采购员供应商谈判技巧与方法优秀
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧
采购员供应商谈判技巧与方法篇一
“谈判”,或有些人称之为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人的部分之一。下面是小编帮大家整理的采购员供应商谈判技巧,希望大家喜欢。
在谈判之间一定要做好充分的准备工作
在采购中,要想成功获得自己想要的结果,重要的就是必须实现做好充分的谈判准备,要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划,也就是说先要做足功课,知己知彼才能百战百胜,采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解,例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的,是不是涉及到税率的问题,对供应商的了解等方面,并且要先烈好提纲,以免在谈判时忘记哪一项重要的,这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息,让供应商无懈可击,最终达到理想的谈判目标。
尽量和最终有权做决定的人物进行谈判
对于专业的采购人员来讲,平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物,这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的,也就是说这些面对的谈判对象的权限不同,往往就会出现谈判之后,对方却决定不了谈判结果,需要请示上级的决定,这样就可以拖延时间,再找其他的谈判高手来进行寻找破绽,因此,这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判,这样可以减少浪费时间、不免露底给对方,那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。如果无法说服对方的'首脑时,还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地一般,只要先拿下城外的要塞,就可以长驱直入了。在无法说服时,便应改弦易辙,设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。
打好开端谈判
打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主,之后以让利的条件在来吸引对方,这样就可以击败同类竞争对手,然后在将供应商引诱上钩,在其进行谈判,最终强迫供应商让步,达到自己的利益目标,另外,作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要,然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足,还有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法,要让在供应商那里他们达到准确的印象,要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步,在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满意的态度,让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无,不要要让对方猜到你在想什么,这样才使你更尽快的达到你想要的谈判结果。
探知临界价格
在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价,供应商想知道采购方的最高接受价,以便判断出一个双方都能接受的临界价格。探知临界价格的技巧有:以假设试探;低姿态试探;规模购买试探;让步试探;合买试探等方式。
开盘报价明确、清晰而完整
报价应该坚定、明确、完整且不加任何解释和说明开盘价的报价要坚定、果断,不保留任何余地,给对方留下认真和诚实的印象。报价时不要对本方所报价格做过多的说明和辩解,因为对方对我方报价的水分多少都会提出质疑的。如果在对方还没有提出问题之前,便主动加以说明,会提醒对方意识到我方最关心的问题,而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。
巧妙还价
首先在谈判的双方进行报价截止之后,采购和供应双方都会进入讨价还价的焦灼情况,在这拉锯战中,采购人员必须要以情形的头脑和快捷的反应应变能力来处理,也就是说在进行还价的时候必须要有弹性,切忌不能漫天要价,乱换价格,更不能在一开的时候就患处最低的价格,这样就可以避免供应方认为没诚意,还可以减少因为失去弹性导致被动,避免导致谈判的价格毫无余地,最后终止。然后可以进行谈判转移的方式进行还价,在谈判中会经常遇到给采购方施加压力,说就是最后的让步了,这时采购人员尽量不要着急直接回应,要利用机会找到突破口,再把问题转移到另一个重要的问题点上,最终找到谈判的合适机会。
要掌握良好的沟通技巧
首先尽量从对方的立场说话。很多人误以为在谈判时,应赶尽杀绝,毫不让步。但事实证明,大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上,要站在对方的立场上去说明,往往更有说服力。然后以数据和事实说话,提高权威性取得对方的信任。无论什么时候都要以事实为依据。
s("content_relate");【采购员供应商谈判技巧】相关文章:
1.采购与供应商谈判技巧2.关于供应商的谈判技巧3.采购和供应商谈判技巧4.采购员谈判技巧5.公司采购员谈判的技巧6.阀门采购员的谈判技巧7.有关采购员谈判的技巧8.采购员谈判的技巧
-
2023年商务谈判采购计划书 商务谈判采购方式4篇(精选)
-
最新商务谈判实用技巧 商务谈判原则与要领优质
-
最新推销与谈判技巧考试 推销与谈判技巧心得体会优秀
-
商务谈判中的报价技巧优秀
-
最新采购谈判技巧和话术(14篇)
-
商务谈判实用技巧 商务谈判原则与要领精选
-
外贸商务谈判技巧
-
外贸商务谈判技巧
-
谈判中应答的技巧
-
2023年外贸商务谈判技巧(优秀9篇)
-
商务谈判的语言技巧
-
2023年商务谈判与沟通技巧的心得 论商务谈判中语言沟通技巧(通用10篇)
-
2023年国际商务谈判与沟通 国际商务谈判沟通技巧通用
-
国际商务谈判技巧--巧提问题
-
国际商务谈判技巧--巧提问题
-
2023年商务谈判技巧总结优质
-
哈佛经典商战谈判技巧的20法则(上)
-
商务谈判与沟通技巧心得体会(7篇)
-
《如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得
-
最新采购谈判技巧和话术培训三篇(汇总)
-
浅谈政府采购供应商应具有的五种悟性
-
最新约谈供应商 供应商约谈方案(35篇)
-
商务谈判技巧–拒绝的艺术
-
工程商务谈判技巧(十二篇)
-
商务谈判技巧 拒绝的艺术
-
商务谈判技巧论文(十二篇)
-
商务谈判技巧,拒绝的艺术
-
浅谈商务谈判中的沟通技巧(三篇)
-
商务谈判技巧和话术(十一篇)
-
最新商务谈判语言策略 商务谈判语言技巧论文(七篇)
-
2023年做销售谈判的技巧 销售人员谈判的必备技巧(16篇)
-
供应商询价采购邀请函
-
2023年商务谈判技巧和话术(11篇)
-
2023年商务谈判技巧和策略(13篇)
-
最新商务谈判收购谈判方案(模板5篇)
-
最新采购的合同谈判(优秀15篇)
-
2023年商务谈判技巧和话术(13篇)
-
采购供应商合作协议大全
-
最新商务谈判沟通技巧总结(3篇)
-
2023年商务谈判方案策划书 商务谈判策划方案(优秀12篇)
-
2023年供应商表扬信和 采购给供应商感谢信(13篇)
-
商务谈判方案策划书封面 商务谈判方案策划(优秀8篇)
-
采购员的供应链心得体会(优秀24篇)
-
2023年瑜伽服选购方法技巧优秀
-
商务谈判策划书谈判(优秀13篇)
-
最新浅谈商务谈判中的沟通技巧通用(4篇)
-
商务洽谈会议的商务洽谈技巧(优秀19篇)
-
公务员面试技巧与方法
-
供应商恳谈会方案十四篇(优质)
-
最新新闻写作技巧与方法 脱口秀写作技巧与方法(4篇)
-
采购谈判邀请函(4篇)
-
高中教学方法与技巧(优秀17篇)
-
诗词鉴赏方法与技巧(优秀12篇)
-
采购谈判的心得(4篇)
-
舞蹈教学技巧与方法(优秀19篇)
-
商务谈判策划方案(优秀8篇)
-
2023年协商解除劳动合同谈判技巧(12篇)
-
2022采购与供应链管理试题及答案解析 采购与供应链管理题库及答案
-
最新洗衣机采购谈判方案 洗衣液采购计划(七篇)
-
高手也说外贸谈判技巧
-
最新谈判技巧20讲汇总
-
最新缩写作文的方法与技巧优秀
-
供应商采购交流颁奖晚会主持词
-
最新谈判时用到的技巧和方案(五篇)
-
最新珠宝导购面试技巧与方法通用
-
沟通谈判论文 生活沟通谈判技巧(通用9篇)
-
复习的方法与技巧
-
2023年采购供应链岗位职责描述 供应链采购员的工作职责(5篇)
-
商务谈判方案(优质9篇)
-
2023年散文鉴赏方法与技巧(优秀19篇)
-
EQ金头脑:高EQ的谈判技巧
-
农业商务谈判策划方案 拟定商务谈判方案(15篇)
-
2023年采购谈判作业指导书 简述如何做好采购谈判的准备工作(4篇)
-
供应商采购交流颁奖晚会的主持词
-
最新浅谈冰雪路面驾驶技巧与方法大全
-
经典故事与商务谈判
-
商务模拟谈判方案: 提升交易策略的实用技巧(精选20篇)
-
行为访谈法在面试中的应用技巧
-
商务模拟谈判方案: 提升交易策略的实用技巧(汇总22篇)
-
保险员工个人工作总结的技巧与方法(优秀15篇)
-
商务交谈技巧(15篇)
-
商务谈判策划书方案 商务谈判策划方案(汇总8篇)
-
提升作文水平的技巧与方法(优秀22篇)
-
谈判技巧培训心得体会范文
-
商务谈判方案策划书双方 商务谈判方案策划书字(3篇)
-
有效的工作总结方法与技巧(优秀17篇)
-
买方的商务谈判策划书 商务谈判策划书卖方(9篇)
-
2023年选笔记本电脑的技巧与方法优秀
-
最新商务谈判策划书方案(优秀8篇)
-
最新销售谈判技巧培训(3篇)
热点推荐
上一篇:2023年科学考察船优质