2023年国际商务谈判与沟通 国际商务谈判沟通技巧通用

在国际商务谈判中，除了发扬我国优良的文化传统外，还应该在日常交往中注意尊重各国的风俗习惯，了解他们的不同做法。比如日常交往的习俗，日常见面的礼仪等。

掌握约定的时间

预约的前提是要尊重对方的选择，在此前提下，再商定到访的具体时间，作为客人，对主人提出的具体时间，应予以优先考虑;客人提出方案时，最好多提供几种方案供主人选择。

了解约定的人数

预约时，宾主双方应事先通报各自到场的具体人数及身份，竭力避免自己乙方中出现令对方反感的人物，双方人员已经约定，就不能随意变动。尤其是客人一方，一定不能随意增加拜访人数，否则会令主任应接不暇，打乱主人的安排和计划。

依约而行

对已有约定，一定要认真遵守，在国际贸易交往中，如果和交往对象已经有约定，那就一定要如约而行，如约而至，信守承诺，既不要早到，让对方措手不及，也不要迟到，让对方等待。如有特殊原因需要变更约定，要尽早通知对方，并向对方致歉。

热情有度

所谓热情有度，是指既要对别人热情，又要遵守一个界限，这个界限就是不能妨碍别人，影响别人，甚至给别人带来麻烦。

(1)关心有度

关心他人比关心自己为重是中华民族的传统美德，但是绝不能关心不该自己关心的事，要尊重他人的隐私。

(2)谦虚有度

在国际交往中，适当的谦虚是必要的.，也是令人尊敬的，但是在那些推崇个性、强调自我现象的民族和国家面前，一定要意识到过分的谦虚会被对方误会，这就是谦虚要把握好度的含义。在许多国外客商看来，过分的谦虚往往是不必要的，过分的谦虚是没有实力，或虚伪做作的表现。

(3)距离有度

所谓距离有度，是指与交往对象之间要保持适当的空间距离，这些空间距离在国际贸易谈判活动中表现为私人距离，常规距离，礼仪距离和公共距离。

私人距离：私人距离是指小于0.5米的距离，以及身体之间无穷接近的距离，显而易见，私人距离的适用对象是亲朋好友之间，家人之间，夫妻和恋人之间，以及需要扶老携幼之人，私人距离又称亲密距离，在涉外交往中私人距离一般是不可以使用的。

常规距离：常规距离是指0.5米到1.5米之间的距离，这种距离是在人际交往中，或站或行时所允许保持的最为正规的距离，所以常规距离也成交际距离。

礼仪距离：礼仪距离又叫尊重的距离，是指1.5米到3米之间的距离，在这样的距离中，自己的动作不会触碰到别人，自己的飞沫不会喷到别人的脸上，另外也是尊重他人私人活动空间的表示。

但必须注意的是，不同国家民族的人对礼仪距离的理解是有差别的，比如中东国家的客商表示信任或友好时，他们的礼仪距离大大小于其他国家商人的概念。

公共距离：公共距离是在大庭广众之下与外人相处时的一种距离，如果是谈判对手之间，通常较为自由，在一米到一米半之间，如果是公共场所，陌生人相处距离一般为3米以上的距离。

女士优先

在国际社会，女士优先是一种交际惯例，所谓女士优先，是指在社交场合，一个有教养的成年的男士应该以自己的言行尊重、照顾、保护、关心、体谅女性，这是一个男士最基本的教养，具体包括：

进门出门时，男士要为女士开门;

在女士面前有教养的男士不可以吸烟的;

当女士落座或起立时，男士要为女士拉起凳子，或者推进椅子;

当女士在衣帽间更换外衣外套时，在场男士应予以协助;

当女士在室外行走时，如果手提笨重物品，男士要上前主动提供帮助;

当女士遭遇尴尬和难堪时，男士应主动上前排忧解难;

介绍

介绍时要有礼貌的以手示意，而不要用手指点人，要介绍清楚姓名、身份、来自国家和企业的名字，在国际贸易谈判中，一般由双方主谈人或主要负责人相互介绍各自的组成人员。

介绍的顺序应注意遵循以下原则：

先把年轻的介绍给年长的;

先把职位和身份较低的介绍给职位和身份较高的;

先把男性介绍给女性，即使女性非常年轻或刚参加工作也是如此;

先把客人引见给主人，注意，在人数较多的场合，主人应对所有的客人一一人士，在谈判中这点非常重要;

先把个人介绍给集体;然后介绍集体的成员;

介绍时，除妇女和年长者外，一般都应起立，但在宴席和会谈桌上不必起立。

握手

握手的时间长短要适宜，一般三秒左右;握手的力度要适度，握手时必须面带微笑注视对方，切忌目光左顾右盼。女性与他人握手时应先脱去手套，但是地位较高者例外。男士则必须脱去手套才能与他人握手。

握手也要注意先后顺序;在上下级之间，上级伸手后，下级才能伸手相握;在男女之间，女士伸手后，男士才能伸手;在主人与客人之间，主人应先伸手，客人再伸手相握;许多人握手时注意不能交叉。在与人握手时不要看着第三者，这样很不礼貌。

要注意的是，握手并非是全球通用的礼节，例如在东南亚的一些佛教国家是双手合十致敬;在日本、韩国是鞠躬行礼;美国人只有被第三者介绍时才行握手礼;东欧一些国家的见面礼是相互拥抱。

致意

如果遇到谈判双方或多方之间距离较远，一般可举右手打招呼并点头示意;与相识者侧身而过时，应说声“您好”;与相识者在同一场合多次会面时，直点头致意即可;与一面之交或不大相识的人在谈判场合会面时，均可点头或微笑致意;如果遇到身份高的熟人，一般不可径直去问候，而是在对方应酬活动告一段落后，在前去问候致意。

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