2023年房地产置业顾问成长感悟 房地产置业顾问具备的能力大全
我们在一些事情上受到启发后,应该马上记录下来,写一篇心得感悟,这样我们可以养成良好的总结方法。我们如何才能写得一篇优质的心得感悟呢?以下是小编帮大家整理的心得感悟范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
房地产置业顾问成长感悟 房地产置业顾问具备的能力篇一
房地产销售里面有四个阶段,每个阶段都有一道坎,不能越过只能是淘汰了,越过了就会进入一个新的境界,下面一起来看看!
我们经常会看到,在售楼处里成为销售冠军的往往不是早入行的“老人”,反而是刚入行不久的新手。我当年作为一个刚入行的新人,就经常拿周冠军、月冠军或季冠军,新人为什么能够卖房子卖得这么好?因为这是卖房子的第一个阶段:靠激情卖房子。
激情是可以传递给客户的。销售员很有激情,客户就能够被这种激情所感染,认为销售员对所销售的产品这么有激情,那么这个产品一定还不错。而且有时候,客户甚至会被销售员的这种精神所感动。感动于销售员的执着,感动于销售员的激情,感动于销售员对自己的服务态度。购买决定是由客户做出的,有时,对于同类产品来说,客户的最终决定取决于销售员自身。
但是,激情不能永久持续(个别人可以),一般而言,头3个月或者头一年,是可以依靠激情卖房子的。如果过了一年,新人还不能实现销售方式的转型升级,那么很可能会进入一个销售停滞期,业绩很不理想,徘徊、迷茫,继而主动离职或被淘汰。但是话又说回来了,有哪位销冠不是激情的呢,乔吉拉德在年纪那么大的时候还那么激情,所以在销售中还是要锻炼自己的一种能力,就是快速调整状态的能力,尽量在工作中把自己的状态调整到最佳!
过了激情阶段,大部分销售员是靠心态卖房子。这个阶段一般是工作1-3年,这个阶段的特征是:不再如新人那般干劲冲天,但靠着一定的销售基础和老客户,业绩也还不错。偶尔有一小段时间不卖房子,自己也可以独立地或在别人的帮助下,调整好心态。在这一阶段,大部分人可能已经当上主管,底薪较初级销售员有所提高,能够在一定程度上锻炼自己,还会有一点小小的成就感。
这里同样适用二八法则,即80%的人只能到达这个阶段,不能再向上转型升级。一方面,是由于大多数销售员本身不爱学习,技术水平遭遇瓶颈,缺乏主动的学习或外部培训,没有“顿悟”的契机与条件。另一方面,是由于大多数销售员在这个阶段遇到年龄方面的困惑。从入职到这一阶段,大部分销售员面临转型。
经过第二个阶段,仅有20%的销售员有机会实现靠技术卖房子。能到达此阶段的人一般要具备以下两个条件:第一,个人要求上进,爱学习,或者公司能够安排很多的学习机会,使得其个人的销售实践工作能够与理论知识相结合,接受理论知识的指导,继而重新整合个人的销售思维;第二,担任一定的管理岗位,比如销售主管、销售经理,能跳出一线的圈子,在帮助下属解决客户难题的`过程中,得到更多的锻炼机会。通过不断地整合所学的理论知识,结合自己的实践,以及下属遭遇的各种疑难杂症的解决方法,就有可能实现销售技术水平的突破,实现“顿悟”。
能够有销售“顿悟”体验的销售员是幸运的,那一瞬间无比美妙与幸福。有很多销售员会说“我喜欢销售”,但是,初入销售行业的销售员所说的“我喜欢销售”与达到“顿悟”后可以真正靠技术卖房子的销售员所说的“我喜欢销售”,绝不在同一个层次上。
处于这一阶段的销售员,可以凭借自己的技术达成他人完不成的销售业绩,可以从成功销售中获得“内心愉悦的体验”。成功销售带给他的已不仅仅是物质上的回报,更是精神上的愉悦和满足。
能在这一阶段走向成熟的销售员,是自信的。这种自信是“发自内心的淡然的自信”。
作为一个销售员,能达到第三阶段,就已经非常优秀了。能达到第四阶段的人更是寥寥无几。靠气场卖房子的人,不用谈房子的具体细节,甚至客户都不用亲自去看房子,凭着对销售员(老板)的信任,直接成交。
这种气场,更多的是一种修炼,不是简单的学习就能拥有的。以“取势、明道、优术”而言,前3个阶段属“术”,而第四阶段至少已达到“道”的层面。
<
s("content_relate");【房地产置业顾问成长的几个阶段】相关文章:
1.房地产置业顾问职责描述2.什么是房地产置业顾问3.房地产置业顾问谈判的技巧4.房地产置业顾问工作简历模板5.房地产置业顾问岗位工作内容6.房地产置业顾问年终总结7.房地产置业顾问电话追踪技巧8.房地产置业顾问面试重点问题
-
2023年房地产置业顾问工作计划 房地产置业顾问工作计划及目标七篇(优质)
-
最新置业顾问年终总结 房地产置业顾问年终总结(八篇)
-
最新房地产置业顾问个人工作总结简短 房地产置业顾问工作总结(九篇)
-
最新房地产置业顾问工作计划与目标 房地产置业顾问个人工作计划(大全12篇)
-
2023年置业顾问房地产工作总结 置业顾问工作的全面总结(5篇)
-
最新房地产公司置业顾问工作总结 房地产置业顾问个人工作总结(六篇)
-
最新置业顾问自我介绍 房地产置业顾问自我介绍大全(8篇)
-
2012年房地产置业顾问工作总结
-
2018年房地产置业顾问的年终总结
-
房地产置业顾问年度总结(三篇)
-
房地产置业顾问的年终工作总结
-
2023年置业顾问工作总结100字 房地产置业顾问工作总结9篇(大全)
-
房地产置业顾问工作计划(9篇)
-
置业顾问工作总结100字 房地产置业顾问工作总结模板
-
2023年房地产置业顾问工作计划 置业顾问工作计划(优质8篇)
-
2023年房地产置业顾问工作总结(大全14篇)
-
最新房地产置业顾问卖房心得(4篇)
-
置业顾问工作计划书 房地产置业顾问工作计划(优秀14篇)
-
2023年置业顾问工作计划书 房地产置业顾问明年工作计划(19篇)
-
2023年房地产置业顾问的心得体会(三篇)
-
置业顾问工作总结100字 房地产置业顾问工作总结(优质15篇)
-
最新房地产置业顾问工作计划 置业顾问工作计划(实用17篇)
-
最新房地产置业顾问工作计划 置业顾问工作计划(优质19篇)
-
最新房地产置业顾问工作计划 置业顾问工作计划(实用10篇)
-
房地产置业顾问签的保密协议(6篇)
-
房地产员工辞职信 房地产置业顾问辞职信(三篇)
-
最新房地产置业顾问工作总结 置业顾问工作总结(优质12篇)
-
2022年房地产置业顾问工作总结(五篇)
-
房产置业顾问年终总结个人 房产置业顾问年终总结简短(7篇)
-
房地产置业顾问辞职报告(模板5篇)
-
房地产置业顾问工作计划(汇总14篇)
-
房地产置业顾问工作计划(实用16篇)
-
房地产公司置业顾问自荐信 房地产自我推荐(七篇)
-
房地产公司置业顾问个人工作总结
-
关于自信--面试房地产置业顾问技巧
-
房地产置业顾问工作计划(模板12篇)
-
房地产置业顾问工作计划(模板20篇)
-
房地产置业顾问工作总结(优秀8篇)
-
房地产置业顾问工作总结结尾(7篇)
-
房地产置业顾问个人总结报告(11篇)
-
房地产置业顾问辞职报告(优质12篇)
-
2023年置业顾问年终工作总结简短 房地产置业顾问年终工作总结(14篇)
-
最新房地产置业顾问辞职报告 置业顾问晋升工作述职报告(十篇)
-
2023年房地产置业顾问工作总结结尾(3篇)
-
2023年房地产置业顾问个人工作总结(8篇)
-
房产置业顾问工作总结与计划 房产置业顾问工作总结(实用9篇)
-
2023年房地产公司求职信 房地产公司置业顾问自荐信(8篇)
-
最新新手置业顾问沙盘演练 房地产置业顾问沙盘客户会问到的问题通用(22篇)
-
房地产法律顾问合同 房地产企业法律顾问精选
-
房地产置业顾问年度工作总结汇报(五篇)
-
房地产置业顾问年终工作总结(汇总16篇)
-
房地产置业顾问年终工作总结(热门17篇)
-
房地产置业顾问的年终工作总结(优质22篇)
-
房地产置业顾问的年终工作总结(通用16篇)
-
房产置业顾问年终工作总结
-
最新房地产置业顾问个人工作总结(8篇)
-
最新房地产置业顾问工作计划(优质8篇)
-
最新房地产置业顾问工作总结结尾(3篇)
-
最新房地产置业顾问工作计划(实用14篇)
-
最新房地产销售置业顾问工作职责(4篇)
-
最新房地产置业顾问工作总结(通用8篇)
-
最新房地产置业顾问工作计划(汇总18篇)
-
最新房地产置业顾问工作总结结尾(9篇)
-
最新房地产置业顾问岗位职责内容实用
-
最新房地产置业顾问工作总结(模板10篇)
-
房产销售置业顾问年终工作总结 售房部置业顾问的工作总结范文
-
最新房产置业顾问个人工作总结 房产置业顾问工作总结与计划(四篇)
-
最新房产置业顾问工作总结完整版 房产置业顾问工作总结(优质11篇)
-
房地产置业顾问楼盘销售成交的技巧和方法汇总
-
2023年房地产置业顾问个人工作计划报告模板
-
最新房产置业顾问工作总结述职报告 房产置业顾问工作总结(通用13篇)
-
2023年置业顾问房产销售个人工作总结 售房部置业顾问的工作总结通用
-
房地产置业顾问个人工作计划和目标(3篇)
-
2022年房地产置业顾问年度工作总结范文(11篇)
-
最新房产公司辞职报告 房地产置业顾问辞职报告(三篇)
-
最新房产置业顾问年终总结(8篇)
-
最新房产置业顾问年终总结(三篇)
-
最新房地产置业顾问工作总结报告(实用5篇)
-
最新房地产置业顾问个人工作心得体会(5篇)
-
最新房地产置业顾问个人工作计划优质(4篇)
-
最新房地产置业顾问个人工作述职报告(3篇)
-
2022年房地产置业顾问工作总结简短一句话(8篇)
-
最新房产置业顾问工作总结(8篇)
-
最新房产置业顾问的工作总结(5篇)
-
房地产职业顾问简历范文
-
最新房地产置业顾问工作总结与计划(精选9篇)
-
2023年房产置业顾问工作总结六篇(优质)
-
最新房地产置业顾问月总结和目标计划(汇总8篇)
-
最新建筑专业的自荐信 房地产公司置业顾问自荐信(六篇)
-
房产置业顾问工作总结完整版(实用15篇)
热点推荐
上一篇:最新森林消防安全小知识通用