最新商务谈判实用技巧 商务谈判原则与要领优质
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。
商务谈判实用技巧 商务谈判原则与要领篇一
- 商务谈判策划书 推荐度:
- 商务谈判计划书 推荐度:
- 营销技巧方案 推荐度:
- 沟通的作用及技巧 推荐度:
- 家庭教育原理心得体会 推荐度:
- 相关推荐
在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突问题时,下面是小编整理的商务谈判技巧的体会,欢迎来参考!
如双方就某一个利益问题争执不下,例如,房东与承租人之间的房租问题;在国际贸易中的交货期长短问题;最终的价格条款的谈判问题等,恰当的运用让步策略是非常有效的工具。我们认为,在利益冲突不能采取其他的方式协调时,客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用。成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段,但是,要准确、有价值的运用好让步策略,但总体来讲必须服从以下原则:
应当承认,在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个目标,在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标冲突现象,谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过程,但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化,如果是这样的话就违背了商务谈判中的平等公正原则,因此也避免不了在处理不同价值目标时使用让步策略。不可否认在实际过程中,不同目标之间的冲突是时常发生的,但是在不同目标中的重要价值及紧迫程度也是不相同的,所以在处理这类矛盾是所要掌握的原则就需要在目标之间依照重要性和紧迫性建立优先顺序,优先解决重要及紧迫目标,在条件允许的前提下适当争取其他目标,其中的让步策略首要就是保护重要目标价值的最大化,如关键环节——价格、付款方式等。成功的商务谈判者在解决这类矛盾时所采取的思维顺序是:①评估目标冲突的重要性、分析自己所处的环境和位置,在不牺牲任何目标的前提下冲突是否可以解决;②如果在冲突中必须有所选择的话区分主目标和次目标,以保证整体利益的最大化,但同时也应注意目标不要太多,以免顾此失彼,甚至自相混乱,留以谈判对手以可趁之机。
在谈判中,谈判双方在寻求自己目标价值最大化的同时也对自己最大的让步价值有所准备,换句话说,谈判中可以使用的让步资源是有限的,所以,让步策略的使用是具有刚性的,其运用的力度只能是先小后大,一旦让步力度下降或减小则以往的让步价值也失去意义;同时谈判对手对于让步的体会具有“抗药性”,一种方式的让步使用几次就失去效果,同时也应该注意到谈判对手的某些需求是无止境的。必须认识到,让步策略的运用是有限的,即使你所拥有的让步资源比较丰富,但是在谈判中对手对于你的让步的体会也是不同的,并不能保证取得预先期望的价值回报。因此,在刚性原则中必须注意到以下几点:①谈判对手的需求是有一定限度的,也是具有一定层次差别的,让步策略的运用也必须是有限的、有层次区别的;②让步策略的运用的效果是有限的,每一次的让步只能在谈判的.一定时期内起作用,是针对特定阶段、特定人物、特定事件起作用的,所以不要期望满足对手的所有意愿,对于重要问题的让步必须给予严格的控制;③时刻对于让步资源的投入与你所期望效果的产出进行对比分析,必须做到让步价值的投
入小于所产生的积极效益。在使用让步资源时一定要有一个所获利润的测算,你需要投入多大比例来保证你所期望的回报,并不是投入越多回报越多,而是寻求一个二者之间的最佳组合。
所谓让步策略中的时机原则就是在适当的时机和场合做出适当适时的让步,使谈判让步的作用发挥到最大、所起到的作用最佳。虽然让步的正确时机和不正确时机说起来容易,但在谈判的实际过程中,时机时非常难以把握的,常常存在以下种种问题:①时机难以判定,例如认为谈判的对方提出要求时就认为让步的时机到了、或者认为让步有一系列的方法,谈判完成是最佳的时机;②对于让步的随意性导致时机把握不准确,在商务谈判中,谈判者仅仅根据自己的喜好、兴趣、成见、性情等因素使用让步策略,而不顾及所处的场合、谈判的进展情况及发展方向等,不遵从让步策略的原则、方式和方法。这种随意性导致让步价值缺失、让步原则消失,进而促使对方的胃口越来越大,在谈判中丧失主动权,导致谈判失败,所以在使用让步策略时千万不得随意而为之。
在商务谈判的让步策略中的清晰原则是:让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了,避免因为让步而导致新的问题和矛盾。常见的问题有:①、让步的标准不明确,使对方感觉自己的期望与你的让步意图错位,甚至感觉你没有在问题上让步而是含糊其辞;②、方式、内容不清晰,在谈判中你所作的每一次让步必须是对方所能明确感受到的,也就是说,让步的方式、内容必须准确、有力度,对方能够明确感觉到你所做出的让步,从而激发对方的反映。
如果迫不得已,已方再不作出让步就有可能使谈判夭折的话,也必须把握住“此失彼补”这一原则。即这一方面(或此问题)虽然已方给了对方优惠,但在另一方面(或其它地方)必须加倍地,至少均等地获取回报。当然,在谈判时,如果发觉此问题已方若是让步可以换取彼处更大的好处时,也应毫不犹豫地给其让步,以保持全盘的优势。在商务谈判中,为了达成协议,让步是必要的。但是,让步不是轻率的行动,必须慎重处理。成功的让步策略可以起到以局部小利益的牺牲来换取整体利益的作用,甚至在有些时候可以达到“四两拨千斤”的效果。
s("content_relate");【商务谈判原理与技巧】相关文章:
商务谈判的原理及技巧05-24商务谈判的原理和技巧05-21商务谈判与技巧05-21商务谈判技巧05-28商务谈判的技巧07-02商务谈判技巧12个技巧06-03商务谈判及沟通技巧04-18商务谈判的沟通技巧04-18国际商务谈判与技巧04-18
-
商务谈判的语言技巧
-
商务谈判的特点和原则
-
最新商务谈判语言策略 商务谈判语言技巧论文(七篇)
-
2023年商务谈判技巧总结优质
-
2023年商务谈判与沟通技巧的心得 论商务谈判中语言沟通技巧(通用10篇)
-
最新商务谈判策划书 商务谈判策划(优质12篇)
-
最新商务谈判策划书 商务谈判策划(优质14篇)
-
最新商务谈判邀请函 商务谈判邀请函和谈判时间5篇(优质)
-
商务谈判策划书 商务谈判策划(优质16篇)
-
商务谈判中的报价技巧优秀
-
国际商务谈判技巧--巧提问题
-
商务谈判的要素
-
国际商务谈判技巧--巧提问题
-
商务谈判技巧–拒绝的艺术
-
工程商务谈判技巧(十二篇)
-
商务谈判策划书谈判背景 商务谈判策划(通用13篇)
-
商务谈判技巧 拒绝的艺术
-
商务谈判技巧论文(十二篇)
-
商务谈判技巧,拒绝的艺术
-
浅谈商务谈判中的沟通技巧(三篇)
-
最新商务谈判期末教学总结 商务谈判总结谈判过程(四篇)
-
最新浅谈商务谈判中的沟通技巧通用(4篇)
-
商务谈判礼仪举要
-
商务谈判技巧和话术(十一篇)
-
商务谈判礼仪之谈判准备
-
商务谈判礼仪之谈判之中
-
商务谈判实例(一)
-
商务谈判与沟通技巧心得体会(7篇)
-
最新商务谈判沟通技巧总结(3篇)
-
商务谈判礼仪之谈判之初
-
商务谈判礼仪之谈判之初
-
最新商务谈判策划书 商务谈判策划(汇总20篇)
-
商务谈判礼仪之谈判准备
-
最新商务谈判策划书 商务谈判策划(汇总9篇)
-
商务谈判策划书谈判(优秀13篇)
-
2023年外贸商务谈判技巧(优秀9篇)
-
商务谈判大赛策划书 商务谈判大赛主题优质(九篇)
-
2023年商务谈判技巧和话术(11篇)
-
2023年商务谈判技巧和策略(13篇)
-
商务谈判交谈礼仪
-
最新国际商务谈判的谈判策划书(优质10篇)
-
2023年商务谈判技巧和话术(13篇)
-
商务谈判交谈礼仪
-
最新商务谈判策划方案纲要 商务谈判策划方案(大全7篇)
-
最新商务谈判策划书3000字 商务谈判策划书(5篇)
-
经典故事与商务谈判
-
商务谈判价格谈判策略(9篇)
-
2023年商务谈判计划书英文 商务谈判计划书(实用8篇)
-
商务谈判课程感想 商务谈判课程的收获与体会(3篇)
-
商务谈判模拟过程 商务谈判模拟合同(四篇)
-
最新商务谈判计划书 商务谈判的计划书(大全9篇)
-
最新商务谈判计划书 商务谈判的计划书(大全11篇)
-
2023年商务谈判心得体会 kll商务谈判心得体会(优质12篇)
-
最新商务模拟谈判总结报告 商务模拟谈判总结与反思(4篇)
-
2023年商务谈判策划书 商务谈判策划(大全8篇)
-
商务谈判的心得体会 商务谈判心得1500字(4篇)
-
国际商务谈判策划书 商务谈判策划书1(12篇)
-
商务谈判方案(优质9篇)
-
2023年商务谈判策划书 商务谈判策划书字(通用14篇)
-
商务谈判涉外礼仪要点
-
商务谈判策划书封面 商务谈判策划书字(21篇)
-
国际商务谈判策划书 商务谈判策划书1(21篇)
-
最新商务谈判实训心得体会1500 商务谈判实训心得体会500字优质(八篇)
-
商务谈判策划书
-
谈判的商务礼仪
-
商务谈判涉外礼仪要点
-
2023年商务谈判 kll商务谈判心得体会(大全10篇)
-
2023年商务谈判策划书 商务谈判策划(大全12篇)
-
国际商务谈判的感想与收获 国际商务谈判学后感(3篇)
-
商务谈判实务总结(16篇)
-
商务谈判三步曲
-
商务谈判三步曲
-
商务谈判的流程
-
农业商务谈判策划方案 拟定商务谈判方案(15篇)
-
最新商务谈判收购谈判方案(模板5篇)
-
最新商务洽谈的技巧 公司商务洽谈实用
-
2023年商务谈判课程内容 商务谈判课程总结(3篇)
-
模拟商务谈判计划书 模拟商务谈判策划书范文
-
最新商务谈判心得体会 kll商务谈判心得体会(精选18篇)
-
2023年商务谈判策划书完整版 商务谈判策划(通用8篇)
-
最新商务谈判策划书应急预案 商务谈判策划(汇总8篇)
-
最新商务谈判策划书方案 商务谈判策划方案(模板8篇)
-
最新商务谈判策划书(优质13篇)
-
哈佛经典商战谈判技巧的20法则(上)
-
2023年商务谈判方案策划书 商务谈判策划方案(优秀12篇)
-
学商务谈判心得体会 商务谈判心得体会(模板15篇)
-
商务谈判方案策划书封面 商务谈判方案策划(优秀8篇)
-
服装商务谈判策划方案 服装商务谈判计划书(3篇)
-
商务谈判策划书方案 商务谈判策划方案(汇总8篇)
-
商务谈判策划书谈判目标(模板9篇)