影楼班培训心得体会(通用16篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。通过记录心得体会，我们可以更好地认识自己，借鉴他人的经验，规划自己的未来，为社会的进步做出贡献。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

影楼班培训心得体会篇一

近年来，随着社交媒体的流行以及数字技术的迅速发展，影楼行业也发生了巨大的变革。为了适应这个变革，许多影楼开始转向网络培训，以提高员工的专业技能和服务质量。笔者有幸参加了一次影楼网络培训，以下是对此次学习的心得体会。

首先，通过网络培训，我学到了很多关于摄影和拍摄技术的知识。在传统的影楼培训中，我们只能通过课堂教学和书本知识来学习，但网络培训给予了我们更多的机会和资源。通过在线视频教程和直播讲座，我可以随时随地学习各种摄影技巧和应用。而且，通过影楼网络培训平台提供的互动学习方式，我有机会与其他学员交流和分享经验，这极大地拓宽了我的视野。通过这种学习方式，我能够更好地了解到行业内的最新趋势和技术，提高自己的专业水平。

其次，网络培训为我们提供了更广阔的市场。传统的影楼培训往往只会有本地的学员参加，而网络培训可以吸引全国乃至全球的影楼从业人员。这样一来，我们有机会学习到不同地区的拍摄风格和技巧，进一步提升自己的专业水平。另外，网络培训还提供了与各地学员合作的机会，比如联合拍摄和交流活动。这样的合作不仅可以加深各方之间的友谊，还可以为自己的事业开辟更广阔的前景。

再次，网络培训提供了灵活的学习时间和地点。相比传统的培训形式，网络培训可以根据个人的时间和工作安排来自由选择学习时间。无论是白天还是晚上，只要有网络连接，我们就可以进行学习。而且，网络培训的内容也可以根据自己的需求来调整和选择。比如，我可以根据自己的特长和兴趣选择学习摄影技术、后期制作、客户服务等等。这种个性化的学习方式让我能够更好地发挥自己的优势，提高学习的效果。

最后，网络培训还提供了更多的学习资源和支持。影楼网络培训平台通常会提供大量的学习资料和教学资源，比如教材、案例分析、学习笔记等等。这些资源可以帮助我们更深入地理解和掌握所学的知识，提供更全面的学习支持。此外，网络培训还会有专业导师进行指导和辅导，解答我们在学习中遇到的问题和困惑。这种个性化的指导让我能够更好地理解和应用所学的知识，提高自己的学习效果。

总之，通过此次影楼网络培训，我深刻体会到了网络培训的优势和价值。通过网络培训，我不仅学到了更多关于摄影和拍摄技术的知识，还拓宽了自己的视野和人际交往能力。同时，网络培训还给予了我们更广阔的市场和更灵活的学习方式，帮助我们提高自己的专业水平。最重要的是，网络培训提供了丰富的学习资源和支持，让我们能够更加深入地学习和理解所学的知识。在未来的发展中，我将继续利用网络培训的机会，不断提高自己的能力和竞争力。

影楼班培训心得体会篇二

感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，以下是小编整理的影楼门市培训心得体会，希望能够帮助到大家！

作为一个合格的影楼门市切记好是顾客不感兴趣的一面，一味的强调好就会起到相反的作用。强调首先倾听顾客的声音，注意力集中在顾客的需求和问题上，然后帮助顾客选择，从而创造一种使双方满意的结果。销售就是销售好处门市销售人员还要求会谈、会询问、会表达自己的产品，尤其是自己影楼的优点和好处，说明优点和好处有几方面：彻底了解自己影楼的技术和产品;了解所有资源;我们的优势在哪里;我们与同行对手的差别;向顾客介绍的内容能不能让顾客满意等，门市人员都要心里有数。

门市人员一定要提前准备5—10个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找最好的卖点，突出优势，更重要的是应该精辟地表达出来，并随时与顾客的需求相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。

销售就是信心的转移门市人员要热爱自己的影楼，对产品和技术要有信心，同时把这种信心转移给顾客，顾客就会选择你的服务。绝大多数顾客都不是专业人士，一般来说，最关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影知识比较了解，很容易让顾客获得较好的专业感。门市人员应该做到把卖点变成关心。你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的产品，但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成了关心，他们也就会放心地接受服务。世界顶尖级的企业无一不是站在消费者的立场上，阐释自己的经营理念的。销售就是解决问题在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让顾客选择你的理由。一般来说顾客最大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾客喜欢多家比较。门市要预先设计好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些异议。一个成功的门市应该学会抓住顾客的心理。真正了解顾客最在乎什么并最终签下订单。

一个失败的门市往往只会抱怨顾客的种种不好，去抱怨顾客看不懂，欣赏不了我们的作品，不知道我们的产品比别家好等等，那你就要想一想，在销售过程中，有没有表达出你们的技术和产品优势呢？通过什么方式，重点又是什么？销售就是从被拒绝开始的没有一个人能够真正进行理性消费，在最后促成订单的阶段，遭到顾客拒绝，这是很正常的。不要害怕被拒绝，当顾客犹豫时。门市切记不要失去耐性，帮助顾客做决定是很好的一种促成技巧，不要相信“考虑看看”，很多门市最害怕听到这样的回答，如果门市相信“考虑看看”，顾客几于不可能再是你的顾客。门市人员要学会运用沉默的压力，诚恳的语言让顾客说出真正的问题所在，然后针对质量、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻易把它忘记。这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪;在拍摄当天，顾客最需要帮助的时候，态度不冷不热。置之不理，与订单时的服务判若两人;等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。门市人员还要应用好“金锁链”法则金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于营销人员解说的销售力量，所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个人的品牌化服务。在顾客生日、结婚日、新年或者特别的日子里，发个短信息、发个e—mail、打个电话、寄一张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友，如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为免费宣传员，为你介绍其它顾客，通过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成为成功的营销人员。

影楼班培训心得体会篇三

有幸参加了这次培训，由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，带着那么多的收获，那么多感悟，培训结束了.刘老师以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅，影楼培训总结。

本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题，然后在这次培训中逐一去分析这些问题，交我们如何去解决问题，从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。下面是我的学习记录。

数码时代摄影公司的标准化流程带来的“销售模式突围”

商业做标准化艺术做个性

什么叫工业化、商业化标准?

把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。

创新创意生产复制这就是标准化产业链

摄影部的标准化拍摄流程

1、摄影优势

raw的影像品质储存，保留了影像前期的曝光数据，起到了修饰曝光缺陷的作用，jpg格式储存的照片在4个档位可以做色彩还原，raw格式储存的照片可以在8个档位做色彩还原。

2、后期优势

转换软件操作方便快捷，可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调，已及背景。

在同一背景的拍摄下，我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的特殊色调处理，多方法转变。

设备精良、角度刁钻、色彩多变。

影棚的标准化建立

灯光定做标准

一进影棚就要拍放大，放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间

放大拍摄规范细则：1、拍摄适当比例，适合放大、适合装修风格(卧室、书房、餐厅、客厅、回廊)的照片，便于客人加选放大。

2、需拍摄60*20cm比例的放大照片便于做联动放大产品。

3、先生单人，必须拍摄十张以上正装风格的照片(肖像照)，不忽略先生的加选实力。

4、摄影师必须熟记公司全部的(套系内、二销)镜框款式。

5、画幅比例拍摄规范：1,、张数比例分配：

a、特写5%、头像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

b、竖幅70%、横幅30%

2、在同一场景内的张数要求：

门市部销售标准流程

服务：了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值

服务从现在开始“主题框选销售”明确消费者需求，了解顾客喜好，要有自己的“菜单”

填写流程企划书：1、标注客人的特点(要求)

2、圈定客户喜欢的主题(定位法)

3、了解客户房型、装修的色调、布局、风格{满足幸福感}流程企划书的规范，节约了后续每个环节的沟通时间，让每一个服务人员都有方向性的为客户提供到位服务(有需求就有满足)

标准化的实施考核

定期召开内训会

倒推责任制罚单制度

质检系统：

1、礼服部

2、化妆部

3、摄影部

4、调色部

5、选片部

6、成品部

raw格式的调色和使用

最重要的是工业化的标准流程让我们的婚纱影楼成为了“自愈行业”

网络营销，21实际的销售模式，最赚钱的网络营销就是给客户提供方便不收钱(人脉=钱脉)

网络营销=长征，但星星之火可以燎原

口碑转介绍：网络客服拍花絮，不收费，做宣传，要有群众基础

我们服务每对顾客，都要做三次感动服务，从0开始，工作总结《影楼培训总结》。

企业要有文化

有文化很简单，会讲故事等于有文化

企业文化的建立

建立文化体系

创新创意：主题故事的研发和创作标准“编讲故事”编讲故事一定要做到“引经据典”寻找故事的来源：1、来源于各类绘画/文学/故事/小说等题材，找寻摄影的用光/色彩/故事(专业措词)的灵感。

2、来源于电影、dv

寻找场景布置、故事情节以及影视光线对人物的塑造，电影的拍摄手法：推、拉、尧移、追、跟。

3、来源于各类时装时尚杂志：

找寻流行元素(色彩、品牌)，服装的塑造，品牌的包装

寻找元素的四个要点：

1、故事元素

2、色彩元素

3、背景元素

4、道具元素

产业链

锁定客户类型

经过这两天半的学习让我懂得，要想企业更好的发展，就要建立一套标准化流程系统，更需要我们共同创造属于我们米兰春天自己的企业文化，刘老师给了我们不仅是信心，还有技术上的支持，这都要感谢米兰春天给我们这个平台，我们要更好的把服务做好，争取创造奇迹!

影楼班培训心得体会篇四

作为一个从事影楼营销工作的员工，我深切地感受到了培训的重要性。经过培训，我对于影楼营销的理念、方法有了更系统、更深入的了解。培训不仅提供了新的理论知识，更是在实践中教会了我们如何运用这些知识实现销售目标。通过培训，我不仅提高了自己的业务能力，也更好地理解了影楼的竞争环境，为以后的营销工作打下了坚实的基础。

二、理念的转变。

在之前的工作经验中，我习惯了以销售量为导向，只关注目标的完成程度。而通过影楼营销培训，我逐渐意识到，应该更加关注每个客户的体验和满意度。培训中的案例分析告诉我，只有不断提升客户体验，才能获得更多的口碑推荐和长久的合作关系。因此，我开始注重细节，从客户需求出发，全心全意为客户提供更好的服务。

三、方法的创新。

培训中，导师还为我们介绍了一些创新的营销方法。例如，通过活动合作、社交媒体推广等手段吸引潜在客户，通过增值服务延长客户的消费周期等。这对于我来说是一次启发，让我看到了业务拓展的无限可能。我开始主动思考如何将这些方法运用到实际工作中，以实现更好的销售业绩。同时，培训中的案例分享也让我看到了一些成功企业的营销经验，启发了我对于营销策略的思考。

四、技巧的提升。

在影楼营销培训中，我们还学习了一些实用的销售技巧。例如，如何进行有效的沟通，如何快速建立与客户的默契，如何处理客户异议等。这些技巧在我们的日常工作中非常实用。通过培训，我不仅掌握了这些技巧，也对销售的流程和逻辑有了更清晰的认识。这让我在与客户的交流中更加自信，更加有效地实现销售目标。

五、思维的转变。

最后，影楼营销培训还让我对于营销工作有了全新的思考。之前，我只关注销售业绩，忽视了对于潜在市场的挖掘和拓展。培训中，导师提醒我们要进行市场调研，了解潜在客户的需求和竞争对手的优势。这让我逐渐从销售员的角度转变为市场营销的思维方式，更好地把握市场机会，制定更有效的销售策略。

总结起来，影楼营销培训使我在职业发展中受益良多。通过培训，我不仅掌握了新的理论知识和实践技巧，也改变了对于销售工作的理解和思考方式。我相信，通过不断地学习和实践，我会在影楼营销领域取得更好的业绩，并不断提升自己的职业能力。同时，我也希望能够与同事们共同成长，为影楼营销事业做出更大的贡献。

影楼班培训心得体会篇五

近年来，影楼班培训越来越受到人们的重视，不少摄影初学者都会参加影楼班培训课程，以提高自身摄影技能和综合素质。而在参加影楼班培训的过程中，如何撰写一份体现个人经验和收获的心得体会，不仅是对自己所学知识与技能的总结，也是对影楼班培训质量的一种评价反馈。

作为一份课程总结，我们需要从自身学习的角度，全面深入地总结影楼班培训的收获。这包括从摄影技术、影楼营销策略、图像加工等方面进行系统的总结。通过和导师的互动、学员间的交流和分享，我们可以对摄影技术有更深入的了解和掌握，可以借鉴影楼行业中的营销策略和市场变化，还可以学习到各类软件的熟练应用，更加熟悉数码摄影的发展和技术应用。

然而，在总结影楼班培训的收获的同时，我们也必须分析影楼班培训存在的问题和不足。这些问题有可能是课程设置不合理，缺乏具体案例演示，缺乏专门的摄影实践环节，等等。这些问题需要在总结中提出，以期促进课程的不断改进和提高。

四段：归纳体会的重点。

在撰写影楼班培训心得体会时，我认为有几点需要特别注意。首先，需要总结自己在影楼班培训中学到的所有知识和技术；其次，需要认真分析影楼班培训的优点和不足，以及对此提出自己的建议；最后，需要将个人的体会与实际应用相结合，把理论知识和摄影技术融入到实践中，从而提高作品的质量和个人综合素质。

五段：总结。

总之，撰写影楼班培训心得体会是一件有意义的事情，它不仅能够总结奋斗历程，也是一种对自己和影楼班培训的总结和评价。只有在不断总结与反思中，我们才能够进步和成长，不断提高自身的摄影技术和素质。因此，通过撰写影楼班培训心得体会，我们既可以帮助自己总结经验，更能够向他人分享经验，提高交流能力，共同促进影楼行业的快速发展。

影楼班培训心得体会篇六

【导语】本站的会员“sslinyi01”为你整理了“影楼培训。

”范文，希望对你有参考作用。

为了提高二销业绩，越来越多的儿童影楼老板开始注重培养专业的选样师，甚至专门成立了选样部。针对选样的工作，也慢慢地摸索出了一套系统的流程。接下来我们把二销过程中更细化的话术归纳，以方便门市学习与掌握，以便帮助我们的门市使顾客能够顺利的进入二销环节。

一、当客户表示“再加框要花那么多钱”，可回答：

1、现在您花几百元，但您想想这些可以保存十年就不会觉得贵了（把客户一次性的消费拆分到每年，进而拆分到每月每天）。这个32寸的油画大约需要400元，您挂十年，一年才40块钱，一个月还不到4块钱，不是很划算吗？4块钱真的不算什么，比起您对宝宝的爱，就是4万块钱也比不上啊。每月只需要花几块钱就能给宝宝留个纪念，您肯定愿意为您的宝宝选择这个放大产品的。

2、您放心，我们公司的价格已经很实在了，这样好了，我请主管帮您签八五折。

3、放大是享受了优惠价格的，因为您选片超过80张，相册或者相框是免费赠送的。

4、有些公司是冷裱成型的，客户一般看不出，只有我才给您诚信地介绍，因为我们公司是热压整体成型，进口镀膜，不会褪色，更具有保存价值。

5、放大产品更有质感，是纯手工的相框，极具纪念意义与保存价值，非常值得选择。

6、放大照片挂在家里，亲戚朋友来您家里的时候都能看到，而且宝宝拍的很漂亮，多有面子。

7、我们平常吃饭，娱乐也花好多钱，何不花这些钱给孩子保存一份永远的回忆呢？放大产品美观，大方，极具保存与欣赏价值。

二、当客户表示“那么大的相框没地方摆”时，可建议：

1、放大不一定要做成框，也可以做成挂毯，悬挂方便，也很适合收藏。

2、可以经常更换家里的放大照片，比如根据心情或者季节来换。经常更换家里的照片会给人不一样的感觉，比装修房子可划算多了。

3、放大产品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代为设想，退而求其次）。

三、

当客户回答“放多没有用，没地方摆”时，可建议：

1、照片不用一次全部挂起来，可以不定期的更换，冷色调的景适合夏天，冬天更换比较温馨的暖色调。

2、除了这一组，另外放大一些照片配韩式进口框，可以作为家里的装饰品，供欣赏之用。

四、对有些不是很喜欢放大照片的客户，可适时地说：

2、孩子一年一个样，以后再拍肯定拍不出现在的感觉了，把放大照片挂在家里，朋友来家里一眼就能看到，您也不用总是把相册拿出来了。

五、当客户表示“照片不用放那么大”时，可以适时地推出优惠措施：

1、差不多的价格，不如要个大的，大的更精彩，画面更加有质感（差价法，比如让客户10寸升级12寸，20寸升级24寸，32寸升级36寸等，这样差价不会很大，客户比较容易接受）。

2、现在选择加洗放大正是时候，要赶紧争取（门市可以标价高一点，给客户一个优惠的秒杀价格，客户容易心动。）。

3、在本店加洗放大，我们采用原片冲洗加一流的洗放技术和高品质相纸输出，照片会更加精彩。

六、发现宝宝妈妈比价好说话时：

1、宝宝的照片这么精彩，多做两张送给他姥姥多好呀，宝宝姥姥肯定会很高兴的。

七、发现宝宝爸爸比较好说话时：

1、针对男宝宝家长：您媳妇给您生个儿子，您还不得好好感谢他们母子俩，多做几张也是您疼爱他们的表现啊。

2、针对女宝宝家长：女儿是您前世的.小情人，今生变成了您最可爱的女儿，给他做个放大也是应该的。

八、让二销产品的价值显性化。

规范的流程，基本的话术能够顺利地让顾客进入二销环节，却不能保证二销的业绩，想要提高二销的业绩，除了要让顾客感受到我们热情的服务，看到优质的照片外，还要让顾客看到并了解我们的产品，用产品打动顾客的心，所以在选样的过程中，选样师还有一项很重要的工作，就是让产品价值显性化，将产品的价值更好的凸显出来，使其成为影楼心的营销点。至于怎样凸显产品价值，还请我们的选样师针对我们的产品做特别的。

总结。

以便能够更加自如地为顾客做产品描述，消除顾客的疑虑，以保证二销业绩。

不过也有些选样师反映，繁琐的选片过程耗费太长时间，顾客的耐心已经消耗殆尽，并且选完之后已经很累，根本没有心情再听选样师大堆的说辞，二销根本无从谈起。这个问题是普遍存在的，特别是儿童影楼这个问题更是常见。不过这个问题其实是个小问题，传统的选片方式当然效率低，您可以试一下使用影楼管理软件来解决这个问题，比如恒友儿童影楼管理软件就不错。突破所有限制二销业绩的瓶颈，毕竟业绩才是王道。

影楼辞职报告。

影楼班培训心得体会篇七

1、问清楚：

1.可不可以先试穿衣服。

3.这个价位，如果多选照片、多挑礼服要不要加钱。

4.拍照时是哪一位摄影师外景在哪里拍(海景、教堂)，需要带什么东西去？

内景在哪里拍？万一拍出来的风格不是我们想要的，要补拍。

6.拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办。

7.照片不满意可否重拍什么情形下照片可以重拍。

8.底片可不可以全部拿回来需要加钱，多少钱一张？精修多少张？可否制作成小视频？

9、结婚当天提供什么服务？免复礼服需要清洗费吗。

2、签单前，要看衣服，试穿一下。

3、出片的时间、

6、外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担。

4、签书面合同、订金交的越少越好。

在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间。

五、其他：结婚当天提供什么服务？婚礼现场布置、免复礼服需要清洗费吗。

影楼班培训心得体会篇八

门市一定要提前准备5—10个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找最好的卖点，突出优势，更重要的是应该地表达出来，并随时与顾客的需求相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。

就是信心的转移门市人员要热爱自己的影楼，对产品和要有信心，同时把这种信心转移给顾客，顾客就会选择你的。绝大多数顾客都不是人士，一般来说，最关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影比较了解，很容易让顾客获得较好的专业感。门市人员应该做到把卖点变成关心。你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的产品，但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成了关心，他们也就会放心地接受服务。

顶尖级的.无一不是站在消费者的立场上，阐释自己的经营理念的。销售就是解决问题在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让顾客选择你的理由。一般来说顾客最大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾客喜欢多家比较。门市要预先好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些异议。一个成功的门市应该学会抓住顾客的心理。真正了解顾客最在乎什么并最终签下订单。

一个失败的门市往往只会抱怨顾客的种种不好，去抱怨顾客看不懂，欣赏不了我们的作品，不知道我们的产品比别家好等等，那你就要想一想，在销售过程中，有没有表达出你们的技术和产品优势呢？通过什么方式，重点又是什么？销售就是从被拒绝开始的没有一能够真正进行理性消费，在最后促成订单的阶段，遭到顾客拒绝，这是很正常的。不要害怕被拒绝，当顾客犹豫时。门市切记不要失去耐性，帮助顾客做决定是很好的一种促成技巧，不要相信“考虑看看”，很多门市最害怕听到这样的回答，如果门市相信“考虑看看”，顾客几于不可能再是你的顾客。门市人员要学会运用沉默的压力，诚恳的让顾客说出真正的问题所在，然后针对、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻易把它忘记。

这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪；在拍摄当天，顾客最需要帮助的时候，态度不冷不热。置之不理，与订单时的服务判若两人；等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。门市人员还要应用好“金锁链”法则金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于人员解说的销售力量，所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个品牌化服务。在顾客、日、或者特别的里，发个息、发个e―mail、打个电话、寄一张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友，如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为员，为你介绍其它顾客，通过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成为成功的营销人员。

影楼班培训心得体会篇九

语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，以下是小编整理的影楼门市培训心得体会，希望能够帮助到大家!

作为一个合格的影楼门市切记好是顾客不感兴趣的一面，一味的强调好就会起到相反的作用。强调首先倾听顾客的声音，注意力集中在顾客的需求和问题上，然后帮助顾客选择，从而创造一种使双方满意的结果。销售就是销售好处门市销售人员还要求会谈、会询问、会表达自己的产品，尤其是自己影楼的优点和好处，说明优点和好处有几方面：彻底了解自己影楼的技术和产品;了解所有资源;我们的优势在哪里;我们与同行对手的差别;向顾客介绍的内容能不能让顾客满意等，门市人员都要心里有数。

门市人员一定要提前准备5—10个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找最好的卖点，突出优势，更重要的是应该精辟地表达出来，并随时与顾客的需求相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。

销售就是信心的转移门市人员要热爱自己的影楼，对产品和技术要有信心，同时把这种信心转移给顾客，顾客就会选择你的服务。绝大多数顾客都不是专业人士，一般来说，最关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影知识比较了解，很容易让顾客获得较好的专业感。门市人员应该做到把卖点变成关心。你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的产品，但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成了关心，他们也就会放心地接受服务。世界顶尖级的企业无一不是站在消费者的立场上，阐释自己的经营理念的。销售就是解决问题在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让顾客选择你的理由。一般来说顾客最大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾客喜欢多家比较。门市要预先设计好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些异议。一个成功的门市应该学会抓住顾客的心理。真正了解顾客最在乎什么并最终签下订单。

一个失败的门市往往只会抱怨顾客的种种不好，去抱怨顾客看不懂，欣赏不了我们的作品，不知道我们的产品比别家好等等，那你就要想一想，在销售过程中，有没有表达出你们的技术和产品优势呢?通过什么方式，重点又是什么?销售就是从被拒绝开始的没有一个人能够真正进行理性消费，在最后促成订单的阶段，遭到顾客拒绝，这是很正常的。不要害怕被拒绝，当顾客犹豫时。门市切记不要失去耐性，帮助顾客做决定是很好的一种促成技巧，不要相信“考虑看看”，很多门市最害怕听到这样的回答，如果门市相信“考虑看看”，顾客几于不可能再是你的顾客。门市人员要学会运用沉默的压力，诚恳的语言让顾客说出真正的问题所在，然后针对质量、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻易把它忘记。这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪;在拍摄当天，顾客最需要帮助的时候，态度不冷不热。置之不理，与订单时的服务判若两人;等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。门市人员还要应用好“金锁链”法则金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于营销人员解说的销售力量，所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个人的品牌化服务。在顾客生日、结婚日、新年或者特别的日子里，发个短信息、发个e—mail、打个电话、寄一张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友，如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为免费宣传员，为你介绍其它顾客，通过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成为成功的营销人员。

影楼班培训心得体会篇十

近年来，随着人们消费观念的提升与时代发展的需要，影楼摄影已成为一个热门的行业。为了在这个激烈竞争的市场中立足，影楼工作人员的专业技能至关重要。通过参加培训，我不仅提高了自己的技能，更体会到了感恩之情。

首先，参加影楼培训给了我学习的机会。培训课程内容涵盖了影楼摄影的各个方面，包括拍摄技巧、后期处理、交流沟通等等。在培训的过程中，我学到了很多我之前不懂的知识和技能，比如如何捕捉被摄者的最佳表情，如何利用光线提升照片的质量等等。这些知识不仅提高了我的个人能力，也让我更加适应了影楼工作的需要。通过培训，我明白了学无止境的道理，也更加珍惜学习的机会。

其次，影楼培训让我意识到了团队合作的重要性。影楼工作需要一个团队的紧密合作，每个人发挥专长，共同完成工作任务。而在培训中，我们也是以小组为单位，共同完成一系列的任务和作业。通过与团队成员的讨论和合作，我不仅更加理解了各个岗位的工作内容和要求，也学会了团队协作的技巧和方法。在这个过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性，也对团队成员的付出心怀感恩。

另外，影楼培训也让我关注到了自身的成长和进步。培训课程不仅考察了我们的专业技能，还要求我们具备良好的职业素养和服务意识。在日常培训中，我们会模拟真实的工作场景，进行角色扮演和案例分析，从而提升我们处理问题和应对挑战的能力。通过这些练习和反思，我逐渐发现自己在专业技能和思维方法上的不足，并积极主动地改进和提升自己。这种自我提升的机会让我感到非常珍贵，也更加感恩培训的机会。

最后，影楼培训也给予了我认识同行的机会。在培训中，我结识了来自各地的同行，我们一起学习、分享和交流。通过和他们的接触，我了解到了不同地区和影楼的情况，也汲取了他们的经验和教训。这种跨地域和跨行业的交流让我受益匪浅，也让我对于行业的发展有了更加全面和深入的理解。我由衷地感激这些同行们的无私帮助和支持。

总的来说，通过影楼培训，我不仅学到了很多实用的知识和技能，更深刻地体会到了感恩之情。我感恩这个时代给予了我学习的机会，感恩团队合作让我理解了更广阔的视角，感恩自身的成长和进步让我更加自信，感恩同行们让我认识到了行业的多样性和发展的机遇。我将以感恩之心，坚定地投入到影楼工作中，不断提升自己的能力，为客户提供更好的服务，也为这个行业的发展贡献自己的力量。

影楼班培训心得体会篇十一

作为顺德区、容桂街道传统文化教育培训基地，摄影培训工作是我校摄影特色的主要环节，同时也对学生进行素质教育、培养学生全面发展重组成部分。摄影作为一门现代造型艺术，它涉及光学、电子、美术、新闻等综合知识，是现代人必须具备的一项基本素质，开展摄影二课，丰富校园文化生活，从而培养学生良好的兴趣和爱好，开发学生的摄影潜能。有摄影兴趣的学生，对他们进行较为系统的培训与引导。它是第一课堂的延伸和拓展，与课堂教学相比更具灵活性、可塑性。能有效地增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养摄影人才起着积极推动的作用。

让学生在兴趣中学习摄影技能与相关知识，培养学生对生活的热爱，以及细致的观察能力与艺术的表现力。学生通过对摄影基本知识和技术的学习，能运用手中相机较为完整的表现自己的构思。摄影是定格真实影像的瞬间的艺术，摄影的魅力在于用影像去感受社会、人生，去发掘和展示自己和他人的内心世界。

1、重视基础训练，以摄影基础知识和技能为重点，抓住难点强化训练，解决实践操作中难以解决的问题。

2、了解摄影基础知识，包括相机的种类、光圈的档位、快门的级数、镜头的焦距和视角的区别、感光度的知识、构图、用光的基本知识等。

3、欣赏摄影大师的优秀作品，分析摄影师拍摄思想及艺术表现的手法，培养学生对美的鉴赏能力，从而提高自身的艺术修养。

4、指导学生从事摄影创作，培养学生观察与热爱生活的良好习惯，以丰富多彩的校园活动、社会民俗生活等题材为主要创作内容，用影像表现出积极向上，催人奋进，有较高艺术品位的作品。从而树立美好而正确的人生观。

20xx年文华中学摄影培训基地工作总结。

1、1月19日，受省摄影家协会委托龙怀东老师亲自策划了“容桂少儿影会师生摄影作品展”的22件作品，并在东莞厚街参与“食品安全?关系民生”――20xx广东摄影界新春联谊会暨“鑫源食品杯”厚街一日摄影大赛”暨“容桂少儿影会师生摄影作品展”。

2、2、3月2日，在校风雨室摄影组初二组成员参与“拥抱成长之星”大型活动。在拍摄创作与师生互动的活动中他们的情感得到洗礼与升华。

3、3月10日，文华中学摄影组的师生到云浮郁南进行摄影采风活动。

影楼班培训心得体会篇十二

在这个数字时代，摄影已经成为人们记录生活的常见方式之一。而影楼作为专业的拍摄场所，因其高质量的技术与服务，一直备受欢迎。然而，要成为一名合格的影楼摄影师，并不是一件轻松的事情。在过去的几个月，我参加了一场影楼培训，使我深刻体会到摄影师的责任和技能的重要性。本文将分享我在这次培训中的心得体会与感悟。

首先，影楼培训让我意识到一名摄影师需要具备的基本技能。在培训过程中，我们学习了如何使用相机的不同模式和设置，以及光线、角度和构图等基本技巧。虽然这些技巧看似简单，但却对于拍摄出高质量的作品起着至关重要的作用。此外，培训还包括了后期制作的环节，教会了我们如何使用Photoshop等软件来修饰照片，使其更加生动和出色。通过这段培训，我明白了成为一名出色的摄影师需要不断积累和学习各种技能。

其次，影楼培训让我体会到影楼摄影师的责任是非常重大的。在培训中，我们不仅学习了拍摄技术，还学习了如何与客户沟通和合作。一张出色的照片不仅需要摄影师的技术支持，还需要摄影师与客户建立良好的互动和理解。在培训中，我们学习了如何聆听客户的需求、了解他们的期望，并将这些需求与自己的专业知识相结合，以创造出满足客户需求的照片。这使我认识到，作为一名影楼摄影师，提供高质量的服务和满足客户需求是一项使命和责任。

再次，影楼培训让我深入了解了摄影的艺术性和创造力。摄影不仅仅是记录现实，更是一种表达感情和想法的方式。在培训中，我们学习了如何运用光线、色彩和构图等元素来创造出独特而有力的照片。我们还学习了不同风格和题材的摄影作品，从中汲取灵感和启发。通过实践和探索，我开始发现自己在摄影领域的独特视觉风格，并努力将其体现在自己的作品中。这段培训不仅提升了我的摄影水平，也唤醒了我内心对艺术和创造的热情。

最后，影楼培训让我认识到成功不是偶然的，而是付出和努力的结果。在培训的过程中，我们不断进行实践和训练，并通过反思和改进来提高自己的摄影技能。我们也会遇到各种挫折和困难，但这些都促使我们成长和进步。成功的摄影师并不是因为天赋出众，而是因为他们愿意付出努力和时间去发展自己的技能。这段培训让我明白，想要成为一名出色的摄影师，需要坚持不懈地学习和进取。

总而言之，通过这次影楼培训，我不仅学到了摄影的基本技巧和知识，还意识到了摄影师的责任和使命，发现了自己对摄影艺术的热爱，并理解到成功需要不断学习和努力。这次培训让我对摄影产生了更深入的理解和认识，同时也激发了我在这个领域中不断探索和进步的动力。我相信，只要保持热情和耐心，我将能够成为一名出色的影楼摄影师，为更多人留下美好的回忆。

影楼班培训心得体会篇十三

有幸参加了这次培训，由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，带着那么多的收获，那么多感悟，培训结束了.刘老师以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅，影楼培训总结。

本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题，然后在这次培训中逐一去分析这些问题，交我们如何去解决问题，从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。下面是我的学习记录。

数码时代摄影公司的标准化流程带来的“销售模式突围”

商业做标准化艺术做个性。

什么叫工业化、商业化标准?

把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。

创新创意生产复制这就是标准化产业链。

摄影部的标准化拍摄流程。

1、raw格式拍摄。

1、摄影优势。

raw的影像品质储存，保留了影像前期的曝光数据，起到了修饰曝光缺陷的作用，jpg格式储存的照片在4个档位可以做色彩还原，raw格式储存的照片可以在8个档位做色彩还原。

2、后期优势。

转换软件操作方便快捷，可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调，已及背景。

2、六张拍摄原则。

在同一背景的拍摄下，我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的特殊色调处理，多方法转变。

设备精良、角度刁钻、色彩多变。

3、光场系统。

影棚的标准化建立。

灯光定做标准。

4、放大片的拍摄。

一进影棚就要拍放大，放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间。

放大拍摄规范细则：1、拍摄适当比例，适合放大、适合装修风格(卧室、书房、餐厅、客厅、回廊)的照片，便于客人加选放大。

2、需拍摄60____20cm比例的放大照片便于做联动放大产品。

3、先生单人，必须拍摄十张以上正装风格的照片(肖像照)，不忽略先生的加选实力。

4、摄影师必须熟记公司全部的(套系内、二销)镜框款式。

5、画幅比例拍摄规范：1,、张数比例分配：

a、特写5%、头像10%、半身20%、7分身50%、全景5%。

b、竖幅70%、横幅30%。

2、在同一场景内的张数要求：

门市部销售标准流程。

服务：了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值。

服务从现在开始“主题框选销售”明确消费者需求，了解顾客喜好，要有自己的“菜单”

填写流程企划书：1、标注客人的特点(要求)。

2、圈定客户喜欢的主题(定位法)。

3、了解客户房型、装修的色调、布局、风格{满足幸福感}流程企划书的规范，节约了后续每个环节的沟通时间，让每一个服务人员都有方向性的为客户提供到位服务(有需求就有满足)。

标准化的实施考核。

定期召开内训会。

倒推责任制罚单制度。

质检系统：

1、礼服部。

2、化妆部。

3、摄影部。

4、调色部。

5、选片部。

6、成品部。

5、数码。

raw格式的调色和使用。

最重要的是工业化的标准流程让我们的婚纱影楼成为了“自愈行业”

网络营销，21实际的销售模式，最赚钱的网络营销就是给客户提供方便不收钱(人脉=钱脉)。

网络营销=长征，但星星之火可以燎原。

口碑转介绍：网络客服拍花絮，不收费，做宣传，要有群众基础。

我们服务每对顾客，都要做三次感动服务，从0开始，工作总结《影楼培训总结》。

企业要有文化。

有文化很简单，会讲故事等于有文化。

企业文化的建立。

建立文化体系。

影楼班培训心得体会篇十四

第一段：引言（字数：120）。

影楼培训是现代社会中崛起的一个行业，为了应对激烈的竞争，我报名参加了一期影楼培训班。在经过几个月的学习和实践之后，我深刻地体会到了影楼培训的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验和知识。

第二段：培训内容的收获（字数：280）。

在培训班的课程中，我学习了影楼摄影的基本理论和技巧。我了解到影楼摄影并不只是简单地按下快门，还需要懂得控制光线、构图和给人以情感等。培训期间，我们还接触了各种器材的使用方法和保养技巧，这些知识对我在后续实践中的工作至关重要。通过与导师和同学的互动，我也学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，并更好地表达他们的需求。

第三段：实践经验的分享（字数：280）。

在培训结束后，我进入了一家影楼工作。通过与实际工作的接触，我意识到仅仅掌握了理论还远远不够。实践中，我遇到了各种各样的挑战，例如光线不足、客户不合作等。但是，我在培训中学到的技巧和知识为我解决了很多问题。我学会了如何在有限的条件下创造出最佳的摄影效果，如何调动客户的情绪产生最好的呈现。此外，我也注意到了与客户的关系在工作中的重要性，因为只有通过与他们的互动，才能更好地理解和满足他们的需求。

第四段：挑战与成长（字数：280）。

工作中的每一天都是充满了挑战的，但我从中获得了巨大的成长。通过与各种客户的接触，我逐渐掌握了如何处理不同人群的情绪和特点。同时，我也积累了更多的摄影技巧和经验，使自己的工作更加成熟和专业。与此同时，我也发现了自己的不足之处，比如在高强度的工作压力下如何保持冷静和专注。这些挑战促使我不断反思和努力改进，成为更好的摄影师。

第五段：心得与感悟（字数：240）。

通过这次影楼培训和工作的经历，我体会到了一个行业的深刻之处。影楼摄影不仅仅是一种技术活，更是一门艺术。它包含了对细节的关注、对光影的把握，同时也需要丰富的情感和表达能力。影楼培训不仅仅是为了教授技巧和知识，更是为了培养学生的专业素养和艺术能力。这次培训不仅让我掌握了影楼摄影的基本技巧，还深化了我对摄影艺术的理解和追求。我相信在今后的工作中，我会继续努力提升自己的专业水平，为客户创造更好的作品。

总结（字数：100）。

通过影楼培训，我不仅获得了影楼摄影的专业知识和实践经验，更加深入地理解了影楼摄影行业的意义和内涵。我相信这次培训对我今后的工作将起到至关重要的作用，我将坚持不懈地努力，为客户创造出更优秀的作品，并将摄影事业发展得更好。

影楼班培训心得体会篇十五

有幸参加了这次培训，由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，带着那么多的收获，那么多感悟，培训结束了．刘老师以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。

本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题，然后在这次培训中逐一去分析这些问题，交我们如何去解决问题，从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。下面是我的学习记录。

数码时代摄影公司的标准化流程带来的。

“销售模式突围”

商业做标准化艺术做个性。

什么叫工业化、商业化标准？

把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。

创新创意生产复制这就是标准化产业链。

摄影部的标准化拍摄流程。

1、raw格式拍摄。

1、摄影优势。

raw的影像品质储存，保留了影像前期的曝光数据，起到了修饰曝光缺陷的作用，jpg格式储存的照片在4个档位可以做色彩还原，raw格式储存的照片可以在8个档位做色彩还原。

2、后期优势。

转换软件操作方便快捷，可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调，已及背景。

2、六张拍摄原则。

在同一背景的拍摄下，我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的特殊色调处理，多方法转变。

设备精良、角度刁钻、色彩多变。

3、光场系统。

灯光定做标准。

4、放大片的拍摄。

五、一进影棚就要拍放大，放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间。

放大拍摄规范细则：1、拍摄适当比例，适合放大、适合装修风格（卧室、书房、餐厅、客厅、回廊）的照片，便于客人加选放大。

2、需拍摄60*20cm比例的放大照片便于做联动放大产品。

3、先生单人，必须拍摄十张以上正装风格的照片（肖像照），不忽略先生的加选实力。

4、摄影师必须熟记公司全部的（套系内、二销）镜框款式。

5、

画幅比例拍摄规范：1,、张数比例分配：

a、特写5%、头像10%、半身20%、7分身50%、全景5%。

b、竖幅70%、横幅30%。

2、在同一场景内的张数要求：

门市部销售标准流程。

服务：了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值。

服务从现在开始“主题框选销售”明确消费者需求，了解顾客喜好，要有自己的“菜单”

填写流程企划书：1、标注客人的特点（要求）。

2、圈定客户喜欢的主题（定位法）。

3、了解客户房型、装修的色调、布局、风格{满足幸福感}流程企划书的规范，节约了后续每个环节的沟通时间，让每一个服务人员都有方向性的为客户提供到位服务（有需求就有满足）。

标准化的实施考核。

定期召开内训会。

倒推责任制罚单制度。

质检系统：

1、礼服部。

2、化妆部。

3、摄影部。

4、调色部。

5、选片部。

6、成品部。

数码。

raw格式的调色和使用。

最重要的是工业化的标准流程让我们的婚纱影楼成为了“自愈行业”

网络营销，21实际的销售模式，最赚钱的网络营销就是给客户提供方便不收钱（人脉=钱脉）。

网络营销=长征，但星星之火可以燎原。

口碑转介绍：网络客服拍花絮，不收费，做宣传，要有群众基础。

我们服务每对顾客，都要做三次感动服务，从0开始。

企业要有文化。

有文化很简单，会讲故事等于有文化。

企业文化的建立。

建立文化体系。

销售模式。

创新创意：主题故事的研发和创作标准“编讲故事”编讲故事一定要做到“引经据典”寻找故事的来源：1、来源于各类绘画/文学/故事/小说等题材，找寻摄影的用光/色彩/故事（专业措词）的灵感。

2、来源于电影、dv。

寻找场景布置、故事情节以及影视光线对人物的塑造，电影的拍摄手法：推、拉、摇、移、追、跟。

3、来源于各类时装时尚杂志：

找寻流行元素（色彩、品牌），服装的塑造，品牌的包装。

寻找元素的四个要点：

1、故事元素。

2、色彩元素。

3、背景元素。

4、道具元素。

企业的架构。

产业链。

锁定客户类型。

经过这两天半的学习让我懂得，要想企业更好的发展，就要建立一套标准化流程系统，更需要我们共同创造属于我们米兰春天自己的企业文化，刘老师给了我们不仅是信心，还有技术上的支持，这都要感谢米兰春天给我们这个平台，我们要更好的把服务做好，争取创造奇迹！

影楼班培训心得体会篇十六

短短的两个月的网上培训即将结束，我受益匪浅。回顾在这段时间里，我认真观看了视频教学，积极与其他学员在线讨论，认真完成作业，这些都使我增加了不少经验和有价值的的知识。在这里，我简要谈谈自己的心得体会。

摄影师一门艺术，更是一门学问。平时我只是拿着手机拍拍，只是单纯的把美景拍下，也不懂什么技术，参加了数码摄影艺术这门课程，才发现原来摄影是如此的神秘，别人用单反相机拍出来的照片确实不一样。既然参加了，就要好好学习。通过学习，我发现原来同一个场景，运用不同的快门，拍出来的效果是不一样的，真是神奇啊!让我越发喜欢摄影了。在经过几次的外拍实践中，才发现摄影并不是想象中的那么简单，要想拍出自己满意的照片，还是要多实践，多与他人交流取经。我还学到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，运用不同的光圈拍出自己想要的美景。我觉得自己现在拍出来的只能算是照片，还不能称为作品，因为摄影不仅表达的是你所看到的景色，更是当时的一种心境，让看到的人能引起共鸣，而这也是我以后努力的方向。

通过学习，我感受到了摄影的魅力，虽然我只学习到一点皮毛，但今后还会继续学习，因为摄影是一门不错的爱好。

我觉得此次网上培训真不错，可以让我们足不出户学习到自己想学的知识，希望以后能多开设这样的课程，给我们更多的学习机会，谢谢!