多的市场。
时间过得很快，这一学期也接近尾声。在刘加来教授的指引和带领下，我们都学到了很多很多。这些知识，必将为以后的学习生活，提供很大的帮助。感谢刘加来老师，让我不光学习了知识，更多的学会了为人处世的方法，这些宝贵的财富，让我收获很多，改变甚大。
市场营销学心得体会篇十九
从初入校门，什么都不懂，到现在对营销有所了解，很是感谢老师的教导，下面是我对营销这门课的学习心得。通过一个学期的学习，在市场营销策划方面我学到了一定的知识。市场是一个买卖双方交易的场所，而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
市场营销策划往往是包含多种因素，包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息。市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思，市场营销策划战术的选择，市场营销策划思想的设定等方面。怎样在有限的时间达到市场营销策划的目的，怎样最有效地节约市场营销的时间成本，对这一问题的确定与安排就是市场营销策划的时间因素。任何市场营销策划都有一定的投入成本，要在市场营销策划投入与市场营销效果之间力求最优化，就少不了对市场营销策划投入的合理安排，以及对市场营销策划预算的科学计量。
市场营销不等于推销。推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何：营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。
一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果。评价市场营销策划效果的指标是多样的，比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销售量等营销策划的精髓是以全新的观点看待事物，从而跨越创意思维上的障碍，以创造更有竞争力的操作策略、市场战术和执行计划市场营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4p战术等四个方面的内容。
市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。
其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：
营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的）。
2、市场营销理论发展的四个阶段。初创阶段（1900年—1920年）。功能研究阶段（1921年—1945年）。现代市场营销学形成和发展阶段（1945年—1980年）。营销扩展阶段（1980年以后）。
3、市场与需求市场营销学中的市场可以等同于需求，即研究消费者的现实需求和潜在需求。美国市场营销协会（ama）的定义委员会1960年对市场提出以下的定义：“市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。”菲利普·科特勒把市场定义为“市场是指某种产品的所有实际的和潜在的购买者的集合。”
4、市场的类型市场从不同角度，可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特殊商品市常一般商品市场指狭义的商品市场，即货物市场，包括消费品市场和工业品市场；特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和服务需要而形成的市场，包括资本市场，劳动力市场和技术信息市常对以上两种市场作分析时一般要研究消费者市场，市场营销环境分析常用的方法为swot分析方法，它是英文strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机会）、threaten（威胁）的意思。从内部环境分析优劣势，从外部环境分析机会与威胁。
5、市场营销策略。营销组合的四个因素常称作4p，即：产品，价格，推广通路与配销这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。加上政治politics和公共关系public，是为6p。1981年布姆斯（booms）和比特纳建议在传统市场营销理论4ps的基础上增加三个“服务性的p”，即：人员（people）、流程（process）、环境（或是或实体环境）。根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4p理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。产品：产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基矗价格：价格策略又称定价策略，主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。推广：推广是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的推广的形式（推广要素）则包括了广告宣传、公共关系（pr）、促销（sp）活动、人员销售（ps）、口碑操作。。等，透过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，推广的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了推广，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合（产品、价格、通路）做修正调整。通路：又称渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。它代表企业（机构）在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。
企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌，或叫店铺品牌。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。人员所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7p营销组合很重要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。流程服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。环境包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。4c包括：顾客（customer）成本（cost）沟通（communication）便利（convenience）。加上机会chance，市场变化change为6c。不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。
6、市场调研。市场调研又称营销调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品，广告，促销渠道选择，竞争者等诸多方面。
通过一个学期的学习，在市场营销策划方面我学到了一定的知识。市场是一个买卖双方交易的场所，而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销策划新人。我们都很喜欢市场营销策划这门课程，我们可以从这么多课程中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。