实训心得和工作总结(优质13篇)

对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。

实训心得和工作总结篇一

最近我经历了一次团队实训，这是一次非常难得的经历。几周的实训，让我意识到许多平时不会关注的问题，更让我认识到了自己的不足之处。在这篇文章中，我将分享自己的实训心得和体会。

第二段：现实问题。

在实训的过程中，我们遇到了很多问题，每个问题都有自己的解决方案。有时候，解决方案需要一次又一次的尝试和调整，而实践中的困难也让我们暴露出了许多自己的不足，比如技术能力极限不够、沟通不顺畅等等。经过这段时间，我认识到自己为来不及复习新技术，需要在以后的工作或学习中更加努力地充实自己的知识储备。

第三段：学习方式。

在实践中，我们学习了很多新的知识，并且也交流了许多不同的观点，每个人的思路和想法都有所不同。在这个过程中，我深刻认识到了学习的重要性，这种学习不是通过上课、阅读文章学习，而是通过观察和体验进行学习。除此之外，我们还经常需要参与讨论，分享彼此的经验和教训，这是我认为提高自己的方法之一。

第四段：团队合作。

团队合作是实训过程中不可或缺的一部分。在实际操作中，我们需要协作解决问题，共同完成任务。在实践中，我发现团队合作不是简单的分工合作，而是一种需要沟通与合作的过程。大家要互相支持，给予积极反馈和建议，共同推进工作的进度。在这次实习经历中，我感受到了令人振奋的团结，我们共同完成了困难的任务，互相支持、鼓励，这让我的实习更加难忘。

第五段：基于实践的反思。

实训结束后，我开始反思这段经历。我意识到自己需要更多地关注细节，并在以后的工作中争取了更加严密的工作流程。在实践过程中，让我认识到自己的不足，这种间接的体验让我认识到今后的不足和需要进一步学习的知识领域。最后，我认为实践与反思是相互促进的，如果没有实践经验，反思就没有实质性的意义。

总结：

实训经历是一次非常珍贵的经验，这不仅让我认识到自己的不足，同时也让我更加了解了自己身为一个团队成员的责任感和担当。在未来的日子里，我会更加努力地去充实自己的能力和技能，为更好的团队合作和个人发展奠定坚实基础！

实训心得和工作总结篇二

时间过的很快，一转眼就到了cad实训周结束的时候了，记得在实训的第一天，老师给我们将了这周实训的任务安排，讲述了本周实训的主要资料，实训目的以及好处所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。

虽然时刻很短很紧，但是我一向认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题。的确，在作图的过程中我遇到了不少的难题，但都在同学的帮忙下，一个个的被我解决，自己难免会感到有点高兴，从而增加了对cad的浓厚兴趣。

说到它的使用性，坚信许多同学都有同感。我们从书上得知，cad能够绘制机械、建筑、航空、石油等多方面的二维平面图形和三维立体图形等等，因此说它的使用性是十分之广泛的。我们在绘制图形的时候要注意线条的宽度，字体的美观。此刻用cad就完全没有这方面的问题，粗细线条全用“特性”来规范，一目了然。尺寸也相当准确，在命令提示行里输入多少就是多少，也不用拿着丁字尺在图纸上比画来比画去，到头来还是达不到十分准确。画线线连结、圆弧连接的时候cad在尺寸方面的优势就更加明显，比如画圆与直线相切的时候，手工绘图只能凭感觉觉得差不多就画上去，每一条画得都不一样，怎样看都不对称。用cad画，打开对象捕捉就能把切点给抓进来，又快又准！尺寸标注更是快捷，两个点一拉，左键一点就完成一个标注，不用画箭头，不用标文字，只要自己设计好标注格式，计算机就能按要求标出来。插入文字也很方便，在多行文本修改器里输入文字资料就能出来绝对标准的国标字，比起我们手写的字就美观漂亮的多！粗糙度、基准符号、标题栏等做成块就能够随意插入，用不着一个一个地画了，用起来确实很快！

尺寸标注是工程制图中的一项重要资料。在绘制图形是时，仅仅绘制好的图形还不能看什么来，也不足以传达足够的设计信息。只有把尺寸标住标在自己的图形上方，就会让看图者一目了然，cad带给的尺寸标注功能能够表达物体的真实大小，确定相互位置关联使看图者能方便快捷地以必须格式建立贴合行业或项目标准的标注。cad中的标注尺寸有线性尺寸、角度直径半径引线坐标中心标注以及利用dim命令标注尺寸，在设置尺寸标注，尺寸标注实用命令，利用对话框修改尺寸对象标注形位公差以及快速标注只要弄懂了上方的各个标注你就能够字图形上标注各种尺寸。

最后，学习cad的目的就是能够完成与之相关的实际绘制任务，在实际工作中能够更快更准的完成制图作业。本次的cad实训就是运用前面所有的各种绘图工具与修改工具进行绘制的，期望透过这次的复习和巩固在加上以后的完善能够更灵活快速准确的绘制各种图形从而发挥出cad的巨大作用！

这天是最后是cad实训的最后一天。结合我自身对cad的学习状况，我将继续练习使用cad，做到能够把它运用得得心应手、挥洒自如，使它成为我今后学习和工作的好助手！

实训心得和工作总结篇三

实训是大学生实践能力培养的重要途径之一，在实践中学习，是对于理论知识的提升和巩固的重要方式。在实训过程中，不仅能够将所学知识应用到实际生活中，还能与同学们进行合作，培养团队合作意识和沟通能力。在实训结束后，对于所获得的经验和感悟进行总结是非常有必要的。通过总结并写下心得体会，不仅可以对自己进行认识和反思，也可以对其他人分享经验和交流想法。在这篇文章中，我将分享我实习后的心得体会。

第一段：实训的意义和目标。

实训作为一种特殊的教学模式，其意义和目标非常重要。首先，实训帮助学生将所学的理论知识应用到实际生活中，让学生能真正地理解和掌握知识。其次，实训能让学生在实践中培养实际操作能力，增加自身的竞争优势。此外，实训还能促进学生的自我实现和个人成长，培养学生的团队合作意识和沟通协作能力。

第二段：实训中的困难和挑战。

在实训过程中，我遇到了很多困难和挑战。首先是技术难题，由于实训项目的专业性和复杂性，必须掌握一定的技术和方法才能完成任务。其次是时间限制，实训项目通常有一定的时间要求，需要在规定的时间内完成，这对于时间管理能力提出了很大的要求。还有团队合作问题，实训通常需要学生们组成团队完成，这就需要大家之间的良好配合和沟通。

第三段：实训经验与收获。

在实训过程中，我积累了很多宝贵的经验和收获。首先，我学会了如何有效地管理时间，并提高了自己的时间管理能力。通过严格的计划和合理的安排，我在规定的时间内完成了实训任务。其次，我学会了如何与团队成员合作，并且在与他们的交流中提高了沟通能力。我们通过讨论和协商，解决了许多问题，并成功完成了实训项目。最后，我也增强了自己的学科知识和实践能力，通过实践的操作，我更深刻地理解了所学的理论知识。

第四段：对实训的反思和改进。

在实训结束后，我对整个实训过程进行了反思和分析，发现了一些不足之处。首先，我在实际操作中存在一些不熟练的地方，需要进一步加强实践能力的培养。其次，我在团队合作中还存在一些沟通和协调的问题，需要更好地与团队合作，取得更好的效果。最后，我对实训项目的设计提出了一些建议和改进的意见，希望能从实训中获得更多的实践经验和技能。

第五段：展望未来的发展和提升。

通过实训的实践，我对未来的发展和提升有了更清晰的认识和规划。首先，我要进一步加强自己的实践能力和专业知识，不断提高自己在专业领域的竞争力。其次，我要继续加强团队合作和沟通能力的培养，通过团队合作可以提高工作效率和质量。最后，我要不断学习新知识，提高自身综合素质，在实践中不断提升自己。

总结：

通过实训，我深刻地领悟到实践是理论学习的重要环节，实训不仅可以帮助我将所学的理论知识应用到实际生活中，还能培养我的实践能力和团队合作精神。在实训结束后，我进行了反思和总结，发现了自己的不足之处，并提出了一些改善和提升的意见。在未来的发展中，我将更加注重实践和实践能力的培养，不断提升自己的综合素质和竞争力。通过这次实训，我收获了很多，对自己的未来和发展也有了更明确的规划和目标。

实训心得和工作总结篇四

第一段：引言（150字）。

实训是现代教育的重要组成部分，通过实践操作与理论知识的结合，可以帮助学生更好地应对未来职业生涯的挑战。在我大四毕业之际，我有幸参加了一次有关人力资源管理的实训课程，这次实训经历让我受益匪浅，不仅帮助我深入了解和理解了人力资源管理的理论知识，还让我更好地了解了自己的优势和不足，提高了自己的综合素质。本文将主要从实训的目标、活动内容、实践成果、自我认知和思考五个方面进行总结和回顾。

第二段：实训目标（250字）。

这次人力资源管理实训的目标是帮助我们学生理解企业的人力资源管理职能、熟悉人力资源管理的具体工作内容、提高我们的实践能力和团队合作能力。实训团队根据这些目标，制定了一系列课程计划，包括了理论讲座、案例分析、角色扮演、企业参观等活动。通过这些活动的参与和操作，我们学生得以从实际中理解和应用人力资源管理的知识，同时提高团队协作与沟通能力。

第三段：实训活动和成果（250字）。

在整个实训课程中，我们进行了丰富多样的实践活动。首先，我们参观了一家大型企业的人力资源部门，从中了解到人力资源管理在实际工作中的重要性以及所涉及的具体工作内容。其次，我们进行了一个团队项目，在小组内收集、整理并分析了相关的人力资源管理案例，并制定了相应的解决方案。通过这个项目，我们更加深刻地理解到人力资源管理的实际工作中的复杂性和挑战性。最后，我们进行了角色扮演活动，模拟了人力资源管理中常见的情境，并通过这些情境来练习和提高自己的沟通和解决问题的能力。

这些实践活动不仅加深了我们对人力资源管理理论的理解，还提高了我们的团队合作和实践能力。在团队项目中，我们学会了分工合作、协调沟通，共同完成了一个完整的工作。同时，在角色扮演活动中，我们也更好地理解到了人力资源管理在实际操作中需要面对的各种情境和挑战。通过这些实践活动，我们得以将所学到的理论知识与实际操作相结合，提高了自己在人力资源管理领域的专业素养。

第四段：自我认知（300字）。

通过这次实训经历，我对自己有了更深入的认识。我发现，在团队合作中，我更擅长起到组织和协调的作用，能够有效地管理时间和资源；但同时，我也意识到我在解决问题时有时过于追求完美，容易陷入无谓的细节中而忽略整体大局。此外，我也意识到在与他人沟通时，我需要更加明确地表达自己的观点和意见，以免产生误解。通过这次实训，我发现了这些个人优势和不足，并积极地寻找途径来改善和提高自己。

第五段：思考和总结（250字）。

这次人力资源管理实训的经历对我来说是非常宝贵的。通过实践和反思，我不仅加深了对人力资源管理理论的理解，还发现了自己的职业发展方向和提高自己的综合素质。实训中的团队合作和角色扮演活动增强了我的团队协作和沟通能力，使我更好地适应未来工作的挑战。同时，我也认识到学习不应止于课堂，通过与他人合作和实践活动，能够让我全面发展和提高。总之，这次实训经历不仅为我的专业发展打下了良好的基础，还为我未来职业生涯的成功奠定了坚实的基石。

实训心得和工作总结篇五

在这近两个月的电工实训中，我学到了很多东西，也更深刻地认识到实践的重要性。掌握扎实的理论知识，并能在实践中学以致用是非常重要的。通过这近两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面有收获：

对于一些常用电子器件，如继电器、接触器、变压器等的型号、规格、使用范围有了更深的了解。能读懂电路原理图、接线图并掌握线路的基本接线方法，对于电路的装机与调试有一定的感性和理性认识，对于电气线路设计及原理有了进一步的认识。

以前在学校里我们比较注重理论知识的学习，动手能力较弱，理论联系实际的能力亦较弱。来到这里就不一样了，好多东西都是要靠自己去做的，有些事情看起来十分简单，理论知识也懂，但等到自己亲自去做的时候，有时就会漏洞百出，这错那错的。刚开始的时候看师傅在接线或者焊线觉得挺简单的，等到自己去接线或焊线的时候不是忘了套号码、接线端子看错了就是有虚焊的点或者焊得不牢固，这让我明白了理论与实践是有很大区别的。后来经过一段时间的锻炼以及自己的努力这种情况就很少了，自己能较快、正确地接完整个电路，动手能力进一步提高，获得了许多实践经验。

在工作中很多东西看起来简单，或者让你觉得没什么，其实在实际操作中就是有许多要注意的地方。比如你不小心接错了一根导线，那这时整个电路的性质就变了，等你装机通电的时候，有可能就会烧毁整个电路板更甚者危及自身安全。连每一根导线，都得对机器，对工作，对人负责。这就要求我们在工作中要认真负责。我们的工作需要有积极的工作热情和踏实的工作作风。在装机或者查电路故障的时候往往要花费很多时间特别是查故障的时候，有时是花了很多时间但问题还是没有解决，这就需要我们有耐心，坚持下来把问题解决掉。

在这段时间的工作中，我也遇到了不少困难，自己也尽自己最大的努力去解决。会思考，有付出，才会有收获，在这段时间里自己得到了锻炼，这也为自己增添了不少新鲜的活力！

实训心得和工作总结篇六

第一段：引言（200字）。

近年来，实训已经成为现代教育的一个重要组成部分，为学生提供了更多的机会去培养实践技能和解决问题的能力。经过数周的实训，我有幸参与了一项关于市场营销的实训项目，亲身体验到了实训的乐趣和收获，也深刻认识到了不断学习和进步的重要性。

第二段：克服困难（200字）。

在实训期间，我经历了许多挑战和困难。一开始，我对市场营销领域的了解非常有限，对实训的要求和目标感到迷茫。然而，我并没有被困住，而是积极主动地寻找解决方法。我利用课余时间去阅读相关书籍和学习市场营销的基本知识，也通过与同学们的交流，逐渐明确了实训的方向和目标。同时，我也意识到在团队合作中的重要性，与团队成员保持沟通和协作，共同解决问题。

第三段：学习与成长（200字）。

通过实训的过程，我学到了很多市场营销方面的知识和技巧。在市场调研和分析阶段，我学会了使用各种调查方法和数据分析工具，提取有效信息并进行合理的解读。在市场策划和推广阶段，我学会了制定详细的营销计划和执行方案，并通过不断试错和调整，提高了市场推广的效果。我也学到了如何与客户进行有效的沟通和销售，提高了自己的口头表达和演讲能力。通过这些学习和实践，我在市场营销领域取得了很大的进步。

第四段：合作与团队精神（200字）。

实训的过程不仅考验了我们个人的能力，也考验了团队的合作和协作能力。在实训的过程中，我们经常需要分工合作，在紧张的时间内完成各项任务。通过与团队成员的密切配合和高效沟通，我们能够共同解决问题，取得良好的结果。同时，实训也让我意识到团队成员之间的相互支持和信任的重要性。只有建立了良好的团队关系，我们才能够充分发挥自己的潜力，取得更好的成绩。

第五段：总结与展望（200字）。

通过实训的经历，我深刻体会到了实践教育的重要性。实训不仅让我学到了实际应用的知识和技能，也培养了我的问题解决能力和团队合作精神。我相信这些经历将会对我未来的学习和工作带来积极的影响。在未来，我将继续努力学习，不断提高自己的实际操作能力，并将所学应用到实际中去。同时，我也会继续培养团队合作和沟通的能力，为团队的发展和成功做出更大的贡献。

总结：实训是一种宝贵的学习机会，它能够帮助学生获得实际操作的经验和解决问题的能力。通过克服困难和挑战，学生不仅能够学到专业知识和技能，也能够培养自己的学习能力和团队合作精神。因此，我相信实训的经历将会对学生的职业生涯产生深远的影响。

实训心得和工作总结篇七

第一段：引言（100字）。

BS实训是大学生们争相参加的实践课程，通过参与实训，我们能够更好地了解我们所学专业的实际应用，提升我们的实践能力。在实训结束后，我深深地体会到了实训对我们的意义和影响。在本文中，我将分享我在BS实训中的心得体会。

第二段：理论与实践（200字）。

在BS实训中，我们通过学习专业理论知识的同时，也进行了大量的实践操作。我发现，理论与实践的结合对于我们的学习非常重要。通过实践，我能够更深入地理解并应用所学的理论知识。例如，在一个项目中，我们学习了数据库设计的相关知识，而后通过实践操作实际创建了一个数据库。这样的实践能够让我们更好地理解理论，并培养我们的动手能力。

第三段：团队合作与沟通能力（200字）。

BS实训中，每个项目都需要团队合作完成。我发现，团队合作和沟通能力对于项目的顺利进行至关重要。只有团队成员之间的默契配合，才能保证项目的准时完成。而良好的沟通能力，则能够避免因为信息传递不畅而导致的误解和错误。在实训过程中，我学会了倾听和表达自己的观点，同时也学会了更好地与他人沟通和协调。这些能力对于我们未来的职业发展也是至关重要的。

第四段：解决问题的能力（300字）。

在BS实训中，我们会遇到各种各样的问题和挑战。这些问题可能涉及到技术、人员、资源等方面。通过解决问题的过程，我们能够培养出解决问题的能力。在实训中，我曾多次遇到技术难题，但通过思考、查找资料和与同学们讨论，我最终找到了解决问题的方法。这样的经历让我明白了遇到问题并不可怕，重要的是敢于面对和解决问题。在以后的工作中，我们会面临更多的挑战，因此培养解决问题的能力是非常重要的。

第五段：总结与展望（300字）。

通过参与BS实训，我收获了许多宝贵的经验和知识。我学会了理论与实践相结合、团队合作与沟通能力、以及解决问题的能力。这些能力对于我未来的职业发展非常重要。我也希望将来能应用这些能力，为社会做出更大的贡献。在以后的学习中，我会更加注重实践和团队合作，不断锻炼和提升自己的能力。我相信，在BS实训的影响下，我们将成为更优秀的人才。

实训心得和工作总结篇八

实训的时间为两周。短暂而又有趣，收获颇多。说实话，之前还未实训之前我自认为自己学的还是不错的。可是一当开始实训时，觉得自己有点懵。毕竟少接触这些抽象性的东西，平时上机操作本来了解的也不多，有很多的不足。

被选为组长。给自己打个分的话，我觉得自己才刚刚及格。我不是一个好组长。而且我们组的组成员确实也没有整体性带动。感觉对组员还是挺抱歉的，我只想对自己说对不起。第一周练习时，当时那些英文字母看的我头疼，平时就对英文字母过敏。也是由于不太喜欢英语，才念的这所大学。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一个个的查了，那些指令一个个编好后，再将后面的指令说明写在上面。这样一来，就可以让更多的人更容易了解那些看起来很难的东西。

之后的考试我只选了一个，当时老师说了选了两个的，第二个会很难，而且做错的还会扣分。其实，到后来看同学们选的那另外一个的时候我才知道自己其实会做。那些并不难，只是自己少了一点去尝试的勇气，对自己不够自信。不过我觉得吧，反正过去的事永远没必要后悔，那些东西，你会了，那就是会了，那就是你的财富。你并不是为了考试而学，而是那些知识给你的未来带来多大的影响。不要为了考试而考试，为了读书而读书。

很感谢老师这两周为了学生而付出的汗水。也许如同老师说的那样，也许这些东西以后对我们即使没多大作用。

也许学分绩点4.0和学分绩点2点几一起铲煤。

不过，这个社会就是这样，谁知道你以后的路是怎么走的，又有谁能确定？你多学一样，那就是你的，毕竟“技多不压身”，也许人生就多了一条路，多了一个转角，多了一个选择。

通过这两个星期的沙盘实训，我学到了很多从前没有接触过的知识，使我眼界大开，感受颇深。了解到了基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。也深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，不能凭主观意志，要仔细研究、思考。

实训开始，我们是分4人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，采购主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。

在刚开始时，大家都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。由于人员的不足，我就负责决策和制定年度广告计划，分析市场、决定产品生产类型，制定销售计划，为企业争取足够的订单，在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。刚开始时没有准确及时地了解市场的变化，没有合理的开拓市场和研发产品，并且出了很多广告费却没有拿几个订单，因此浪费了很多广告费。两天后，我吸取教训，总结经验，我们的销售收入和所有者权益大大提高了。

诚信是一个企业立足之本，发展之源。实训中，到老师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的，这就考验了我们的诚信。如果为了图利益，违背原则多拿资金或原料，这样的企业迟早要出问题。

沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。

实训心得和工作总结篇九

时长三个星期的simtrade模拟训练已经结束了，通过这样相互竞争以及不断的角色更换，我们熟悉了出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触有了一定的社会适应能力以及强硬的理论基础，为将来进入外贸这个工作环境打好了基础。

第一天老师让我们进行交易前的准备，主要是注册公司，完善公司信息，发布广告和信息，同时发送邮件，以此来寻找合作伙伴，这些基本的工作很容易。第二天，我们正式开始做业务，对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度，不知道如何进行业务，在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大，我们用了一天的时间学习摸索，最后终于能够对出口商这一角色所需填写的单据手到擒来，流畅的完成每一笔出口业务。经过两个多星期的不间断联系，我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手，对各个角色所需承担的风险与责任也是了熟于心。

从国际贸易理论，到simtrade实务，再到本学期的外贸函电，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，特别是simtrade实务，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我发现了很多以前simtrade实务里没有掌握好的知识，特别是各种贸易术语中进出口双方所需承担的风险以及责任。例如在cfr中，由进口商负责办理保险，出口方的风险在货物装上船后就由进口商负担。在做出口商时，一个进口商因为货物掉海里了，希望出口商赔款给她，但是他们所使用的贸易术语正是cfr，所以最终还是得由进口商承担货物损失的风险。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

simtrade为我们提供了各项资源，我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这充分使用了我们外贸函电课所学的知识，如何询盘、发盘、还盘，这也是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。simtrade为我们提供了各种单据的样本，这对我们填写各种单据提供了很大的帮助，至少不是一片空白。simtrade的检验系统也是一个相对不错的帮助，它可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

几个角色中印象最为深刻的是出口商。出口商是我担当的第一个角色，可以说印象深刻。第一步是注册公司信息，公司的名称要有特色，这样容易吸引供应商和工厂的注意，我注册的公司名称是“镇江羽灵木制品有限责任公司”，公司的注册资金是1000，000rmb。第二步是发布广告和信息以及发送邮件给相应的进口商和工厂，双管齐下。出口商的主要任务是：出口商是供应商和工厂的“中间人”，需要确定目标市场、选择目标产品、到“淘金网”发布广告与供应信息，需找商机，确定交易对象，通过手法邮件和双方确定业务关系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;随时注意公司的业务、库存和资金状况，尽力做到收支平衡，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

通过此次的电子模拟，我也了解到了国际贸易和国内贸易的区别。国际贸易的风险比国内贸易的风险大很多，需要考虑到海上的风险、政治风险，而在国内这些风险几乎可以忽略;国际贸易中有13种术语，交易方式也是多种，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的术语不同的交易方式，进出口双方面临的风险也是不同。

通过此次的实习，我也了解到了以前在simtrade实务中一直半知半解的几种交易方式的区别：

1、d/p与l/c的区别

(1)在d/p方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。

(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。

(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。

(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

2、d/a与l/c的区别

区别

(1)在d/a方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。

(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。

(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来赎单;进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。

(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

3、t/t与l/c的区别

(1)在t/t方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。

(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。

(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。

(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到银行选择“付款”业务支付款项，而不能使用“汇款”，汇款业务仅仅用于各用户之间的资金借贷往来，与合同流程无关。

通过此次实习，我大概实现了实习的目标。对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：

1、 学会运用网络资源宣传企业及产品。

2、 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

3、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

4、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

5、掌握四种主要贸易术语(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。

6、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

7、正确判断市场走向，做好库存管理。

8、正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。

9、掌握开证、审证、审单要点。

10、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

11、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、建议

simtrade这个国际贸易电子模拟系统从整体上说没有瑕疵，只是在邮件系统里，不能像一般的邮件系统可以群发，这浪费了我较多的时间。广告与信息的总量也必须和所完成的交易数量一致，系统提示里才会不显示“发布的信息与广告少”，在现实生活在，无论是出口商、进口商还是工厂，都不会每次寻求合作时都发布广告，那是一笔很大的费用，不是一般的公司所能承受的。

在现实的交易中，一般出口商都会知道工厂的生产成本大概是多少，以及进口商所在国家的.市场价，而在simtrade中，出口商所拥有的资源里却没有这些信息，这样就存在工厂以及进口商虚报价格，欺骗出口商，这对同学之间的合作造成很大的困扰，甚至会引发同学之间的矛盾。

出口商、进口商、工厂三者的角色不同，各自面对的工作量也就相对不同，出口商填写的单据相对较多，一次不能同时进行多笔业务，系统设置评分时标准耶应该相对不同。在实习中，老师可以为我们提供更多的建议，譬如如何投保，一个早上能损失四五批货物，可以看出大家对保险的了解相对不多，但是又不能投所有的保险。还有集装箱的选择，刚开始的时候大家都是选择的20或40的集装箱，后来才发现货物不足一个集装箱时可以使用拼箱，而且相对便宜。

实训心得和工作总结篇十

第一段：引言（150字）。

实训是培养大学生实际应用能力的重要环节。在本次BS（BusinessSimulation）实训中，我作为团队的一员，体验了真实的商业运作过程，参与了商业决策的制定和实施。通过这次实训，我深刻认识到了商业运作的复杂性和团队合作的重要性，也更加深入地理解了课堂上学到的知识。以下是我在这次BS实训中的个人心得体会。

第二段：团队合作与沟通（250字）。

在实训的过程中，团队合作和沟通是至关重要的。每个人的个人能力无法独自完成全部任务，只有通过团队的合力才能实现更好的成果。我们团队每周安排固定的会议时间，讨论任务分工和进展情况，确保每个成员都参与到项目中去。此外，在沟通方面，我们尽量使用直接而简洁的语言表达自己的需求和想法，避免产生不必要的误解和纠纷。在实际操作中，我们还探索了一些新的协作工具，如在线任务管理平台和实时沟通工具，以提高团队的效率和效果。

第三段：决策与反思（250字）。

在BS实训中，我们需要在每一个决策周期内根据市场情况和竞争对手的动态来制定具体的决策方案。这让我意识到，商业决策并非只凭经验和背景知识，而是需要基于数据和市场情报进行准确分析和预测。我们的团队经常进行决策后的反思和总结，查找做出错误决策的原因，并探讨如何改进。这让我明白了在商业运作中不断学习和调整的重要性，以及持续优化决策的必要性。

第四段：适应与创新（250字）。

无论是市场变化，还是竞争对手的策略调整，我们都需要迅速适应并做出相应的反应。在实训中，我们发现定期进行市场和竞争对手分析的重要性，及时调整商业策略和运营方案，以保持竞争优势。同时，创新也是实现商业成功的关键因素之一。我们团队通过不断思考和尝试，提出了一些新的商业模式和产品概念，以吸引更多消费者，增加销售额。

第五段：结语（200字）。

本次BS实训给我带来了很多收获和启发。通过团队合作和沟通，我更加深入地理解了合作的重要性，以及如何通过有效的沟通达成共识。决策与反思让我认识到商业运作需要不断学习和调整，以实现更好的结果。适应与创新使我认识到市场变化和创新是商业成功的重要条件。通过这次实训，我不仅学到了实际商业运作中的知识和技巧，还培养了团队合作和创新思维能力。今后，我将更加深入地学习商业知识，不断提高自己的能力，为将来踏入商业领域做好准备。

实训心得和工作总结篇十一

时光飞逝，转眼间，为期一周的实训渐渐地步入尾声。通过本次设计，学习了fpga的知识，对fpga的应用有了一定的认识。在学习了verilong语言的基础上，能够运用verilong语言进行基础的电路设计；运用自顶向下的设计思想,对电子钟各个功能模块进行分解设计；进行仿真验证了整个模块功能的正确性；将各个模块连接，组成一个系统，并在不断调试中发现问题，并及时解决。在实验板上形成计时器的完整作品。

12、模60、模60计数器。输入变量：时钟clk，直接清零reset。显示部分采用动态扫描方式，每隔1ms选择一个数码管显示，由于扫描频率较高，可以避免闪烁效果。此次设计模块主要由分频器、走时模块和显示模块组成。完成以上设计，再用modelsim对编写的程序进行仿真调试，仿真无误，最后用quartusii将设计的程序下载到红芯开发板上进行在线调试，正确显示时分秒。

在此次实训的过程中我也有过挫折有不太清楚明了的地方，但是我并没有气馁，遇到困难我总是先自己寻找失败的原因，仔细的检查分析，请教同学、请教老师。在这一过程中我对fpga的掌握有了更进一步的见解，我和我的组员们分工合作，各自完成自己的模块，大家相互学习，相互提高。我相信以后在学习上多加强这方面知识，定能成为一个合格的编程技术员。

实训中，我学到了很多东西，首先我通过听老师讲述、查阅书本、网络等多种渠道学习了fpga的知识。在学习的过程中，我既体会到了学习的乐趣，又提高了合作能力，还懂得了对于我们在做事过程中发现的问题要冷静的思考，不要盲目的进行。在这次设计过程中所得到的体会，在过去是没有过的，在书本中是也是无法找到的。我以后将更努力的学习这方面的知识。

在学习fpga的整个过程中，我建立起对fpga学习的兴趣，遇到困难时要勇于面对它，并想办法解决。在整个电路设计中，我对寄分频器、计数器、led七段数码管显示器、modelsim等设计模块和软件有了更进一步的认识和掌握，拓宽了自己的知识面，锻炼了自己的动手能力，增加实践经验。途经困难参考成功者的经验，拓宽自己的视野，通过与同学、老师的交流，使自己在短短一周的实训中受益匪浅。

通过一周的实训学习，我收获颇多，我在不断钻研中了解了一些可编程逻辑器件的特点：fpga提供了最高的逻辑密度、最丰富的特性和最高的性能。我了解到了它的基本使用方法，学会了练习导入或者编辑一些简单的程序，并能通过仿真软件进行仿真。同时我通过学习fpga慢慢形成了硬件设计思想，虽然对于verilog语言不是很懂，我相信我以后会慢慢熟悉的。对于我这个初学者，一定要多动手，多练习，多仿真。总之，fpga给我带来的思想上的提升是难以言语的。我决心以后要好好学习。

最后，我想说的是：“我们收获到很多珍贵的知识，而这与老师的辛勤是离不开的，看着围在他身边的那一圈圈的同学，他也总会耐心的为我们讲解，直到我们听懂为止。所以我要特别感谢我们的老师！老师，您辛苦了！”

实训心得和工作总结篇十二

CT（计算机断层扫描）是现代医学影像技术的重要组成部分，而对于我们学习医学影像学的学生来说，CT实训是不可或缺的一环。在过去的一个学期中，我有幸参加了医学影像学课程的CT实训，通过实际操作，我得到了很多宝贵的经验和体会。

第二段：准备工作。

在进行CT实训前，我们需要做好充分的准备工作，包括：了解基本原理、掌握操作流程、熟悉设备操作等等。因为CT设备的使用和操作都是非常复杂和精细的，所以在实际操作中，任何一个小细节的疏忽都可能导致成像的质量下降或者出现严重的事故。

第三段：实际操作。

CT实训的实际操作是学习的重点和难点。在实际操作中，我遇到了许多困难，比如说：如何做好患者的体位定位、如何调整设备参数、如何保证成像质量等等。但是通过认真学习和请教老师的指导，我一步步克服了难点，最终顺利完成了任务。

第四段：收获与体会。

通过CT实训，我不仅掌握了CT成像的基本原理和操作技能，还学会了如何与患者进行良好的沟通和交流。同时，我也深刻认识到了医学影像技术在临床医学中的重要性和应用价值。这次实训为我未来的学习和发展打下了坚实的基础。

第五段：总结。

总的来说，CT实训是非常有价值的一次学习体验。通过实际操作，我们可以深入了解医学影像技术的原理和应用，提高操作技能和沟通能力，而这对于我们成为优秀的医学影像学专业人才有着非常重要的意义。希望在未来的学习中，我能不断提高自己的专业水平，为人类健康事业做出更大的贡献。

实训心得和工作总结篇十三

近期，我参加了一次关于JavaScript（JS）的实训活动，通过这次活动，我学到了很多关于JS的知识和技巧。在这段时间的学习和实践中，我获得了一些宝贵的经验和体会。下面我将就个人的感悟进行总结和分享。

首先，我认为学习JS需要有一颗持之以恒的心。在实训期间，我遇到了许多困难和障碍。有时候代码写了一遍又一遍还是出现错误，有时候遇到了一些不熟悉的概念和用法，需要花费很多时间去学习和理解。但是正是因为我坚持不懈地去解决这些问题，我才能越来越熟练地使用JS。所以，无论遇到什么困难，我们都要坚持下去，相信自己的能力，相信只要付出足够的努力，就一定能够克服困难和挑战。

其次，我深刻地认识到在学习JS的过程中，实践的重要性。靠理论知识的学习是远远不够的，只有通过实践才能真正掌握和熟练应用JS。在实训中，我们每天都会有大量的编码练习，这给我的技能提升带来了很大的帮助。通过不断地编写代码，我发现了自己的不足和错误，也学会了如何通过查找资料和与他人的讨论来解决问题。实践是学习JS最为有效的方式，因为只有亲自动手去写代码，我们才能真正感受到JS的魅力和作用。

另外，我还体会到了合作的重要性。在实训中，我们会与其他同学一起组成小组，共同协作完成一些项目或任务。通过与其他同学的合作与交流，我们可以互相学习、互相帮助，取得更好的效果。我曾经遇到过一些难题，但是通过与同组成员的讨论和协助，我终于找到了解决问题的办法。合作是一种相互促进的关系，能够让我们的学习更高效、更快捷，在实际工作中也是必不可少的技能。

此外，我还发现了JS的学习是一个不断更新和迭代的过程。JS的技术和工具在不断地发展和更新，学习JS并不仅仅是学习一种语言，更是学习一种思维方式和解决问题的能力。因此，我们要保持学习的状态，不断地学习新的知识和技巧。在实训中，老师会不断地介绍新的JS技巧和工具，我们也要持续关注和学习相关的资料和文章。只有保持学习的状态，我们才能在这个不断变化的行业里保持竞争力。

最后，通过这次JS实训，我不仅学到了很多关于JS的知识和技巧，还培养了自己的思维能力和问题解决能力。学习JS需要坚持与实践，需要与他人合作与交流，需要不断保持学习的状态。相信通过持之以恒的努力，我们一定能够在JS的学习和实践中取得更大的进步。

总而言之，JS实训带给我很多的收获和启示。我从中学到了坚持与实践、合作、不断学习的重要性。在今后的学习和工作中，我将继续保持对JS技术的热爱和追求，不断提升自己的能力来适应这个快速变化的时代。