推销方案设计大赛策划书

活动主题：推销方案设计大赛

活动目的

   推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

策划主办单位：营销协会

活动参与者

  市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

活动流程：

一、        推销方案的设计 12月30日至1月5日

   要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

1、             确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

2、             进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

3、             接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、             研究顾客提出的异议的原因和种类

5、             对顾客异议提出解决方案

6、             成交的基本策略

二、        推销面谈模拟演练  12月6日至12月9日

   两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

活动预算：300元